店鋪視覺形象建立——產(chǎn)品頁包裝思路及探討-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶關(guān)聯(lián)營銷,淘寶店鋪裝修,淘寶網(wǎng),淘寶營銷引流。

我們先來討論二個問題，一、客戶是如何到達(dá)你的產(chǎn)品頁的？二、客戶到達(dá)你的產(chǎn)品頁之后會干嗎？或者說你想讓客戶干嗎？先說第一個問題：首先，如果你經(jīng)營的品類足夠大的話，比如你的品類是男裝襯衣；比如你的品類是家紡四件套及周邊產(chǎn)品等等這些在首頁類目里就有的品類，那么客戶到達(dá)你頁面的主流渠道是二個：1、類目直接進入。2、頂部搜索框搜索。如圖：類目進入方面：以男裝襯衣舉例，選擇從類目進入分類的頁的客戶多數(shù)是只知道要買一件襯衣，但是不知道要買什么樣子的，他們有一個自己的心理價位，有一個很初級的偏好，比如條紋...比如淺色等。這種客戶基本上還是一張白紙就看你怎么引導(dǎo)了！從類目直接進入到搜索頁面，這個頁面是一頁15行，每行3個產(chǎn)品，共45個產(chǎn)品。在這個頁面里只要你的產(chǎn)品能夠在前5頁有存在，那么你的頁面到達(dá)率就有了一部分可能了。記住，這只是萬里長征第一步，就好像找工作，恭喜你被通知面試了，這代表什么？什么也代表不了，一切還是零。額外插一句，關(guān)于直通車的，如圖：紅線下方右側(cè)對應(yīng)的直通車位置是3-8位。1完全被忽略，2大部分被忽略，提醒燒車的，燒車盡量避免燒到1.2位，那你真是燒錢了！讓自己的車位持續(xù)保持在3-8位就OK了！3-8的效果沒有傳說中那么大的差別。言歸正傳，第一步做到了你成功進入到一個小圈子，下面怎么辦？如何能讓客戶在這共225個單品里找到你的產(chǎn)品并成功點擊進入？我們主要需要從這三個方面入手：1、你的主圖是否足夠漂亮，足夠吸引眼球2、你的價格段是否正確。3、你的銷售記錄是否非常棒,“最近成交××××筆”這三個方面在客戶心中重要度占比是5:3:2，可以說主圖的展示直接影響了客戶能否在鼠標(biāo)滑過的第一瞬間看到你的東西，是否能夠引起他的注意，是否讓他有點擊的欲望。以男裝襯衣舉例：主圖方面：主要展示方式四種，分別是1>不拆封靜物45角微距拍攝領(lǐng)口部分整體展示如圖一圖二；2>展開垂直拍攝正面靜物平鋪圖如圖三；3>模特室內(nèi)單背景拍攝正面圖如圖四；4>模特室外拍攝正面圖（街拍或場景）如圖五。在這四種展示方式中最體現(xiàn)品質(zhì)效果的是方法1，最體現(xiàn)上身效果的是方法4。如果你的模特不是很給力的話，我建議你還是選擇方法1，展示品質(zhì)。建議：不要在你的主圖上加入什么諸如全場包郵、千件熱銷或者N個衣服放在一起，N個人站在一張圖上等等亂七八糟的東西。這會很影響顧客的心情以及對你店鋪的定性，賣場？集市？地攤？專賣？品牌？。主圖一定要很清爽很簡單，一個logo就足夠了。最多加一個固定風(fēng)格和板式的促銷標(biāo)識。價格段方面：男裝長袖襯衣主流價格段是59-129元。價格突破169你的襯衣基本不好賣了，除非你是牌子。低于50塊的襯衣第一印象質(zhì)量差了點。所以還是老老實實把你的主賣產(chǎn)品定價在停留在主流價格段吧銷售記錄方面：新品上線后，主推款炒炒信用還是有必要的~~~適可而止吧~別太過了。做好這三個方面的工作，那么恭喜你，你進入復(fù)試了~下一步就看你的頁面展示能否讓顧客順利拍下了。頂部搜索框搜索進入方面：繼續(xù)說男裝襯衣，選擇從這個入口進入分類頁的客戶多數(shù)是知道自己要買一件大概是什么樣子的襯衣的，他們有自己的心理價位，有自己的偏好，比如條紋、淺色、修身版、休閑等。這個選擇就很具體了。這就要求你的產(chǎn)品線有一定的寬度，產(chǎn)品命名要很講究。必須在30個漢字內(nèi)能表達(dá)出客戶的述求點。從搜索框進入到搜索頁面，這個頁面同樣是一頁44個產(chǎn)品。不累贅。同從類目進入不同的地方在于這個頁面里的產(chǎn)品都是同類產(chǎn)品，比如說都是條紋都是休閑版。比拼更激烈了。在這里要拼的除了主圖展示外還要拼價格，還要拼銷售記錄。在這種搜索方式下：最要注意的地方就是產(chǎn)品命名了，他直接影響到你的產(chǎn)品能否被搜索出來，否則一切都是浮云。綜上所述，在顧客未進入到你的店鋪前，舉襯衣為例你對產(chǎn)品要做的工作就是：1、產(chǎn)品命名要精致要推敲；2、主圖設(shè)計要做到雅、清、爽；3、價格段要做到涵蓋面寬既要有60多的打折低價促銷類產(chǎn)品，還要有168左右的高端產(chǎn)品，更要有90-120左右的主銷售產(chǎn)品；4、新品適當(dāng)?shù)某?，保證新品一個合理的活躍度；5、產(chǎn)品線覆蓋面要有寬度和深度。寬度來說休閑版商務(wù)版正裝版的條紋、格紋、純色、拼接等等要有；深度來說，每個分類要有自己的主推款，主推款的花色要多，尺碼要全，庫存要大經(jīng)得起活動的考驗。這些工作結(jié)合著適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ嚒@展、促銷之后，你的頁面到達(dá)率就會有一個提升了。下面我們開始探討第二個問題：客戶到達(dá)你的產(chǎn)品頁之后會干嗎？或者說你想讓客戶干嗎？客戶為什么要拍下并付款。產(chǎn)品頁包裝思路：產(chǎn)品頁第一部分：窗口圖、顏色、尺碼窗口圖有5個位置千萬不要浪費了，要知道整個淘寶只有這個地方能讓放置1000×1000以上的圖片了。如果你的產(chǎn)品是單色，那么大多數(shù)客戶會選擇逐一瀏覽每張圖。注意，問題來了，是什么原因?qū)е驴蛻暨x擇繼續(xù)瀏覽這5張圖片。要知道這個時候客戶已經(jīng)通過搜索點擊窗口圖進入到你的產(chǎn)品頁了，兩方面原因：一、客戶在搜索頁里看到了產(chǎn)品品質(zhì)，他認(rèn)可品質(zhì)所以他需要看上身效果。二、客戶在搜索里看到了上身效果，他認(rèn)可上身效果所以他需要看品質(zhì)。原因找到了。那么新的問題來了，我們該如何排列這5張圖片，都展示哪些圖片？為什么？兩種方法。一、品質(zhì)圖、室外上身效果圖×2、超大細(xì)節(jié)圖×2。二、室外上身效果圖×2、品質(zhì)圖×1、超大細(xì)節(jié)圖×2。為什么這么放？逐步加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度，輔已適當(dāng)?shù)拇黉N手段，才能最終形成訂單，形成銷售。如果你的產(chǎn)品是多色，左側(cè)1000×1000大圖依然保持兩種排列方式中的一種。右面顏色縮略圖大多數(shù)客戶會選擇很快掃過，尋找自己認(rèn)可的顏色。并且一一點擊對應(yīng)的500×500圖片。到這里的時候客戶手中鼠標(biāo)已經(jīng)滑過一次了，第一屏過去了，現(xiàn)在展現(xiàn)在他眼中的東西是淘寶默認(rèn)的寶貝詳情頁的開始部分。具體說是活動海報+關(guān)聯(lián)營銷一少部分。繼續(xù)！產(chǎn)品頁第二部分：活動海報、關(guān)聯(lián)營銷總高度控制在1300-1400左右。活動海報、單品推薦海報等。尺寸750×350-400，采用輪播方式，高度控制在400以內(nèi)，2幀。活動海報要明騷，要簡介，要通熟易懂，要像商城一堂課里講的要露三點明確主題明確利益點明確產(chǎn)品閃亮點。要知道沒有客戶會花5秒以上時間關(guān)注你店里搞什么活動！很可能一個輪播沒播完鼠標(biāo)一滑第二屏就過去了。兩幀以上的輪播完全沒有效果了。因為這個時候客戶內(nèi)心想要的是你產(chǎn)品的成分產(chǎn)品的詳細(xì)展示、產(chǎn)品的功能等這方面的信息。關(guān)聯(lián)營銷。尺寸750×900-950，一排3個，3排。高度控制在1000以內(nèi)。關(guān)聯(lián)營銷好壞直接決定了你轉(zhuǎn)化率、頁面流失率、跳轉(zhuǎn)率的數(shù)據(jù)。關(guān)聯(lián)營銷中的每個產(chǎn)品都要能代表你店內(nèi)產(chǎn)品的一類風(fēng)格，鏈接接入到分類頁的入口，新窗口打開。如果你的產(chǎn)品線不夠?qū)挼脑捑椭苯咏尤胄碌漠a(chǎn)品頁。同理客戶鼠標(biāo)第二次滑動后，展現(xiàn)在他面前的是第三屏關(guān)聯(lián)營銷的下半部分和正式產(chǎn)品詳情頁的很小一部分?？蛻粼谡麄€第二屏停留時間約5-10秒。在這10秒中她會快速又不經(jīng)意的把眼前的東西過一遍之后，一滑鼠標(biāo)到達(dá)第三屏看到產(chǎn)品詳情頁。快速滑動暫時停下來了，這時候客戶還能看到至少一排的關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品?？偹阆聛砟愕幕顒雍蠛完P(guān)聯(lián)營銷區(qū)功能留住客戶的時間約在10-20秒左右，好好利用這點時間吧。至少如果他對目前這個產(chǎn)品不滿意的還有機會選擇到別的產(chǎn)品頁去。產(chǎn)品頁第三部分：產(chǎn)品詳情頁主要功能及順序：以服裝為例介紹：產(chǎn)品成分介紹、產(chǎn)品形象海報、產(chǎn)品上身效果（結(jié)合軟文、室內(nèi)室外圖）、產(chǎn)品細(xì)節(jié)賣點介紹（結(jié)合軟文）、倉儲、物流、售后保障介紹。底部關(guān)聯(lián)營銷?？偢叨瓤刂圃?000左右。在第三部分中，最重要的事情是建立模板、控制各產(chǎn)品頁之間的字體風(fēng)格等差異化不要太明顯。美工的自身水平在這里得到很大的體現(xiàn)。逐步建立品牌認(rèn)可度。不可操之過急，不可學(xué)某些品牌起手20000高度，沒人受得了的。就這樣吧！

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