第十一次拿出來分享-[數(shù)據(jù)化運(yùn)營]之[產(chǎn)品線規(guī)劃[第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃[上篇]-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶產(chǎn)品規(guī)劃,淘寶運(yùn)營,淘寶數(shù)據(jù),淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營,淘寶推廣,淘寶營銷引流。

大家好,我是逍遙！

距離上次發(fā)帖，已經(jīng)過去了快一個(gè)月了，再過不到半個(gè)月，2014年就結(jié)束了，回望我們一起經(jīng)歷過的2014年，經(jīng)歷了多少？又沉淀了多少？又收獲了多少？展望即將到來的2015年，我們可能會(huì)有新的工作環(huán)境地選擇，也可能會(huì)認(rèn)識(shí)更多志同道合的朋友，選擇大于努力。

淘寶網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)式電商，PC站內(nèi)的流量來源增速已經(jīng)大大降低（PS：大家可以通過生e經(jīng)專業(yè)版的年度成交量增比進(jìn)行初步判斷），淘寶網(wǎng)出于戰(zhàn)略發(fā)展的考慮，對PC站內(nèi)流量進(jìn)行了“標(biāo)簽化”引導(dǎo)分配（PS：請?jiān)试S我用這個(gè)詞），無論是針對搜索流量的個(gè)性化，還是針對官方活動(dòng)的流量分配，相關(guān)獲取流量能力的權(quán)重影響指標(biāo)越來越傾向于具有一定運(yùn)營實(shí)力的大賣家，2014年，曾聽說“推廣已死，營銷到來”，那么未來的淘寶電商運(yùn)營絕不單純地就是做做直通車，做做自然搜索！2015年以后的淘寶運(yùn)營環(huán)境，我們從運(yùn)營的角度思考，又該傾向于何種方向發(fā)展呢？對于運(yùn)營而言，后期將更加注重的是店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營和CRM營銷，同時(shí)在做好產(chǎn)品和服務(wù)的前提下，提高店鋪品牌知名度，那么，數(shù)據(jù)化運(yùn)營操盤，尤其具備精細(xì)數(shù)據(jù)化操盤的能力對后期店鋪運(yùn)營價(jià)值顯示越來越重要了！

關(guān)于上面這一點(diǎn)，就說到這里，淘寶電商環(huán)境變化確實(shí)太快，如果我們跟不上不斷變化地游戲規(guī)

則，那么很有可能使自己所擁有的那么一丁點(diǎn)吃飯的干貨，越來越?jīng)]有價(jià)值。不過，還是真心感謝派友

們對我文章的支持，我將竭盡所力，撰寫更優(yōu)更佳的的數(shù)據(jù)化運(yùn)營系列文章分享給大家，當(dāng)然如果有問

題，歡迎給我指正，不甚感激。

今天我們分享的內(nèi)容，仍然是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)（：考慮到更多朋友地基礎(chǔ)，關(guān)于數(shù)據(jù)化控制產(chǎn)品線和需求挖掘方法，現(xiàn)在還不到分享時(shí)候，希望大家持續(xù)關(guān)注我的幕思城ID，選擇頁面右上角，點(diǎn)擊“關(guān)注”。），之前，已經(jīng)發(fā)布了十篇數(shù)據(jù)化運(yùn)營系列的文章，也希望基礎(chǔ)比較差的朋友認(rèn)認(rèn)真真閱讀，相信在不同階段，每一次閱讀總會(huì)有不同層面的運(yùn)營心得與感受，如果覺得文章對自己有用，請不要忘記分享給你身邊從事電商工作的朋友們，因?yàn)槟愕臒o私分享，你在他們心中也會(huì)變得更有價(jià)值，同時(shí)，逍遙也表示由衷地感謝！?。?/p>

附：為了提高用戶閱讀體驗(yàn)，我將之前系列文章的鏈接地址，全部放在文章的最下面，內(nèi)容比較豐富，相信很快也會(huì)越來越豐富。

言歸正傳，今天我們分享的主題仍然是關(guān)于店鋪產(chǎn)品線地規(guī)劃。

前面關(guān)于產(chǎn)品線規(guī)劃地文章我提到了幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

1，店鋪產(chǎn)品線是什么？為什么要做產(chǎn)品線？

文章鏈接地址：（）

2，店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的時(shí)候，我們針對店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的相關(guān)定位分析！

文章鏈接地址：（）

3，店鋪產(chǎn)品線規(guī)劃的時(shí)候，我們?nèi)绾瓮ㄟ^更加細(xì)化的分析工作對產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行定位。

文章鏈接地址：（）

如果大家，對產(chǎn)品線的理解還是有很多問題，建議去看一下，上面相關(guān)文章的幾個(gè)鏈接地址。

今天，我們分享的核心主題是：關(guān)于不同品類店鋪產(chǎn)品線如何規(guī)劃！

我們知道，不同品類所對應(yīng)的運(yùn)營手法是有差別的，其主要原因是來自于產(chǎn)品本身所具備的人群轉(zhuǎn)化特性。常見主要分為兩個(gè)方向.一個(gè)是標(biāo)品；另外一個(gè)是非標(biāo)品，也可在一定程度上理解為生命周期比較長的產(chǎn)品和生命周期比較短的產(chǎn)品

什么叫長生命周期產(chǎn)品線呢？我們針對這樣的產(chǎn)品線又該如何進(jìn)行相關(guān)地拓展呢？

在分析之前，必須再次提到關(guān)于產(chǎn)品線的理解：我的理解是先根據(jù)產(chǎn)品的市場需求轉(zhuǎn)化特性將其

規(guī)劃成一條條市場線，后對這些市場線進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化需求的平行分析和交叉分析，盡量找出這些不同品

類，產(chǎn)品線所具備的交集，同時(shí)通過營銷手段找到產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化契合點(diǎn)。因此，我們必須在立足產(chǎn)品和用

戶需求前提下，進(jìn)行產(chǎn)品線的歸結(jié)整理。上次看到這么一句話，蠻有感悟,”一切不以產(chǎn)品為根本地營銷

行為，都是耍流量”。

！生命周期比較長的產(chǎn)品線規(guī)劃

生命周期比較長的產(chǎn)品線：是指椅子丶家居用品丶箱子較長時(shí)間使用的這種產(chǎn)品，這種品類產(chǎn)品的一個(gè)最大的特點(diǎn)就是上新率低，甚至很多這種類似的品類在很長的一段時(shí)間內(nèi)只需要上新一次。

由于生命周期比較長的行業(yè)品類比較多。我這邊就舉一個(gè)例子，希望對大家拓展這方面的思維有所啟發(fā)。

我們知道有的行業(yè)涉及到的產(chǎn)品品類是非常雜亂的。

例如：居家用品主營的店鋪，很有可能涉及到廚房清潔丶家居收納丶衛(wèi)浴系列丶衣服保潔丶相框丶壁紙等等，每一個(gè)品類基本上都是一條產(chǎn)品線，一共起來就是幾十條產(chǎn)品線。我們知道，站內(nèi)主要流量來源，一個(gè)是搜索，另一個(gè)就是活動(dòng)，如果產(chǎn)品線雜亂無章，店鋪的規(guī)劃就會(huì)顯的特別亂，這樣的店鋪搜索權(quán)重是比較低的，如果搜索流量比較缺乏，就只有通過活動(dòng)流量產(chǎn)生銷量了。但是活動(dòng)過后，店鋪又會(huì)像之前死一樣的沉寂。而且本身因?yàn)榛顒?dòng)產(chǎn)生的庫存等等都是一些讓人很煩心的事情。況且關(guān)于活動(dòng)營銷策劃是一們學(xué)問，里面有太多的運(yùn)營和控制技巧，同時(shí)也是非常考驗(yàn)運(yùn)營的營銷策劃能力和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。在這里，關(guān)于活動(dòng)營銷策劃內(nèi)容，后期根據(jù)實(shí)際情況再與大家進(jìn)行分享。

既然選擇側(cè)重于店鋪產(chǎn)品線的運(yùn)營，那么現(xiàn)在開始分析該店的產(chǎn)品線，首先明確這些產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)家居用品的主流消費(fèi)人群就是家庭主婦。

同時(shí)再結(jié)合店鋪里實(shí)際轉(zhuǎn)化的寶貝情況，找到其中的寶貝進(jìn)行流量的拓展，

例如：如果店鋪中有一個(gè)收納還不錯(cuò)，其他品類基本上沒有動(dòng)靜，這個(gè)時(shí)候，我們就可以考慮以此作為拓展流量的入口，令其營銷優(yōu)勢最大化。

所謂優(yōu)勢最大化：是指橫向優(yōu)勢和縱向優(yōu)勢最大化。

！橫向優(yōu)勢：

我們從收納這個(gè)品類延伸到別的品類，例如：收納品類丶衣服保潔，衛(wèi)浴系列，這三條產(chǎn)品線從功能上都有共同點(diǎn)。

收納可以收納衣服保潔品類和衛(wèi)浴系列品類的產(chǎn)品，只是對收納的要求又不完全是一樣的，找到了這樣結(jié)合點(diǎn)，那么在橫向上通過收納帶動(dòng)別的寶貝產(chǎn)生營銷行為就比較容易實(shí)現(xiàn)。

！縱向優(yōu)勢：

然后，我們再考慮縱向上對店鋪品類進(jìn)行拓展，收納除了功能性之外還有沒有更好的用處。例如：從收納材質(zhì)上而言：針對不同的收納，其用處又是不同的；從造型上將，針對的需求消費(fèi)人群導(dǎo)向又是不相同的；從顏色上講，又有人需求是不一樣的；。。。。。。

縱向拓展，也許我們單純分析如何拓展，是有一定困難的，因此我們就通過觀察淘寶市場競爭對手去收集一些產(chǎn)品縱向上的功能。

舉一個(gè)例子：如果你選中的這個(gè)寶貝，尋找到該寶貝的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品存在大約20個(gè)核心賣點(diǎn)關(guān)鍵詞，我們從中任意選擇幾個(gè)主打的關(guān)鍵詞，為了方便大家理解，舉例。假如我們選擇“塑料

收納箱”作為我們切入市場入口的關(guān)鍵詞。

我們先通過關(guān)鍵詞所在的“人氣排名”，選擇好價(jià)格區(qū)間[價(jià)格區(qū)間的權(quán)重對寶貝的搜索影響非常非常大，所以希望大家在對自己選定的主推寶貝價(jià)格控制時(shí)一定要多方面考慮]

關(guān)于價(jià)格定位控制，我之前分享過類似的信息。這里我截一張圖在這里，方便大家理解。

單品運(yùn)營數(shù)據(jù)盈利表分析

單品利潤定價(jià)數(shù)據(jù)分析

加入我們“塑料收納箱”關(guān)鍵詞，自己的寶貝價(jià)格盡量去迎合搜索引擎主推的價(jià)格區(qū)間。

同樣通過觀察“人氣排名”，仔細(xì)細(xì)觀察排名前幾十位的人氣寶貝，點(diǎn)擊進(jìn)入這個(gè)關(guān)鍵詞所匹配的競爭對手詳情頁觀察他們是怎么挖掘的？，我這邊稍微整理了一下，關(guān)于功能上的縱向拓展產(chǎn)品賣點(diǎn)地表示方法：

1，強(qiáng)調(diào)“多功能”，全面升級(jí)丶加厚丶還加輪，還加厚！

2，另加可選的各種圖案。

3，強(qiáng)調(diào)該箱子塑料是通過什么檢測，耐磨性，密封性積好！

4，強(qiáng)調(diào)容量，別人家的箱子只能裝多少，而我們的箱子容量是非常大的，可以裝別人家箱子的好幾倍數(shù)量。

5，強(qiáng)調(diào)箱子，由于塑料的特殊性，非常輕便，出門攜帶的時(shí)候不會(huì)因?yàn)榉敝囟鵁馈?/p>

6，強(qiáng)調(diào)我們箱子的質(zhì)量不但是非常非常好，為了讓更多消費(fèi)者更加實(shí)惠，我們還專門為其準(zhǔn)備了特殊的真空袋，讓箱子裝的更多，同時(shí)會(huì)更干凈。

7，強(qiáng)調(diào)箱子的承重性，再也不用擔(dān)心“暴力物流”對箱子的損害了，一般情況下至少可以承重150斤等等。

8，……..等等

通過如此方法，用最短的時(shí)間里，就挖掘出了產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)甚至增值賣點(diǎn)，那我們在裝修改寶貝

的時(shí)候，確保保證關(guān)鍵詞和產(chǎn)品所體現(xiàn)的賣點(diǎn)特性相吻合，如此，針對產(chǎn)品線縱向規(guī)劃而言，操作方

法和分析方法就變得更加具有針對性。

同時(shí)再結(jié)合自己對收納的橫向拓展理解，關(guān)于橫向圖和拓展該產(chǎn)品的產(chǎn)品線，這個(gè)問題，留給大家自己去思考，我們一起探討一下橫向產(chǎn)品線拓展的方法。

如此，通過橫向和縱向拓展，針對已經(jīng)定格的產(chǎn)品線進(jìn)行再細(xì)化，那么在后續(xù)營銷推廣中引進(jìn)的流量也就更加細(xì)化，流量價(jià)值體現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更大。

關(guān)于產(chǎn)品線優(yōu)化內(nèi)容實(shí)在是太大，產(chǎn)品線規(guī)劃之產(chǎn)品定位尤其重要。

另外，針對很多朋友想學(xué)習(xí)速度打造爆款技巧，進(jìn)一步分享數(shù)據(jù)化運(yùn)營之“爆款萬金油”打造。

還記得在個(gè)性化搜索沒有完全普及的時(shí)候，打造爆款真的很容易，[萬金油]打法，簡單五步：

第一步，通過一些數(shù)據(jù)選擇一些潛力的款式進(jìn)行主推。

第二步，款式選好之后，和視覺文案溝通一下頁面應(yīng)該怎么做。

第三步，開始推廣，人為操控初始銷量，提高直通車權(quán)重，一夜關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全部飆到10分[這方法現(xiàn)在都還能實(shí)現(xiàn)]。

第四步，只要寶貝轉(zhuǎn)化OK，有勢頭，就開始猛扎廣告吧。

第五步，象征性的加入關(guān)聯(lián)銷量和搭配套餐。

PS：上面的”萬金油“運(yùn)營方法，就算在如今流量標(biāo)簽碎片化的年代，仍然適用。仔細(xì)去理解和操作，詳情加我QQ：382908857，我會(huì)不定時(shí)發(fā)郵件給大家！就算剛剛?cè)胄胁痪?，即便是新手，只要你掌握了這個(gè)萬金油打法，找到一份還不錯(cuò)的工作應(yīng)該算不上是什么特別難的事。

另外關(guān)于店鋪產(chǎn)品線運(yùn)營規(guī)劃思維，我總結(jié)了一套思維導(dǎo)圖，由于導(dǎo)圖的內(nèi)容實(shí)在太多，傳上去的圖片會(huì)顯示的非常小，歡迎大家和我聯(lián)系，進(jìn)行下載！

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最后兩句話：

讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師指路。

“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運(yùn)”。

附：

第一次拿出來分享,“精細(xì)數(shù)據(jù)化”標(biāo)題.95%不知道標(biāo)題的秘密

第二次拿出來分享，“精細(xì)數(shù)據(jù)化標(biāo)題“進(jìn)階之“數(shù)據(jù)化選款”第一節(jié)。

第三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”，單品數(shù)據(jù)化運(yùn)營第一部分，讓你團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)起來

第五次拿出來分享(一)，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“如何基于店鋪利潤做一個(gè)店鋪操盤手？”

第六次拿出來分享（二），“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“如何基于店鋪利潤做一個(gè)店鋪操盤手？”

第七次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“行業(yè)市場容量分析”，運(yùn)營必備思維。

第八次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第一部分，高級(jí)運(yùn)營必備

第九次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位。

第十次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃”第二部分：產(chǎn)品定位[中篇]。

第十一次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“產(chǎn)品線規(guī)劃“第三部分：產(chǎn)品規(guī)劃[上篇]

第十二次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“如何完成營業(yè)額業(yè)績壓力”第一步：運(yùn)營規(guī)劃。

第十三次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營”之“流量獲取能力”之一：點(diǎn)擊率

第十四次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營“之”流量價(jià)值“之一：流量滲透[上篇]

第十五次拿出來分享，“數(shù)據(jù)化運(yùn)營“之”運(yùn)營專員是如何蛻變的？“

分享

：“

最自私的行為是無私

”，

好好愛惜自己，把你發(fā)現(xiàn)的有價(jià)值的信息分享給你的朋友，你在他們心中變得更有價(jià)值

(扣扣:382908857)。

“

原創(chuàng)！幕思城首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處，謝謝！

”

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