[年少]新開(kāi)女裝商城-從0開(kāi)始實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播一-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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5月中旬開(kāi)始申請(qǐng)入駐天貓

6月頭店鋪正式開(kāi)業(yè)

那么，這里來(lái)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播下商城新開(kāi)的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃和過(guò)程

首先第一步是產(chǎn)品的定位與平面的統(tǒng)一

之前的C店做的是歐美風(fēng)格的中高檔女裝

店鋪整體的客單價(jià)在360左右

夏季的面料主打真絲

那么，整體店鋪的裝修和風(fēng)格

圍繞兩個(gè)主題展開(kāi)

一：街頭潮流與真絲奢華兩種元素的共性。所需求的顧客群體

二：產(chǎn)品與頁(yè)面裝修布局以及營(yíng)銷(xiāo)方向的統(tǒng)一

真絲，顧客所需求的是一種高貴和奢華，以及輕薄舒適的感覺(jué)

整體需求的年齡階層，其實(shí)是30多歲往上走的顧客群更多一點(diǎn)

而且市場(chǎng)上所賣(mài)的真絲面料，更多的是偏成熟點(diǎn)的花色

這一類(lèi)目的顧客消費(fèi)水平偏高，顧客的粘度較強(qiáng)

但是我們的產(chǎn)品卻又是偏歐美街頭的潮流元素

街頭潮流元素，所針對(duì)的顧客年齡階層在24-32更多一點(diǎn)

那么，就是以潮流元素為核心尋求真絲衣服的顧客群體

根據(jù)之前的C店經(jīng)驗(yàn)

客服群更多的是集中在一線二線城市

中高消費(fèi)力和高消費(fèi)力的群體

第一需求看中的是衣服的性價(jià)比和品質(zhì)：比較追求完美和形象

第二需求其實(shí)更多的是顧客體驗(yàn)和服務(wù)：真實(shí)貼心的售前詢問(wèn)，物流途中細(xì)心的物流跟蹤，直到收到衣服那一刻對(duì)品質(zhì)的認(rèn)可。

第三需求才是價(jià)格。并不是不在乎價(jià)格的高與低，只是更在乎的是品質(zhì)

頁(yè)面裝修所需要的，更多的是一種時(shí)尚中透露著奢華與高貴

產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一以后，所需要的是平面風(fēng)格統(tǒng)一（主頁(yè)裝修風(fēng)格的統(tǒng)一，頁(yè)面賣(mài)點(diǎn)的統(tǒng)一）

這里所需要一個(gè)對(duì)視覺(jué)拿捏的好的平面和美工

這是我們店鋪的痛處

新招來(lái)美工的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)視覺(jué)的感覺(jué)太差

不能抓好需求的點(diǎn)

所以整體的完成度，只達(dá)到了想象中的20%。只希望能盡快的融入進(jìn)想要的元素

定位和裝修做了

雖然沒(méi)有達(dá)到期待的效果

可能轉(zhuǎn)化和顧客粘度會(huì)打折扣，但是現(xiàn)階段沒(méi)辦法，只有希望后期慢慢完善

這里也是最重要的第二步計(jì)劃

就是推廣了

做電商的都知道，沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品去推廣是比較困難的

新開(kāi)的商城，由于沒(méi)有老顧客基數(shù)

但是又需要產(chǎn)品破冰，方便上直通車(chē)鉆展和淘客推廣

這里用什么方法來(lái)做，大家懂的

商城前期的付費(fèi)推廣比重，肯定是一個(gè)非常高的份額

其中主要以直通車(chē)推廣為主。測(cè)試選出2-3款做為主推，另外4-5款為輔推

怎么去測(cè)款前面一款帖子已經(jīng)說(shuō)的比較詳細(xì)了

在產(chǎn)品的破冰期

預(yù)計(jì)付費(fèi)推廣比例占70%-80%

這里破冰期，我自己設(shè)定的是寶貝銷(xiāo)量上200，評(píng)價(jià)過(guò)40個(gè)

在這個(gè)階段投放鉆展是非常不劃算的

下個(gè)階段沖量期，將會(huì)直通車(chē)配合鉆展加大力度推廣

前期直通車(chē)綜合得分會(huì)比較低一點(diǎn)，而且評(píng)論沒(méi)出，所以投放的力度不大

每天的花費(fèi)在150左右穩(wěn)定提升銷(xiāo)量，帶動(dòng)全店流量

慢慢的把流量從0開(kāi)始拉升

穩(wěn)定幾款推廣款的基礎(chǔ)銷(xiāo)量

慢慢讓店鋪進(jìn)入一個(gè)健康的流量和轉(zhuǎn)化狀態(tài)

第一個(gè)月的目標(biāo)是全店多款寶貝破冰，提高轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)上拉升流量

希望各位看官多多給點(diǎn)意見(jiàn)，噴也好贊也好。能有幫助就太開(kāi)心了

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2013.10月20日!

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