《從一個(gè)新角度扯淡……最后再落地到如何賣堅(jiān)果!》-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:56
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從一個(gè)新角度扯淡……最后再落地到如何賣堅(jiān)果!先轉(zhuǎn)一下我昨天發(fā)的幾條微博:--------------------------------------------------------------------------------------------------從微博的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)來看,其實(shí)我感覺,很多人沒看懂。嘿嘿。微博字?jǐn)?shù)限制,實(shí)在又扯不清很多脈絡(luò),所以干脆寫成一篇長(zhǎng)文,嘮嘮叨叨扯扯這個(gè)淡。把企業(yè)歸為某種類型,本來就是個(gè)扯淡的事。到底企業(yè)依靠何等“核心驅(qū)動(dòng)力”來促使成功的,怎么說都OK,反正事后諸葛亮,很容易“倒果為因”——你甚至可以把蘋果歸為“天才領(lǐng)袖驅(qū)動(dòng)型”呢。歷史上出現(xiàn)類似迪斯尼、愛迪生、格魯夫、甚至任正非,貌似也都成立。還有某些夾縫中生存得不錯(cuò)的中小企業(yè),還可以歸納出更多類型。比如在三四線城市過得很開心的化妝品品牌,就是依靠“渠道驅(qū)動(dòng)型”來存活。中移動(dòng)和中石油,當(dāng)然是“政策驅(qū)動(dòng)型”來戰(zhàn)勝對(duì)手的……但這類區(qū)分,有個(gè)小問題,就是無法指導(dǎo)你自己的企業(yè),如何在未來競(jìng)爭(zhēng)中培養(yǎng)相關(guān)能力——你總不能期待著自己變成喬布斯這種天才領(lǐng)袖,或干脆國家允許你壟斷你的行業(yè)吧?歸根結(jié)底,我的看法是,有意義的一種區(qū)分,要看你所在領(lǐng)域,到底是個(gè)什么類型的細(xì)分市場(chǎng)。然后,根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)類型,來完善、甚至轉(zhuǎn)型自己企業(yè)的核心能力培養(yǎng)。所以,我才拋出來一個(gè)“產(chǎn)品型”、“營銷型”、“平衡型”分法。舉例來說,在iPhone橫空出世之前,諾基亞是“平衡型”取勝的楷模。諾基亞產(chǎn)品線之豐富令人發(fā)指,而營銷上的兇猛,也眾所周知。另外,諾基亞的渠道建設(shè),是所有手機(jī)品牌都垂涎三尺的……但畢竟,手機(jī)這個(gè)玩意兒,營銷做得再好,也抵不過一部劃時(shí)代產(chǎn)品的誕生。所以,“平衡型”企業(yè),被“產(chǎn)品型”企業(yè)所取代。危險(xiǎn)的是:產(chǎn)品型企業(yè)之命脈,在于產(chǎn)品必須大幅度、可感知、使得口碑極佳,方能戰(zhàn)勝平衡型企業(yè)。所以,如果iPhone、iPad如果在未來兩三年中,沒有繼續(xù)大幅度在產(chǎn)品上保持領(lǐng)先——注意,我說的是大幅度、并且可感知——那么被三星、MOTO、HTC蠶食份額,將會(huì)越來越快、越發(fā)明顯。先給個(gè)眼前的判斷:黃章的魅族,典型“產(chǎn)品型”。如果不出意外,一年內(nèi)必被“平衡型”的代表小米完滅。我前幾天抽瘋,逛了逛他們各自的論壇。我的看法是,就算是魅族比小米某些方面好一點(diǎn),也只是好一點(diǎn)而已。但營銷上,小米比魅族強(qiáng)太多了。所以這兩個(gè)品牌捉對(duì)廝殺,毫無疑問,“平衡型”勝利。不幸的是,如果論平衡,小米見到三星,又小巫見大巫了……何以形成“產(chǎn)品型”或“營銷型”或“平衡型”?我猜,是創(chuàng)始人以及企業(yè)文化的養(yǎng)成。縱觀喬布斯一生,其實(shí)都是對(duì)產(chǎn)品的極度狂熱,他為什么當(dāng)年和CEO斯卡利鬧掰、被驅(qū)逐出蘋果?概因斯卡利其實(shí)是個(gè)“營銷型”……喬布斯這種超級(jí)“產(chǎn)品型”的人,骨子里就看不起“營銷型”的人。所以當(dāng)企業(yè)到了十字路口,兩種不同的人,必須有一次終極對(duì)決,走掉一個(gè),才能讓企業(yè)不再精神分裂……沒錯(cuò),喬布斯其實(shí)也是營銷高手,可是,營銷所占據(jù)喬布斯的時(shí)間,到5%了么?認(rèn)真的人,可以自己去查書。就我所知道的騰訊,也是對(duì)產(chǎn)品本身的無限熱愛。有一次和菜頭給我講了一路,“微信”這個(gè)產(chǎn)品,如何在細(xì)節(jié)處完勝“米聊”——媽的,我聽一路,最后結(jié)論,居然是,確實(shí)相比之下,米聊很屎。哈哈哈,這就是工程師文化導(dǎo)向了,每一處細(xì)節(jié)的修改,都包含著大量心血和工程師的日夜不眠。和菜頭因?yàn)樵隍v訊待過,還說了段子,他向馬化騰匯報(bào)時(shí)說某個(gè)功能技術(shù)上實(shí)現(xiàn)不了,馬化騰當(dāng)時(shí)就直接給了騰訊內(nèi)部三個(gè)不同部門的工程師電話,讓和菜頭去找他們,并說,他們仨肯定有一個(gè)能解決這個(gè)技術(shù)問題。什么叫工程師文化?這就是了。千億市值CEO直接記得大量中層工程師的技術(shù)特長(zhǎng)。但你看這種“產(chǎn)品型”企業(yè)在公關(guān)危機(jī)時(shí)的能力:3Q大戰(zhàn)中,實(shí)力比360大了何止十倍的騰訊,完全被360玩弄于股掌之上。就連騰訊的公關(guān)部發(fā)言人之后的發(fā)言,也簡(jiǎn)直被大家笑得要死?;氐筋}目,我又要開始談賣堅(jiān)果了。堅(jiān)果這東西,我本來是認(rèn)為,屬于“營銷型”市場(chǎng),只有“營銷型”企業(yè)能勝出。但這個(gè)春節(jié),我由于吃了大量的堅(jiān)果……哎,過節(jié)無聊??!所以我感覺,實(shí)際上,是可以出現(xiàn)一家“產(chǎn)品型”公司的。起碼,轉(zhuǎn)型成“平衡型”,是絕沒問題的。上次和殼殼老爹一塊喝酒,他告訴我,說我上次胡噴完那篇關(guān)于堅(jiān)果的文章后,不少淘寶大賣家都開始在包裹里奉送擦手濕紙巾了,哈哈。但我認(rèn)為,這種“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的創(chuàng)新,都是偽創(chuàng)新。由于我吃了太多各種堅(jiān)果,腦子里塞滿了植物油,為了通暢些,所以我下面又要開始天馬行空了。拋出三大產(chǎn)品創(chuàng)新。第一,開心果的味道——我買了一包叫“君子派”的開心果,絕對(duì)味道比以前買過的任何開心果味道都更棒。不僅僅是咸淡,其果香,似乎更勝一籌。我以前一直以為,所有開心果的味道都沒有差異,我錯(cuò)了。恕我無知,開心果應(yīng)該有一個(gè)“烤制”的過程吧?那么,我就想,如果北京烤鴨,必須用果木來烤,方能令鴨子有一種果木香。是不是開心果的烤制,也可以用特殊的木炭呢?這樣的例子,還有頂級(jí)韓國烤肉,其木炭,也是極其講究,直接影響了肉質(zhì)的口味。插播一句:北京的大董烤鴨,其創(chuàng)始人董振祥,也是一超級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理。每天吊一鍋湯,20只波士頓龍蝦,40只老母雞,6個(gè)小時(shí)熬完后,大龍蝦和雞肉都扔掉——留下湯,去“過橋”象拔蚌或蘇眉?!爱a(chǎn)品型”的人,真抽風(fēng)啊,哈哈??墒悄?,雖然這兩道菜一點(diǎn)都不便宜,但照舊食客如云,每日爆滿。我的意思是,真能夠拿出手“大幅度、可感知”的好產(chǎn)品,就不缺埋單的人。但這種產(chǎn)品狂熱癥,就需要天生的狂熱分子了。所以,我這個(gè)想法即使說出來,也絕沒一個(gè)想賺快錢的人去嘗試。希望殼殼老爹能夠探索出令人驚艷的開心果。今天對(duì)于“產(chǎn)品型”最大優(yōu)勢(shì)在于,由于網(wǎng)絡(luò)普及,信息傳播的爆炸性飛躍,真有好產(chǎn)品,真不怕巷子深,傳播起來快得驚人!第二,巴西松子的個(gè)頭——我在吃巴西松子的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)每幾十個(gè)當(dāng)中,總有一兩個(gè)特別大,特別飽滿,也就順便更好吃一些。我們知道,1000只雞,如果分開來賣,雞腿、雞翅、雞胸肉、雞脖子、雞爪子……會(huì)比整只整只的賣,多賺不少錢。那么,有沒有一種辦法,推出“5J”頂級(jí)的巴西松子呢?(呵呵,5J概念來自西班牙頂級(jí)黑豬火腿)。巴西松子本來一盒就不便宜,一百三四十塊。我想,如果出來這種超大分級(jí)的,一百八九十塊怕是很克己的標(biāo)價(jià)吧?第三,干果的“哈喇味”——恐怕每個(gè)人吃干果的時(shí)候,都曾經(jīng)不幸中招。我記憶中,那種變味的,是含有強(qiáng)致癌物黃曲霉素的。就算吃一兩個(gè)還不至于得癌癥,但那種立即嘴里充滿著霉味,恨不能立即沖進(jìn)衛(wèi)生間刷牙的感覺,真令人難忘!我雖然不懂技術(shù),但我記得小時(shí)候,米飯里,吃出砂子,是經(jīng)常的事。但現(xiàn)在,就幾乎再?zèng)]遇到了。技術(shù)進(jìn)步一定能解決此類問題,只要肯投資研發(fā)。把那不到百分之一的“壞果”挑出來,“零容忍級(jí)別”的干果,其售價(jià),可不止高百分之十。我這三個(gè)想法,事實(shí)上我認(rèn)為和營銷就關(guān)系不大了。都是產(chǎn)品型的思路——沒法立即執(zhí)行,必須投入研發(fā)或設(shè)備,而且很可能中途遇到阻礙就此擱置。可如果真的研發(fā)成功,還能持續(xù)改進(jìn),在產(chǎn)品上不斷升級(jí),建立壁壘,區(qū)隔開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我覺得,最終一定會(huì)贏得大量忠實(shí)消費(fèi)者。而且,現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代!能夠把每個(gè)城市中,那最奇怪的1%人群聚合起來。甭管你提供的產(chǎn)品多小眾,只要是好東西,就一定能賺得缽滿盆滿。結(jié)尾時(shí),多說一句。甭管我寫的微博還是長(zhǎng)文,80%的人其實(shí)都看不懂。雖然我覺得我已經(jīng)盡量通俗了……
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