絕不坑爹！好的運(yùn)營(yíng)-靠譜的老板必看必收藏-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶產(chǎn)品,淘寶營(yíng)銷引流。

馬上中秋國(guó)慶了超長(zhǎng)假啊。跟大家做一些分享吧。

做電子商務(wù)，特別是做淘寶，90%以上的店會(huì)出現(xiàn)一種狀況。賣的很開(kāi)心，哇一個(gè)月幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，然后年底老板在頭疼——賺錢(qián)了嗎？錢(qián)到那里去了，怎么感覺(jué)沒(méi)賺錢(qián)呢?

包括之前我所在的店鋪一樣，一年幾大千萬(wàn)的銷售，我們覺(jué)得賺了吧，投資者（老板）覺(jué)得沒(méi)賺，總是會(huì)出現(xiàn)或多或少的問(wèn)題。接下來(lái)跟大家分享一下我自己的心得，以及一個(gè)案例計(jì)劃

首先，如果你沒(méi)有自己的穩(wěn)定貨源或者沒(méi)有生產(chǎn)力，你的目標(biāo)一個(gè)月是一萬(wàn)左右，可能不適合你，如果你是工廠你是代理資金充裕，你一定要往下面看。

第一步：定目標(biāo)

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊，在組建團(tuán)隊(duì)之前，必須弄清楚你的目標(biāo)。五年太長(zhǎng)，基本做三年，最起碼做一年。我做一個(gè)假設(shè)，假設(shè)我們今年的年度銷售目標(biāo)訂為一千萬(wàn)。

第二部：目標(biāo)分解，這邊比較長(zhǎng)，留到后面去做

第三部：成本投入

1.天貓成本11萬(wàn)，五萬(wàn)押金這個(gè)是動(dòng)不了的，六萬(wàn)技術(shù)服務(wù)費(fèi)。平均每個(gè)月均攤5000元

2.運(yùn)費(fèi)?；九b客單價(jià)如果是正常的公司化運(yùn)行，至少要保證在130元年度平均客單，可得出一年需發(fā)出訂單76923單，運(yùn)費(fèi)平均10-11元，年度運(yùn)費(fèi)769230，其中按照比例分配。你需要多少份額的產(chǎn)品是包運(yùn)費(fèi)的，如20%？30%？在做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候一定要考慮到運(yùn)費(fèi)的事情，最大頭的開(kāi)支之一?；旧弦磺f(wàn)的銷售包運(yùn)費(fèi)的話年度的運(yùn)費(fèi)成本會(huì)去到15--20萬(wàn)。

3.產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品本身的OP袋算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品發(fā)貨的包裝如果是紙盒以及售后服務(wù)保障卡。一個(gè)紙盒加售后卡的話基本會(huì)在1.8元（春夏小，冬裝大，取平均）你的產(chǎn)品一年發(fā)出76923單，需要138000元的產(chǎn)品包裝費(fèi)

4.人員工資。一千萬(wàn)需要大約20個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。總監(jiān)基本一年15萬(wàn)以上跑不了

，店長(zhǎng)兩個(gè)到三個(gè)，單人月薪平均4500，年度工資10萬(wàn)

視覺(jué)四到五個(gè)人。專業(yè)視覺(jué)主管8000/月，一年約10萬(wàn)

產(chǎn)品處理海報(bào)設(shè)計(jì)人員以及裝修工共三名，工資平均4000，年度約15萬(wàn)

客服主管一枚：月薪3500，年薪約42000

客服人員售前保底1800左右，按提成算每人均價(jià)月薪2300，六人年薪約165000

售后客服兩枚，月薪2300-2500年薪約55000

推廣人員能省就省，基本上好的推廣招不到

站外渠道建設(shè)三人，主要負(fù)責(zé)京東，當(dāng)當(dāng)，品牌特賣，主要功能就是清理庫(kù)存，三人包干，站外部門(mén)每月工資約一萬(wàn)，年薪約12萬(wàn)

團(tuán)隊(duì)薪資年度約80萬(wàn)，不知道算對(duì)沒(méi)有細(xì)心的人在算過(guò)一次

5.推廣費(fèi)用，包括直通車，普通CPM，定價(jià)CPM年度預(yù)算占推廣費(fèi)用18%合計(jì)180萬(wàn)，（絕對(duì)要控到18%）

6.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)拓展，中層人員需要出去培訓(xùn)上課年度預(yù)算5萬(wàn)

7.聚餐，年度預(yù)算約5000-10000（因公司而異）

8.硬件均攤，20人，辦公桌椅一套平均行情400元，三年折舊，每月桌椅平攤222元，桌椅按照三年均攤

電腦：美工電腦4500，需五臺(tái)22500元，三年均攤，美工電腦月均攤625元

普通電腦15臺(tái)，2500元，每月均攤1041元

每月辦公耗材300元

電信費(fèi)用每月600左右

相機(jī)：機(jī)身+鏡頭按三萬(wàn)算，折舊三年，每月均攤833元

9.軟件均攤

1.裝修模板買(mǎi)多少算入當(dāng)月投資

3.ERP系統(tǒng)，百盛9萬(wàn)左右，管易4.5萬(wàn)左右按五年均攤。每年的技術(shù)服務(wù)費(fèi)算進(jìn)去

4.小工具每年預(yù)算1000元

6.天貓扣點(diǎn)5%一年1000萬(wàn)，成本50萬(wàn)

算好以上成本除以76923，得出每件產(chǎn)品銷售價(jià)格需要最低加的價(jià)格。

從商品采買(mǎi)上定出你在天貓上所需要的定價(jià)，不是亂定。

以上不成本核算部包括商品采買(mǎi)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)這些太復(fù)雜的東西。這些建議找自己公司商品部?；疚椰F(xiàn)在自己的狀況是，產(chǎn)品成本為2.8折吊牌價(jià)，銷售價(jià)格定價(jià)6.5折，主推款項(xiàng)折率放低，商品采買(mǎi)價(jià)格能控制下來(lái)，庫(kù)存消化率天貓的消化基本能在60%左右，按一年周轉(zhuǎn)，第二年產(chǎn)品計(jì)入庫(kù)存，成本按2折算，得出公司產(chǎn)品凈虧價(jià)格。

只有算好軟硬件成本以及庫(kù)存成本，以及整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和商品采買(mǎi)。才能賺錢(qián)

親愛(ài)的運(yùn)營(yíng)同學(xué)們，現(xiàn)在誰(shuí)還敢說(shuō)自己會(huì)運(yùn)營(yíng)呢？

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