玩轉手機淘寶：流量數(shù)據(jù)分析+賣家活動設置-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶移動互聯(lián)網(wǎng),淘寶移動電子商務,淘寶手機,淘寶營銷引流。

三顛標準的屌絲一名，只因對移動互聯(lián)網(wǎng)較為感興趣，正好又在手機淘寶這條路上打醬油。所以準，備在今天第一次發(fā)關于手機淘寶這塊的帖子，想借此求各位派友的指點，歡迎各位拍磚。

在此，我想結合自己的工作中的一些小想法，就

手機淘寶流量的的小時分布、星期分布和手機店鋪單位流量產(chǎn)出

這3個方面和他們與賣家活動設置關系同各位派友交流下~~~

與PC端店鋪經(jīng)營類似，我們在經(jīng)營手機店鋪前，可能得先去了解下手機流量的分布。我覺得，既然我們選擇手機淘寶這一新平臺，就有必要先了解下“淘寶無線整體流量的分布”這一整體環(huán)境；此外，由于我們關注手機淘寶的主要動機還是為了經(jīng)營好自己的手機店鋪，所以只停留在手機淘寶整體環(huán)境的分析上還是遠遠不夠的，我們還應該著手分析自己手機店鋪手機流量的分布；由于所處類目差別，流量的分布也有一定差異（例如：根據(jù)《無線淘寶2012年2季度電子商務數(shù)據(jù)報告》顯示母嬰類目在凌晨3點半左右會迎來一個小高峰，這與淘寶無線整體的流量分布從在較大出入），所以我們還應該著手與自己所處類目和店鋪的情況來分析下流量特征；

啰嗦一大堆了，現(xiàn)在進入正題吧?。。。?！

首先來看下流量的小時分布

一、流量的小時分布

1、淘寶官方數(shù)據(jù)分析

2、某店鋪7-8月流量小時分布

結論對策：

1）Top時段自家店鋪與淘寶無線整體差異：自家店鋪流量并未如淘寶整體市場那樣在下午15點左右出現(xiàn)高峰期，所以在確定活動時間是需要避免盲目依照“整體市場的流量分布情況”決策；

2）Top時段分析：一天中手機店鋪流量的小時分布top時段主要為21-23點、9-10點、13點。其中9點10點入圍的可能與目前手機端的主要活動跟PC端同步有關（該時段內集中有聚劃算等較大的活動）；

3）對策分析：手機端流量的高分期主要集中在22點左右，可能是跟這一時段處于手機網(wǎng)民睡覺高峰，電腦的接觸率降低；設置手機店內的活動時應該考慮到一天中時間分布的這一律，特別是持續(xù)時間小于1天的活動（如：手機店內的“限時秒殺”），可以盡量安排手機流量的高峰期，但是在折扣力度、廣告宣傳力度不大的情況下，需要考慮避開9-10點這段時間來自“聚劃算”等活動的沖擊；

再來看下“流量的星期分布”

二、流量星期分布

結論對策：

1）流量top分布：

星期五和周末一星期中流量高峰期，活動安排盡量考慮到流量在一星期中的差異，可以針對性的設置些“周末”活動（如周末專享的滿贈等）；

2)流量低谷：

可能受到包月流量不足等原因影響，月末存存在流量的低谷，這也說明了WIFI的普及率還遠遠不夠；

3)針對性活動：

針對月末流量包月顧客

“流量不足”

的情況，我想是不是可以考慮先在手機端做個“滿叉叉元，送叉叉M流量”（該活動可以通過“滿減”形式進行，但是在應該告知顧客減免的MM是給TA在月末流量不足的情況下用來增訂流量的；還可以通過贈送“叉叉元無限制優(yōu)惠券”形式進行，這樣的話顧客要下次購物才能用，能促進二次購買，但是顧客真正獲得實惠的周期比較長），“贈送流量”的方式雖然目前執(zhí)行起來不太方便但是

A、讓顧客真心體會到賣家的細致服務，增加好感，為二次購買打下基礎；

B、可以是優(yōu)惠券的翻版，但是顧客的體驗應該較單純的“優(yōu)惠券”好，由于是“無限制優(yōu)惠券”，激活使用（二次購買）的可能性更大；

C、通過“滿減”形式進行可能商城商家有會有困難，可能部分顧客不會將減免的顧客用于“流量包月”，但這樣消費者還是會真心感覺“占到便宜”，下次沒有流量的時候腦海里不免想起賣家的形象；

4）活動后流量：

活動后1天UV會保持一段時間，短暫的維持后會在2-3天進入低谷。在活動后可以考慮針對性的做些“搭配商品推薦”。

三、分析產(chǎn)品流量產(chǎn)出

在弄清楚流量的時段分布后，還有必要對店內產(chǎn)品單位流量產(chǎn)出做必要分分析將產(chǎn)出高的產(chǎn)品進行優(yōu)先展示；具體怎么將需要的產(chǎn)品調試到需要展示的位置，還需要大家一起探討，我只是剛剛些的時候想到的，具體想法還很不成熟。

寫得很爛請大家不要吝惜手中的磚頭，砸吧！??！我準備好了~~~~~

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