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    網(wǎng)店視覺營銷第一篇:從消費人群和適用人群分析網(wǎng)店定位-淘寶營銷引流淘寶干貨

    2023-01-10|13:30|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:95

    本文主題淘寶運營,淘寶轉(zhuǎn)化率因素,淘寶視覺營銷,淘寶營銷引流。

    網(wǎng)店視覺營銷第一篇:從消費人群和適用人群分析網(wǎng)店定位

    現(xiàn)在有很多的淘寶賣家,在裝修設(shè)計、推廣、運營等問題上很糾結(jié),不知道先從哪里入手,在這里我分享一些我個人的經(jīng)驗,也是平時一些開網(wǎng)店的朋友在一起,討論的話題和結(jié)論。

    一家新開的網(wǎng)店,不管是集市店還是商城店,大家可能第一印象會想到,要是沒有人進來看我網(wǎng)店里面的產(chǎn)品怎么辦,所以開始千方百計的想辦法搞流量。反問一句,即使流量大量的進來,沒有轉(zhuǎn)化率怎么辦?現(xiàn)在的流量都是錢直接或間接買來的,起不到效果,那不是浪費錢嗎?

    那么轉(zhuǎn)化率怎么來?影響轉(zhuǎn)化率的因素很多,在這里我著重從網(wǎng)店布局排版視覺設(shè)計的角度去分享一些我在做網(wǎng)店裝修設(shè)計方面的經(jīng)驗。

    實體店跟網(wǎng)店有一個區(qū)別,實體店是有導(dǎo)購員去主動跟客戶介紹產(chǎn)品,推薦其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,而網(wǎng)店是沒有哪個客服會主動跳出來,抓住客戶給客戶介紹推薦產(chǎn)品的。那么在呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性的時候,就顯得尤為重要了,要不然客戶根本不知道你的產(chǎn)品跟同類產(chǎn)品區(qū)別在哪,你的競爭力在哪里。

    說了這么多,首先有一點,我們要搞清楚自己網(wǎng)店的這個客戶是誰?

    有很多的賣家根本就沒有分析清楚自己的消費人群是哪些,產(chǎn)品的適用人群是哪些。在這里特別提出下,有些類目消費人群跟適用人群是同一個群體,有些類目這兩者不是同一個群體。比如買童裝的,一定是成年人買來給孩子穿的,絕對不會是10歲的孩子,自己一個人跑到童裝網(wǎng)店里面自己去給自己買衣服的。

    在分析自己網(wǎng)店的消費人群和產(chǎn)品適用人群的時候,有幾個問號是必須要有清晰的答案的。

    1、消費人群的年齡段

    2、消費人群的收入水品

    3、消費人群的性別

    4、消費人群的工作環(huán)境

    5、消費人群的社交圈

    6、消費人群的文化程度

    7、消費人群所處人生階段

    8、消費人群更注重產(chǎn)品細節(jié)、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面

    9、消費人群的性格

    10、消費人群的審美觀

    11、適用人群的年齡段

    12、適用人群的性別

    13、適用人群的社交圈

    14、適用人群更注重產(chǎn)品細節(jié)、功能、整體外觀。。。。。。哪個方面

    15、適用人群的審美觀

    16、適用人群所處的人生階段

    17、消費人群與適用人群之間的人際關(guān)系

    (如果消費人群和適用人群基本屬于同一人群,不用分這么細)

    接下來就家紡類目酒店布草分類做出一個案例分析:

    1、性別占比網(wǎng)店視覺營銷第一篇:從消費人群和適用人群分析網(wǎng)店定位

    2、消費人群年齡段占比各消費人群金額占比各年齡層客單價

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    從上述數(shù)據(jù)可以看出,25~49歲屬于主力客戶群,其中最核心的群體是30~39歲。接下來是對已購顧客的問卷調(diào)查,進一步勾勒出客戶的具體喜好和特征。

    3、消費人群的工作以及收入

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    從職業(yè)來看,70%以上都屬于公商務(wù)人士;從收入上來看,80%以上屬于城市中高端收入人群。

    4、消費人群的生活圈以及對于產(chǎn)品注重的點

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    63%的顧客經(jīng)?;蝾l繁出差;超過一半的人住過四五星級酒店;61%的購買原因是體驗過星級酒店床品的品質(zhì)。

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    80%的顧客更注重床品的舒適性;83%的顧客最重視品質(zhì);超過50%的顧客會選擇500元直至1000元以上的床品。

    總結(jié):

    酒店布草類實際客戶群體,年齡為25~49歲,其中30~39歲是核心人群,80%以上的購買者或決策者為女性。

    這個群體大多為公商務(wù)人士,屬于城市中高層收入者,經(jīng)濟地位和社會地位較高,購買力強。

    這個群體經(jīng)常進行商旅活動,對四五星酒店床品有充分體驗和認知。

    這個群體注重生活品質(zhì)和品位,愿意花更多的錢去消費,以獲取更高的生活品質(zhì)。

    這個群體消費心理比較成熟,一旦認可某個品牌和品質(zhì),便可以形成忠誠度,為下一步進行會員管理和數(shù)據(jù)庫營銷奠定了基礎(chǔ)。

    根據(jù)這些分類,找到了酒店布草類目產(chǎn)品所面對的消費群體以及適用人群。那么針對這類人群,就要做出符合這類人群了解產(chǎn)品信息的邏輯性以及視覺效果上的要求。

    本篇主要是如何尋找客戶以及分析客戶,在下一篇中將著重講,針對這份數(shù)據(jù)支撐做出相應(yīng)的寶貝詳情頁設(shè)計。

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