2013年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)5大預(yù)測-淘寶營銷引流淘寶干貨

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2012年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了“史上最慘烈血雨腥風(fēng)的洗禮”，回首過去一年電商行業(yè)的發(fā)展：“價(jià)格戰(zhàn)”、“倒閉潮”、“整合潮”、“網(wǎng)購狂歡節(jié)”、“突萬億”等關(guān)鍵詞已載入電商史冊。去年年底筆者曾對2012年電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展從微觀層面做了8大預(yù)測：電子商務(wù)進(jìn)入理性“黃金發(fā)展期”；贏利B2C平臺(tái)出現(xiàn)；傳統(tǒng)企業(yè)電商成為主角登臺(tái)唱戲；垂直行業(yè)B2C迎來生死期，行業(yè)洗牌期來臨；社會(huì)化電子商務(wù)營銷高速成長；淘寶商城繼續(xù)發(fā)力、C店面臨生存危機(jī)；中高端電商人才缺口巨大；O2O、移動(dòng)電商仍然處于摸索期，不會(huì)成為主流。如今再回首，這8大預(yù)測基本都成為現(xiàn)實(shí)。展望2013年電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從微觀層面上判斷，筆者有5個(gè)基本預(yù)判。

平臺(tái)電商價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)

雖然工信部針對電商促銷亂局，2012年年底出臺(tái)了一些針對性的“指導(dǎo)意見”，也有專家預(yù)測2013年電商平臺(tái)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)趨于平靜。但個(gè)人認(rèn)為2013年電商價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)停止，相反會(huì)繼續(xù)愈演愈烈。首先，電商行業(yè)本身是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，與之前的SP亂象比較相似，出臺(tái)政策監(jiān)管是好事，但落地執(zhí)行難度極大，電商做為非標(biāo)行業(yè)，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，政策執(zhí)行就“注定流產(chǎn)”；其次，電商平臺(tái)的大格局還未塵埃落定，除天貓、京東兩家已經(jīng)具備一定先發(fā)及規(guī)模優(yōu)勢外，騰訊、蘇寧、國美、萬達(dá)等傳統(tǒng)大鄂紛紛攪局，綜合平臺(tái)類電商老二、老三的座次還需要經(jīng)過激烈撕殺才可能定局，價(jià)格戰(zhàn)依舊是當(dāng)下?lián)屨际袌龇蓊~的利器；第三，價(jià)格戰(zhàn)在線下商業(yè)零售業(yè)態(tài)同樣存在，也是主要的商業(yè)競爭手段。只是由于地域分散，集中度相對較低，媒體放大效應(yīng)較小而已，所以線上的價(jià)格戰(zhàn)注定永不會(huì)消失。

垂直行業(yè)電商轉(zhuǎn)型忙

2012年垂直行業(yè)電商的日子著實(shí)不好過。隨著資本的大門對垂直電商關(guān)閉，倒閉潮陰霾揮之不去，許多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者身陷困境。在2011年幾家曾經(jīng)知名的行業(yè)B2C在2012年經(jīng)歷了收縮、裁員、整合、倒閉的困境。2013年對剩下的這些垂直B2C又將是極為困難的一年，依然會(huì)面臨生死決擇。轉(zhuǎn)型會(huì)成為垂直B2C的關(guān)鍵詞，垂直B2C對于走“平臺(tái)化運(yùn)營”還是“渠道化運(yùn)營“道路將是二選一的難題。轉(zhuǎn)型成功與否，將會(huì)是垂直B2C成敗的關(guān)鍵。

名品特賣電商迎來倒閉潮

2012年唯品會(huì)的上市成功及其三季度財(cái)報(bào)的贏利，給電商行業(yè)從業(yè)者帶來了極大的信心及鼓舞。筆者年末曾寫過“電商，別被唯品會(huì)贏利沖昏了頭”一文，深入分析了唯品會(huì)等此類名品特賣為主的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)模式上存在的不足，對其贏利持續(xù)性提出了置疑，個(gè)人2013年對名品特賣類的電商模式發(fā)展觀點(diǎn)依舊。2012年筆者曾提出“垂直B2C迎來生死考驗(yàn)期”觀點(diǎn)，2013年筆者大膽判斷：名品特賣類電商會(huì)面臨與“2012年垂直B2C發(fā)展困境”一樣的生死考險(xiǎn)。部分名品特賣類電商將會(huì)面臨團(tuán)隊(duì)收縮及倒閉潮。

傳統(tǒng)品牌電商大逆襲

在2012年的預(yù)測里筆者曾判斷：“傳統(tǒng)企業(yè)加速電商化是一個(gè)必然趨勢，并且斷言傳統(tǒng)品牌不涉水電商必死無疑”。從2012年天貓雙十一的銷售額數(shù)據(jù)來看：線下家居品牌全友家私排名第一，男裝類目銷售額前20強(qiáng)已經(jīng)全部被傳統(tǒng)品牌占據(jù)，女裝類目前20強(qiáng)80%以上也都是傳統(tǒng)品牌，家紡類目前10強(qiáng)全部為線下品牌，可見傳統(tǒng)品牌在2012年開始全面觸網(wǎng)，并已經(jīng)開始呈現(xiàn)全面爆發(fā)趨勢。2012年底隨著天貓雙十一191億成交額的帶動(dòng)，又迎來了一股傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)潮。可以預(yù)測：2013年傳統(tǒng)品牌電商會(huì)實(shí)現(xiàn)大逆襲，傳統(tǒng)品牌線上零售額占比網(wǎng)絡(luò)零售交易額有望突破50%大關(guān)。

高端電商人才依舊奇缺

2012年年中，隨著行業(yè)大環(huán)境的不景氣。有許多機(jī)構(gòu)及專家提出電商人才薪資呈現(xiàn)下降趨勢，筆者當(dāng)即提出了相反的觀點(diǎn)。筆者2012年曾判斷：“2012年行業(yè)會(huì)迎來新的洗牌，會(huì)出現(xiàn)新一輪的中高端電商人才流動(dòng)潮，但高端電商人才缺口依舊嚴(yán)重”。筆者一直看好傳統(tǒng)品牌做電商，并長期研究、實(shí)踐、服務(wù)于傳統(tǒng)品牌。2012年年末筆者在微博上提出了：“雖然2012年傳統(tǒng)品牌電商在銷售額上取得了突破性的進(jìn)展，但也要清楚地看到，傳統(tǒng)品牌電商銷售額的增長，一方面是傳統(tǒng)品牌線下的品牌效應(yīng)帶動(dòng)，一方面是廣告投放額的增長兩方面，傳統(tǒng)品牌電商路，依舊任重道遠(yuǎn)”等觀點(diǎn)。之所以提出這個(gè)觀點(diǎn)，是筆者通過長期觀察分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)品牌電商銷額的增長，真正依靠運(yùn)營驅(qū)動(dòng)的少之又少，一大部分線下知名傳統(tǒng)品牌在電商運(yùn)營高端人才方面基本為“零”。因此，高端電商人才在2013年依舊奇缺，高端電商人才依舊“炙手可熱”

以上對2013年電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的五點(diǎn)整體預(yù)測，僅代表筆者個(gè)人觀點(diǎn)，供從業(yè)者參考。也歡迎大家就2013年的電商趨勢發(fā)表自己的見解及看法。面對已經(jīng)到來的2013年，可以預(yù)見電商產(chǎn)業(yè)依舊會(huì)保持高速增長，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也將真正進(jìn)入理性發(fā)展周期，回歸電商本身該有的“商業(yè)本質(zhì)”。

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