[2012.5.24更新—師說5]你的淘寶直通車定向流量[爆]了嗎?（有問必答）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶定向推廣,淘寶師說,淘寶求助問答,淘寶營銷引流。

內(nèi)容：淘寶直通車定向的問題，我們將在第一時間解答大家提出的問題！知無不言言無不盡。（歡迎關(guān)注新浪微博@楚瀟野）

ps：優(yōu)秀問題將被整理展示在[自習(xí)區(qū)]，供大家日后學(xué)習(xí)參考！

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1、是否有算過直通車的效益？怎么算？

答：我只說簡單的思路，我一般算是不會僅僅算直通車這一部分，投入產(chǎn)出比，還有計算推車之前和推車之后整個店鋪的投入產(chǎn)出比，以及整個店鋪的利潤變化。

2、一；定向推廣應(yīng)該也屬于硬廣的一種，PPC雖然相對于熱詞來說便宜一點(diǎn)，但流量是很不精準(zhǔn)的，也就是說，轉(zhuǎn)化率低，ROI必定相當(dāng)?shù)牟幻烙^。二：定向的資金支撐，也不是每個賣家都能玩得起，你認(rèn)為在什么時候才能投定向？比如？三：相對于TB現(xiàn)在鉆展直通車推廣渠道的多元化，賣家往往是不會做直通車定向，因?yàn)樗谕茝V工具里是屬于性價比比較差的集中手段之一，樓主能講講直通車定向所能帶來的直接利益點(diǎn)嗎？四：還有；如果比PPC和CTR的話，個人感覺直通車“熱賣單品”比定向還要可控一些，樓主可以比較一下這兩種推廣方式的不同，以及定向的優(yōu)勢嗎？

答：一，定向不是對每個寶貝都適合的，所以找店鋪里最有競爭力的上，如果轉(zhuǎn)換不好找原因優(yōu)化，控制好適當(dāng)?shù)牧髁?，如果轉(zhuǎn)換確實(shí)不好，那建議關(guān)了，等銷量和評價基礎(chǔ)有了突破再上試試（當(dāng)然寶貝內(nèi)頁肯定也要優(yōu)化）；二、定向是把雙刃劍，建議新手先把關(guān)鍵詞和類目的流量駕馭好在來開定向。不建議寶貝一開始就開定向，特別是0銷量0評價的時候。三、我舉個例子，男裝關(guān)鍵詞和類目的點(diǎn)擊單價很高，但是定向就低一些，如果我我的關(guān)鍵詞和類目點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率可以做到5左右，定向也可以做到5左右，從我的角度來看，定向比關(guān)鍵詞和類目省錢，那我為什么不用？定向用還是不用，看自己店鋪本身情況來的。四、熱賣單品的門檻比定向高，定向的優(yōu)勢：它的爆發(fā)力很足，如果用好，推爆款的周期會大大減低。

3、定向推廣經(jīng)常會頭一天1塊有流量，第二天出價1.2都會沒流量，點(diǎn)擊率是不低的，還有定向如何盡量不減少流量的情況下控制成本？

答：你出1塊的時候可能處于一個臨界點(diǎn)，所以流量不穩(wěn)定。不減少流量控制成本，那就要優(yōu)化點(diǎn)擊率：推廣圖片，推廣標(biāo)題；還有優(yōu)化點(diǎn)擊反饋，把寶貝內(nèi)頁優(yōu)化好，提高轉(zhuǎn)換，收藏，分享，頁面停留時間等等。

4、我默認(rèn)的定向1.5元一個早上就爆了。。才上架沒幾天，我勒個去日限額下線就沒了7-9店中6店開始預(yù)備的看圖不知道怎么搞的

答：你是什么類目呢？定向是很容易出現(xiàn)這樣的情況的，所以剛開始上定向的時候，應(yīng)該多注意配合量子恒道里的直通車實(shí)時訪問這塊，確實(shí)控制好流量的大小，這樣才能控制好定向，不至于爆。還有如果定向開的話，最后不要用默認(rèn)出價，因?yàn)槟闳绻浟?，把默認(rèn)出價提高而忽略了定向也是在用默認(rèn)出價的，那流量也很容易暴走。

5、我昨晚調(diào)高出價，被收錄了，有PV也有UV，那么早上還要不要調(diào)價呢(降低還是不變，或者UV很少時，再調(diào)高價)？還有，那么定向推廣一天調(diào)多少次出價呢？（最近我被群友忽悠死了，哈哈）

答：你覺得流量還不夠就適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)價，如果流量多了就適當(dāng)降價。調(diào)整的頻率沒有固定的，剛開始要調(diào)多一些，一直到流量是你預(yù)計的大小；穩(wěn)定之后如果流量有掉下來的跡象是需要及時微調(diào)的。

6、我問個問題，我們是女裝類目，兩款連衣裙，同時把定向設(shè)為1.5，其中一款拿到了很多流量，另外一款始終拿不到流量。請問這主要是什么原因？這兩款連衣裙我均未投放關(guān)鍵詞，都算是新開車，也就是說沒有點(diǎn)擊率的影響。

答：定向如果一個店同時推兩款同類目的寶貝是會出現(xiàn)這樣的情況。這個時候你可以根據(jù)情況分配流量，你把流量少的那款適當(dāng)?shù)脑黾映鰞r試試（當(dāng)然兩款都加價總的流量一般會上升），兩款流量應(yīng)該有個平衡，個人建議是把流量分配到比較賺錢的那款寶貝上。如果是不同類目（比如連衣裙和t恤），這樣的情況應(yīng)該就會少一點(diǎn)。

7、追加一個問題，不知道樓主是否有站外定向的操作經(jīng)驗(yàn)，問一個最基本的，站外定向的流量成本和轉(zhuǎn)化效果大概是站內(nèi)的幾折？對于同一款寶貝來說

答：這個我沒有深入分析過（因?yàn)橹蓖ㄜ噲竺麤]有把站外和站內(nèi)的流量分開，據(jù)小道消息稱，之后會分開，那個時候研究應(yīng)該會好一點(diǎn)），只能說站外的流量比站內(nèi)便宜，但是轉(zhuǎn)換一般也比站內(nèi)的低。如果你想很好的利用好定向你可以試著開站外計算一下利潤，然后再關(guān)站外計算利潤，這樣再考慮是否開站外定向。（站外的出價還可以調(diào)整百分比，也可以自己測試一下調(diào)到多少最最劃算的）

8、定向推廣說難不難，說容易非常容易。操作技巧是有的，不過最重要的還是產(chǎn)品本身，

最好是：爆款+高點(diǎn)擊率的圖

1.爆款：爆款寶貝的轉(zhuǎn)化率一般都是很高，并且詳情頁也到位了。對定向權(quán)重有幫助。

2.高點(diǎn)擊圖：帶欺騙性質(zhì)也沒關(guān)系，最重要的是點(diǎn)擊率，買家愿意點(diǎn)了，淘寶也愿意展示你的產(chǎn)品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺彈出窗，所以我建議定向放另外一個計劃，單獨(dú)上圖。

另外化妝品、衣服這些是適合做定向的。有的產(chǎn)品買一個就不用再買了的不適合做定向。

答：可以適當(dāng)夸張，但是不可以欺騙。定向流量是根據(jù)需求來的，所以我覺得不存在最好，達(dá)到目的的就是好的，比如我有一個寶貝銷量是500，我要引入更多的流量推爆，定向也是不錯的選擇；又比如我所屬類目的關(guān)鍵詞和類目流量點(diǎn)擊單價貴，我是否可以考慮一下引入定向流量。

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