[師說22]淘寶活動(dòng)面面觀(4月15日更新)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨
2023-01-05|20:43|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54
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本文主題淘寶淘金幣,淘寶師說,淘寶天天特價(jià),淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶營(yíng)銷引流。
本期師說主題:淘寶活動(dòng)面面觀
主持人:@徐超0305
嘉賓:@嘟嘟網(wǎng)上飄(原運(yùn)營(yíng)總監(jiān),未來的電商總監(jiān),新浪微博@嘟嘟網(wǎng)上飄)
嘉賓:@林小胖(資深運(yùn)營(yíng)大嬸)
嘉賓:@成長(zhǎng)的80后(運(yùn)營(yíng)經(jīng)理)
嘉賓:@王美丹(運(yùn)營(yíng)總監(jiān),網(wǎng)絡(luò)作家,新浪微博:王美丹1,微信公共賬號(hào):王美丹)
嘉賓:@追影_mix(神秘女裝運(yùn)營(yíng)經(jīng)理)
ps:我們會(huì)將優(yōu)秀問題和回答整理編輯到自習(xí)區(qū)
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1.能不能把各種活動(dòng)的限制、優(yōu)劣勢(shì)這種基本信息都羅列一下的,讓新手們開開眼?
我來先說說:活動(dòng)的限制方面。
對(duì)于淘寶新手來說,基本的引流是很重要的,但是引流的前提要把你店鋪產(chǎn)品各方面的基本功做好。但對(duì)新人來講可以參加的活動(dòng)也并不多,只有靠前期把標(biāo)題seo的基本方法掌握了。然后產(chǎn)品一般在銷量在5件-10件的時(shí)候可以選擇性的去參加一些第三方活動(dòng)。但基本效果不大。(官方活動(dòng)基本要淘寶指定的賣家可以參加)
所有的產(chǎn)品可以在商品發(fā)布后選擇設(shè)置活動(dòng)促銷也就是三個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目,這里的部分基本不會(huì)限制店鋪等級(jí)和銷量。設(shè)置促銷的目的:1,在我們進(jìn)行某款產(chǎn)品低價(jià)折扣的時(shí)候,目的是通過低價(jià)引進(jìn)一批新客戶,但同時(shí)在我們后面調(diào)整價(jià)格的時(shí)候很不利,這里促銷的目的是給淘寶vip客戶的。
優(yōu)勢(shì):所有人拍下的價(jià)格都一口價(jià),沒有折扣價(jià),非淘寶會(huì)員除外。有利于后面的提價(jià)優(yōu)勢(shì),對(duì)于品牌日后的發(fā)展有一定的幫助。劣勢(shì):只對(duì)會(huì)員有效,非會(huì)員拍下來的還是一口價(jià)。
公益捐贈(zèng)、評(píng)價(jià)有禮這個(gè)大家都應(yīng)該明白也就不解釋了。
淘寶的一些官方活動(dòng):對(duì)店鋪要求都一定銷量的要求,像一些類目活動(dòng)。手機(jī)專享價(jià)等。都有相對(duì)應(yīng)的價(jià)格區(qū)間19.9-39.9對(duì)一些價(jià)格品質(zhì)偏高的賣家來說,這樣的平臺(tái)可以帶進(jìn)一些流量,成本把控得當(dāng)可以日銷幾百-幾千件的都可能。
可能對(duì)于新手來說,有時(shí)候找不到活動(dòng)的入口可以搜索淘寶營(yíng)銷導(dǎo)航,里面都是關(guān)于淘寶活動(dòng)的報(bào)名方式。
再來說說淘金幣:
淘寶c店要求3鉆信譽(yù)即可以申報(bào),報(bào)名時(shí)要提供800的贊助費(fèi)用用來進(jìn)行全額兌換,也就是對(duì)方用1分錢+運(yùn)費(fèi)的形式購買你的產(chǎn)品。活動(dòng)單品要求近期銷售≥50件,評(píng)分指數(shù)在4.6以上才可以報(bào)名。
優(yōu)勢(shì):3天展示時(shí)間,但是要審核通過被展示到首頁的,單純只是淘金幣價(jià)格設(shè)置通過是不可以的??梢酝ㄟ^淘金幣頁面引進(jìn)大量流量,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。做此類活動(dòng)的店鋪應(yīng)該提前做好關(guān)聯(lián)銷售,并提前做好老客戶通知,在購買淘金幣款產(chǎn)品連帶其它單品時(shí)單品進(jìn)行折扣,可有利于提高店鋪的客單價(jià)。
劣勢(shì):淘金幣流量基本以單品為目的,轉(zhuǎn)化率偏低,客單價(jià)偏低,購買其它產(chǎn)品的幾率也比較少。同時(shí)存在折上折風(fēng)險(xiǎn)。所有淘金幣全額兌換產(chǎn)品必須在20天內(nèi)全部確認(rèn)收貨,如因客戶任何一種原因?qū)е聼o法確認(rèn)收貨(包括物流)都會(huì)被計(jì)入折上折遺留成本,不得不在折扣的基礎(chǔ)上再次打折,也就是你進(jìn)行淘金幣產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)利潤(rùn)非常低的情況下再進(jìn)行無利潤(rùn)銷售。如不進(jìn)入折上折變成遺留成本,遺留成本達(dá)到一定的數(shù)量會(huì)被取消活動(dòng)資格。
如果是夜里11點(diǎn)左右通知上架,建議第二天進(jìn)行上架,這樣便于及時(shí)處理。這一點(diǎn)我忘記了,3款通過可以開通品牌專區(qū),但是這3款要同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)多重標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衡量,價(jià)格、產(chǎn)品、銷量都達(dá)標(biāo)方可。我們?cè)?jīng)最多申報(bào)了5款產(chǎn)品淘金幣通過兩款,其它幾款銷量差了不如上架的2款因此也未能夠上去折上折。這種能同時(shí)上架的幾率比較小啊。如果你做聚劃算的話配合了淘金幣有時(shí)候效果也不錯(cuò)。
1.淘金幣贊助費(fèi)是根據(jù)不同類目收費(fèi)不同的2.如果有能力支持報(bào)名淘金幣活動(dòng)的品牌商家,建議報(bào)名3款以上,如果3款全部通過,在淘金幣頁面會(huì)形成一個(gè)品牌專區(qū)。流量相對(duì)于零散商品要大一些。3.全額兌換后,建議盡快發(fā)貨,以減少物流所產(chǎn)生的時(shí)間導(dǎo)致上折上折。4.商品在淘金幣網(wǎng)站上架展示后的第13天0點(diǎn),系統(tǒng)將自動(dòng)計(jì)算該商品全額兌換未交易成功的訂單金額,以原淘金幣價(jià)5折的價(jià)格通知上架到折上折專區(qū)3天供用戶兌換
活動(dòng)的規(guī)則有點(diǎn)兒多啊,一般用的著的我先羅列一下吧,等我找找啊,都做成表格了。哈哈
1、活動(dòng)一般集中在3鉆以上的門檻,比如聚劃算之類的,但是有些小活動(dòng)的話可以在1鉆左右,但是很少,又有些要求更低的可能不限信譽(yù)度,這個(gè)需要做一個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)和紀(jì)錄,階段性的去報(bào)活動(dòng)。就拿那個(gè)u站的活動(dòng),[1、報(bào)名商戶信用必須滿1鉆以上,2、報(bào)名寶貝單品必須包含評(píng)價(jià)3個(gè)以上;3、產(chǎn)品報(bào)名登記后,一定要列表后操作欄點(diǎn)擊“挑選詳情頁顯示圖片”這個(gè)來挑圖片,不然無法審核。4、圖片符合以下要求:(1.寶貝主圖正方形400*400以上2.不能有任何的牛皮癬[包括、LOGO、促銷、包郵等字樣]3.不能有任何促銷信息)],這個(gè)就很適合小賣家了。
2.能否談?wù)劸蹌澦愕囊恍┯袃r(jià)值的參考方案(可以結(jié)合自己的以前的案例)
聚劃算可以說是沖銷售的利器,但是用的不好也坑爹,首先就是要有一個(gè)系統(tǒng)的定價(jià)方案,如何把參加活動(dòng)的產(chǎn)品拉入梯隊(duì)里。我個(gè)人覺得聚劃算的真正價(jià)值在于他的關(guān)聯(lián)銷售帶動(dòng)能力以及新顧客的挖掘,速度驚人。不過也有人認(rèn)為聚劃算的顧客群黏度過低,不值得去拉攏。但是從我們每次活動(dòng)的數(shù)據(jù)看來,這些聚劃算帶來的顧客對(duì)店鋪的貢獻(xiàn)并不低,尤其是在周年慶、大促這類活動(dòng)里,關(guān)鍵看如何去管理他們、吸引他們。聚劃算活動(dòng)我們比較好的數(shù)據(jù)是關(guān)聯(lián)銷售占到整體銷售的40%左右,跟定價(jià)、頁面布局、產(chǎn)品選擇、視覺裝修、流量推廣都是密不可分的這個(gè)說起來話就長(zhǎng)了啊~~~~
很多人認(rèn)為聚劃算的目的就是為了沖銷量,其實(shí)我也認(rèn)為這也是打造品牌的一種手段。去年開始淘寶采用競(jìng)價(jià)的形式開放聚劃算的展位。一個(gè)配飾類目最低可以1萬以下拍下最高達(dá)到8萬以上。
2013年開始又多了最后幾秒鐘數(shù)字化,答問題以速度化的搶拍。但是這個(gè)聚劃算說玩的好的一款產(chǎn)品1天銷量上萬件,可以是賺的。但少的也不過1千幾百件,區(qū)間比是非??拥?。
如果想要做好聚劃算?我首先建議最好選擇熱賣的,市場(chǎng)認(rèn)知度比較高的,而且好打包的產(chǎn)品,同時(shí)也不會(huì)超重,當(dāng)然最好是不要與當(dāng)天上架聚劃算的同行一樣,有個(gè)差異化。這樣有利于突出我們商品的特別之處。如果你做的聚產(chǎn)品季節(jié)性很強(qiáng),一定要切記這款產(chǎn)品一定要應(yīng)季。不論是款式、顏色、價(jià)格上都要給人以性價(jià)比高的感覺(我這里說的不是低價(jià),而是銷售客單價(jià))
當(dāng)然還有很多,具體的考慮親們可以根據(jù)自己的店鋪的定位和產(chǎn)品的定位進(jìn)行消費(fèi)群體細(xì)分,盡量和店內(nèi)商品有一定關(guān)聯(lián),并與店內(nèi)的主要客人群體相關(guān)的。而且價(jià)格也要和聚劃算差不多,這樣在引流,關(guān)聯(lián)銷售上才能帶的動(dòng)。
我來說手對(duì)聚劃算的看法.有很多賣家認(rèn)為上聚劃算就是為了沖銷量,清庫存,但是我認(rèn)為聚劃算也是個(gè)快速打造爆款的方法,雖然聚劃算帶來的銷量不計(jì)入搜索排名,但是通過聚劃算在短期內(nèi)可以讓你的店鋪人氣劇增,寶貝人氣上去了,自然在聚后的幾天你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的寶貝會(huì)出現(xiàn)在豆腐塊的位置,當(dāng)然如果你不好好維持銷量,那么很快就會(huì)被擠出豆腐塊的位置.我也特別贊同@王美丹的觀點(diǎn),聚劃算也是一個(gè)打造品牌的力氣,你看小狗不也經(jīng)常上聚劃算么?別說什么打折會(huì)傷害品牌,要想著如何去提升品牌的影響力!
3.怎么看淘寶的活動(dòng)?普遍低價(jià)的行為,淘寶是否是我們品牌的價(jià)格屠夫?
淘寶的活動(dòng)并沒有錯(cuò),錯(cuò)誤的可能是我們的定價(jià),很多小賣家在疑惑,大的店鋪和品牌他們做活動(dòng)虧不虧的?很肯定的告訴你們,不虧,虧了誰還報(bào)活動(dòng)啊,又不是二逼。最起碼也是保本,當(dāng)然退換貨造成的虧損不能在這個(gè)里面來說啊,那本身就是產(chǎn)品的問題,跟銷售是兩碼事。一個(gè)成熟的店鋪,引流款、熱銷款、人氣款、活動(dòng)款都是很明白的,意思就是分工明確,當(dāng)然里面有些引流款也會(huì)去做活動(dòng),為了更多的銷量基礎(chǔ),然后再用常規(guī)的推廣方式去吸引顧客。淘寶在我看來不是價(jià)格屠夫,他可能在為每一個(gè)他的活動(dòng)去制定一個(gè)范圍,至于我們?cè)覆辉敢膺M(jìn)入這個(gè)圈兒就看我們自己的能力和定位了。
這個(gè)問題估計(jì)是所有中小賣家所關(guān)心的一點(diǎn)。這里我要問一個(gè)問題,什么是品牌??jī)r(jià)格高低和你的品牌定位客戶群體是息息相關(guān)的。如果你定位在中高端,那么你的產(chǎn)品就不適合走低價(jià),這樣會(huì)將你品牌概念自然降低。如果你想走低端?低價(jià)要看你的成本控制,在不虧的情況下同時(shí)產(chǎn)品給力(不要因?yàn)榈蛢r(jià)就降低了商品的品質(zhì),要從質(zhì)量體驗(yàn)上制勝)小而美嘛~
淘寶的活動(dòng)只有合適與不合適之分,如果選擇對(duì)了,符合店鋪的發(fā)展概念這是有必要做的,但一些活動(dòng)普遍以低價(jià)進(jìn)行,這樣的活動(dòng)一般只會(huì)有新的客戶來購買,而老客戶很少。
對(duì)于普遍的低價(jià)行為,我個(gè)人有一些想法跟大家分享下:1、對(duì)于品牌定位,我們是否有過完整的市場(chǎng)分析,大市場(chǎng)前能否守得住寂寞;2、給予品牌的附加值,我們是否只盯住了銷售,而忽略了品牌的附加值。如果品牌自己沒有明確的市場(chǎng)定位,是很容易被淘寶混淆和動(dòng)搖的,電子商務(wù)其實(shí)就是另外個(gè)賣貨的渠道,線下的品牌定位,營(yíng)銷策略,線上同樣也要遵循,而不是跟著價(jià)格走。
4.試用中心只賠錢,沒流量導(dǎo)入怎么回事的?做活動(dòng)的時(shí)候還成,活動(dòng)時(shí)間一過,凄慘???
弱弱的問一句,你做試用中心的產(chǎn)品是什么?你可以換位思考一下,你是消費(fèi)者如果有試用免費(fèi)拿的好事會(huì)怎樣?試用中心流量導(dǎo)入咨詢量還是可以的,但是對(duì)某些產(chǎn)品是不適合去做的
5.許多人說試用帶來的客戶沒有多大意義,沒粘性,都是低端客戶,沒有價(jià)值,這種說法是不是太片面了?
試用產(chǎn)品對(duì)一些試客來說也許會(huì)對(duì)你店鋪產(chǎn)品有一定的感覺,如果是護(hù)膚品啊、快消類的或許試客用了覺得好,很適合自己會(huì)再來。如果試用的產(chǎn)品確實(shí)在自己強(qiáng)烈喜歡的那款,沒有搶到試用資格,同時(shí)我們?cè)囉玫漠a(chǎn)品可以用半價(jià)試用的方式讓消費(fèi)者以低于一口價(jià)或平時(shí)銷售價(jià)格差距較大的情況下進(jìn)行購買,這樣一方面消費(fèi)者不會(huì)覺得遺憾,賣家只是賺的利潤(rùn)差小了點(diǎn),也同樣可以留住一部分客戶。(這是我的看法)
試用中心更偏愛化妝品類目、護(hù)膚類目,如果拿鞋子、衣服這些去做可能效果差很多,各個(gè)活動(dòng)還是根據(jù)自己的定位去選擇,沒有不好的活動(dòng),只有沒有選擇對(duì)的活動(dòng)。
試用中心:1、用這款產(chǎn)品上試用中心,第一,可以看到這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),客戶最關(guān)心什么。體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn),根據(jù)客戶的緯度,去包裝產(chǎn)品。不單單只是為了單純的累計(jì)銷量。2、試用中心,是為了推廣你的產(chǎn)品,提升曝光,就向你去大街上面,人家給你一塊糖讓你吃,當(dāng)你吃著特別好吃的時(shí)候,就會(huì)買一些帶走。試用中心,一樣是這個(gè)道理。你是多種多樣的,你的產(chǎn)品不一定適合全部的人,所以會(huì)有一部分是沉沒成本,但是有回頭客,你就賺到了。3、很重要的一點(diǎn),先看看自己的產(chǎn)品是不是適合,這樣的活動(dòng),這樣的活動(dòng)比較合適,食品,護(hù)膚,美妝等類目。
6.據(jù)說,某類運(yùn)營(yíng)是從來不做活動(dòng)的,現(xiàn)在活動(dòng)銷量也不計(jì)入自然銷量,對(duì)于自然搜索是沒什么作用的?;顒?dòng)目的大多就是“甩貨+關(guān)聯(lián)銷售+推動(dòng)免費(fèi)流量”,而這些運(yùn)營(yíng)可以在店鋪不同階段,優(yōu)化內(nèi)功的基礎(chǔ)上,通過操控直通車、鉆展、淘寶客等工具完成這些。各位怎么看活動(dòng)和直通車等工具的優(yōu)劣呢?
活動(dòng)的目的是引入更多的流量,讓更多的消費(fèi)者看到店鋪,產(chǎn)生店鋪的曝光度。還是那句話,選擇活動(dòng)要根據(jù)店鋪本身的狀態(tài)來卡,是否適合這樣的活動(dòng)。有的活動(dòng)就是要低價(jià),有的活動(dòng)要質(zhì)量,有的活動(dòng)是聯(lián)合為了提高品牌印象。其實(shí)大家都只有一個(gè)目的就是賣。直通車推廣的產(chǎn)品一定是認(rèn)為可以做起來的產(chǎn)品,同時(shí)款式新穎、應(yīng)急、高品質(zhì)產(chǎn)品。我仍然覺得如果是市面上一搜索一大把的產(chǎn)品不適合,盡量挖掘一款代表自己形象的款。
7.我一直堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn),買家到淘寶活動(dòng)買東西都是占便宜來了,不是因?yàn)闁|西便宜。你要把自己的東西包裝的好像讓買家占了很大便宜,單價(jià)無所謂,你就成功了。
你說的一部分是對(duì)的,買家去活動(dòng)、聚劃算一類的買東西,有時(shí)也不是一定要低價(jià),我們現(xiàn)在看到的聚產(chǎn)品有些價(jià)格很高的反而比價(jià)格低的賣的好。這個(gè)跟你活動(dòng)時(shí)的營(yíng)銷策劃是息息相關(guān)的。關(guān)鍵是你做活動(dòng)的產(chǎn)品消費(fèi)者肯不肯買單。不僅僅是產(chǎn)品,從服務(wù)、包裝、售后都是很重要的系統(tǒng)流程。
有時(shí)候品牌的號(hào)召力也要算在里面,你看到的高價(jià)賣的好的一般都是所謂的品牌。自有品牌在初期只能用低價(jià)位去沖,然后慢慢的提價(jià),比如男鞋的駱駝,4次整體提價(jià)才是他現(xiàn)在的價(jià)位,而策恩堅(jiān)持品牌的形象和價(jià)位,結(jié)果去年消失了。根據(jù)自己的能力、實(shí)力以及規(guī)劃步調(diào)去做活動(dòng),然后參考整體行情以及最近5期的同行活動(dòng)價(jià),這樣對(duì)一個(gè)成長(zhǎng)中或者說初期的店鋪比較合理。
8.對(duì)于新店來說,怎么引流?淘寶里面產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)?
1、新店開始,先不用著急做引流。先做好內(nèi)功為主,找出自己產(chǎn)品的核心價(jià)值。圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)去做概念,去做引流推廣。
2、以產(chǎn)品為核心,營(yíng)銷做為輔助,產(chǎn)品自身及店鋪都了,營(yíng)銷的做用會(huì)發(fā)揮的更加理想。直通車,鉆展,這可能是大家用的比較多的。從標(biāo)題做為一個(gè)切入點(diǎn),多加精確詞,把上下架時(shí)間定在競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間段,比如,人家都是周一到周五,那么,我就在周六日,從小到大的進(jìn)攻。
3、再去類似美麗說蘑菇街愛逛街頑兔等等可以獲得免費(fèi)的流量
9.現(xiàn)在的聚劃算,大家不是沖銷量就是清倉還可以用來打造品牌嗎?個(gè)人不太理解哦
依舊是可以作為品牌去樹立,比如愛肯,他們只有每個(gè)季度才會(huì)參加一次聚劃算,推新品從而擴(kuò)大新用戶的知名度,目的是為了個(gè)不同的顧客一個(gè)體驗(yàn)他們產(chǎn)品的機(jī)會(huì),活動(dòng)本身沒有任何性質(zhì),決定他性質(zhì)的是商家。
10、淘寶整體的形式怎樣的?求知情人回答~~
我從淘寶整體趨勢(shì)談一下個(gè)人對(duì)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。首先,淘寶官方的優(yōu)勢(shì)活動(dòng)資源越來越向天貓店傾斜,至于原因嘛很明顯,首先是有2-5%的扣點(diǎn),其次是天貓店的產(chǎn)品服務(wù)和運(yùn)營(yíng)能力還是相對(duì)集市店更靠譜,以女裝行業(yè)為例,從3.8天貓女人節(jié)到4月上旬的品牌特賣惠、中旬的天貓購物新風(fēng)尚、下旬的品牌清倉季,天貓的官方活動(dòng)是一個(gè)接一個(gè),而且活動(dòng)資源很給力,一般一天的活動(dòng)UV在3萬左右,相當(dāng)于半個(gè)聚劃算的流量了;反觀集市店,3.8的時(shí)候是中老年女裝,10周年的清倉活動(dòng)也安排在天貓清倉季后面,在5上旬,之前冬裝的清倉活動(dòng)也安排在天貓后面。對(duì)于集市店,現(xiàn)在的所謂官方活動(dòng)越來越傾向于聯(lián)合營(yíng)銷,包括U站和麥麥,官方不怎么參與而是讓店家們自己玩兒,但這種新的活動(dòng)方式其實(shí)對(duì)于活動(dòng)策劃能力和店鋪內(nèi)功資源要求非常高,目前來看大部分此類活動(dòng)效果非常不理想。
關(guān)于聚劃算,本人8號(hào)有幸去廣州參加了聚劃算交流會(huì),跟聚劃算總裁行癲、鬼谷等眾小二有個(gè)當(dāng)面的交流,對(duì)聚劃算的很多幕后以及接下來的發(fā)展趨勢(shì)也有了一定了解,總體來說就是品牌團(tuán)會(huì)是未來的重點(diǎn),銷售額會(huì)占聚劃算的一半以上,當(dāng)然準(zhǔn)入門檻也很高;將可能會(huì)對(duì)銷售表現(xiàn)好的商家進(jìn)行返回坑位費(fèi)或贈(zèng)送坑位等激勵(lì)措施;會(huì)更多的支持商家聯(lián)合團(tuán)購活動(dòng),這點(diǎn)跟麥麥有點(diǎn)類似了。
具體到店鋪活動(dòng),個(gè)人認(rèn)為首先要認(rèn)清楚為什么要做某個(gè)活動(dòng),然后圍繞這個(gè)目的展開活動(dòng)策劃和實(shí)施。總體分為2類吧,一是為了獲取新的客戶資源,二是為了維護(hù)和利用好老客戶。這個(gè)就不展開說了,提示一點(diǎn)吧:優(yōu)惠券對(duì)于吸引新客戶很有效,對(duì)于激活休眠或者臨界休眠會(huì)員效果也不錯(cuò),但不是維護(hù)活躍會(huì)員的最好方法。
11.報(bào)天天特價(jià),一直是商品綜合排名未達(dá)標(biāo)!其他都沒問題,怎么回事???
首先檢查一下你的DSR是否飄綠,然后查一下你的產(chǎn)品的整體轉(zhuǎn)化率(最近三十天轉(zhuǎn)化,最近七天轉(zhuǎn)化都需要查一下),查一下你最近是否有低價(jià)銷售的變動(dòng)。查一下你的產(chǎn)品報(bào)名價(jià)格與日常銷售價(jià)之間所存在的優(yōu)惠差距(不包含運(yùn)費(fèi)的變化,系統(tǒng)不會(huì)管你的運(yùn)費(fèi)成本,它只看到你賣多少錢賣了多少件,現(xiàn)在在我這賣多少錢。)
12.咨詢一個(gè)關(guān)于淘金幣的問題。
淘金幣4月26日正式改版,合并VIP名品館,現(xiàn)有的淘金幣頻道將改變。
1,那么針對(duì)淘金幣的變化,你們?cè)趺纯?
2,淘寶會(huì)員名品館將會(huì)在4月26日全新上線,屆時(shí)對(duì)應(yīng)的品牌商家將可以申請(qǐng)入駐,敬請(qǐng)期待!--這個(gè)我們?cè)撊绾稳ダ斫猓?/p>
3,接下來我們這些小賣家該如何去玩呢?目前就發(fā)現(xiàn)一些4鉆以下的小賣家能上淘金幣的比例非常低。
回答:
1、淘寶今年整體的改動(dòng)很明顯,越來越個(gè)性化,那么淘金幣并入新玩法是必要的,畢竟就那么些玩意兒還能咋地,搞來搞去就是折扣,翻天覆地的還是折扣,淘寶就是一個(gè)玩折扣的地方。好一點(diǎn)的是淘金幣價(jià)格變?yōu)閂IP價(jià)格,在成交紀(jì)錄顯示原價(jià),不知道這算不算坑爹,曾幾何時(shí)這個(gè)功能被取消掉了,為的是讓價(jià)格透明化,現(xiàn)在這個(gè)功能又回來了,難道是為了避免商家的流失?哈哈哈,說笑說笑了。2、這個(gè)名品館也明確說明了:“品牌商家的高端曝光專區(qū),條件為邀請(qǐng)入駐制,只針對(duì)知名品牌商哦”,意思很明顯,沒有品牌的小賣家止步,重點(diǎn)突出淘寶樹立品牌的路線。3、至于小賣家可以利用一下淘金幣6月份預(yù)計(jì)推出的“淘金幣店鋪營(yíng)銷工具”,至于是不是他說的那么好,現(xiàn)在就不知道了,但是官方的肯定說法是銷量計(jì)入排名。
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