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    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-05|21:22|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:68

    本文主題淘寶分析,淘寶關(guān)鍵字,淘寶標(biāo)題優(yōu)化,淘寶流量,淘寶免費(fèi)流量,淘寶營(yíng)銷引流。

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    我相信很多朋友經(jīng)常遇到過(guò)某個(gè)時(shí)段某個(gè)關(guān)鍵字突然帶來(lái)很大的流量,之后不久這個(gè)關(guān)鍵字又不能帶來(lái)流量的情況吧,這類關(guān)鍵字在很多朋友眼中算是可遇不可求的。其實(shí)這樣的關(guān)鍵字是可以人為制造的,今天我要說(shuō)的就是如何快速準(zhǔn)確的找到這類的黃金關(guān)鍵字,讓免費(fèi)流量源源不斷的流進(jìn)店鋪。

    這里我要聲明下:此操作方法不能給你每天帶來(lái)幾千上萬(wàn)的流量,對(duì)于那些大鱷來(lái)說(shuō)不要噴我。我的這個(gè)方法每天或許能拿到200UV(每個(gè)關(guān)鍵字)就算不錯(cuò)了,要是一個(gè)店鋪能找到10個(gè)這樣的黃金關(guān)鍵字,那一天或許就是2000UV了,對(duì)那些大賣家來(lái)說(shuō)這點(diǎn)流量屁都不是,但我相信大部分都是中小賣家,這點(diǎn)小流量夠我們養(yǎng)家糊口了。在這里我們簡(jiǎn)單來(lái)算下每天帶來(lái)200UV的好處吧,一年算拿到7萬(wàn)流量,轉(zhuǎn)化1%,單價(jià)80,毛利20%,那一年能帶來(lái)700單,5.6萬(wàn)收入,1.1萬(wàn)毛利(客觀的分析)好吧算出來(lái)我自己也嚇一跳,多出來(lái)的一萬(wàn)塊我們可以去旅游可以買臺(tái)外星人在或者能多推幾次油。

    咳咳··進(jìn)入正題了,我們要做的第一步是獲取我們要推廣寶貝的關(guān)鍵字,例如連衣裙(3月12號(hào)獲取的7天淘詞數(shù)據(jù))我們看下圖:

    注意我標(biāo)紅的幾個(gè)地方,我做了簡(jiǎn)單的排序,好識(shí)別轉(zhuǎn)化率和被展現(xiàn)指數(shù)(展現(xiàn)指數(shù)是自己算出來(lái)的)

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    我們來(lái)分析下,展現(xiàn)指數(shù)排第一的,看到?jīng)]搜索人氣一萬(wàn),寶貝只有5個(gè),所以展現(xiàn)指數(shù)超高。當(dāng)然這個(gè)明顯是人為刷的,話說(shuō)回來(lái)就算不是人為刷的,轉(zhuǎn)化率這么低就算你改成他這個(gè)標(biāo)題就算有流量了你也不會(huì)有成交,看懂了沒?看不懂我也幫不了你了。

    好,我們進(jìn)行下一項(xiàng)篩選工作,我個(gè)人喜歡用0.2%以上轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字,因此我會(huì)先去掉這部分關(guān)鍵字和一些完整標(biāo)題的關(guān)鍵字以及品牌關(guān)鍵字。親們可自己決定留那部分關(guān)鍵字,切記轉(zhuǎn)化率極低的關(guān)鍵字肯定不好。關(guān)鍵字最好保留能和你連衣裙比較匹配的關(guān)鍵字,這樣轉(zhuǎn)化率才能高,比如你的連衣裙是花色的,你非要留一個(gè)紅色連衣裙的關(guān)鍵字,那轉(zhuǎn)化可想而知了,對(duì)吧。欲速則不達(dá),實(shí)實(shí)在在才是真??聪聢D:數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    我整理出來(lái)后的,前3個(gè)都是同款的,有賣這類同款的估計(jì)流量都不錯(cuò),搜索人數(shù)多,寶貝數(shù)量少轉(zhuǎn)化還蠻高的。看第4個(gè)關(guān)鍵字的搜索人氣,如果你的寶貝銷量一般,那你被展現(xiàn)的幾率就比較少了,如果你的寶貝有好的銷量權(quán)重夠高,那么注意看追加展現(xiàn)的指數(shù),8.8那么你可以獲得大量的流量。大家都去思考下,要活學(xué)活用。

    看到這里有人會(huì)說(shuō)這里出現(xiàn)的是指數(shù)和人氣,你的寶貝是具體的數(shù)字,你這樣算不準(zhǔn)的。哈哈希望有這么想的人,不錯(cuò),如果單獨(dú)只是這樣計(jì)算的話,也就只能找到如上圖我們看到的前3個(gè)關(guān)鍵字這樣的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量較少,要看運(yùn)氣。那么我們?cè)俅螖?shù)據(jù)分析一次,把指數(shù)和人氣變成直接的數(shù)字(人氣、指數(shù)破解,此方法僅為個(gè)人創(chuàng)作,不一定是官方的正確算法,但是我反推過(guò)流量和歷史數(shù)據(jù)對(duì)比才感自己確定沒有問題,但是我希望大家都來(lái)測(cè)試下以驗(yàn)證是否實(shí)際就是這個(gè)數(shù)值)如下圖:具體數(shù)值在尾部數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!上圖是破解指數(shù)后的大概數(shù)據(jù)值,這里我們看到的是展現(xiàn)指數(shù)低的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù),我們來(lái)看看,‘女裝連衣裙'搜索人數(shù)1.9萬(wàn),搜索次數(shù)7.9萬(wàn)包含該關(guān)鍵字的寶貝數(shù)量達(dá)到了308萬(wàn),餓··好吧這樣的關(guān)鍵字,親們不覺得我們這些屌絲加這樣的關(guān)鍵字,等于石投大海浪花都沒有嘛,到時(shí)親們做這樣的數(shù)據(jù),出來(lái)后自己去思考下吧。

    如果親們不會(huì)計(jì)算的話就用以上步驟算出展現(xiàn)指數(shù)和追加展現(xiàn)指數(shù),然后按照從大到小排序,展現(xiàn)指數(shù)越大關(guān)鍵字越好。

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    如果你要算出比較準(zhǔn)確的流量那您就繼續(xù)我們后面比較復(fù)雜的操作計(jì)算

    非常關(guān)鍵的問題來(lái)了,正如上圖數(shù)據(jù),一個(gè)關(guān)鍵字下面有幾百萬(wàn)的寶貝,那多少是有效的呢?該關(guān)鍵字流量所能展現(xiàn)的寶貝數(shù)量能有多少呢?

    我們先來(lái)解決第一個(gè)問題,寶貝的有效數(shù)量,我們?cè)谶@里不要去考慮什么樣的寶貝算有效的,因?yàn)樘詫氁呀?jīng)有這組數(shù)據(jù)了??聪聢D:

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!我3月20號(hào)搜索了下連衣裙顯示有991萬(wàn)件商品,而從數(shù)據(jù)魔方里面查到的連衣裙平均活躍商品數(shù)是416萬(wàn)活躍率是41.98%左右(專業(yè)版魔方才有這部分?jǐn)?shù)據(jù)),OK那寶貝的有效數(shù)量就出來(lái)了,嘿嘿簡(jiǎn)單吧。在看看下圖

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!如圖第一個(gè)關(guān)鍵字“2013春連衣裙”搜索量38萬(wàn)但是算完有效寶貝數(shù)量后還有170萬(wàn)的寶貝,想要被展現(xiàn),除非是到下架時(shí)間才能有機(jī)會(huì)被展現(xiàn),要不就是寶貝的權(quán)重夠高能在首頁(yè)顯示才有機(jī)會(huì)得到這幾十萬(wàn)的展現(xiàn)量。

    好吧看到這里其實(shí)咱們的分析還沒結(jié)束呢,很重要的一部分來(lái)了。我是否有幾率能被搜索該關(guān)鍵字的情況下,展現(xiàn)出來(lái)呢?OK這個(gè)問題也能被解決掉,首先我們要知道基礎(chǔ)的搜索排序規(guī)則。因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)性化的搜索展現(xiàn)結(jié)果已經(jīng)很嚴(yán)重了,所以我們這里以默認(rèn)搜索結(jié)果來(lái)分析基礎(chǔ)排序規(guī)則。(僅供參考)

    首先我搜索“連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵字,100頁(yè)內(nèi)4004個(gè)寶貝,我從中選取了前5頁(yè)中間5頁(yè)和最后面5頁(yè)的寶貝數(shù)據(jù),來(lái)做取樣,保證其有效性。總共604個(gè)寶貝的數(shù)據(jù)。來(lái)看下圖,規(guī)律很明顯。

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!數(shù)據(jù)顯示很明顯(前3個(gè)是商城豆腐塊這里不考慮),不管下架時(shí)間倒計(jì)時(shí)還多少,沒有權(quán)重的寶貝是到不了前幾頁(yè)的。前幾頁(yè)的寶貝都是銷量好DSR好的,所以想商品下架時(shí)獲取流量需要一定的銷量和較好的DSR,你們懂的。下架剩余時(shí)間一過(guò)你的寶貝就回掉出100頁(yè)面。那么我們需要做的是,什么樣的關(guān)鍵字能讓我的寶貝出現(xiàn)在這100頁(yè)內(nèi)(進(jìn)入了100頁(yè)才有機(jī)會(huì)上首頁(yè),至于能否進(jìn)入前幾頁(yè)就是你寶貝的權(quán)重問題了)

    我們接著繼續(xù)分析,首先我們要確定流量的分布,我們只考慮早9點(diǎn)到晚23點(diǎn)這段時(shí)間內(nèi)的情況,首先早9點(diǎn)到晚19點(diǎn),淘寶的刷新時(shí)間為15分鐘。從上圖的數(shù)據(jù)中我整理出來(lái)下架時(shí)間分布的情況如下圖

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!現(xiàn)在遇到一個(gè)難題了(具體的下架寶貝數(shù)量到底是怎么樣的)因?yàn)椴恢肋@個(gè)問題,那如下的的分享都為假設(shè)成立的的情況下:我個(gè)人偏向于每15分鐘下架1924件,100頁(yè)后的寶貝繼續(xù)補(bǔ)充漏洞,下架時(shí)間分布比或許就應(yīng)該是這樣,因?yàn)槲覀€(gè)人操作精力有限,不能獲取大量數(shù)據(jù),否則下架寶貝占比我應(yīng)該能算出來(lái)。

    我們這里以15分鐘中下架1924件寶貝為例,早9點(diǎn)到晚19點(diǎn)有40次下架,能被展現(xiàn)的寶貝為76960件。晚上4個(gè)小時(shí)半小時(shí)刷新一次,8次刷新有15392件寶貝被展現(xiàn),這樣總計(jì)有92352件寶貝能被展現(xiàn)。

    嘿嘿··

    我們還是拿上面數(shù)據(jù)中的“2013春連衣裙”來(lái)說(shuō)吧有效的寶貝數(shù)量為170萬(wàn),但是當(dāng)天有流量分布的時(shí)間內(nèi)能被展現(xiàn)的寶貝只有92352件,那么有161萬(wàn)件寶貝是不能被展現(xiàn)的。如果按照7天來(lái)算,也只有64.6萬(wàn)件寶貝被能展現(xiàn),有竟100萬(wàn)件寶貝是在小黑屋呆著的。(進(jìn)針對(duì)該單個(gè)關(guān)鍵字的分析結(jié)果)親們可自行進(jìn)行推算

    我這邊自己分析了下,看下圖(該圖我保留了所有關(guān)鍵字,親們切忌,只用轉(zhuǎn)化好和自己寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵字,亂用關(guān)鍵字容易被降權(quán)下架寶貝,切忌)

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    下面在2013年3月21號(hào)修改過(guò)如“180度連衣裙”一周情況下寶貝沒有飽和,但是一周的搜索量才7.3萬(wàn)(這里按照平均數(shù)據(jù)來(lái)算的,其實(shí)這樣是不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?,因此僅供參考),每天6298個(gè)搜索量,有537萬(wàn)件寶貝競(jìng)爭(zhēng),每15分鐘PV平均算157個(gè)流量(10個(gè)小時(shí)計(jì)算,下面會(huì)講到時(shí)間流量分布比)如果你的點(diǎn)擊率為1%的話只能拿到1.5個(gè)流量,如果只是這樣計(jì)算的話很明顯這樣的關(guān)鍵字不是我們要的。而且那些流量大的關(guān)鍵字寶貝數(shù)量也多的關(guān)鍵字豈不是也是好關(guān)鍵字,所以我們這里需要加入權(quán)重值。如圖我們能看到該關(guān)鍵字加上權(quán)重后能拿到的流量為55個(gè)。當(dāng)然如果你能擠進(jìn)那個(gè)5.99%的固定不下架的權(quán)重范圍內(nèi)的話,你就能拿走大部分流量,不過(guò)這個(gè)不在今天的討論范圍內(nèi)。(其中也涉及到個(gè)性化搜索的情況,因此僅供參考)

    這里我來(lái)解釋下展現(xiàn)權(quán)重

    展現(xiàn)權(quán)重:100頁(yè)減去寶貝分布頁(yè)書(如100-2=98,權(quán)重就是98%,能夠獲取當(dāng)前流量總值的98%)如果當(dāng)前寶貝只有一頁(yè)那么當(dāng)點(diǎn)擊率達(dá)到100%的時(shí)候你就能拿到全部流量,因此得出展現(xiàn)權(quán)重這里的權(quán)重分為3個(gè)(親們也可以自己設(shè)計(jì)多個(gè)權(quán)重)首先我們排序下展現(xiàn)權(quán)重從大道小第1到15頁(yè)內(nèi)為第一權(quán)重,第16到100頁(yè)內(nèi)為第二權(quán)重100頁(yè)后為負(fù)數(shù)的權(quán)重值為第三權(quán)重值

    第一個(gè)權(quán)重就是15頁(yè)內(nèi)的,直接用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重第二個(gè)權(quán)重就是16-100頁(yè)內(nèi)的,用每日Pv乘以展現(xiàn)權(quán)重+15分鐘內(nèi)的PV*1%(因100頁(yè)的話你不可能一直在首頁(yè),其間下架的時(shí)候可能能跑到首頁(yè)去,所以才有這15分鐘的流量值,如果到不了首頁(yè)那就沒有這個(gè)15分鐘的流量了)第三個(gè)權(quán)重就是超過(guò)100頁(yè)的寶貝數(shù)了,這樣的情況下只有寶貝下架前才有有較大幾率到首頁(yè),所以如果我們下架前排到首頁(yè)那么我們就能拿到15分鐘的流量就是:15分鐘內(nèi)的PV*1%(因?yàn)檫@個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度大,一般情況下等到寶貝接近下架前,可以用這個(gè)范圍內(nèi)的關(guān)鍵字加到寶貝標(biāo)題上,有一定幾率拿到這15分鐘的流量)

    最終我們得到了該關(guān)鍵字的每日UV(僅供參考)

    記住教程是死的人是活的,一定要活學(xué)活用。

    我估計(jì)有人看到這里又會(huì)問,我的寶貝怎么才能進(jìn)到前幾頁(yè)啊,其實(shí)前面我零散的說(shuō)過(guò)了,不過(guò)我考慮到很多人會(huì)需要我就總結(jié)下放到下面吧(更具我之前找的那604個(gè)寶貝結(jié)合而來(lái)的數(shù)據(jù))

    圖1:展現(xiàn)率(不用我解釋吧,有這些肯定比沒有好)

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    圖2

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    除了圖1顯示的情況外,我們看圖2,要進(jìn)第一頁(yè)要比較高的銷量,逐頁(yè)遞減,到第5頁(yè)的時(shí)候平均10個(gè)銷量就能進(jìn)入了,收藏量一定要。到第50頁(yè)的時(shí)候基本是寶貝都能進(jìn)了,這里就不詳細(xì)說(shuō)了,大概情況就如此,應(yīng)為搜索規(guī)則也是一直在變,現(xiàn)在個(gè)性化搜索又如此嚴(yán)重所以其他一些細(xì)節(jié)就不重要了。不違規(guī)跟著淘寶走,流量還是有不少的。

    下面說(shuō)一些技術(shù)細(xì)節(jié)

    1.展現(xiàn)指數(shù)的算法:搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)(適用于一般搜索權(quán)重的寶貝)

    2.追加搜索指數(shù):搜索指數(shù)除以寶貝數(shù)加上搜索人氣乘以轉(zhuǎn)化率除以寶貝數(shù)加上搜索指數(shù)除以10萬(wàn)(適用于有銷售權(quán)重的寶貝)

    3.指數(shù)和人氣計(jì)算的數(shù)值:11.4636787280702(用人氣或者指數(shù)乘以該數(shù)值就是實(shí)際搜索次數(shù)和人氣數(shù)值)這個(gè)我只是自己反推過(guò),是成立的,但是希望大家也能用這個(gè)計(jì)算下看是否有錯(cuò)誤(如果某關(guān)鍵字或者某子葉類目全部關(guān)鍵字,乘以這個(gè)數(shù)值超過(guò)了子葉類目總流量,就說(shuō)明該計(jì)算數(shù)值是無(wú)效的,即錯(cuò)誤的計(jì)算)

    4.要用到數(shù)據(jù)魔方里面的淘詞,當(dāng)然你也可以通過(guò)其他渠道拿到的關(guān)鍵字來(lái)算也可以的,另外親們要自己會(huì)EXCEL哦,算起數(shù)來(lái)超級(jí)方便。

    5.一般用前2步找出搜索量大寶貝數(shù)量少的關(guān)鍵字就可以了(如果非要更詳細(xì)的就進(jìn)行分割線下面的計(jì)算)

    6.每日PV的時(shí)間流量分布比,看下圖(數(shù)據(jù)魔方獲取的數(shù)據(jù))數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    數(shù)據(jù)分析之黃金關(guān)鍵字!

    我從數(shù)據(jù)魔方拿到了連衣裙類目近7天的24小時(shí)流量分布比例看圖由此我們的每日PV就是“搜索量乘以60%除以7”由此計(jì)算出來(lái)了我們需要操作時(shí)間段內(nèi)的(平均)流量值(上文我們只計(jì)算了早9點(diǎn)到晚19點(diǎn)的流量)

    7.15分鐘的流量就是“每日UV除以40”(10個(gè)小時(shí)有40次下架)8.寶貝分布頁(yè)數(shù):當(dāng)前活躍寶貝數(shù)量除以40(這里就以40個(gè)寶貝為一頁(yè)計(jì)算)寶貝越多,分布的頁(yè)數(shù)就越多,權(quán)重就越低。

    此方法僅適合有一定關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的類目,部分類目可能關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量很少,這樣的方式就找不到黃金關(guān)鍵字了

    此文發(fā)于2013年3月淘寶搜索變動(dòng)較大這樣的方式對(duì)于下架時(shí)間為主的依然有效

    對(duì)于其他非按下架時(shí)間排序的或則是小類目的請(qǐng)參考下文

    九大原則-輕松打造關(guān)鍵字:

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