[挖掘數(shù)據(jù)的魅力]抓住目標客戶+提高瀏覽量=天天有成交-淘寶營銷引流淘寶干貨

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把瀏覽量變成成交量，最根本的要求就是讓你的目標客戶成為你的瀏覽者，目標客戶的瀏覽就是有效瀏覽，有效瀏覽才能成就一筆有效交易。而在這之前，則是仔細分析你的目標消費群，將它的屬性了解的很透徹。了解顧客之后便是讓它最大程度地發(fā)現(xiàn)你的商品，根據(jù)淘寶目前排名順序，其中一條主要原因是你商品的下架時間（也就是商品發(fā)布時間）。商品發(fā)布的時間是淘寶賣家必須掌握的一個非常重要的環(huán)節(jié)，將上架／下架時間定在什么時候，關系到您的商品被瀏覽和有效瀏覽的數(shù)量，進而直接關系到商品的銷售量。目前，經(jīng)驗居的達人已經(jīng)形成了這么一個固定模式：從一天的時間上：商品發(fā)布時間是上午９-１１點，下午４－６點，晚上９－１１點。因此，一般人也是按照這個時間段發(fā)布商品的。從一周的時間上：星期2-4，最佳。上述時間是買家最集中在線的時間，您的商品最容易被瀏覽到。但是各位賣家朋友銷售的商品不同，針對的客戶群必然不同，而不同的客戶群的上網(wǎng)時間差異是明顯的：總的來說，網(wǎng)絡買家的年齡是18-35歲之間，其群體性質(zhì)主要是：但根據(jù)他們在社會中所扮演的角色而言，大致可以分成以下幾種類：1、學生一族：年紀相對偏小，上網(wǎng)時間比較特殊，往往是晚上10點之后，消費的商品一般追求物美價廉。2、白領一族：上網(wǎng)時間偏向于白天，一般是上班時間中相對空閑的時間，比如，周2-周4，周一要處理上周遺留事務，周五要處理本周事務。而一天中一般是早11點左右，等吃中飯前，或中飯后至1點鐘，或下班前，即6點前，這段時間相對充裕，但是晚上一般應酬比較多，上網(wǎng)時間在11點之后。本類人群對商品的品質(zhì)要求較高，對商品價格不是特別關注。3、游戲一族：經(jīng)常玩游戲，順便上網(wǎng)買東西，時間一般從下午到晚上，追求的商品更趨向于虛擬商品，行業(yè)知識非常豐富，對于價格非常敏感。4、普通上班族：上班時間太忙，或者領導不允許，只好晚上回家，才有機會上網(wǎng)，一般是晚上8、9點以后。對商品的要求沒有，五花八門，因為經(jīng)濟上相對有控制，所以一般希望價格上能有優(yōu)惠。5、其他。本人能力所限，不能蓋全，大家補充！由此，你必須首先掌握你的寶貝的買家群體，再確定商品發(fā)布期間，這樣才能將商品瀏覽量轉(zhuǎn)化為商品有效瀏覽量。這是相對精確的做法。但是，最大的問題是很多賣家可能不確定其買家群體究竟學生一族，還是白領一族，還是上班一族，何況各群體之間存在交叉和特殊性等情況.該如何鎖定目標客戶呢?其實，關于你自己店鋪的目標消費群到底屬于哪一類的，在你定位自己店鋪的時候就應該有個預測，或者說是，根據(jù)他們的年齡、收入來選擇相應的寶貝來填充你的店鋪：首先根據(jù)從年齡、收入兩方面分析得出的網(wǎng)購比例，來選擇自己店鋪的寶貝，當然也不能隨大流，一定要標出自己的特色出來。在了解消費群的關注點后，適當調(diào)整自己店鋪寶貝的分類與構(gòu)成，從而不至于過于冷門而毫無人氣。其次，便是了解目標消費群的上網(wǎng)時間，在關鍵時間點上新可以事半功倍，大大提高瀏覽量從而提高成交量，當然，從瀏覽到最后的下單有許多個環(huán)節(jié)，要仔細分析沒一個環(huán)節(jié)，提高每一個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，進而提高寶貝的最終下單率。促銷方式，尤其對于新店鋪尤為重要，一方面不僅迅速聚集人氣，更能在短短的時間能夠?qū)⒛愕钠放葡蚋嗟南M者傳播；另一方面則在鞏固了老顧客關系的基礎上，會開辟出新的顧客，而且促銷方式也將間接地縮減了你的宣傳成本。注：以上數(shù)據(jù)源自艾瑞咨詢

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