電商之皇帝的新裝-淘寶營銷引流淘寶干貨

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牙疼得厲害，無法安心做事，想想這個月的作業(yè)還沒交，好吧，忍痛寫點啥吧，鑒于牙疼不是病，疼起來真要命，所以以下文字可能純屬牙疼下的無意識碎碎念...1丶電商的錢很難賺了，除非你劍走偏鋒，越常規(guī)越難賺，越新的品牌越難賺，給一家打算做純網(wǎng)絡(luò)自有品牌的客戶算過一筆賬，大家將就著看吧，看得懂的自然懂，看不懂的不解釋。。。2丶以上的運營水平不能算高手，但至少算中等偏上吧，外行經(jīng)常被忽悠的直通車丶鉆展丶CPM丶活動丶聚劃算一個也沒落下，推廣投入15%左右也不算差勁吧，嗯，還是賺不到錢，我沒寫細(xì)的那塊費用，在很多很多公司基本還占到30%左右，誰讓現(xiàn)在電商人才那么貴呢。。。3丶嗯，電商人才很貴，值不值這是個很復(fù)雜的問題。好人才確實貴得有道理，只不過嘛，大家都懂的，其實現(xiàn)在貴的很多只是那些在風(fēng)光品牌或者平臺做過的，跟風(fēng)的企業(yè)給高級人才的包裝買單太多了！4丶先說那些風(fēng)光平臺出來的吧，嗯，稍微懂行的都知道，那些平臺根本不賺錢，換在線下，不賺錢的公司出來的都不太好意思和人打招呼的，BUT，電商就奇葩了，越不賺錢越大牌，最著名的說法是，至少哥有大把大把花錢的經(jīng)驗！5丶再說淘寶上那些風(fēng)光品牌吧，嗯，不想多說了，很多事情可遇不可求的，再說也沒幾個賺錢的啊，可是人家的客服出來都可以當(dāng)上運營拿大幾千上萬的薪水，買珠還櫝傷不起。。6丶公司越大越低效。都在說電商無快不破?？墒俏乙娺^的高效只有在創(chuàng)業(yè)初期寥寥無幾人的時候，發(fā)展太快的電商公司，但只是銷售規(guī)模膨脹得快，沒有預(yù)算預(yù)見一路裸奔，管理基本都是脫節(jié)的。7丶好吧，有了點錢（多數(shù)還只是業(yè)績而非凈利），就招些經(jīng)理人吧，煩惱來了，懂行的不職業(yè)，職業(yè)的不懂行。于是乎，為了平衡，效率就慢慢沒有了，別笑話傳統(tǒng)企業(yè)種種毛病，大一點的電商企業(yè)也好不到哪去的，風(fēng)光的大都是靠著業(yè)績好撐著。8丶網(wǎng)絡(luò)推廣是個無底洞，不管是淘寶站內(nèi)的直通車丶鉆展丶CPM，還是站外的SEM，CPS，其他不多說了，懂的都知道，做推廣的都賺到錢了，花錢的沒幾個是不虧錢的。9丶數(shù)據(jù)是好的，只不過多數(shù)時候都是馬后炮，真正靠數(shù)據(jù)分析來賣貨賺錢并且賺到的不多，靠這個來賺其他的錢倒是不少。10丶問題又來了，數(shù)據(jù)賺錢好像又很不容易，那靠直覺賺錢吧，更不靠譜了，誰都知道，現(xiàn)在不精打細(xì)算做生意都是虧得一塌糊涂的多。11丶嗯，要不，咱也賣賣品牌溢價吧，額，我現(xiàn)在一聽這話都想罵人的，品牌是隨便人能玩的嗎？你有家底嗎？可以完全不顧前期的ROI，聽從內(nèi)心，玩起“你以為我在工作，其實我在玩；你以為我在玩，其實我在工作”的高雅藝術(shù)嗎？品牌就是前期吹毛求疵般追求細(xì)節(jié)完美，細(xì)節(jié)是魔鬼，魔鬼很燒錢，燒不起的千萬別踏出第一步。。。12丶牙疼得厲害，不多說了，現(xiàn)在最沒創(chuàng)新的其實是我們這些電商人，做的年頭越久往往越思維定勢，誰說做電商不是做淘寶就是做平臺？誰說做電商就只有那幾招？營銷都是表面功夫，真正了解你的客人內(nèi)心才是賺錢的起點，網(wǎng)上做生意關(guān)鍵還是在于讀懂人性，共勉。

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