車手們-咱對(duì)得起東家給的錢嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:45
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本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。
這是第二篇貼了,一起了名字就知道自己要挨磚頭,不過沒事兒,既然敢寫,咱就不怕挨磚,讓磚頭來的更猛烈些吧~?。。。?!起因是在群里看到一位派友外包直通車,車手要價(jià)10W……==!本人的內(nèi)心澎湃了……好了不扯淡了,咱今天討論下直通車,直通車?yán)镒钪靛X的就是車手了吧,貌似不少人的直通車是外包的,可能是我接觸的范圍有限,我沒看見多少人是拿著預(yù)算開車的,我這里說的預(yù)算是在未開之前作出的詳細(xì)預(yù)算。如果有朋友說老板給1000W給我開,OK,您可以華麗麗的飄過了,您過的是富二代開瑪莎拉蒂的生活,不在這個(gè)討論范圍,因?yàn)轭A(yù)算東家已經(jīng)給您了。您再咋整也就是這個(gè)范圍,再怎么行為藝術(shù)也是這個(gè)范圍,咱今天討論的是中型賣家外包的那種直通車手。首先,找車手在雙方解除的過程中有多少人是拿著那種正規(guī)的預(yù)算方案去談的?又有多少老板是真的看懂了的?我沒有推測(cè)的依據(jù),因?yàn)槲抑車J(rèn)識(shí)的貌似都是省略的這個(gè)步驟,要么是推薦人推薦,要么是幕思城上某一篇感覺很牛逼的帖子就直接封神了。小女紙也只能把自己的作業(yè)拿出來曬一下,請(qǐng)各位高手拍磚,讓小女紙也能提高一下,平衡一下車手里男女比例失調(diào)的問題,謝謝各位~!!我做的是女裝,最近接手了一個(gè)女裝的案子,是女褲,本著要對(duì)得起東家的心理,咱把能想到的都列了出來:1、預(yù)算資金:3000元2、ROI期待值:63、運(yùn)作周期:30天4、調(diào)整方案5、數(shù)據(jù)跟進(jìn)細(xì)節(jié):關(guān)鍵字出價(jià)、質(zhì)量分、展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率6、備用方案7、主推款流量跟蹤8、其他細(xì)節(jié)有了這些圍度數(shù)據(jù),咱就可以著手做預(yù)算方案了3000元,ROI轉(zhuǎn)化率6,看著這里我有種無語問蒼天的感覺,真心的……商品本金是66,打折后是99,而且還包郵,真心的淚流滿面了……你懂得……但是預(yù)算咱依舊的做,起碼讓東家知道有些事不是腦瓜子一拍就可以決定的,咱是人,不是神……不廢話了,直接本主題吧,我導(dǎo)出了相關(guān)類目7天的關(guān)鍵詞,如果找不到從哪找關(guān)鍵詞,現(xiàn)在就關(guān)門回家,別做淘寶了。弄出關(guān)鍵詞以后可以在淘詞看到平均出價(jià),但是預(yù)算不能按這個(gè)做,如果按這個(gè)做了純粹就是坑爹了,再次強(qiáng)調(diào)啊,這里說的是新品推直通車,別拿已經(jīng)推到半截兒的說事兒,謝謝~舉例說明下吧,我找出了3組詞,資金有限一次不能弄太多詞……有了這些詞以后,在直通車?yán)锶フ页鰞r(jià),再放到表格里面有人會(huì)問,前面第幾位是什么,是直通車你準(zhǔn)備搶的地方,我這里只是拿來做個(gè)借鑒,后面都是需要搶到這個(gè)位置展現(xiàn)的出價(jià),各位量體裁衣就行,但是有一點(diǎn)是不變的,質(zhì)量分全滿的情況下是要降低出價(jià)才有競(jìng)爭(zhēng)力,不然老這么高價(jià)說真的沒啥意義,最小的投入換來最大的利潤(rùn)才是車手要做的,開和諧號(hào)飛船我也會(huì),但是ROI是否能良性轉(zhuǎn)化就看各位店鋪里的內(nèi)功了。別把什么整店的轉(zhuǎn)化率全算在車手身上,車手不是神,不可能把全店的東西都把握好,那玩意兒歸運(yùn)營。有了這些數(shù)據(jù)之后咱就可以算預(yù)算了,拿我手上的資金來說,按行業(yè)良性轉(zhuǎn)化來算2.97%是合理值,但是我這里是新店鋪、新商品不能算那么高,只能按2.5%去做,而且關(guān)鍵詞出價(jià)最高不能超過商品純利的百分比,高出就完全木意義了,如果您非要說前期投資是值得的,那我沒說的了,畢竟神六跟QQ是有本質(zhì)區(qū)別的。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完了,咱開始算預(yù)算:按預(yù)算來說,平均UV點(diǎn)擊費(fèi)用是0.41元,說真的2012年不要做這個(gè)美麗的夢(mèng)了,基本是不可能的,尤其又是新店鋪,所以咱們實(shí)際一點(diǎn),按所有關(guān)鍵詞的平均價(jià)來吧,直通車的平均UV點(diǎn)擊單價(jià)為5.08元,按每天需要引入242UV來算日均費(fèi)用是1231.5元,這里我解釋一下為什么是這個(gè)UV值,用日銷量/直通車轉(zhuǎn)化率=當(dāng)天UV要求,只有UV達(dá)到了這個(gè)要求那么一天可以銷售6件,再次強(qiáng)調(diào),這個(gè)是預(yù)估啊,按東家的要求做的預(yù)估,別較真,實(shí)際是要根據(jù)車開起來后才能調(diào)整,咱這做的是預(yù)算方案。大家可以看到按ROI6來做的話,需要36000多才能做到182條月銷量,明顯是很不劃算是吧,那么咱么就再做一個(gè)實(shí)際一點(diǎn)的預(yù)算吧,不管這個(gè)商品多么的具有性價(jià)比,咱們同樣要把東家的錢當(dāng)自己的錢來使,不然下次就沒活接了,這是個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題,沒人愿意當(dāng)傻逼。在所有數(shù)值不變的情況下,咱們把ROI轉(zhuǎn)化率降到2.5,得出下面的預(yù)算:這個(gè)更符合現(xiàn)在市場(chǎng)的真實(shí)現(xiàn)狀,同樣還是那句話,所有的數(shù)據(jù)都需要在車開起來后才能調(diào)整,一切的數(shù)據(jù)都是變量,但是思路是不變的,咱要對(duì)得起東家的錢。至于東家愿意用哪種方案,不是咱們能決定的,但是孰是孰非咱們的職業(yè)道德必須要有,起碼要讓東家掏錢、花錢明明白白。以上我個(gè)人的看法,如果算法上各位F1專業(yè)人士有其他看法請(qǐng)指點(diǎn),我剛開車不久,能做的是最大化的細(xì)致,這樣出錯(cuò)的時(shí)候更好調(diào)整。這里有很多其他的數(shù)據(jù)不可能暴露太多,就只針對(duì)預(yù)算方面說一說,希望各位能一針見血的對(duì)我進(jìn)行指點(diǎn),拍磚都行啊,不管磚咋拍,我還是要說那句話:“車手們,咱們要對(duì)得起東家給咱們的這些錢。”同時(shí)在這里謝謝一直幫助我的朋友,謝謝~3月19號(hào)新的項(xiàng)目開車,沒有那么多時(shí)間來幕思城了,但是我依舊會(huì)關(guān)注各位給我的磚頭,嘿嘿~~期待ING~~~3月21號(hào)開始直通車的出價(jià)直線飆升,我這篇帖子寫于15日,21號(hào)以后閱讀的朋友不要對(duì)號(hào)入座,我現(xiàn)在手上的車有些詞已經(jīng)超過6元了,計(jì)劃沒有變化快啊,哎……各位珍重……
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