[嵐商道原創(chuàng)]低調的說-這是福利-如果你是老板-這些電商管理知識你應該了然于心-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商管理,淘寶福利,淘寶,淘寶運營,淘寶運營,淘寶營銷引流。

公司這兩天來了一個牛逼的運營，之前操作過2014年TOP5的店鋪，具體的名字不在這里說了，有感興趣的可以私聊，當然我花錢買的是人家?guī)啄甑碾娚踢\營經驗和時間，暢聊了3天3夜，電商雖然只發(fā)展十余年之久但是積累的東西是爆炸性的，今天截取冰山一角，惠及一下關注過我以及支持過我的派友，無論你是老板和運營，這個應該都能幫到你，起碼能給你一些啟發(fā)，查漏補缺

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開始今天的內容，PS：內容非常龐大，建議收藏反復查看，本來想直接截圖的，鑒于方便大家復制，就給大家直接碼字吧

電商運營管理

選擇了電商這個行業(yè)，我們目前能做的就是不斷的去學習，去進步，去突破，通過這些內容，讓大家知道電子商務如何的去運營，如何去注重細節(jié)，如何的去進行全方位的協(xié)同作戰(zhàn)，取得最高的工作效率。同時我也希望大家能夠認真的去學習，不斷找到自己的不足，把工作做到最好，盡心，盡力，盡責。。。希望大家本著一學習，二落實，三進步，四自查，五分享，六突破的態(tài)度來進行創(chuàng)新和創(chuàng)造自己的價值。

1：整體運營思路………………………………………………………………………………………3

2：各部門每日基本工作……………………………………………………………………………3

3：工作計劃表……………………………………………………………………………………4

4：學會自查………………………………………………………………………………………5

5：品牌定位………………………………………………………………………………………6

6：團隊思考………………………………………………………………………………………7

7：運營分析………………………………………………………………………………………9

8：寶貝頁面裝修總結…………………………………………………………………………10

9：用戶體驗………………………………………………………………………………………11

10：關聯(lián)營銷……………………………………………………………………………………13

11：增加直通車轉化率…………………………………………………………………………15

12：自然流量的優(yōu)化……………………………………………………………………………16

13：口碑，情感，文化營銷……………………………………………………………………17

14：系統(tǒng)性打造人氣商城………………………………………………………………………18

15：客服的思考觀………………………………………………………………………………20

16：如何寫好寶貝標題…………………………………………………………………………21

17：寶貝關鍵字優(yōu)化原則………………………………………………………………………21

18：淘寶促銷免費活動資源整理………………………………………………………………22

19：活動工作流程………………………………………………………………………………24

20：首頁裝修基本要素…………………………………………………………………………26

21：寶貝排名因素………………………………………………………………………………27

22：活動運營要點………………………………………………………………………………29

23：活動圖片的設計……………………………………………………………………………30

24：運營總覽……………………………………………………………………………………31

25：推廣總覽……………………………………………………………………………………32

26：體驗營銷……………………………………………………………………………………33

27：團隊如何進步………………………………………………………………………………34

28：爆款打造過程………………………………………………………………………………34

29：客服學習………………………………………………………………………………34

30：銷售整理………………………………………………………………………………34

31：售后處理………………………………………………………………………………34

32：工作計劃………………………………………………………………………………34

33：淘畫報制作………………………………………………………………………………34

34：寫出好的文案………………………………………………………………………………35

35：工作職責……………………………………………………………………………………38

36:包裝你的品牌…………………………………………………………………………………40

PS：加上頁碼只是為了打印出來方便

整體運營思路

一：定位

（1）顧客：1，客戶群是誰2，客戶群細分3，客戶群特點4，客戶群需求

5，客戶群消費趨勢

（2）自身：1，工作職責2，自我檢查3，熟悉產品4，工作思路5，注重細節(jié)

（3）對手：1，對手是誰2，突破在哪3，如何突破4，運營節(jié)奏5，學習對手

6，找出弱點7，競爭形勢

（4）工作：1，如何工作2，提高銷量3，工作態(tài)度4，團隊問題5，團隊職責

二：布局

（1）視覺：1，色系搭配2，頁面布局3，照片風格，4細節(jié)展示5，文案展示6，

體驗展示

（2）服務：1，回答速度2，親切標準化回復3，服務態(tài)度4，產品知識5，表情

應用，6，問題處理7，耐心程度

（3）購物：1，單品頁面，2，客服答疑3，發(fā)貨速度4，快遞告知5，快遞包裝

6，小禮物7，購物導航8，活動推薦9，主題策劃10，適當排版

（4）退貨：1，退貨卡片，2，退貨速度3，快遞問題4，質量回檢

（5）換貨：1，換貨卡片，2，換貨速度3，快遞問題4，質量回檢

（6）產品：1，質量，2裝修3，描述4，節(jié)假日祝福5，適當關心6，適當推薦

（7）文化：1，品牌文化，文案文化，裝修文化，客服文化

（8）團隊：1，共同工作組合出擊，2，提前規(guī)劃找出方向3，自我檢查自我改善4，填寫表格堅決落實5，制定目標努力完成6，責任到崗數(shù)據監(jiān)督7，團隊會議共同商議

各部門每日基本工作

一：團隊二：運營

1：款式選購1：產品定位

2：描述2：活動定位和跟進

3：上傳3：店鋪定位

4：裝修4：客戶定位

5：文案5：推廣計劃

三：客服

售前售中售后

1:回答問題(熟悉產品）1：商品信息1：換貨

2:引導顧客2：收貨人信息2：退貨

3:推薦產品3：物流單輸入3：查單

4:訂單備注4：訂單處理4：回訪后期情感營銷

四：協(xié)同團隊營銷五：美工六：基本拍照

1：店鋪活動營銷1：頁面設計1：模特

2：主題營銷2：頁面實現(xiàn)2：實物

3：店鋪營銷3：頁面搭配3：細節(jié)

4：老客戶營銷4：學習檢查4：對比

5：新客戶拓展5：修正不足5：突出特色

七：基本推廣

1:寶貝標題2:直通車3:淘寶客4:超級賣霸5:活動報名

6:博客，微博，論壇推廣7:鉆石展位8:硬廣9：QQ群的建立

工作計劃表

XXXX還是一個很年輕化的團隊，我們不談管理，只談學習和進步

學習和進步是兩個過程，學習后需要執(zhí)行后才能進步，我希望大家不是一個人在戰(zhàn)斗，而是注重團隊的合作，共同交流，共同進步！

每日大家把工作中遇到的問題，并把運營分析中的工作落到實處，出現(xiàn)問題，召開團隊會議，尋找問題，總監(jiān)收集意見后負責拿出最終方案！

特色獎金：員工創(chuàng)意獎，員工學習獎，員工策劃獎(團隊全體人員商量后確定）

學會自查

策劃推廣的人的工作自查應該包括以下幾個方面：

1丶檢查流量走勢以及各因素的升降情況和原因

2丶檢查各個活動跟進情況以及相關節(jié)日促營的進度

3丶檢查當天的其他工作計劃有沒有完成

4丶檢查明天的促銷，匯報美工組和客服組進行修改和告知

5丶檢查未報名的活動

客服的人的工作自查應該包括以下幾個方面：

1丶檢查今天客服工作出現(xiàn)的問題都有沒有記錄進各個表格（退換貨丶需要拍照丶問題件）

2丶檢查需要今天解決的問題件有沒有解決（需要退款的丶需要催單的丶需要拍照的都有沒有落實）

3丶檢查當天的其他工作計劃有沒有完成

檢查每款物品的庫存量極其連帶銷售，對搭配做到心中有數(shù)

產品倉庫的人的工作自查應該包括以下幾個方面：

1丶檢查產品配件的相關情況（這個是每天都要檢查，心中有數(shù)的）《包裝盒丶快遞單丶膠帶丶塑封袋丶相關贈品丶卡片》

2丶早上檢查今天的下單情況，做一個分析，怎么安排可以最有效率的完成工作，包完貨檢查有沒有遺漏的

3丶檢查當天的其他工作計劃有沒有完成

美工的人的工作自查應該包括以下幾個方面：

1丶檢查寶貝詳細頁面的描述和文案的設計，如果哪款寶貝銷量好，應當去從此款寶貝中尋找優(yōu)秀的地方，對銷售不佳的款式進行從新裝修和文案修改

2丶檢查首頁內容簡潔大方，匯報至總監(jiān)每日的想法和見解。

3丶檢查每日宅文化，宅段子，宅悅讀，宅搭配等欄目的更新（更新內容由總監(jiān)選?。?/p>

無論什么時候，什么情況下，在何時何狀態(tài)的運營工作中，都能在一下幾個要點找出答案，思考自己的工作有什么不足，如何改進，無論從任何方面分析，最終我們要的目的是成交。一個中心：用戶親情化。兩面關注：品牌營銷效果最大化，文化體現(xiàn)整合最優(yōu)化。三項工作：用戶獲取，用戶轉化，用戶留存。四類用戶：咨詢用戶，購買用戶，復買用戶，忠誠用戶。五大指標：新顧客成本，全程ROI，轉化率，復夠率，忠誠率。

品牌定位

（一）定位簡介

賣貨還是賣文化，賣貨只要有好款式，可以永無止盡的復制下去，而文化一旦培養(yǎng)出來，衣服為載體，就是一個核心競爭力，是別人偷不走的。定位是什么？定位是XXXX團隊給顧客獨一無二差異化的東西！是顧客一個購買理由的東西！是你區(qū)別于競爭對手的東西！XXXX的同事無論從客服語氣到美工處理都需要找出XXXX的差異化特點，并非常到位的丶清晰的丶有力度表達出來，作為宅衣商品的定位點。

方案流程制定：總監(jiān)提出構想策劃書下達各部門討論收集意見開會統(tǒng)一意見總監(jiān)寫出完成方案各部門進行培訓各部門配合完成

（一）整體定位

我們只有聚焦某個品類的定位，才能占據顧客的心智，讓顧客在網購選擇產品時從過去的被迫選擇或者以便宜為導向的選擇，轉為有目的性的選擇，形成顧客選擇品類產品或選擇購物平臺的時候有品牌聯(lián)想。事實上現(xiàn)在稍具成功的品牌電商也是基于品類定位的成功，如凡客是賣襯衫的，京東是賣電器的，麥包包是賣包的，那么XXXX就是賣具有獨特文化女裝的。定位不是我們對產品要做的事。定位是我們對預期客戶要做的事。換句話說，我們要在預期客戶的頭腦里給產品定位。從本質上說，定位的目標并不是我們的產品我們的公司甚至我們自己，而是通過我們的產品你的公司傳達給你的目標客戶，簡單一句話，我們要通過某種方法和手段，占領客戶的心智！那么這句簡單的話該如何說：如：1：XXXX，我們賣的更多的是文化，不是衣服。2：給我一次機會，給您一次選擇，XXXX。定位更要體現(xiàn)在裝修和文案的描寫上（見下文）：人宅，心卻沒宅在小天地里，心宅，愛卻沒宅在大都市里，我一直活在我的文化里，我還想讓你也活在我的文化里，不僅僅是衣服，更是一種文化，一種態(tài)度，一種生活。

方案流程制定：總監(jiān)提出構想策劃書下達各部門討論收集意見開會統(tǒng)一意見總監(jiān)寫出完成方案各部門進行培訓各部門配合完成

（一）定位單品營銷

這項目需要美工，客服，推廣三部門的全力配合，并拿出單品推廣方案，在通過數(shù)據和營銷定位來確立基本營銷單品后，接下來就要從產品本身條件出發(fā)，要營造店鋪裝修營銷氣氛，單純的來挖掘產品的賣點，簡單的說，好的產品要配上好的裝修效果才能賣的火，在確定單品款式后，并能對此單品由全團隊提供充分的營銷理由后，接下來就是“養(yǎng)”，很多時候，我們都覺得這個單品很有潛力，有文化，有市場，但是就是賣不火，所以運營部門和推廣部門要制定一個明確的單品推廣計劃，美工部門要有一個立足于店鋪文化的寶貝裝修頁面詳情，并在首頁設置導航鏈接。以上我們全部完成后，會遇到一個很頭疼的問題，也是非常有必要引起我們重視的問題，單品營銷基本上在這款產品很難賺錢，這款產品只是個誘餌，要去關聯(lián)到其它產品才能產生利潤，帶動其它產品銷售，做單品營銷為了什么？我的理解，就是為了帶動品牌其它產品的銷售！所以店鋪的整體氛圍和其它產品一定要做好！重要的在其它產品的購買轉換，而不是這款產品的銷售！

方案流程制定：運營推廣部門分析收集意見統(tǒng)一意見寫出運營方案和美工部門溝通總監(jiān)審核各部門配合完成

（一）了解市場和客戶

傳統(tǒng)的服裝品牌一般會有專業(yè)的人員對市場和客戶進行研究，以確保推出符合客戶要求的產品。XXXX也一樣需要團隊意見的整合，只不過我們更多的是通過自己的觀察來了解市場和客戶。團隊中每一位都必須了解我們所針對客戶的消費習慣丶生活方式丶喜歡或不喜歡的事情，最重要的是他們對產品的需求。我們需要考慮的是在當前的季節(jié)丶當前的流行趨勢下客戶的衣櫥里缺少的是哪一件衣服。在沒有建議完善的客戶檔案或歷史銷售記錄之前，這是一件非常困難的事情。因此我們可以做的最主要的方式是觀察競爭對手。因為他們成功的銷售業(yè)績使他們的產品在某種程度上已經得到了市場的驗證。因此了解市場和客戶首先需要確認的是，我們的競爭對手是誰。然后分析他們的產品系列丶風格丶款式丶價格以及優(yōu)劣勢等，以判斷什么是我們潛在客戶喜歡購買的，并據此定位自己的產品。團隊中每一個人都務必做到學會了解，分析，最重要的客服環(huán)節(jié)，謹記要學習這些東西，這樣你可以根據其他家的產品來分析XXXX的優(yōu)勢和特點，總歸更需要的是根據自己的思想和語言表達進行連帶銷售，連帶銷售帶來的是整體的銷售，更能讓顧客感到店鋪產品的豐富和可選性。

方案流程制定：客服and推廣部門分析收集意見統(tǒng)一意見寫出運營方案總監(jiān)開會團隊全體人員溝通提出意見各部門根據自身情況執(zhí)行例會匯總報告

（一）產品的規(guī)劃

產品規(guī)劃的本質就是產品的選擇，也就是我們銷售商品的范圍。建立一套合理的產品規(guī)劃，包括風格丶品類丶數(shù)量和價格體系對品牌來說是非常重要的一個環(huán)節(jié)。產品的規(guī)劃通常包括廣度和寬度兩個方面。因為獲以用戶的方式和表現(xiàn)形式的不同，XXXX的產品規(guī)劃相對于其他淘品牌來說，具有更大的靈活度。比較合理的做法是深度與廣度的結合，我們必須保證部份有深度的產品（具有價格優(yōu)勢和產品優(yōu)勢的主打風格），同時又通過一定的廣度來留住更多的用戶選擇更多的產品來創(chuàng)造更高的利潤，并在這之間取得一種平衡。

方案流程制定：全體部門分析收集意見統(tǒng)一意見團隊全體人員溝通提出意見各部門實施

（一）產品的賣點

XXXX最大的優(yōu)勢就是可以通過技術化和裝修化的手段，向大量的訪問者深入全面的展示產品的賣點，XXXX主要通過三個方面，形成對消費者的影響。這三方面包括：功能性丶時尚性和附加值。功能性說得簡單點就是你的產品能穿得出去，能滿足客人的需求。是否太薄丶太厚丶太小丶太露等等。時尚性就是客戶對時尚的敏感度以及他們所處流行趨勢中的位置。附加值的實現(xiàn)可以從產品的本身，如獨特的面料丶做工的細節(jié)丶精致的搭配或配飾以及其它方面來實現(xiàn)。任何的定位都是圍繞這三點來展開。

方案流程制定：全體部門分析收集意見統(tǒng)一意見團隊全體人員溝通提出意見美工裝修實施

總結：

當XXXX的品牌風格得到目標客戶的認同，而產品和服務也達到一定水準時，價格對于消費者而言，已經不是最重要的因素了，這是一件多么幸福的事情，品牌定位指的不是掛在口上和心理上的定位，品牌定位需要的是團隊作戰(zhàn)，從客服到美工，到產品的包裝袋，缺一不可。要點：團隊協(xié)商合作，產品類目主打和次要組合，產品風格大方向和小主題的組合，產品價格檔次集中和分散組合，產品類目分類組合丶細節(jié)上在裝修形象表達，產品圖片頁面表達文案與產品文化及精神訴求的和諧統(tǒng)一。XXXX的各位同仁，我們認真思考下，XXXX一定要有創(chuàng)新，要有革命性的，顛覆性的創(chuàng)新。只有不斷的創(chuàng)新和學習，才是我們進步的基礎。既然選擇，就要風雨兼程，像對待我們的孩子一樣去對待。學習，思考，創(chuàng)新，執(zhí)行，執(zhí)行，再執(zhí)行！??！

團隊思考

1：XXXX的款式，面料，特點你能認知多少？

2：業(yè)績不好的時候，是否學會分析，學會找出不足？

3：能根據單款衣服想到文案的內容嗎？

4：每款衣服之間如何搭配才能符合店鋪的定位？

5：我們的顧客是什么樣的群體？

6：如何用最簡單有效的語言來介紹XXXX？

7：和其他部門的工作效率如何提高？

8：是否有分析數(shù)據的習慣？

9：工作中有哪些不足的地方？

10：學會定期分析自己的工作進展嗎？

11：是否有自我改善的能力？

12：如何讓培養(yǎng)自己的特色？

13：你想在公司得到什么？是否有團隊競爭意識？

14：每天的工作是否在快樂中進行？是否學會提出意見？

運營分析

（一）日常性數(shù)據分析

1.流量相關數(shù)據：2.訂單相關數(shù)據：3.轉化率相關數(shù)據：

1：IP1：總訂單1：下單轉化率

2：PV2：有效訂單2：付款轉化率

3：在線時間3：訂單有效率

4：老用戶比例4：總銷售額

5：新用戶比例5：客單價

6：毛利率

（以上分析工作需要XXXX同事每日進行計算匯總一次）

（一）每周數(shù)據分析

用戶下單和付款不一定會在同一天完成，但一周的數(shù)據相對是精準的，所以

我們把每周數(shù)據作為比對的參考對象，主要的用途在于，比對上周與上上周數(shù)據

間的差別，運營做了某方面的工作，產品做出了某種調整，相對應的數(shù)據也會有

一定的變化，如果沒有提高，說明方法有問題或者本身的問題并在與此。

1丶網站數(shù)據

IP丶PV丶平均瀏覽頁數(shù)丶在線時間丶訪問深度比率丶訪問時間比率。這是最基本的，每項數(shù)據提高都不容易，這意味著要不斷改進每一個發(fā)現(xiàn)問題的細節(jié)，同事們不斷去完善購物體驗。

2丶運營數(shù)據

總訂單丶有效訂單丶訂單有效率丶總銷售額丶客單價丶毛利潤丶毛利率丶下

單轉化率丶付款轉化率丶退貨率；

每日數(shù)據匯總，每周的數(shù)據一定是穩(wěn)定的，主要比對于上上周的數(shù)據，重點

分析內部的工作，如產品引導丶定價策略丶促銷策略丶包郵策略等。

分析時大家思考三個問題：

1：對比數(shù)據，為什么訂單數(shù)減少了？但銷售額增加了？這是否是好事？

2：對比數(shù)據，為什么客單價提高了？但利潤率降低了？這是否是好事？

3：對比數(shù)據，能否做到：銷售額增長，利潤率提高，訂單數(shù)增加？

（以上分析工作需要XXXX同事每周進行計算匯總一次）

（三）：用戶分析

會員分析數(shù)據：會員總數(shù)丶所有會員購物比率（新會員，老會員）

1.會員復購率

2.轉化率

（以上分析工作需要XXXX同事每季度進行計算匯總一次）

（四）：流量來源分析

流量分析是為運營和推廣部門指導發(fā)展方向的，除了關注轉化率，還有像瀏覽頁

數(shù)丶在線時間，訪問深度等都是評估渠道價值的指標。

（以上分析工作需要XXXX同事每周進行計算匯總一次）

（五）：內容分析

主要的兩項指標：首頁裝修和寶貝詳情頁的購買率

1.查看哪款產品的銷售差，哪個產品的銷售好，基本會說明有些問題，然后全體團隊重點討論，發(fā)現(xiàn)問題，給出意見，然后依次進行改進。

2.首頁肯定要與熱點內容相符合，學會看新聞，學會看天氣，分析消費者最關注什么，喜歡什么產品丶查看同行店鋪的促銷手段極其裝修等等，從他人處學到精華，學會應用。

（以上分析工作由總監(jiān)分析后，寫出報告，團隊全體人員討論）

寶貝頁面裝修總結

1：店鋪活動

營造促銷的氛圍，渲染店鋪特色，促銷活動的通告或預告，新款上線的通告或預告，主推款式的海報，大促時可以考慮加入關聯(lián)營。

2：模特圖+文案

展示上身效果，激發(fā)購買沖動。清晰的大圖（全身），呈現(xiàn)正面丶背面和側面的上身效果（每張圖片都增加不同信息含量來表現(xiàn)款式），若有多個顏色，以主推顏色為主，其他顏色輔以少量展示，版寬度一致（可以采用拼貼），減少無意義留白。

3：產品圖+推薦理由

展示商品全貌，，產品正面丶背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇掛拍或平鋪，運用可視化的圖標描述厚薄丶透氣性丶修身性丶衣長材質等產品相關信息。詳情參考眼袋自制等店鋪的圖標描述法。

4：細節(jié)圖

近距離展示商品亮點展示清晰的細節(jié)（近距離拍攝），呈現(xiàn)面料丶內襯丶顏色丶扣子/拉鏈丶走線和特色裝飾等，細節(jié)：特別是領子丶袖子丶腰身和下擺等部位，如有色差需要說明，如有促銷活動或者節(jié)假日，加入文案設計。

5：尺碼描述

幫助用戶自助選擇合適的尺碼，模特信息告知身材參數(shù)，加入試穿感受：試穿感受最好能寫清楚試穿人的身高體重，三圍以及平時經常穿的號碼。

6：相關推薦&店鋪其他說明

搭配單品丶系列款式的推薦物流丶退換貨和導購信息（如運用流程圖和圖標描述退換貨），其他店鋪信息的言簡意賅的文字信息（如體現(xiàn)專業(yè)性的廠房，精美的包裝），請參考淘品牌賣家如何制作，根據自身修改即可。

總結：一定要站在顧客的角度去思考，如果你要買這樣的寶貝，關心哪些問題，比如不同角度的照片丶材質丶尺寸丶市場價丶你的優(yōu)惠價丶重量丶顏色丶適合人群丶寓意丶使用與保養(yǎng)注意事項丶寶貝相關文化丶基礎知識丶真假辨別丶贈品丶服務承諾丶支付方式等等。（在學習包的打造爆款的資料中有非常經典的細節(jié)介紹，請大家學習）

用戶體驗

基礎模型：

1：視覺體驗：VI，UI，寶貝描述一致性，banner，產品圖片（實物，模特）

2：互動體驗：活動用戶參與度，用戶對品牌的概念，用戶之間互動討論

3：內容體驗：品牌介紹，特色欄目，品牌文化，文案撰寫

4：產品體驗：產品介紹，搭配，分類，促銷，關聯(lián)

5：功能體驗：導航，搜索，個性化推薦

6：性能體驗：迅速查找自己想要的款式

7：信任體驗：支付安全，可靠質量

8：服務體驗：客服的語言表達，客服的引導購物

9：購買體驗：物流，包裝，真貨，描述真實

10：售后體驗：處理退換貨，處理投訴，顧客關系維護

用戶體驗是一個系統(tǒng)的過程，與客服到美工，到運營推廣人員，都需要各部門的協(xié)同工作來完成，各部門除了擁有基本的技能以外，更需要來學習如何提高用戶體驗，上一段我們說的是寶貝詳情頁面的裝修，提高轉化率與上一段的內容也密不可分。不論哪種方式都是依據三個問題來完成：買家想看什么？你想給買家看什么？如何說服個顧客購買？

（一）：宏觀

1：裝修的建設

這是一個我們都知道的問題，但并沒有得到充分的認識。以用戶為中心增加用戶體驗并不是一句口號，而是通過用戶的視角來審視裝修，看如何才能第一時間把XXXX的最重要內容體現(xiàn)出來，并且通過產品特色去吸引用戶深入了解。

2：寶貝描述優(yōu)化

用戶的轉化流程主要體現(xiàn)在瀏覽過程丶購買流程等。千萬不能去考驗用戶的耐心，而應該盡量讓用戶心情愉悅地進行每一步操作，并快速得到顧客想要的結果。第三節(jié)說到了寶貝詳細描述頁面如何裝修，希望大家應用下去，客服積極的配合引導用戶購物。

3：阿里旺旺工具的合理利用

如何用阿里旺旺引導顧客購買和語言的表達，在學習包里有軟件，會進行全方位闡述和解答。

4：引導老客戶進行轉介紹

對于已成交客戶，我們可以通過積分丶折扣丶禮品等形式來促進老客戶再次消費;可以讓顧客收聽微博，轉發(fā)微博，分享購物感受等等來實現(xiàn)。

（二）：微觀

1：客戶定位：XXXX針對的目標客戶群是哪些人？

團隊全體定位人群運營部門制定推廣方案美工組落實客服針對性營銷

2：產品定位：他們想上網尋找一些什么樣的東西？

分析顧客購買商品構成分析同行店鋪分析季節(jié)天氣根據客戶需求全頁面布局客服主動性推銷連帶營銷

3：需求挖掘：他們有哪些欲望需要急切去滿足？

客服詢問分析后客服針對性推廣交易達成

4：消除顧慮：他們在下決定購買的時候，會特別注意什么？

寶貝詳情頁面不斷優(yōu)化規(guī)劃化，品牌化操作消除顧慮交易達成

5：滿足需求：我如何將這些人的欲望在我的網站上引爆？

營造品牌文化增加品牌特色欄目導航導航布局客戶方便找到客戶滿意度增加交易達成

6：達成交易：提出賣點滿足需求促成交易

注意要點：

1：XXXX所有寶貝品宣圖，一定要一致化模板描述寶貝。

2：描述加強，如：爆暖，超劃算，感恩款！

3：合理運用買家評價，不一定每款寶貝都需要加上評價截圖，如加上截圖的的一定是爆款，并放上水印：XXXX，感謝親的支持，我們一直在努力！

4：給顧客一個購買的理由，如：前衛(wèi)時尚的設計，頂級的面料，舒適的穿著體驗等。上百萬會員的一致選擇。從細節(jié)入手！

關聯(lián)營銷

一：關聯(lián)度好壞的指標

1丶平均訪問時間

2丶訪問流量

3丶跳失率

4丶該寶貝的轉化率=時間段之內購買個數(shù)/訪問流量

這四個大指標，是做關聯(lián)營銷的開始！

二：商品的選擇

1：選擇的商品，不是越多越好。因為顧客的注意力是有限的，建議最多不超過4個搭配商品。

2：同類型其他款商品，會提高顧客轉化率，因為這個商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。

3：不同類型的商品，會提高客單價，因為顧客如果購買，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補的，類似外套搭配內搭，都是有關聯(lián)性的。

三：關聯(lián)的方式

營銷與數(shù)據結合，找到交易效率效率最快與關聯(lián)銷售額最高的平衡點才能做好關聯(lián)營銷

1：動態(tài)改進方式

（1）找出熱銷產品，搭配多點！

（2）找出跳失率很高的產品，關聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產品！

（3）找出轉化率很低的產品，關聯(lián)推薦熱銷/轉化率高的產品！

（4）找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產品/熱銷產品！

（5）找出高流量轉化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉化率高產品/熱銷產品！

（6）找出平均訪問時間低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關聯(lián)

2：組合方式

（1）推薦的基本上都是同價位或同品牌商品！

（2）不要推薦客戶可替代產品！

（3）存在不存在互補產品？存在，趕緊第一時間首要搭配！

（4）找出賣的最多的組合，推薦！

3：頁面設置方式：

寶貝描述的關聯(lián)推薦是放在上面，還是放在下面合適？還是要看情況：比如說，當一個寶貝的轉化率很低，流量大的時候，如果還在放在下面就太浪費流量了！

這里首先要聯(lián)系店鋪整體，頁面是活動產品/推廣產品/平常產品的哪種？活動與推廣的目的是什么，如果說直通車的目的就是讓此款產品熱銷，這時候就不應該加關聯(lián)在上面，不然很容易分流了！平常產品的話，建議是放在下面。

3：技巧

上面放流量大轉化率高的產品，下面放流量低轉化率高的產品，是一個頁面最合理的分流方式。有個問題就是，想好了以上的關聯(lián)，但是位置上是放在關聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好？賣的最多的組合（通過歷史記錄），設置在關聯(lián)套餐里比較好，順從大部分購買此產品的心理，而其他的關聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點。

4：價格梯度的設置

（1）：活動價格：比如說一件包郵98元，設置了個68元的關聯(lián)，消費者覺得值么？建議活動產品關聯(lián)的主推產品價格不要比活動產品價格低（互補，功能組合產品例外）

（2）：寶貝描述頁產品價格分布：一個寶貝描述頁面，關聯(lián)的最好的方式是：高中低三種關聯(lián)產品，中價格的多點，三種梯度；

（3）：組合產品的價格：一般使用高低配的價格，或者多點產品，主要設置上讓相加價格-最終價格達到相加價格1/3左右，對消費者的殺傷力是很強悍的；

5：操作流程

（1）用數(shù)據分析頁面存在的問題：

停留時間丶瀏覽量丶跳失率，轉化率

數(shù)據出現(xiàn)的問題針對搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。找出產品頁面存在的缺陷！然后從這四個維度來分析！例如：一個款式，停留時間短，流量量高，跳失率低，轉化率高，這個款式基本上能判斷：很能讓消費者沖動地下單，很有緊迫感。

（2）分析出現(xiàn)這四個維度的原因是什么？價格丶引流匹配度，視覺營銷，評價與銷售記錄等。這時候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。

（3）針對分析的各種因素想出的解決以及改進方案：舉例的這個產品，應該是把關聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達到最大的分流效果的話，應該放組合產品和熱銷產品。

（4）效果的評估，評估就是修改后，購買此產品外的產品數(shù)量有沒有提升，或者組合產品購買量有沒有提升。

（5）

四：活動策劃

在策劃店鋪的整體推廣方案的時候，要明確以下2個理念：

1.活動設計要有階梯。

為什么活動設計要有階梯？明確購買意圖的，可能是其中的百分之二十。有興趣，但還不確定是否購買的，占其中的百分之六十。來看看熱鬧的，占其中的百分之二十。要做到最好的效果，要考慮到適合各個心理狀態(tài)的顧客的情況，并有針對的活動來滿足他們的需求。例如：針對明確購買意圖的顧客，設計：打折促銷的限時活動，買后5分帶字好評并淘分享的顧客，或者下一次購物的5元抵用券之類的活動。針對有興趣，但還不確定是否購買的顧客，設計顧客好評的內容，以增加顧客的信任感。針對來看熱鬧的顧客，設計限時打折，時間7小時。另在XXXX幫派中建立一個回答和品牌有關問題有獎的帖子。最終產品結束打折的時候，一共有多少人購買，如有88人購買，在幫派中88樓的回答問題，并回答正確的顧客，可以免費獲得這款衣服。

2.產品定價要有階梯。

為什么產品定價要有階梯？消費能力最強的高端客戶，永遠是少數(shù)，可能是其中的百分之五。

消費能力較富裕的精英客戶，可能是百分之十五.百分之八十是追求性價比型的普通客戶。

如果要提高顧客轉化率，不能不考慮到百分之八十的普通客戶。針對每個客戶群，都有適合的產品價格。是提高顧客轉化率，帶動銷售的重要因素。

增加直通車轉化率

轉化率牽扯的東西太多，品牌形象丶銷售價格丶圖片拍攝丶平面美工丶客服態(tài)度丶店鋪動態(tài)分丶寶貝動態(tài)分丶好評率丶老客戶占比等等等等.......

而直通車要做的就是引進精準流量，這是直通車的優(yōu)勢，也是直通車存在的真正價值！

1丶檢查投放的平臺

淘寶站外投放的轉化率大大低于站內投放的轉化率，雖然站外出價底，PPC可以做的很好看，但是點擊率和轉化率都要低于站內。

2丶檢查投放的地域

每一個品牌都有自己熱銷的地域，通過量子恒道可以看到你店鋪來源最多的地方進行投放。顏色越深就說明這里有越多適合你的顧客，可以建立一個推廣計劃，在主推地域進行大規(guī)模投放，并且限制其他地域的投放。如果能吸收這些流量并且能成功轉化想要拓展流量的時候，再建立一個推廣計劃，在其他地域也進行投放，但是出價要比主推地域低。如果你還是可以掌控這些流量，那么就可以做全國的推廣，當然，還是利用精準地域推廣計劃里面的高分詞，取消地域限制，用這些高分詞來低價高效的引流。

3丶檢查關鍵詞

直通車并不是投放了就不用管理的，細讀數(shù)據，快速反應才是王道，通過量子恒道--直通車轉化數(shù)據，在全部關鍵詞搜索這里查一下你的關鍵詞，到底哪些是轉化率高的，哪些是轉化率低的。

注意事項:

1：搜索品牌詞的顧客都有很強精準性和顧客忠誠，特別是女裝品牌行業(yè)，如果設置其他品牌詞，通常是被騙進來一看不是想要的，然后直接跳失。

2：關鍵詞的設置最重要的還是符合寶貝屬性。不要眼紅一些搜索量龐大的熱詞。一定要符合寶貝屬性，不僅僅包含了賣點和描述，還包含了價格因素。

3：直通車推廣標題中明確價格。寶貝圖片上是不能亂添加字的，我們能做的只能在推廣標題中加上價格。這樣做的好處是讓顧客明確售價，不會因為顧客點進來后發(fā)現(xiàn)價格超出了自己心理價位而難以轉化。

4：開心購買：推廣圖片對顧客的吸引力不能高于寶貝內頁對人的吸引力。如果把推廣圖片做的很漂亮，然后卻沒有優(yōu)化內頁，即使有很漂亮的點擊率和點擊量，那又如何，沒有轉化還是白搭。讓顧客在瀏覽到推廣圖片時，覺得這個寶貝滿意度是80分，點擊來后發(fā)現(xiàn)這個寶貝竟然滿意度能有95分，哪怕沒有100%滿意，顧客也會很樂意的接受，很開心的購買。

5：關聯(lián)銷售：關聯(lián)銷售要做好。直通車不同于硬廣的引流，直通車引入的瀏覽是直接到達寶貝內頁的，如果沒有關聯(lián)銷售，只是推廣了一件寶貝，如果做了關聯(lián)銷售，一件寶貝就相當于推廣了整個店鋪。

鏈狀關聯(lián)：舉個簡單的例子，推廣羽絨服，然后在羽絨服頁推薦毛衣，在毛衣頁推廣褲子（裙子），永無止境的鏈狀關聯(lián)......

要讓一個點擊，推廣了全店，而顧客也會被引導，覺得買了A就必須買B，買了B又需要買C，不知不覺購物車里就一大堆寶貝了，最后發(fā)現(xiàn)嚴重超支，怎么辦，刪寶貝吧。刪了A，發(fā)現(xiàn)B沒辦法配，刪了B又發(fā)現(xiàn)A和C不搭，干脆全買走吧。

6：玩轉聚劃算：聚劃算銷量大，轉化率高但是，聚劃算現(xiàn)在改革了，銷售記錄顯示的是售價而不是標價，如果直通車推聚劃算的寶貝，聚完了，發(fā)現(xiàn)由于一大堆低價的成交記錄，寶貝滯銷怎么辦？

可以恢復原價出售，但是可以贈送一些和聚劃算款搭配的寶貝，并且贈送的價值能讓顧客覺得，即使用原價購買，得到的利益也不比聚劃算時候低，依然會購買。然后加大直通車推廣力度，繼續(xù)推爆這款寶貝。

如果一直這么推，沒有利潤怎么辦？

聚劃算時候產生的銷售記錄已經被頂?shù)胶竺婧脦醉撊チ?，顧客哪怕翻幾頁銷售記錄也看不到了。這個時候就可以不用再送了，再打個對你劃算點的折扣吧，顧客會看到那么多按原價買的銷售記錄，而現(xiàn)在你打折了，一定更能刺激大家的購買欲！再用這款寶貝幫店鋪自然流量的引流。

自然流量的優(yōu)化

自然流量分成2類，一類是關鍵詞搜索流量，一類是類目搜索流量。

類目搜索的優(yōu)化其實很簡單，放對類目，然后每一個類目打造一~二個爆款，讓買家在類目搜索時候一直能看到你們家的寶貝。關于如何打造爆款，前人已經總結了很多經驗，還有各種視頻和帖子，我也不多重復了，下面也會有幾個干貨，不過先來說說關鍵詞搜索的流量優(yōu)化。

關鍵詞搜索優(yōu)化需要時常改變，加上上下架時間，爆款程度共同配合。

寶貝標題優(yōu)化。寶貝標題是搜索優(yōu)化的重中之重，只有買家搜索了你標題中含有的關鍵詞，你的寶貝才會展現(xiàn)。所以你必須了解熱門搜索詞，并且找出其中符合你寶貝的熱門詞，添加到標題中。

1：淘寶排行榜是一個很好的分析工具，不但可以知道這個時段哪些產品是熱銷的，也能知道哪些關鍵詞是買家熱搜的，這些詞當然需要加到寶貝標題中。

2：直通車后臺的關鍵詞查詢工具，可以把詞表和排行中的關鍵詞添加進去查詢一下?？纯催@個關鍵詞搜了多少次。

3：淘詞。這個比詞表方便的是可以自動聯(lián)想一些中心相關詞，也把搜索量告訴你。比如你查了“女裝”，就會出現(xiàn)“新款女裝”“XXXX”“秋裝女裝”等等詞的搜索量，以及寶貝數(shù)目。寶貝數(shù)目是一個非常重要的數(shù)據，比如一個詞“連衣裙”搜索量有2000，但是搜出來的寶貝只有15個，這個詞的轉化率就是非常非常高的，這個詞就是所謂的“黃金詞”。如果都用上了這些詞，還可以用“數(shù)據魔方--淘詞--寶貝標題診斷”來查查看你這個標題的展現(xiàn)量有多少，到底在第幾頁展現(xiàn)，用在爆款上吧。不是說一個標題設置完就可以一直幫助店鋪引流，買家的搜索習慣是隨時變化的，搜索量也是隨時變化的。所以必須2周內就要再次進行優(yōu)化，特別是換季的時候，3天一小優(yōu)化，5天一大優(yōu)化，這樣才能讓寶貝一直展現(xiàn)著。

4：上下架時間的調控。臨近下架的時候，寶貝擁有很高的優(yōu)先權，那么需要調控的就是把下架時間設置到流量最大的階段，盡情的引流。也可以讓不同件寶貝，分時段設置下架時間，這樣寶貝就會不停的展示。

口碑，情感，文化營銷

口碑，情感，文化營銷直接影響動態(tài)評分，不但影響了寶貝自然搜索排名，影響買家的點擊轉化率，也影響了直通車的質量分，而這3點，影響到了流量丶銷售額丶類目排名丶投入產出比，做的越好，資源越多，流量越多，銷售額越多，越做越好。而動態(tài)評分是完全有顧客來定的，我們無法操控，我們能做的，就是盡量滿足每一名顧客，讓顧客得到最好的顧客體驗，從新客戶轉化為老客戶，再從老客戶轉化為有客戶忠誠度的粉絲。

XXXX的同事們思考下：那么要如何才能做好口碑，情感，文化？做好顧客的維護呢？

顧客維護從品牌文化，禮品，售后服務，感情營銷來解決！

1丶出其不意的小禮物：凡是購買XXXX產品的顧客，都會在沒有被告知的情況下會有意外的小驚喜禮物。

2丶關心我們的顧客：總結顧客資料，在顧客生日的時候，送上衷心的祝福；會在天氣轉涼的時候，獻上溫馨的提醒。讓XXXX的顧客樂于接受到你的信息，而不是只看到煩人的廣告。

3丶永遠對新顧客要更好一點：新客戶，既然來了，就不能放走我們會送上更好的禮物，更快的發(fā)貨，更好服務，讓顧客體驗到XXXX的文化，讓顧客愛上XXXX。

4丶對不滿意你的顧客更好：難免會有讓顧客不滿意之處，而我們就要解決顧客的不滿之處，讓顧客喜歡XXXX，售后的反應速度一定要比售前快，顧客要退貨換貨，千萬不要去和她糾結，拿出品牌的風范，更好的服務顧客。

系統(tǒng)性打造人氣商城

一丶優(yōu)化描述

A.商品展示類：賣點丶搭配丶效果丶細節(jié)丶包裝

B.實力展示類：品牌丶榮譽丶資質丶銷量丶生產丶倉儲

C.吸引購買類：賣點打動丶情感打動丶買家評價丶熱銷盛況

D.交易說明類：購買丶付款丶收貨丶驗貨丶退換貨丶保修

E.促銷說明類：熱銷商品丶搭配商品丶促銷活動丶優(yōu)惠方式

二丶購買流程順心

（客服熟練操作—整理買家?guī)椭涀±峡蛻簦?/p>

三丶發(fā)貨流程

（規(guī)范包裝—附帶發(fā)貨清單—發(fā)貨檢驗—防破損措施）

四丶送貨流程

（監(jiān)控配送時間—與快遞合作—延遲丶損壞賠償規(guī)定）

五丶售后流程

（制定問題處理標準）

六丶客戶關懷

（商品售后跟蹤—新品通知預告—發(fā)送客戶問題—給予客戶關懷）

七丶服務體驗：

（1）響應及時迅速

（保證在線時間—有效使用自動回復—優(yōu)先原則—VIP待遇）

（2）丶服務專業(yè)可信

（熟悉店鋪知識—熟悉產品知識—使用維護知識—常用問題問答）

（3）丶交談靈活融通

（轉移講價焦點—靈活應對糾紛）

（4）丶在線客服推薦

（5）丶處事設身處地

（推薦產品真誠以待—售后處理信守承諾）

（6）丶心存真誠感恩

（交易過程的感謝—店慶丶節(jié)日的感謝）

（7）丶特色店鋪打造

（集中強化某種體驗—巧妙犧牲其他體驗—與其他店形式對比—將個性體驗固化）

（8）：客服技巧

支配型客戶：特點—果斷丶以我為中心丶不討價還價

應對方式：簡明扼要丶報價干脆

表現(xiàn)型客戶：特點—善于表達丶喜歡被贊美

應對方式：耐心傾聽丶予以附和

溫和型客戶：特點—缺乏主見丶親切丶愛交朋友

應對方式：充分交友丶幫助做出選擇

分析型客戶：特點—喜歡自己做決定丶思考理智

應對方式：提供足夠資料丶做出規(guī)范承諾丶由客戶決定

（注意：客服回答問題一定要答復顧客有原則）

客服的思考觀

01丶顧客也許會買衣服，但是只是第一感覺不錯？02丶顧客也許會買衣服，但不知道XXXX怎么樣？評價如何？03丶顧客也許會買衣服，想再看其他品牌是否有有更好的款式？04丶顧客也許會買衣服，只是來看看是否有自己喜歡的衣服？05丶顧客也許會買衣服，就是看看XXXX是否有大優(yōu)惠活動？06丶顧客想買衣服，但不知道該買什么樣的？07丶顧客想買衣服，但XXXX沒有我需要的款式？08丶顧客想買衣服，但是否可以更方便快捷的找到我需要的導航？09丶顧客想買衣服，但不知道哪款衣服適合自己？10丶顧客想買衣服，也看了產品介紹，但還是不知道哪款是需要的？11丶顧客想買衣服，但不知道衣服質量是否有保證？12丶顧客想買衣服，但不知道購買過這款衣服（XXXX）的人是怎么評價的？13丶顧客想買衣服，但不知道是否比別的店鋪更便宜呢？14丶顧客想買衣服，但太貴重了，我不能夠一次性付款怎么辦？15丶顧客多推薦其他朋友買是否可以更便宜點？16丶顧客對幾個同類產品都比較喜歡，但不知道買那個更好？17丶顧客一次性購買多幾件產品，是否可以有更多優(yōu)惠？18丶新顧客已經確定要買了，但感覺訂購流程太麻煩了，如何做好指導工作？19丶顧客已經確定要買了，太讓我擔心售后服務，怎么辦？20丶顧客想付款了，但發(fā)現(xiàn)沒有適合她的支付方法？21丶顧客詢問這些支付方式是否安全？22丶顧客支付后擔心能否收到貨？產品質量是否更有保證？23丶顧客下了訂單，也付款了，但現(xiàn)在又不想買了，怎么辦？24丶顧客感覺這個產品還不錯，但由于個人原因我現(xiàn)在不想購買，以后有機會再買吧25丶顧客詢問送貨是否還需要收費？26丶顧客詢問具體是什么時候自己可以收到貨？27丶顧客詢問配送能否很快？28丶顧客詢問不在家的時候怎么收貨？29丶顧客詢問在規(guī)定時間沒收到貨我該怎么辦？怎么能夠快速處理？30丶顧客詢問收到貨后，如果和顧客想要的產品有出入，不知道是否可以退換？會不會太復雜？顧客詢問以后產品有問題，顧客該找誰去處理？什么時候可以處理好？會不會太麻煩？

31丶有問題找客服，那您的態(tài)度是否很好？能不能幫顧客解決問題呢？32丶顧客詢問購買了一次，是否下次會給顧客更大的優(yōu)惠？33丶顧客對XXXX的服務是否感覺很不錯？34丶您的服務態(tài)度是否能讓顧客下次是否還會來XXXX？是否會推薦給她的一些朋友？

設計客服的一些基礎培訓不展開說了

如何寫好寶貝標題

之前的帖子有過實操案例，大家可以自己看一下

[嵐商道原創(chuàng)]實操標題制作優(yōu)化過程，不刷單也可以銷量螺旋上升，其實你只是不懂什么是SEO

一：了解搜索習慣寶貝標題一般的店鋪都是默認30個漢字，60個字節(jié)，所以要好好的利用這30個字，千萬不要浪費。要想編寫出一個好的寶貝標題，首先就要掌握買家常用的搜索方式和搜索心態(tài)。買家一般會通過以下幾種方式來搜索產品：

1：搜索產品名稱，所以產品的名稱一定要和產品所屬類目的名稱保持一致，并且要盡量的體驗產品的特性。比如：買家在搜索一件“XXXX的西服外套”的時候，一般會搜索“XXXX外套西服修身”或者“XXXX修身西服外套”！也就是說“西服”這個詞是核心的關鍵字，在標題中是一定要出現(xiàn)的。大部分買家都會采用這種搜索方式，當然，顧客通過搜索找到你之后，并不會立刻就會購買你的產品，他們一般都會通過對比其他店鋪的寶貝的價格丶店鋪裝修丶寶貝描述相符程度丶評價丶服務態(tài)度等，這些因素將是決定最后成交與否的重點因素。因此，基本性的工作一定要做到位。

2：搜索品牌名稱，這類買家目標很明確，當然也是希望能夠買到便宜的東西，所以這就要求這些產品一般都是線下有銷售的而且是有一定知名度的。對于此類產品，價格上一定要有優(yōu)勢，此外，就需要在寶貝的標題和細節(jié)描述上下功夫，首先給自己的寶貝驗明正身！

3：搜索熱點功能詞，為了吸引顧客，會搞很多促銷活動，秒殺”關鍵字已經是一個搜素頻率最高的關鍵字，此外，保暖丶好評丶包郵丶沖鉆丶清倉丶人氣丶特價丶特賣丶熱賣丶正品丶促銷丶贈品等這些關鍵字也是此類買家常用的搜索，所以在寶貝的標題中一定要有所體現(xiàn)！當然也并不是這些關鍵字都要用上，只是在店鋪里面在搞某種促銷活動的時候可以將其在標題中體現(xiàn)即可。

4：組合搜索，此類買家一般會將“品牌”和“功能特征”組合起來搜索，此類買家在網絡上一般已經積累了一些購買的經驗，因此抓住這類買家靠的就是你店鋪的質量和服務，要想留住他們不僅僅產品和價格要有吸引力，XXXX服務更要比其他店鋪更勝一籌。

寶貝關鍵字優(yōu)化原則

1：經常優(yōu)化標題11不要刻意使用特殊符號

2：務必寫滿30個關鍵字12:標題中寫出主要類目及屬性

3：同類的寶貝標題不可以完全相同13:不要使用大量的垃圾詞語

4：標題中不要故意放置一些關鍵詞14：淘寶的搜索規(guī)律

5：不能寫與寶貝無關的關鍵詞15：無關因素規(guī)律

6：不能為了突出關鍵詞用括號包起來16：搜索結果排名規(guī)律

7：重要關鍵詞沒必要完全重復17：等效搜索詞規(guī)律

8：贈品不能作為寶貝銷售18：高級搜索頁搜索規(guī)律

9：不要使用大量類似重復的標題19：對應淘寶的優(yōu)化策略

10:不要在標題中過多描寫品牌20：寶貝剩余時間策略

淘寶促銷免費活動資源整理

活動工作流程

（一）平臺評估流程：平臺的評估流程就是將基礎信息搜集完畢，并根據流程以及規(guī)范化的把平臺的前期評估過程流程化丶系統(tǒng)化，評估流程系統(tǒng)化的最大好處就是，不會錯過任何一個細節(jié)，活動策劃者與執(zhí)行者對于該資源會有全局性的認識。

（二）資源申請流程：對于資源的申請，不應是根據資源來現(xiàn)選對應的商品，而是有計劃有目的地根據資源來現(xiàn)選對應的商品，而是有計劃有目的地根據本月的營銷目標與營銷思路針對性的選擇合適的資源。具體來說，在月初就應把本月可以用來配合自愿申請的單品進行調整并針對性的進行申請。

（三）活動推進流程：活動從關注丶預熱丶報名到最終報名成功有時要經歷5至7天的時間甚至更長，且當有十數(shù)個資源同時在申請的時候，如果沒有有效的流程來進行規(guī)范操作，所報的活動資源極有可能發(fā)生沖突，或者申請的資源較多較多而出現(xiàn)的忘記跟進等情況；另一方法無法對資源申請的專員進行監(jiān)督與管理。

（四）活動報備流程：活動申請成功之后應該根據活動的等級進行報備。不同等級的報備流程是不一樣的?；顒拥燃壴礁?，報備的流程就越復雜。如一次如聚劃算的來說，所有的部門都應進行準備，這樣就不會出現(xiàn)哪一個部門因為不了解活動情況而出現(xiàn)準備不充分或者不及時的情況。

（五）活動執(zhí)行流程：不同的活動有著不同的執(zhí)行過程，上圖片，改價格。有些則是我們在具體執(zhí)行活動的過程中為了使活動效果更優(yōu)著總結出的一些方法如：增設搭配包郵，用倒計時表強調活動的緊迫性等等。每做完一次活動都應把該平臺資源的活動執(zhí)行流程做一次優(yōu)化。

（六）效果評估流程：活動的效果評估是有幾個維度的。在什么時間點搜集什么樣的數(shù)據，一次活動是否成功，與平臺方，執(zhí)行方等都有關系。賣家應將這些數(shù)據加以整理，對活動的效果進行理性的評估。這樣一方面是為了活動執(zhí)行流程的優(yōu)化提供數(shù)據基礎。另一方面亦是活動執(zhí)行小組工作成績評估的基礎。

（七）挑選什么產品？

活動的主角的產品，活動小二對報名的產品也是有要求的。那么什么類型的款式比較容易上活動？六個要素：折高丶價低丶熱賣丶好評丶應季丶美觀。

（八）活動跟進

每一天都會有不同的免費資源出來。負責活動的員工要對每一天活動報名與活動推進過程進行整理。

跟進流程需要設立一張表格，了解活動申請每天的工作情況，同時也可以了解每一個活動資源從報備申請到最終執(zhí)行的推動情況。

（八）需要注意的事項：

1：提前與小二或其他資源的掌控者進行聯(lián)系，溝通。

2：報名日，確定報名的單品，提交報名表格以及活動的相關素材。

3：報名之后的跟進，確認活動是否通過。

4：活動通過之后?；顒舆M入產品，物料以及人員的準備期。

5：活動開始日以及進行日的時間提醒。

6：活動結束之后對活動進行的總結與分析等。

7：報名日，確定產品，提交活動素材。

8：報名后的跟進，確認是否通過。

9：做好活動進行中的應急措施。

10：活動結束，總結經驗，寫分享帖發(fā)布在相關幫派。

首頁裝修基本要素

梳理分析網絡構架，美化頁面，潤化細節(jié)，活潑溫暖基調為主，體現(xiàn)溫馨舒適，黃綠色調為輔，體現(xiàn)干凈整潔，紫色和黃色兩個互補色，對比鮮明；紅色為提示性顏色，適用于“價格”丶“促銷”丶“熱賣”等范圍；深灰色字搭配淺灰色線框背景，簡單中的統(tǒng)一，如：XXXX超級保暖棉衣229.寶貝標題在首頁一定要保持一致。整個從感官丶交互丶瀏覽丶情感丶信任五個體驗點出發(fā)，突顯“XXXX”的初衷。網購就是突破傳統(tǒng)的購物方式，是一種全新的體驗，XXXX要以大氣的風格滿足用戶感官和信任的體驗；以干凈的風格滿足用戶感官和瀏覽的體驗；以溫馨的風格滿足用戶情感和瀏覽的體驗，以活躍的風格滿足用戶交互的體驗。店鋪的主要角色是文化，不僅僅局限于用戶，還有XXXX的團隊，我們會更透明更開放，比如品牌故事，團隊成員等都會在網站上呈現(xiàn)，讓用戶看到一個真實的創(chuàng)業(yè)團隊，鞭策和見證我們的成長。用戶可以把自己對網站的評價，建議，購物感受作為評論真實的發(fā)表出來，我們會用心的聆聽您的每一個建議，以此來鞭策我們的成長；我們會真實展現(xiàn)您的每一個評價，以助于其他用戶的判斷?！痹趫F隊成員介紹頁面加入文字+真實圖片：從設計到生產，從生產到加工，從加工到包裝，從包裝到發(fā)貨，從發(fā)貨到快遞員，加入以上圖片后，每張圖片進行簡要介紹，并說上一句話：感謝您的選擇，XXXX百余名員工正在為您的購物提供服務。。。

1：盡量不用放輪播，花里胡哨的圖片，不如一個大的主題圖片有效。

2：超級大的圖片加載起來很慢，3分鐘首頁的圖片都沒有加載完，注意簡介度和打開速度。

3：首頁配色不要太多，顏色跳躍太過于刺眼，別讓顧客感覺進了一個雜貨鋪。

4：導航混亂，沒有清晰明確的頂部導航。

5：店鋪裝修不能抓住重點，不僅要符合自己的文化，也要考慮顧客的審美觀。

6：首頁搞的太復雜

7：寶貝詳情內頁入口太多

8：忽略了首頁的搜索功能，加入快捷搜索框在首頁店招下部。

看完以上八點，再根據此運營手冊的用戶體驗度等章節(jié)，總結4個答案給同事們：

一：體現(xiàn)店鋪的形象，給人一種信任感，3-5秒內留住訪客的注意力。

二：店鋪首頁是寶貝詳情頁的流量入口，吸引住訪客，并讓她產生點擊，進入內頁，產生PV，PV越高，深度越深，產生訂單的幾率越大。

三：突出重點。比如：熱銷寶貝丶最新促銷丶折扣丶新品。5秒內，簡單丶快速丶精準的傳達給訪客XXXX最想表達的信息。

四：簡單丶清晰的風格，不要讓顧客產生討厭或者產生不舒服的感覺，盡量讓更少的人在5秒內關閉窗口。

注意事項：

1丶從上到下，從左到右，將重要信息有序合理的排放在重要的位置

2丶重要的內容在第一屏位置優(yōu)先落入到用戶的眼簾；并不一定放中間

3各個模塊要有層次性展示；頁面布局的同級頁面布局需統(tǒng)一

4丶做好店鋪的導航層次感和文化感

首頁推廣的模特寶貝圖片加入標簽：如：熱賣萬件，5折，今日特惠等

寶貝排名因素

淘寶目前默認的流量分配是：所有寶貝占90%，人氣排名占10%。即：淘寶搜索系統(tǒng)會按照這個比例，把用戶隨機分配到“所有寶貝”和“人氣”排序上。

影響所有排名主要有以下5大因素：

一丶相關性二丶櫥窗推薦三丶下架時間四丶寶貝權重五丶店鋪權重

以上5點排名因素是按照影響從大到小依次列出的，下面依次來分析：

一丶相關性

這里的相關性是指：寶貝與用戶搜索關鍵詞的相關性。

相關性是基礎。

如果相關性不好，其他的因素優(yōu)化的再好，排名也不會很靠前，或者根本就沒有展現(xiàn)機會。

相關性主要包括：1類目相關2屬性相關3標題相關

二丶下架時間

所有寶貝排名，是在一定下架時間范圍內，按照寶貝權重和店鋪權重的綜合得分（這個得分

是通過各個參數(shù)得分加權得來的）進行排序的。

不同關鍵詞搜索結果，下架時間范圍是不同的。和寶貝的競爭量有關。寶貝的競爭量越大，

時間范圍越小，排名掉下去的越快；競爭量越小，時間范圍越大，排名掉下去的越慢。因為

對任何關鍵詞的搜索，所有寶貝能展示的結果是有限的，每頁最多不超過45個寶貝，共100頁。

因此，所有排名是很不穩(wěn)定的。一般7天一個周期。正因為這樣，對于某個關鍵詞搜索，寶貝競爭量較小時，所有寶貝排名更穩(wěn)定，停留時間更長。另外，寶貝權重和店鋪權重高的寶貝，排名相對穩(wěn)定，停

留時間也比較長。

三丶櫥窗推薦

買家從哪里可以看到我們櫥窗推薦的寶貝呢？

淘寶首頁選擇搜索或者點擊“我要買”根據類目來搜索時，櫥窗推薦寶貝會優(yōu)先展現(xiàn)

出來。所以櫥窗推薦很重要。

位的數(shù)目是據店鋪寶貝數(shù)量丶開店時間丶信用度（賣家信用度+買家信用度的一半）

及交易額度等因素而定的。當然能獲得櫥窗位越多越好，商城的寶貝是可以全部推薦的。

鋪櫥窗推薦位有限的情況下，可以這樣來選擇推薦寶貝：

首先，店鋪的爆款，或賣的較好的幾款，可以一直推薦。店鋪爆款或人氣寶貝是店鋪流量的

重要入口，我們要盡可能的提高人氣寶貝的展現(xiàn)量。其次，快下架的寶貝要優(yōu)先推薦。所有寶貝排名因素里，快下架的寶貝會優(yōu)先展示，我們要對這些有優(yōu)先展示地位的寶貝進行

推薦。

四寶貝權重

所有排名算法里，同樣會加入寶貝權重，這個很容易理解。如果系統(tǒng)根據下架時間讓你的寶

貝有了很好的排名，但寶貝轉化成交率很低，不受歡迎，以后系統(tǒng)肯定會把機會給

更受歡迎的寶貝。

寶貝權重主要從以下幾個因素考核：1成交量2轉化率3收藏量4買家評分5支付寶使用率

五丶店鋪權重

在這5中因素中，店鋪權重對排名的因素很小，但也有影響，主要包括以下幾個方面：

1.動態(tài)評分

2.違規(guī)情況：降權丶屏蔽丶滯銷

3.退款率丶退款糾紛率丶退款速度

4.拍發(fā)時間差：買家拍下——物流公司攬收

5.店鋪信譽

6.旺旺在線時間丶旺旺相應速度

7.店鋪整體轉化率

最終排名結果，就是根據這些參數(shù)計算出來的綜合分數(shù)來定的。做細節(jié)，掌握方法，用心做，就一定能做好。

活動運營要點

1.充分的用戶調研。沒有與受眾用戶溝通，就不知道這個活動是否值得去做，應該怎么去做，摸不準方向。與用戶溝通就是你的指南針，客服部門拿出意見

2.細致的方案?；顒又黝}和用戶需求都確定后，需要有一個總體的活動運營方案，要涉及這件事的方方面面，規(guī)劃好，思路清晰，可執(zhí)行性強。

3.團隊的配合。一個活動，需要團隊的合作，利用各自的資源和優(yōu)勢，合作做好這件事。

4.物料的準備。要素：logo丶banner等各種圖，活動稿，活動口號，營銷貼/廣告語等內容的準備。

5.時間節(jié)點的掌控?；顒拥臏蕚湄籍a品設計及開發(fā)丶發(fā)布公告丶活動造勢丶總結等工作，組成活動的不同階段，每個階段所需要的時間長短，要完成的日期，都要嚴格計劃和控制。

6.節(jié)奏的把握?；顒拥倪\營需要把握節(jié)奏，從整體上掌握活動的造勢丶發(fā)布丶高潮丶收尾，在不同的階段，做不同的事。

7.準備備用方案。執(zhí)行過程中有可能遇到意外情況，如效果嚴重低于預期，如有大量投訴等。為了萬無一失，都要準備活動的備用方案。

8.解疑答惑，處理問題和投訴。在活動開始后，會有很多用戶來提問，來詢問活動規(guī)則的問題，或者出現(xiàn)投訴讓他們不滿意的現(xiàn)象，處理這類問題，將會伴隨整個活動進程。

9.活動結果展示，承上啟下?；顒舆^程中，要收集有價值的信息；活動收尾時，要進行總結，匯總和展示活動的結果或成果，讓用戶看到活動的意義，同時為以后的運營工作做好銜接。

活動圖片的設計

方式匯總：抽獎，秒殺，打折，低價，捆綁，團購，免郵，滿減，買贈，搭售

運營總覽

推廣總覽

注意事項：

1：推廣一定要注意連貫性，不然會浪費很多費用，效果也不會太理想；每次推廣都要提前詳細的策劃丶準備丶以防變化，讓自己的活動能夠廣而告之，并能持續(xù)帶來流量，提升人氣排名，累積銷量，再提升人氣，累積銷量，找到推廣的共振點，會更加輕松自如。

2：推廣一定要注意深度，一個人有了深度就會讓人感覺有內涵，一個推廣策劃也是如此，有深度，有文化的推廣策劃，會拔高品牌的形象，加深買家的記憶點。

3：尋找自己合適的機會，引領賣家的潮流，不管是品牌定位丶推廣方式，還是活動資源的推陳出新，明白這一點，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也會收獲更多。

體驗營銷

一：店鋪感覺：XXXX需要一種感覺，這種感覺就是能夠讓買家感覺舒服就好了。

實現(xiàn)這種感覺需要幾個注意實現(xiàn)：

1：店鋪風格選擇，色彩搭配，不要太壓抑，也不能太空曠。關鍵是做好后要測試下，一旦測試完成，就不要經常調整，否則會陷入永無寧日的調整改動，累人還要傷己。

2：搜索導航也很重要，即時性瀏覽的買家需要短時間能夠搜索找到自己的需求產品，在這點上不能吝嗇導航的設置，要劃分合理的位置作為買家易尋找的瀏覽窗口。

3：寶貝描述要體現(xiàn)賣點，簡單說，就是這個產品用來干什么的，是解決什么問題的，所以賣點一定要抓準顧客的心理需求，用圖片和文字展現(xiàn)。賣點要簡單直白丶顧客一下子就能看到，一看就懂，針對性強。賣點不要轉彎抹角，不要凌磨兩可，不要讓顧客看不明白丶拿不準丶猜不透。產品賣點要做好，既要了解產品本身，更要把握準顧客的情感需求。優(yōu)秀的產品文案（請見如何寫好產品文案章節(jié)，一般都會結合產品賣點和情感訴求。如在顯示的主要位置，訴求產品的賣點，然后把產品的情感文化定位貫穿整個文案。

4：產品的真實性要強，往往忽略了買家對產品的基本要求，客戶希望能夠了解到產品的真實性，這點也很重要。

5：網頁的瀏覽速度，買家短時間打不開網頁，體驗感覺自然就不好，也會跳失。

二：客服服務：

1：專業(yè)知識的培訓，比如我們女裝類目，客服除了提高服務態(tài)度和服務技巧以外，還需要不斷學習產品知識，負責搭配等等，所以，客服要不斷的內部學習充電。

三：包裹水平：

1：包裹的質量，包裹的質量需要認真做，千萬不要發(fā)到客戶手里已經不成樣子了。

2：包裹的形象，記住包裹的形象就是XXXX的形象，也是傳播服務的形象，一個包裹上你可以做很多的文章，能夠宣傳XXXX的品牌丶XXXX的團隊以及XXXX的服務。

四：產品體驗：

1：形象清晰，好的產品需要特定的形象，不管是美還是丑，都需要統(tǒng)一的丶清晰的產品形象，用精致的丶貼心的外盒去包裝，讓產品看起來思路清晰。

2：附加值強，產品的附加值能夠提升產品本身，也能夠提高產品的形象，很多同行早已不惜血本，在產品銷售的同時，配送了很多禮物，我們做不起硬品，就要送有自己特色的。

3：產品顏色，一個有著通透丶鮮亮色彩的產品，其視覺會更強，女裝尤為如此。產品內容物的顏色，有時候也決定了產品的銷售。

4：產品感覺，買家購買衣服不僅買的是需求，更是感覺；一個好的衣服就要能給用戶提供使用的感覺，此項完成的好，就能增加用戶的好評，提高用戶反復購買的幾率。

五：互動體驗：很多賣家都在談，建立用戶檔案，反復引導用戶，提高客戶的記憶等等，比如QQ群，SNS營銷，方式有N多種，目的其實就是用適合的售后服務，來提高用戶的忠誠度，促進二次或者N次銷售。有三點需要大家注意：

1：選擇適合自己的方式，持之以恒的打造自己品牌的社區(qū)；很多賣家都陷入了誤區(qū)，看到別人做微博，就跟著做微博；看到別人做幫派，就跟著做幫派；看到別人做掌柜說，就跟著做掌柜說；看到......其結果可想而知，投入了大量的人力丶物力丶時間等，一個也沒有做好，一個也沒有取得明顯的效果。

2：選擇適合自己的用戶，不管多少，用自己的服務方式，由少到多，培養(yǎng)一個個忠實的回頭客。

團隊如何進步

1：細致挖掘入店人群的購買障礙，提供更多的購買理由，寶貝描述和價格在與競爭對手的對比中要有一定的優(yōu)勢。

2：增強售前客服話術，深化商品賣點的推薦，增加郵費丶贈品丶會員資格等權限給客服，對于回頭客丶價格敏感客戶以引導。提高客服提成比例，提升積極性。

3：需要細分類目深度的挖掘，產品線的擴大和細分類目廣度的延伸，大類目下，買家人群相同購買需求的商品，讓買家有更多商品可以一起購買。

4：需要提升關聯(lián)銷售的內容質量，除了打折還有更多可以選擇更吸引買家的促銷方式。

5：選擇有潛力丶有競爭力丶有穩(wěn)定庫存的標準商品打造爆款，慎重整理描述內容丶促銷方式，通過會員丶付費推廣丶分成推廣和淘寶普通活動，關注質量和服務保持較好的評價，較好的顯示拍下價格記錄。

6：通過美工描述展現(xiàn)出商品質量高丶服務好丶信賴度高。

7：健全的會員等級制度和積分累計。

8：重點客戶的回訪丶日常聯(lián)系。

9：提升客服主動性，銷售績效分成丶優(yōu)惠贈品權限丶商品推廣方法。

10：團隊的分析會議，討論會議，彈性的獎勵制度，頭腦風暴的開展。選出學習資料，實踐運用報告等。

附：1：爆款打造過程，2：客服學習，3：銷售整理，4：售后處理，5：工作計劃，6：淘畫報制作。此六項內容由于表格（圖片）和軟件的特殊原因，暫時上傳了

寫出好的文案

西紅柿放菜市場里，是蔬菜，水果店里，是水果，在西餐廳里，是點心!

文案企劃，決定了你是菜農，還是西餐廳老板。

出色的文案給人的感覺是需要研讀

究竟應該是誰對產品文案負責?

什么樣的產品文案是好的產品文案?

文筆優(yōu)美（可參考季節(jié)，歌詞，突出品牌文化，極其對手的文筆和表現(xiàn)手法）

例如：

一：內頁邏輯關系背后的營銷原理

引發(fā)興趣

激發(fā)潛在需求

從信任到信賴

從信賴到強烈想“占有”

替客戶做決定

二：引發(fā)需求模塊

品牌介紹

焦點圖（引發(fā)興趣）

目標客戶群場景設計（買給誰用）

產品總體圖

擁有后的感覺塑造

購買理由

三：激發(fā)潛在需求模塊

場景圖

商品詳情（逐步信賴）

為什么購買（商品有什么好處）

為什么購買（避免痛苦點避免痛苦點PK追求快樂應該是4:1）

用戶非使用價值文案和圖形設計

擁有后的感覺塑造

購買理由——送戀人丶送父母丶送領導丶送朋友

四：文案中要突出商品非使用價值

品牌附加價值

身份丶形象

職業(yè)

感情

感覺

面子

文案法則

1.九宮格思考法：拿一張白紙，用筆先分割成9公格。中間那格填上你的商品名，接下來開始在其它8格填上可以幫助此商品銷售的眾多可能優(yōu)點。

2.型錄要點衍伸法：把該商品型錄上的商品特點照抄下來，然后每個要點后面加以延伸。

3.好的商品文案需要搭配出色圖片：再動人的文案不如一張有說服力的照片。長篇大論不如圖文并茂地解說。商品文案不是寫作，可以把它理解成「單頁的電子型錄」來思考。圖片底下可斟酌加上一小排圖片說明小字。

5.最犀利的商品文案是說出有利的事實;這個商品曾得什么獎?源自哪個知名品牌?是目前哪個通路的銷售冠軍?是哪個網站網友口碑最佳的商品?哪個當紅名人代言這個商品?或凸顯這個商品的絕對價格優(yōu)勢(例全國最低價)。如果商品有這些優(yōu)勢，記得把這些事實強調出來

6.好的文案可以防御競爭對手的攻擊：競爭對手的攻擊包括耳語攻擊丶文案攻擊以及價格攻擊。如果覺得已經影響銷售力道而必需有所動作，那請在文案里四兩撥千金的還擊，有技巧地化解對方的攻勢，不必指名道姓正面沖突。比如某知名競爭對手說他的精品包價格比你的賣價便宜許多，那可以強調我們的商品的貨源純正丶質量優(yōu)異丶服務口碑良好，并在文案指出目前網絡上有店家推出價格低于行情卻來路可疑的同款商品，已有消費者吃虧上當了，提醒您千萬要注意。

7.謹慎地寫每一篇文案：寫商品文案等同建一個銷售頁面數(shù)據庫，等同錄一段推銷該商品的影片。如果寫一篇文案可以幫你賣1年以上丶幫你賣出幾百件商品，你這樣想你就知道這篇商品文案的投資報酬率有多高了。想到如此，就不是單純的上架動作，何不投資幾小時用心寫每一篇文案呢?

8.商品文案可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字修改：可能你從不知道，文案就像電視廣告可以有不同時機的版本。在商品銷售之前丶全新上市時丶商品熱銷時丶商品銷量衰退時丶商品清倉時的文案都可以不同。這些差異化的文案都會讓賣場銷售氣氛十分到位，優(yōu)化每一段的商品銷售結果。

9：學習對手：對手的文案肯定有引導淘寶潮流的。盡情的去學習，找出自己的特色。

注意事項：

1.要有明確的對象感

這是最重要的一點。對象決定我們的寫作風格，寫作要點，以及在文案中應該交代的背景知識。建議在寫作文案前，可以在心中，模擬想象顧客的典型形象：年齡丶外貌丶衣著，甚至是房間的擺設丶模擬的越到位，會發(fā)現(xiàn)寫出來的文案，也越貼近目標受眾。

2.盡量使用短句子

不要吝惜你的“，”與“?！背錆M長句子的文案，讓人讀著非常累。這些可愛的小標題會把我們的文案分解成簡短丶有力的要點，用戶掃一眼，就能明白你想表述的基本要點。

3.少用形容詞，多用祈使動詞

我知道你很愛你的產品，也知道你很自豪團隊所做出來的一切。但是，你沒必要把這些溢美之詞隨時隨地掛在嘴邊，濫用形容詞，只會讓文案看起來辭藻華麗，華而不實，而且顯得非常的虛!請多使用祈使動詞，簡短明確的告訴用戶，請做什么，請不做什么？

4.不要濫用專業(yè)名詞

專業(yè)名詞，很好，它會讓我們的文案看起來很專業(yè)，并且在很多時候節(jié)省我們的溝通成本，避免歧義。但是，仔細想想，顧客真的就那么明白你通篇所用的這些名詞么?

5.圖文并茂

一圖值千字。產品文案，尤其如此。在寫作一些幫助和活動文檔時，使用準確的截圖和插圖，能讓你的意圖傳達得更清晰。

6.適當鏈接

有時候你的文案需要給出一些鏈接，這些鏈接的作用，可能是提供背景知識介紹，可能是借力用戶讀完文檔后的好奇與沖動，讓顧客能很順的到達我們的目標產品。

7.保持整體風格的統(tǒng)一

由于一個網店的文案可能由多人書寫，所以存在這樣的可能性，有的地方的風格相對來說活潑跳躍，而有的地方又非常的沉穩(wěn)正規(guī)。一個典型的例子是”您“和“你”的混亂使用。

8.注意你的文字間隔丶排布丶折行丶大小等布局

同樣的五官和臉形，哪怕是細微的改變其排布的間隔丶位置，也會帶給人非常不同的感覺。文案也是如此。

擁擠在一坨的文字，和舒展的，層次分明的，看起來清清爽爽的文字，你愿意看哪個?

9.不要寫錯別字

就像臉上的飯粒會破壞完美的妝容，讓你的精心布置毀于一旦。錯別字對產品文案的殺傷力，是巨大的，它會給用戶不專業(yè)丶不嚴肅的印象。所以請仔細檢查錯別字，細節(jié)決定成敗。有意使用同音丶同形字來達到表達效果的不在此列。

工作職責

說明：以下每個崗位都務必要填寫工作計劃表，并用心學習運營手冊

職位：總監(jiān)

崗位職責：

1丶負責團隊的組織實施，執(zhí)行團隊的規(guī)劃丶分配工作及規(guī)則制定

2丶執(zhí)行員工培訓，協(xié)調工作上的問題，充分調動設計團隊的工作激情

3丶提出文案裝修設計方案丶建立設計部設計規(guī)劃文檔及部門工作過程中的各種規(guī)定

4丶考核部門內部員工的業(yè)績丶態(tài)度和潛力

5丶管理設計部門，領導設計團隊，完善激勵考核制度，以及例會的開展

6丶每個月一個整體版面設計，并根據需求決定是否更換或完善目前版面

7丶根據計劃，其他部門需求，分解本月工作并督促團隊按時完成工作

8丶根據公司需要以及主動學習借鑒，不斷提出對產品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新

9丶每月定期對設計以及其他員工進行一些專題培訓，增強團隊技術水平以及加強交流

10丶對該月工作作出總結并做出下一個月工作計劃，及其目標的制定

職位：美工

崗位職責

1丶負責XXXX的設計丶改版丶更新

2丶負責XXXX的界面進行設計丶編輯丶美化等工作

3丶對XXXX的產品進行美工設計，并進行淘畫報制作

4丶配合市場計劃安排進行其他相關工作

5丶良好的創(chuàng)意思維和理解能力，能按時按量完成安排的工作內容

6丶善于與其他部門溝通，良好的團隊合作精神和高度的責任感

7丶每個月一個整體版面設計，并提交總監(jiān)考評，決定是否更換或完善目前版面

8丶根據計劃，總監(jiān)安排以及公司需要，分解本月工作并按時完成工作

10丶根據需要以及主動學習借鑒，不斷提出對產品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新

11丶對該月工作作出總結并做出下一個月工作計劃

職位：文案（總監(jiān)負責）

崗位職責

1丶負責店鋪相關欄目/頻道的信息搜集丶編輯丶審校等工作；

2丶編寫店鋪宣傳資料及相關產品資料；活動的文案描寫

3丶與設計團隊溝通交流，執(zhí)行并監(jiān)督所負責項目的創(chuàng)意構思和文案；

4丶配合計劃，策劃推廣活動，并參與執(zhí)行；

5丶協(xié)助完成店鋪管理與欄目的發(fā)展規(guī)劃，促進店鋪以及品牌知名度的提高；

6丶獨立撰寫各類稿件（軟文丶寶貝詳情丶活動策劃丶相關報告等）和其他文案相關工作。

7丶根據計劃以及需要，分解本月工作并按時完成工作；

8丶根據公司需要以及主動學習借鑒，不斷提出對產品丶版面丶廣告等頁面的修改創(chuàng)新；9丶每月進行總結，增強文案策劃水平以及各部門交流

10丶對該月工作作出總結并做出下一個月工作計劃；

11丶每月最少5個寶貝描述頁面完善，

12丶每月最少5個活動策劃提案，5個廣告設計創(chuàng)意

職位：客服

崗位職責1丶白班客服下班前要和晚班客服做好工作交接，晚班客服下班前把交接事項寫在交接本上

2丶.每位客服一本備忘錄，在工作過程中，每遇到一個問題或想法馬上記錄下來

3丶每位客服都需要向總監(jiān)匯報一下自己上一周的工作及接下來需要改進的地方4丶統(tǒng)計服務的客戶上的成交比率，看看沒成交的原因在哪里，計算分析5丶對每款衣服和搭配都深入內心

6丶接待好來咨詢的每一位顧客，文明用語，禮貌待客，不得影響公司形象7丶沒顧客上門的時候，巡視網店后臺，推薦櫥窗位，發(fā)現(xiàn)上架的寶貝數(shù)量低于10件的，第一時間到查看庫存，然后將該寶貝的實際庫存通知其他同事注意

8丶不斷學習客服手冊，總結自己不足

9丶填寫：店鋪數(shù)據整理表格，和售后單，通知倉庫處理退換貨

10丶對該月工作作出總結并做出下一個月工作計劃

備注：由于運營推廣部門的工作量比較大，請自行根據運營手冊編寫崗位指責，要點（直通車計劃，推廣計劃，站內站外的推廣，爆款的進度實施，活動的報名,跟進）

包裝你的品牌

這兩天型牌男裝網推出了一個新欄目——“型牌咖啡屋”，它專門供型牌網的客戶發(fā)布自己的故事，寫得好的可以獲得獎勵。

我一直認為，能夠傳達的久遠丶遼闊的品牌，一定是有非常精彩的故事的品牌。我看到無數(shù)的品牌介紹這樣寫“A品牌定位高端時尚人群，產品質量優(yōu)異，通過ISO9002認證……”。這叫品牌介紹嗎？如果我把A換成B，是不是也可以呢？

而我們能夠記住的品牌往往是這樣的，“工作人員從沉沒的Titanic里面打撈起來一只皮箱，打開以后，發(fā)現(xiàn)里面的東西干爽如初。這只皮箱是LV制造的”，“寶磯制作的手表伊莉莎白女王非常喜歡，她收藏有18塊寶磯表（這是我虛構的，呵呵）”。

為什么故事會產生這樣的效果？從心理學上來講，人類大腦認知的第一個層面是感性認識，我們通過眼鏡丶耳朵丶鼻子來接觸這個世界，我們獲得的這些信息是直接進入大腦的。認知的第二個層面是理性認識，它是人類特有的，它通過將感性認識的素材進行歸納丶總結丶分析，然后得出一個結論。

毫無疑問，故事屬于感性的層面，它非常容易進入到所有人的大腦，然后大腦再根據這個故事形成對品牌的理性印象。而那些失敗的品牌在傳達方式上，會直接就從理性認識切入，去告訴消費者“這個產品適合高端人群”丶“這個產品能給你提供營養(yǎng)”，問題是，適合高端人群的產品丶能提供營養(yǎng)的產品很多，為什么一定要選擇你？

每個品牌都有其定位丶滿足的需求丶特別的價值，這些屬于理性認識層面的東西，是核心的東西。但是在傳達的時候，營銷者需要對其進行包裝，通過視覺設計丶文案的寫作丶明星代言等方法包裝，故事也是其中的一種包裝方法。

型牌咖啡屋這個“收集大家故事”的點子，我想就是根據這個原理來設計的。我們可以設想一下，以前我們在網上瀏覽產品的時候是一張一張的產品圖片，也許很漂亮，但是它依然是一個產品，你不會把它和你聯(lián)系到一起。

可是我們在瀏覽型牌男裝的網頁時，看完了幾張產品圖，接下來出來一個普通人的照片，他穿著型牌的襯衫，看上去非常精神丶帥氣，然后在旁邊有他寫的一段話：“今年2月5號，我接到了畢馬威公司的面試通知，這對我非常重要。于是我在型牌網訂了我身上的這件襯衫，因為是定制的，它比我以前的任何意見襯衫都合體，我沒想過我穿上能有這樣好的效果。我的面試成功了，臨走的時候，面試官還說，你們?yōu)榱饲舐毻度氩恍“?，這件襯衫一看就要4位數(shù)。其實我只花了300塊，哈哈！”

這個時候你有什么感覺？你一定覺得這個商品和你距離非常近。這也沒什么好神奇的，人在心理上有一種移情的功能，我們在看電影的時候會被主角感動，因為你把自己當成了主角，引起了自己情感上的共鳴。所以當你看到類似的描述時，你也會把自己當成那個小伙子。我覺得型牌咖啡屋這個事情還是挺靠譜的，形式也比較創(chuàng)新。不過具體能達到什么效果，還要走一步看一步。

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大學里寫過論文，無非也就這么些吧……

如果你還能看到這里（前提不是一口氣拉下來的），那么恭喜你，無論你是老板，運營，小白，你都距離電商的管理，電商的精髓更近了一部，因為有耐性才是最最基本的，我進入電商已經第7個年頭，不過真正開始做，開自己的廠子，組建團隊，也就是2014年3月初，滿打滿算不到一年的時間，成功與否暫時還不是我最關心的，我最欣慰的是自己目前有一個10人運營團隊，和22人的廠子員工，這些都是我做任何決策的基礎和后盾，希望所有的電商人能夠相信，天道酬勤，電商和生意都是一模一樣的，你付出努力，找到方法，以及超強的執(zhí)行力，這些都會給你帶來無盡的反饋，對了，如果你覺得到此就結束了，那就錯了，今天我已經花了5個小時整理了這份帖子，想想還是盡量完善一些，現(xiàn)在從一張圖說起，講講這幾天跟我朋友聊得最多的話題，規(guī)劃

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所有的規(guī)劃從一張圖說起

這兩張圖就說明一個事情，所有的計劃和規(guī)，建立在你的目標上邊，如果你打算做1000萬，那么相應的，從流量源頭，客服的規(guī)模，美工團隊，以及你分布在一年，一個季度，一周的節(jié)點將會立刻展開，成為一張圖在你腦子里，當然這些其實都是非常小白和基礎的問題，相信作為成熟的運營和老板，這些都是小兒科內容，不拿出來讓大家賤笑了

剩下的就是大家做規(guī)劃了，年度計劃，店鋪規(guī)劃，一些輔助內容

我希望大家記住一件事情，無論你是否在做規(guī)劃和計劃，你的思想里邊必須有這些內容，另外這些制作表格也是因人而異，就算是你拿到了對你也沒有幫助，因為每個公司的情況不一樣，你看著圖自己就可以去做

之前我在一家北京的天貓店短暫的呆過，有一個現(xiàn)象是，每年的年終，所有主管級別以上的人要幾乎為期一周之內，每天八個小時做第二年的規(guī)劃，所以可以預見這個計劃以及規(guī)劃的重要性，最后還必須強調，有了規(guī)劃沒有執(zhí)行，就像所有的0000000最前邊缺少一個1一樣，相信大家都懂的

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