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    玩轉(zhuǎn)高價(jià)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:44|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:62

    本文主題淘寶營(yíng)銷,淘寶心理,淘寶老客戶,淘寶行業(yè)分析,淘寶高價(jià),淘寶營(yíng)銷引流。

    玩轉(zhuǎn)高價(jià)

    .玩轉(zhuǎn)高價(jià)

    價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。

    這話很多人都懂,但懂得不夠透。

    所以多數(shù)人都在玩低價(jià)。

    低價(jià)是把利器,無論線上線下。在早期的電商,低價(jià)是最好的誘惑,可惜到了2012,太多人都發(fā)現(xiàn)低價(jià)是飲鴆止渴,太容易出現(xiàn)有量無利的杯具了。

    低價(jià)基本上意味著低價(jià)值,不管是貨品價(jià)值還是附加價(jià)值。SO,也不用埋怨現(xiàn)在的客人不忠誠了,對(duì)吧。

    嗯,有童鞋要噴了,誰不想做高價(jià)啊,問題是賣不動(dòng)啊。

    是的,玩轉(zhuǎn)高價(jià)是個(gè)技術(shù)活,不是誰都能玩的,但現(xiàn)在到未來,玩得動(dòng)的才能活得滋潤(rùn)。

    如何玩轉(zhuǎn)?

    首先,解決心態(tài)問題。

    第一,線上不存在賣不動(dòng)高價(jià),哪怕是在淘寶,各種高價(jià)不是鬧著玩的,活得滋潤(rùn)的店大把,別思維還只是停留在低價(jià)爆款!

    第二,貴貨要守,線下是這樣,線上也如此,要玩轉(zhuǎn)高價(jià)必須有耐心和實(shí)力,要賺快錢或者生存壓力巨大的可以繞過。

    第三,當(dāng)然高價(jià)也不是你想賣多高就多高的。高價(jià)對(duì)應(yīng)的是高價(jià)值,這點(diǎn)很重要。

    高價(jià)值分為有形高價(jià)值和無形高價(jià)值,前者一般是指貨品本身的價(jià)值,包括但不限于質(zhì)量、款式、做工、設(shè)計(jì)等等,這部分說實(shí)話要提供高價(jià)值需要有很強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力或者資金實(shí)力,對(duì)普通的電商來說有點(diǎn)可遇不可求。

    無形高價(jià)值的定義比較泛,包括但不限于品牌、服務(wù)及各種策劃出來的美好感覺;借用大腕里的思路,我們得研究愿意買高價(jià)的人的心理,他們需要的不僅僅是貨品本身,更需要對(duì)應(yīng)的各種心理滿足,某種意義上來說,玩轉(zhuǎn)高價(jià)最重要的并不是貨品,而是心理!

    第四,認(rèn)知比事實(shí)更重要,給客人的感覺要全套,要堅(jiān)持。

    我一直推崇正道生意,但切勿因此束手束腳,營(yíng)銷本質(zhì)上就是心理影響術(shù),玩轉(zhuǎn)高價(jià)就是讓你的客人如何按照你的引導(dǎo)來“認(rèn)知”你的貨品的高價(jià)值。

    此外,玩轉(zhuǎn)高價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)工程,后端做各種繁瑣但清晰的細(xì)節(jié)工作,來保障前端給客人的美好感覺全套,且始終如一。

    其次,銷售前準(zhǔn)備的功夫決定了你能不能玩高價(jià)。

    趣玩老周說過,貨品在到達(dá)倉庫的時(shí)候就決定了能不能賺錢的90%,大多數(shù)人卻一直在為10%想破頭。

    玩高價(jià)更是如此,在上架銷售前的一系列準(zhǔn)備工作決定了你能不能玩高價(jià)!

    銷售前都要做哪些準(zhǔn)備工作,各行有各行的門道,不細(xì)說,感興趣的朋友可以加我微博交流。

    這里說幾點(diǎn)共性相通的人性吧,銷售,尤其是高價(jià)銷售,都是圍繞著人性在做文章。

    1、欲望和需要的區(qū)別.

    人有需要,所以購買。但不等于人只會(huì)買自己需要的。

    每個(gè)人內(nèi)心都有欲望,有些是自己知道,有些是需要被點(diǎn)燃,每個(gè)人都會(huì)為自己的欲望付出更高的代價(jià)。如果是我來做定位,我會(huì)先搞明白自己的客戶有哪些欲望,我的貨品能滿足哪些,圍繞之做全套的策劃、包裝、營(yíng)銷;

    2、客戶喜歡的是占到便宜,而不是便宜.

    便宜沒好貨,這話對(duì)那些愿意掏更多錢的客人來說更是如此,所以他們喜歡的是占到便宜的感覺,這是人性。前面,我提過認(rèn)知大于事實(shí),這種占便宜的感覺是可以精心策劃出來的。這里要啰嗦下的是,策劃不僅僅是一個(gè)單品的頁面策劃,要全套,要無微不至。所以要玩轉(zhuǎn)高價(jià)的,千萬別不舍得在這些上面的投入。

    3、人是需要炫耀的.

    這里,我們僅僅說的是凡人,凡人都是需要炫耀的,這也是人性?;烁嗟腻X,不能拿出來炫耀是很憋屈的,而且容易被認(rèn)為是冤大頭,這可是不能容忍的。所以高價(jià)商品需要賦予客人可炫耀的地方,哪怕是包裝。

    4、人是渴望被重視的.

    如果你要說那些奢侈品店的店員是多么的冷,那只能說明你不是他們的客戶,她們對(duì)真正的客戶比你想象的要好很多。

    服務(wù)非常重要,要玩轉(zhuǎn)高價(jià),從老板到打包員,都需要真正重視每一個(gè)客人,很多電商都是老板熱情,其他人大爺?;蛘呖头笄冢瑐}庫亂來。

    如何為客戶提供一流的尊貴服務(wù)呢?

    一個(gè)是全員培訓(xùn),尤其是上崗前的培訓(xùn);

    一個(gè)是利益掛鉤,只有和自身利益息息相關(guān)的事才會(huì)最用心做好。

    最后,營(yíng)銷推廣的段位直接關(guān)乎你能賣多少。

    心態(tài)也搞定了,銷售前一系列工作也準(zhǔn)備到位,現(xiàn)在就差臨門一腳了,不能解決臨門一腳的電商操盤手都是耍流氓。

    怎么解決呢?

    對(duì)不起,我不能說出來,因?yàn)樗亲钪靛X的。

    但是我可以分享一些思路,懂的人自然懂。

    1、愿意為你的高價(jià)買單的客人在哪,你就在哪做推廣;

    線下店做的就是商圈,什么商圈就有什么客戶;線上做的是客戶接觸口,把接觸口盡可能擴(kuò)展到你能想到的客人會(huì)出現(xiàn)的地方。

    2、全網(wǎng)推廣,全網(wǎng)銷售;

    做貴貨要守,前期在哪個(gè)平臺(tái)上的銷量都不會(huì)太可觀,但渠道鋪得多,總量還是可觀的,高毛利足以抵銷人力、扣點(diǎn)等付出;

    3、找資源借力,找老客戶借力;

    通過借力,才能把網(wǎng)張得最大,網(wǎng)羅更多的目標(biāo)客戶;找資源借力的核心是給盡可能可觀且容易實(shí)現(xiàn)的利益;找老客戶借力的核心是滿足老客人炫耀的人性。

    4、高質(zhì)量的廣告可以省下很多購買流量的銀子;

    能引發(fā)口口相傳的廣告才是好廣告,為10個(gè)爛廣告買的流量所浪費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在一個(gè)高質(zhì)量廣告制作上的投入。

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