淘寶復(fù)購率是什么意思?多少才合適?
2022-03-15|16:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:389
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對于商家來說,流量是非常重要的,但是大家都知道要引入新的流量是很困難的,所以我們要適當(dāng)轉(zhuǎn)化思路,抓住老顧客這部分流量,提高店鋪復(fù)購率。下面我們來詳細(xì)介紹下復(fù)購率。
一、是什么意思?
淘寶復(fù)購率是指消費(fèi)者對該店鋪的產(chǎn)品或者是服務(wù)重復(fù)購買的數(shù)量、次數(shù),重復(fù)率能夠反映出用戶對該店鋪的忠誠度,所以說寶復(fù)購率這是淘寶開店的商家們都需要知道并且會(huì)計(jì)算的一個(gè)指標(biāo)。
二、復(fù)購率多少才合適?
一般在百分之50是正常的。那么復(fù)購率是如何計(jì)算的呢?
一種是所有購買過產(chǎn)品的顧客,以個(gè)人為單位重復(fù)購買產(chǎn)品的次數(shù),假如現(xiàn)在有100個(gè)人,其中有50位消費(fèi)者產(chǎn)生了重復(fù)購買,那么這個(gè)重復(fù)率就是百分之五十。
第二種,按交易計(jì)算,即重復(fù)購買交易次數(shù)與總交易次數(shù)的比值,如某月內(nèi),一共產(chǎn)生了100筆交易,其中有20個(gè)人有了二次購買,這20人中的10個(gè)人又有了三次購買,則重復(fù)購買次數(shù)為30次,重復(fù)購買率為30%。推薦企業(yè)采取第一種算法。
三、如何提升復(fù)購率?
1、將用戶分類分層,可以根據(jù)場景和用戶人群特征等來劃分,根據(jù)實(shí)際情況不同程度管理,提升商品競爭力,不管是質(zhì)量,價(jià)格,還是購買的快捷性都要提升,才能吸引人,留住人。
2、提升店鋪的體驗(yàn)度??蛻暨M(jìn)入店鋪之后肯定會(huì)被分流,那么,將客戶引導(dǎo)到最需要的淘寶頁面就能提升吸引力。
3、首頁設(shè)置淘寶店鋪優(yōu)惠卷,老客戶回饋等活動(dòng)。
4、合理布局標(biāo)簽和分類,讓用戶有需要的時(shí)候能夠快速找到自己的目標(biāo)。
復(fù)購率也是影響店鋪權(quán)重的一個(gè)重要因素,如果你的店鋪復(fù)購率高的話,說明你店鋪的產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)者都是非常滿意的,他們愿意再次購買。反之,復(fù)購率低的話大家就要開始反思了。
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