微信公眾號到底能做什么?寫在微信5.0版發(fā)布之前-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶公眾號,淘寶,淘寶營銷,淘寶發(fā)展趨勢,淘寶營銷引流。

對于淘寶天貓上的賣家們來說，利用微信公眾號到底能做什么？如果你覺得微信公眾號就是利用群發(fā)做銷售的，那你太小看公眾號了，也就不用看本文了。

我為什么要這樣說？我先來說下我的經(jīng)歷吧：

我從04年就開始在淘寶上購物，最高購物金額記錄是在05年上半年的一款2400多的SONY隨手拍DV產(chǎn)品。實際上，在純線上的淘寶購物，這個記錄我自己到現(xiàn)在也沒有打破（好像有點倒退啊，哈哈）

然后從08年初開始做集市店，當(dāng)時還是非常順風(fēng)順?biāo)?，因為我有互?lián)網(wǎng)SEO基礎(chǔ)，又是賣標(biāo)準(zhǔn)品，所以淘寶搜索排名的規(guī)則很容易研究，自然流量比較大，銷量也比較好。于是又開了好幾家店，按淘寶的規(guī)則來說就是重復(fù)輔貨開店，但我用不同的寬帶來登錄不同的賬號（這招現(xiàn)在已經(jīng)不行了，請勿模仿），半年下來，已經(jīng)有3個五鉆店輔了。

為什么我要說這段歷史呢，因為08年那會通過E客服后臺管理進行旺旺群發(fā)是沒有限制的（無需加旺旺好友也可群發(fā)，發(fā)送數(shù)量也不限制），我一方面利用搜索規(guī)則獲取新流量，另一方面利用旺旺群發(fā)喚醒才客戶，所以這樣做生意再不好是沒有道理的。當(dāng)時就感覺這個旺旺群發(fā)太爽了，太方便了，0成本啊，但同時也感覺到，知道這個漏洞的人肯定不少，這樣就離旺旺限制群發(fā)也不遠了。果然，沒多久，旺旺官方就去掉了這個群發(fā)功能。現(xiàn)在的情況是每個旺旺最多1024個好友，群發(fā)限制是最多200個/次，而且現(xiàn)在旺旺群發(fā)的效果不用我說了吧，作為賣家的你們應(yīng)該比我更清楚。

現(xiàn)在的微信公眾號與當(dāng)年的旺旺何其的相似？群發(fā)多方便，又是免費的，而且還不是漏洞，每個公眾號都可以發(fā)的。最近有傳言，說微信官方要限制群發(fā)，我覺得早該限制了，不然微信公眾號這個產(chǎn)品必死無疑，死的連渣都不剩。至于怎么個限制法，別問我，我也不知道，如果微信官方公眾號產(chǎn)品經(jīng)理看到我這篇文章，應(yīng)該會有所領(lǐng)悟。所以一心想利用公眾號群發(fā)做銷售的賣家，你們可以死心了，照你們這種玩法，任何優(yōu)秀的產(chǎn)品不是被玩死就是殘廢。但話說回來，不是說公眾號群發(fā)限制了，就沒用了，微信公眾號產(chǎn)品經(jīng)理也不是傻子，我猜測微信后期會有強大的商務(wù)功能發(fā)布，來彌補限制群發(fā)對公眾號所帶來的不利影響，敬請期待吧。

言歸正傳，那么微信公眾號到底能做什么？因為我專注關(guān)注在淘寶天貓賣家方面，至于O2O方面的研究還不多，故說不出個所以然了，讓你們失望了。

微信公眾號一邊是商家，一邊是客戶，故要從這兩個角度去思考這個問題。以我個人總結(jié)主要有以下幾點內(nèi)容，可能說的不全面或不倒位，歡迎補充。

商家微信公眾號到底能做什么？

1、定位：首先應(yīng)該定位于服務(wù)客戶而不是營銷工具

為什么這么說呢？雖然我之前寫了四篇微信營銷的文章，那只是公眾號可以做營銷工具的其中一個屬性而已，只是眾多功能中的冰山一角而已，更多的屬性一方面取決于微信官方的發(fā)展思路，另一方面也取決于商家們?nèi)绾稳ダ斫夂褪褂霉娞栠@個產(chǎn)品。一旦定位不清晰，后面所做的事情絕大部分就是錯誤的。

在定位這方面，招行的公眾號可謂是佼佼者。招行公眾號的各種服務(wù)方面的體驗無愧于招行名聲和地位。招行的公眾號很少群發(fā)，當(dāng)我綁定后每次刷卡，用公眾號信息提醒代替了以前的短信，還提醒我可以隨時查余額、賬單等等，真的很棒。短信最大的缺陷是需要讓客戶發(fā)送內(nèi)容至什么號碼，這個什么號碼鬼才記得住，但公眾號就不同，直接回復(fù)相關(guān)關(guān)鍵詞即可，不能小看這小小的改進，這可以說是質(zhì)的飛躍。

所以認為公眾號限制群發(fā)就沒用的觀點，是極其愚蠢的想法，有這種想法的人，還是回去干好你的直通車和鉆展吧。不過最近據(jù)一些杭州女裝大賣家反饋，今年的直通車和鉆展成本比去年翻了一倍，看來這個廣告成本真是無底洞了。

2、客戶服務(wù)定制：讓客戶自己來定制想要的服務(wù)

首先把本店鋪客戶的服務(wù)需求點整理羅列出來，再設(shè)定相應(yīng)的自動回復(fù)內(nèi)容。客戶需求點又可以分為主動和被動。

主動需求點有查物流、換貨、退貨、投訴、玩游戲等等，既然是主動，就不需要擔(dān)心騷擾客戶，這也是為微信客戶提供服務(wù)的好機會，不要錯過哦。

被動需求點有促銷提醒、降價提醒、發(fā)貨提醒、簽收提醒、上新提醒、補貨提醒、生日提醒、優(yōu)惠券到期提醒等等，被動提醒需要注意的不要對客戶進行信息轟炸，有可能的話最好讓客戶自己選擇。

被動需求也是造成客戶騷擾的源頭，但確實有部分營銷需要使用這些被動需求，所以就要商家自己衡量，如何抓住這個平衡點。具體平衡點是什么，還是需要商家自己不斷的實踐和摸索了。

3、客戶分組管理：這是CRM的核心

任何CRM工具如果沒有客戶分組管理，這個CRM就是趙括。那什么樣的分組管理是合理的呢？常規(guī)的有客戶消費金額、次數(shù)、所在城市、會員等級、最近購買時間，如果可能的話，最好有性別、年齡等等。其他的，就需要本店商品的屬性進行歸類分組了，商品類目不同，差異也很大。如果作為賣家的你，連這個都不知道，就別做會員營銷了，還是去做好你那簡單粗暴的推廣就行了。

假設(shè)公眾號群發(fā)真作限制了，那么群發(fā)次數(shù)就顯示的很稀缺了，我前面那四篇文章也一直強調(diào)反對盲發(fā)，而是要分組群發(fā)，相對而言營銷精準(zhǔn)度要很多，也意味著可以最大限度的減少客戶騷擾。所以有很多賣家和我溝通如何做微信會員營銷，我說首先把你們的客戶分組給我看下，否則一切免談。

在此我提醒各位賣家一點：可以針對客戶的被動需求建立相應(yīng)的分組，不要盲發(fā)，要分組群發(fā)，這樣就可以做到提高精準(zhǔn)度，寓營銷于服務(wù)中，達到此時無聲勝有聲的境界。

在我前面發(fā)表的文章里提到的公眾號：叁陌綻放，他們僅僅使用了旺旺與微信綁定與不綁定的分組，再實現(xiàn)分組群發(fā)，其訂單轉(zhuǎn)化率也是高的驚人。可能會有人問高的驚人是多少呢？我不說因為一是人家的商業(yè)機密，二是會有人說我假大空，又一個“微信營銷大師”。我不是專家，也不是大師，只是一個微信營銷的探索者，我也在每天不斷的學(xué)習(xí)更新，也會有疑惑，也會有無技可施的時候。

4、客戶需求專家：做個解答客戶疑難咨詢的專家

有不少類目商品的專業(yè)性很強，商品的意義并不在于本身，而是給客戶帶來什么。物以類聚，人以群分的原理，例如知名品牌給客戶帶來的是品牌價值認同感等等，諸如此類。

針對這點，我還不得不提下杜蕾絲公眾號，每周發(fā)布一次粉絲問題解答集錦，這些內(nèi)容都是非常優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，具有很高的瀏覽價值，用戶自然不會反感。

5、客戶互動游戲：融趣味性于營銷服務(wù)之中

比如說問卷調(diào)查、刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤、找碴、拼圖等游戲都是不錯的互動形式，結(jié)合優(yōu)惠券、贈品、積分，客戶的積極性也會更強，但會有個問題，這類互動游戲的新鮮感是個問題，因為簡單，所以容易淘汰。

舉個最近的案例，前幾天的天貓618大促，天貓官方微信就有一個猜品牌名稱的互動游戲，形式還是不錯的，但確實很簡單，我的同事直接可以跳到最后一關(guān)，但坑爹的是最后還得通過抽獎。

6、精神共鳴分享：物以類聚，人以群分。

如果您的客戶是高富帥或白富美，那么這方面你可以大有作為。因為根據(jù)馬斯洛層次需求理論，人們在物質(zhì)條件充裕后，就要開始追求精神需求，現(xiàn)實也確實如此。一切工作以此為出發(fā)點，你的銷售自然就不用擔(dān)心了。

至于如何做？對于賣家的您應(yīng)該比我清楚，如果你實在不知道如何做，建議去看下我之前的文章：高級篇之微信風(fēng)格

7、其他...

你可以發(fā)揮想象，也歡迎補充探討交流。

當(dāng)然，能實現(xiàn)這些想法和功能的，還是需要一個強大的第三方應(yīng)用來支撐，現(xiàn)階段想依靠微信公眾官方平臺現(xiàn)有功能玩出點花樣來，現(xiàn)階段還是不現(xiàn)實的。

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