[拉粉約戰(zhàn)5.27]胡益民引爆中小賣家免費流量入口關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶架構(gòu),淘寶關(guān)鍵詞,淘寶入口,淘寶營銷引流。

[因為篇幅有限，這里只做了個簡單的思路介紹，如果有興趣的朋友，請于5月27日晚8點，準時參加我在《幕思城-我是干貨王》的現(xiàn)場分享，課程咨詢請加幕思城學堂咨詢2群461010763]

首先呢！用一番參加本次活動和幕思城助教說的一句話概括本次課程。

“在我從代運營做天貓轉(zhuǎn)到自己去經(jīng)營自己的C店的時候，我終于知道，原來這個世界上做淘寶的，并非每一個人多那么有錢可以去砸直通車，也不是每一個人多可以請得起薪酬十來萬的設(shè)計的，近兩年我一直在摸索一種適合小賣家在淘寶生存的運營模式?！?/p>

今天我主要介紹的就是，如何通過長尾關(guān)鍵詞梯形策略，從零開始逐步提升，達到接近于0投入的，免費流量架構(gòu)模型。

如果說2014年小賣家還能夠依靠刷單活的不錯的話，那么2015年對于小賣家而言的確是非常嚴峻的一年，淘寶個性化強度加強的情況下，刷單似乎已經(jīng)不能夠在滿足小賣家賺取那么一點點辛苦錢的目的。

那么在個性化下究竟應(yīng)該如何去做呢？

個性化的技術(shù)實現(xiàn)方式：

我個人對淘寶個性化的理解是，因為近年淘寶產(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶人群逐步增多，為了提升轉(zhuǎn)化率，讓特定人群能夠找到對應(yīng)的產(chǎn)品，防止客戶流失而淘寶不得不推出個性化。

這樣的情況下，個性化的情況好比一個篩選機器，在成千上萬的產(chǎn)品當中把最適合某個客戶標簽的產(chǎn)品篩選出來展現(xiàn)給客戶。

就如圖上，所展示在客戶所搜索：“連衣裙”這個關(guān)鍵詞的時候，個性化機制如篩選機器一樣，把適合各客戶標簽通路的產(chǎn)品篩選出來最終展示給客戶，如90后客戶標簽丶80后客戶標簽等。

個性化強度分析：

既然個性化是篩選通過某個關(guān)鍵詞搜索出來的成千上萬的產(chǎn)品，那么我就在想，假設(shè)沒有那么多產(chǎn)品給你篩選你怎么辦？

假設(shè)就200個產(chǎn)品總共就3頁，那個性化機制怎么辦，難道只展示符合個性化標簽的五個產(chǎn)品嗎？

所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則（這里不去扯淡幾百個緯度，看最簡單的），一種是以產(chǎn)品銷量為排序核心一種是以個性化的產(chǎn)品標簽為排序核心的

那么假設(shè)這個關(guān)鍵詞如果沒有被個性化，或者個性化強度較低的話，那么綜合排序必然和銷量排序有一定的重疊性，因為本質(zhì)上綜合排序上雖然有上下架時間丶客單價丶人氣丶轉(zhuǎn)化率等，但是歸根結(jié)底以銷售排序為核心進行判斷。

所以我們對關(guān)鍵詞：連衣裙和關(guān)鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進行了對比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關(guān)鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關(guān)鍵詞重疊率達到65%以上。

如下圖：

長尾關(guān)鍵詞利用：

從上面的案例上，有相當一大部分流量比較客觀的長尾關(guān)鍵詞或者短語詞其實沒有被個性化，同時我們也能夠通過我們自己的辦法去判斷一個類目個性化的強度與否。

所以這里就非常簡單了，個性化強度越小的類目，對銷量權(quán)重的依賴就越高，這是不是又回歸到了大家熟悉的規(guī)則了----哈哈！

這是我自己店鋪一款抱枕的關(guān)鍵詞入店流量點擊截圖，大家可以看到，其實靠主詞進行的流量基本上很少，更多的是靠短語和長尾詞進來的流量，并且每單個關(guān)鍵詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關(guān)鍵詞比較多，足足有177個點擊關(guān)鍵詞（PS：這丫的有點擊無成交是不準確的），所以177*10=多少就算是177*5=多少。

所以既然選擇長尾關(guān)鍵詞來做流量架構(gòu)，我的想法就是不管你主詞丶熱詞有多少流量，但是哥沒那么多錢，所以我也完不起，任你單個關(guān)鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多?。。?！我詞多?。。?！我不信我100個有效的有點擊的長尾關(guān)鍵詞還比不過你一個熱詞，在比不過我就二個產(chǎn)品丶三個產(chǎn)品，當我全店100個產(chǎn)品全部在給我引入流量的時候，我看你熱詞怎么和我比?。。。。ū容^流氓大家理解）

如何進行長尾關(guān)鍵詞卡位：

這里講的長尾關(guān)鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標題優(yōu)化有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的標題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。

但是這里的思路是，假設(shè)連衣裙丶連衣裙長袖等等類似的關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個這樣的關(guān)鍵詞也沒有任何用處，因為權(quán)重不夠，無論個性化不個性化應(yīng)該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。

比如這個產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套抱枕套不含芯這樣的關(guān)鍵詞，其實一點用多沒有，因為哪怕個性化了，在10000個產(chǎn)品中篩選出來100個，然后這100個在進行排序，那么對于這款產(chǎn)品應(yīng)該排不到位置的還排不到位置，因為銷售基礎(chǔ)太低。

就好比高中上學要分班，對于全年級倒數(shù)第一的這個學生來說，這是分文科重點班還是分理科重點班，其實對他來講多是一個樣子，因為無論怎么分前面超過他的一大把，怎么分也輪不到他。

不過我在想，既然分科理科多不行，那我去學體育班總可以了吧??！哈哈！

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那么既然前面我們有講到，既然長尾關(guān)鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷量排序的，并且綜合排序和銷量排序重合度非常高，那么就說明在長尾關(guān)鍵詞下，銷量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個規(guī)則呢！

眾所周知，長尾關(guān)鍵詞流量非常少，那么既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒用的，那么對于長尾關(guān)鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位，并且既然長尾關(guān)鍵詞下的搜索規(guī)則以銷量為主，那么其實卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來的---銷售付款筆數(shù)。

既然能夠推斷出來，那么就很簡單了，對應(yīng)銷售的產(chǎn)品找對應(yīng)銷量的關(guān)鍵詞。

我們做個假設(shè)，，美式新古典棉麻抱枕這個關(guān)鍵詞搜索179左右，正常來講這個日每日的搜索量應(yīng)該是能夠達到20個左右的，但是該關(guān)鍵詞下除了2個天貓店鋪0筆付款之外，只有一個20筆付款的產(chǎn)品和一個3筆付款的產(chǎn)品。

如下圖，我店鋪剛好有一個3筆付款的產(chǎn)品，只要我對該產(chǎn)品優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個銷量我至少能抓住不低于10個。

至少比這個產(chǎn)品放在這個地方爛好！是不是！?。。?！

目前我店鋪日均UV差不多在8000左右，免費流量占比80%以上，每天直通車費用500-800塊錢，全店產(chǎn)品動銷率80%。

因為文字表達和篇幅有限的問題，這邊我只對這種操作方式做一個簡單的思路介紹，如果有詳細想了解長尾關(guān)鍵詞梯形架構(gòu)操作方式，請大家于5月27日晚8點參加《我是干貨王》的現(xiàn)場分享，到時候保證和大家說個透徹，徹夜長談哈哈！

請大家為我支持蓋樓，支持我的派友，第30樓丶第50樓丶第66樓、第88樓、第99樓、第128樓丶第169樓丶第198樓丶第208樓丶第288樓等可以獲得獎品。幕思城5月28號統(tǒng)一公布獲獎名單，聯(lián)系獲獎人員，派發(fā)獎品。

本次活動獎品由音米眼鏡獨家贊助，INMIX時尚眼鏡類目第一，

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