電子商務(wù)運營的那些事-淘寶營銷引流淘寶干貨

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新文章：資深運營是如何煉成的之軌跡篇

希望大家捧場

筆者05年開始做B2C，07年開始自己開店做淘寶集市，09年自己開店做天貓商城。后面去過TOP的傳統(tǒng)品牌；現(xiàn)在某線下傳統(tǒng)品牌擔任運營總監(jiān)一職。7年多的電商經(jīng)歷讓筆者感慨良多，在這里有感而發(fā)說幾句，有點混亂，望見諒。

關(guān)于新店

新店花1、2個月做好所有基礎(chǔ)工作（真正抓住本質(zhì)，突出自己產(chǎn)品或者是工廠或者是制作工藝或者是價格的任何方面的優(yōu)勢，讓消費者只要不是瞎子進到你的店鋪就能感受到這個優(yōu)勢的存在是前期基礎(chǔ)工作的關(guān)鍵）。

然后用直通車慢慢推廣（前期每天幾百塊先推著），判斷轉(zhuǎn)化率跟制定一個合理的計劃（精確到周）。對自己的產(chǎn)品做劃分跟產(chǎn)品規(guī)劃（不是賣掉才規(guī)劃，根據(jù)自己工廠的生產(chǎn)周期做足夠充分的預計，比如工廠淡季生產(chǎn)周期1個月，就提前45天訂貨，旺季2個月，就提前70天以上訂貨，做好規(guī)劃）。不要說什么老板不支持怎么辦，老板不支持是你當初選擇的問題或者說是你溝通能力無法說服老板的問題。

不要企圖通過什么免費流量、SNS、微博就能少花錢或者不花錢就做到快速的銷售（這里的意思是不是不做，而是不要企圖只是通過這些就能達到很好的效果。另外一些特殊類目特殊產(chǎn)品比如化妝品、便宜貨、假貨A貨除外?；蛘吣阏莆盏暮芏辔⒉┐筇栙Y源可以花很少費用這類不在討論之列）。如果真的這么好做，直通車的競價就不會怎么高，硬廣就不會還需要搶了?？帐痔装桌恰⒁孕〔┐蟛皇遣豢赡?，但是那是小概率事件。這不是5年前的集市，不是3年前的淘寶商城。一個天天想著靠買彩票中大獎來發(fā)財致富而不是時刻學習提升自己尋找機會把握機會的人注定是一事無成的。

關(guān)于選擇

可以毫不夸張的說，一個運營是否成功，80%取決于是他是否選擇了合適他的平臺。從選擇的角度來說，一個運營所處在不同的階段有不同的需求，自然就會有不同的選擇。一個新手推廣，只在小店做過或者自己做過的，我建議選擇肯給你機會做店長或者運營的小公司先做1年，然后選擇中型的或者淘品牌的平臺做1到2年，然后選擇去大型公司的電子商務(wù)部做運營經(jīng)理或者主管等職位一段時間，努力升到總監(jiān)或者跳操去其他公司做總監(jiān)。在這過程中要不斷的提升自己，不斷的積累人脈。閉門造車在這個行業(yè)行不通。

這其中都有一個至少3年以上的積累過程，切勿妄想一步登天?；蛘咦约鹤鲞^什么項目做到每個月上百萬的業(yè)績就覺得自己牛的不行，心比天高。要知道這個行業(yè)，判斷一個運營的能力不僅僅是那一點點的業(yè)績（而且不同階段不同類目不同價格的產(chǎn)品業(yè)績的含金量也是不同的）。過往業(yè)績、在復雜環(huán)境中處理各種關(guān)系的能力、豐富的人脈、對所做行業(yè)供應鏈、產(chǎn)品的熟悉程度、對天貓以外的渠道（京東、一號店、唯品會、銀泰等）的熟悉程度等各個方面都是衡量的標準。做一個大型團隊的運營總監(jiān)不是說你只會推廣甚至只會做業(yè)績就可以的，這樣未免想的太簡單。

在選擇的時候如果你還不是一線運營，就不要太看重待遇。一個公司的老板的想法、供應鏈的情況、產(chǎn)品本身的情況、用于電商部分的資金這些任何一個環(huán)節(jié)有問題都會導致失敗。一旦失敗，幾個月走人，在業(yè)界自己得不到認可，給你再多的錢都是無用的。

關(guān)于待遇

如果出來1、2年就企圖拿到很高的工資；哪怕你這1、2年是做的再成功，哪怕真讓你拿到了上萬的工資，那也不是長久的。這只是飲鴆止渴，等待你的將是無盡的失望跟無法再進一步。在這個浮躁的行業(yè)里面保持一顆相對淡定的心態(tài)。認清自己，有目的的、有計劃的去提升自己；當自己各個方面都積累到一定階段的時候，工資待遇自然水漲船高。不要太短視，這句話說起來容易，做起來難。

關(guān)于朋友

可以毫不夸張的說，在這個行業(yè)里，人脈往往比你操作能力要重要的多。也可以說，人脈本身就是能力的一種體現(xiàn)。筆者認為，多幫助人，不要太計較一時的得失，不要再計較眼前的利益。這樣時間長了，你會發(fā)現(xiàn)，你得到的絕對比你付出的要多的多。

姑且先說這么多，歡迎一起探討。我的微博http://weibo.com/liuxing1982

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