淘寶賣家如何選擇工廠?茵曼方總專訪-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-09|21:02|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:88
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本文主題淘寶賣家,淘寶創(chuàng)業(yè)交流,淘寶工廠,淘寶營銷引流。
供應鏈方面:淘寶集市賣家(C店賣家)如何挑選工廠?“之前C店賣家可能是代理別人的貨,或者在批發(fā)那里拿部分貨,現(xiàn)在逐漸發(fā)覺隨著淘寶發(fā)展,客戶的發(fā)展,原有貨的質(zhì)量越來越難以得到保證,自己也有了創(chuàng)立品牌的夢想,想找工廠合作和加工。同時,這個時候的C店賣家剛開始訂單量不會大,可能就是100件,200件,這個量想找工廠合作,比如,一流的工廠,國際大牌的工廠,肯定不匹配,因為100-200件別人可能根本不理你。一流的工廠全部是單件流水線生產(chǎn),整個的生產(chǎn)系統(tǒng),包括后整系統(tǒng),基本上是半小時就能出第一件衣服出來,第二件衣服,后面的衣服,幾分鐘就出來了。這樣的工廠只適合全球一流品牌產(chǎn)品的制造,目前淘寶賣家、商城的賣家是很難以和他們合作的。二流的工廠,就是說第二類的工廠,有些淘寶C店賣家可以去合作,第二類的工廠有些做代加工的,有些是做包工包料的。還有一種中型的工廠,大約50-80人的工廠,是中型的工廠。這類中型的工廠,訂單量大約是800件左右才會接的,單款至少要500件—800件的量。很多淘寶C店的賣家,達不到這樣的量,所以很小的淘寶C店賣家,還不適合這類工廠。年銷售額2000萬-3000萬的淘寶賣家,可能找找這樣的工廠比較適合?!保ㄌ詫氋u家)如何根據(jù)100-200件的訂單量,找到合適的工廠呢?“可能要找些小工廠,小規(guī)模的工廠不是說一定做的不好,小規(guī)模的工廠也有做的好的。(當然,小規(guī)模的工廠要做成國際大牌的品質(zhì),也是不大可能的。)但是,有些小規(guī)模的工廠也能做到市場上專賣店標準的貨,在工藝是能做到的。淘寶賣家100-200件訂單量的,找10-20人的工廠比較適合,這種屬于創(chuàng)業(yè)型的工廠比較多,賣家在選擇的時候要注意辨別優(yōu)劣之分。好的工廠,比如以前是給別的工廠打工的,是個班長,現(xiàn)在想自己出來干了,成立個20人左右的工廠;還有一種人屬于在工廠技術上很過硬的,于是想做些高檔的貨品。事實上目前國內(nèi)也有很多的品牌是小量的,有專賣店的,里面貨品也賣到800元,1000元以上,但是它是小量的,他們也找不到大規(guī)模的工廠去做,那他可能自己就開個20-30人的工廠,做一些高端的貨品,做出來的東西也是非常漂亮的。另外還有一種工廠,老板懂得打版,然后也能自己管理工廠,老板對生產(chǎn)服裝很懂的,有些老板以前是做紙樣師的,打版師的,這樣的老板對版型把握的比較到位,對服裝的品質(zhì)也比較懂。建議淘寶的賣家找到這樣的工廠是比較好的。我看到有些淘寶C店合作的工廠,大部分老板是不大精通服裝工藝的,做服裝這行,尤其是在創(chuàng)業(yè)初期,老板不懂,他又不知道請的人會還是不會。所以和不懂的老板合作,就可能被工廠“忽悠”,交了定金,貨又做不好,做壞了又賠不起。創(chuàng)業(yè)型的工廠,一單也損失不起的,一單賠個幾萬塊錢,可能工廠就開不下去了。老板如果自己不懂,最后出了問題誰擔,而且,往往這類小工廠可能自己也請不起打版師,老板可能到外面去找個版房給淘寶的賣家完成一些版;所以,淘寶的賣家要找工廠,首先要和老板談,和老板溝通,看工廠老板以前做什么職業(yè)的,對服裝本身是外行還是行業(yè)內(nèi)的,要找有多年服裝生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗的??傊詫欳店賣家選擇合作的工廠時,首先是看老板,看老板懂不懂行,看老板的人品是否誠信。要找到一個誠信的人,通過頻繁的和工廠老板接觸,知道老板是個什么樣的人,可以和工廠老板成為朋友,讓大家相互知道各自的創(chuàng)業(yè)過程,了解彼此一路是怎么走過來的,常在一起喝喝茶,吃吃飯,成為彼此信任的朋友,建立互相信任的關系,伙伴的關系,這個合作就很好了。(其實現(xiàn)在找個工廠也不容易,工廠的工人是越來越難招。)而不誠信的人,可能剛開始什么都可以裝的出來,但一起接觸久了,就日久見人心了。另外,C店賣家在和工廠合作的時候,不要當我是顧客、你是工廠這樣的角色。事實上,工廠是你的供應商,你要將工廠當做自己的合作伙伴,重視和尊重。我臺灣有個合作的客戶,合作了10多年,對方年紀比較大,他將我和太太當做自己的兒子女兒一樣的看待。包括現(xiàn)在我們沒有合作,因為他年齡大了,還常邀請我們?nèi)ヅ_灣旅游?!笨戳死习逡院?,就是去看工廠的生產(chǎn)體系,工廠體系如何看?“1、看看是否有打樣的能力,是否有版師,版房,哪怕是個小小的版房,這是最起碼的要求。淘寶上的賣家要要求這個20-30人的工廠里面是有打版能力,打樣能力。如果沒有打樣能力,是比較麻煩了。因為這樣的工廠會到外面去打版,我不建議工廠去外面打版。因為現(xiàn)在外面的比如廣東市場上,是有一些提供打版的機構(gòu)的,但這樣的機構(gòu)其實屬于培訓的比較多,可能一個師傅帶10個徒弟,承接一些對外的打樣業(yè)務,因為要給這些徒弟實踐的機會,所以這樣的徒弟可能打一次二次都打不好。所以,淘寶賣家要找的工廠要有打樣的能力,這是比較重要的。淘寶賣家有的沒有設計能力,有的賣家是原創(chuàng)設計師出來的,有設計能力,給圖紙或者樣衣給到工廠,工廠要能夠打樣。如果沒有打樣能力的工廠,或者工廠拿到外面去打樣的話,就不大合適了。例如,也許淘寶的賣家在找工廠的過程中,比如在B2B上面去找工廠,工廠會說“有打樣能力”。老我覺得比如你去網(wǎng)上看這個工廠的時候,看他網(wǎng)上的展示和加工的產(chǎn)品是否是一類的產(chǎn)品,是很重要的。因為這么小的工廠,如果他的東西很多,什么都做的工廠,可以肯定他的東西是很爛的。在賣家和工廠打電話的過程中,要看工廠擅長做什么,工廠可能說,“什么都可以”這類工廠你千萬不要去合作,因為他很可能什么類別也做不好。比如,對方說自己的特長是只會做梭織的,做梭織的也要分是做褲子還是做衣服,如果是做梭織的褲子,也是不一樣的,包括他的版師,針織和梭織有區(qū)別,上衣和下衣有區(qū)別。在網(wǎng)上展示的也不是全部,也要看看工廠的體系:通常的做法可以是,在網(wǎng)上收集資料,篩選,工廠考察。2、一要看工廠的衛(wèi)生(這個很重要!)衛(wèi)生的條件,事實上你進入工廠后,衛(wèi)生環(huán)境決定一個老板整個的管理理念、及生產(chǎn)品質(zhì)??疾旃S,開始可以什么都不看,先看衛(wèi)生環(huán)境,如果衛(wèi)生環(huán)境好,工廠一般基本OK的。相反,如果你進去后看到里面亂七八糟的,員工吃飯什么都在車間,地上亂七八糟的。裁床上,師傅鞋子也不脫,往裁床上一踩,這樣的工廠是不行的。事實上,我去考察工廠,對方可能特意打掃過衛(wèi)生,我就不看了。我會去對方的車臺上,摸一摸有沒有灰塵,看看車臺下面的車兜,如果管理很亂的工廠,車兜里面都是亂扔的剩下的線啊什么的,是不會去清理的。如果對方知道我要去考察工廠,專程清理過衛(wèi)生,但最多只是打掃了表面。所以,我會去車臺看一下,去車臺下面的衣兜里看下,看看車兜里面是不是很多線頭,或者布碎類得東西。廣州也有一些做低檔貨的,比如沙河服裝市場,那些都是抵檔貨的,工人都是日日夜夜在做工的,一天做15-16個小時的??傊?,衛(wèi)生條件好的的工廠,多數(shù)是小規(guī)模工廠里面比較好的工廠。這類小工廠老板出來的可能大部分是紙樣師,他既然出來了,是有客戶的,因為他以前接觸過很多單位,而且他的技術很好,包括我以前的版師出去了,他自己開了個小工廠,他會和我們聯(lián)系,讓我們給點貨他做。他是大公司出來的人,通常素質(zhì)是信得過的??傊?,在小工廠里面,這樣20-30人左右、老板是大公司的打樣師出身的、工廠管理不錯、衛(wèi)生好的工廠大約占小工廠20%左右。這樣的小工廠和老板是很搶手的。所以,這類的工廠還是有的,要你去找。淘寶的賣家C店為主,可能很多認為越便宜越好。淘寶賣家可能讓很多工廠報價,本來你的單量就很小,再出去找個4-5家工廠比價,來打樣。事實上打樣的成本是很高的,真的很高。可能人家會覺的你。。。所以,我建議這樣的淘寶賣家看好廠后,就找2家廠家,給他們不同的版就行了。我建議淘寶賣家不要同樣的一件衣服,可能只做200-300件或者300-400件,你給4-5家工廠去打樣。人家雖然是創(chuàng)業(yè)型的工廠,但工廠人家很懂這一套的,同樣的一件衣服給4-5家工廠去打樣,工廠一般能聞的出來,人家能發(fā)現(xiàn)的,工廠會認為這個顧客肯定是很壓榨工廠的。3、要看“尾部”的生產(chǎn)能力。尾部是廣東的說法,就是衣服的后道(后道包括:扣眼,整燙,剪線頭,打包裝,貼紙工序),衣服做成成品后,需要打扣眼,要整燙的,這種小型的工廠通常就是2-3人,尾部后道一定要有,如果沒有后道的工廠,質(zhì)量是沒有保證的。衣服通常要打扣眼,整燙環(huán)節(jié),有些小工廠可能只有車縫部分,因為扣眼機、鳳眼機、打棗機比較貴,所以,這些小工廠的后道可能要拿到外面的專機店去打,但是這些小淘寶店的賣家,(商品)經(jīng)過了太多環(huán)節(jié),拿到外面去外包,質(zhì)量是難以保證的。淘寶現(xiàn)在的買家質(zhì)量也是要求越來越高。所以,建議淘寶賣家找小工廠,也要找那種“麻雀雖小五臟俱全的”工廠,要有5-6人的后道能力,比如,整燙,打扣眼等整套能力的。當然,鳳眼機這樣的設備,一般的中型工廠都沒有,一臺鳳眼機要十幾萬,這種只能出去外包。但是基本的訂扣機、直眼機這樣的機器要有。所以,看工廠1、是衛(wèi)生,2、有沒有后道,3、是要看生產(chǎn)的質(zhì)量。千萬不要迷信樣衣,我絕對不去看樣衣,因為老板知道客戶要來,他也可能到市場上采集很多樣版過來,到底是不是他做的,不知道。所以,我一般是不看樣衣房的。我去樣衣房只是大概看下這個工廠生產(chǎn)的東西都有哪些東西,比如,我看到樣衣房里都是梭織的東西,我認為這個工廠是做這一類的東西。樣衣房基本是分析工廠的強項是做哪一類貨品的,也許他有一個小小的樣衣房,也許他沒有樣衣房,他只是放在一個小小角落,然后會拿給你看。他會跟你說他做哪類東西,做的東西怎么樣,樣衣房其實只能作為他做過哪一類產(chǎn)品的考慮。但怎么樣去考量工廠東西的質(zhì)量呢?其實還是到現(xiàn)場看他正在做的貨,在后道的半成品,才能知道他的貨是否達到淘寶賣家對質(zhì)量的要求,淘寶賣家要去看看工廠正在做的,經(jīng)過后道成品的大貨,才知道這個工廠的水準如何。淘寶賣家也看得出來,哪些貨是合格的,哪些是不合格的。以此作為依據(jù),來判定是否可以合作。另外,也可以看看他的設備,他是小工廠,他的設備,縫紉機也不貴的,有些國產(chǎn)的縫紉機也不錯的。我們不能對工廠要求過高,設備上,如果設備很陳舊,那他可能是買的二手設備,如果二手的又是國產(chǎn)的,那可能這個車(設備)會經(jīng)常漏油了,最起碼,你是小工廠沒關系,但是你的設備,無論是國產(chǎn)還是進口的,基本要8、9成新,這樣的話,工廠就具備了基本的生產(chǎn)條件。如果工廠20臺新平車都買不起(每臺平車成本1000多元),那說明這個工廠的基礎條件還沒達到,老板可能就是拿出了1-2萬元搞了個工廠,要知道基礎設備會直接影響到產(chǎn)品品質(zhì)。有8-9成新的設備,這樣的平車,一般不易漏油,這樣工廠才能夠找到稍好一點的技術工人。小工廠有時候工資并不低,有些小工廠的產(chǎn)品單價可能還高一點,相對應的技術好一點的工人,是喜歡到這些工廠的,因為相對比較自由,沒有大工廠嚴格的管理制度束縛。所以,設備上的選擇要新,不能太陳舊,這是一個考量條件。下面一步是,談合作。如果工廠生產(chǎn)產(chǎn)品的品類和自己需要的商品品類是一樣的,可以先寄樣衣給他們,不要急于出樣,讓他先報價。報價是什么呢?是工廠看到這個樣衣后,看他有沒有能力做,因為他要在市場上去找面料,然后報價給你。報價的價位是不是你認可的,如果你本來是做60元衣服,對方報100元,那說明和你價位相差很遠。如果報價你都沒有認可,你就讓他先打樣了,這樣工廠就可能要你付費了,要收你300-500元一個版。如果是報價得到了淘寶賣家的認可,我支持工廠打樣要收費的模式,淘寶賣家應該要付這個版費。打樣時,是先報價再打樣,看他打出來樣衣水準及質(zhì)量如何。如果第一步看工廠衛(wèi)生,第二步看工廠后道都沒有問題,但到了打樣不符合你的要求(差距太遠),這樣的工廠馬上砍掉。如果一個工廠開始打樣都帶來麻煩,以后生產(chǎn)會有更多麻煩。所以,找工廠省心很重要,如果一開始會給你帶來麻煩,將來會給你帶來無窮的麻煩。當然打樣的過程中,可能還有修改,可能還要再次復版。到選面料部分,我不建議淘寶賣家?guī)装偌挠唵?,賣家自己去拿面料給工廠做,因為風險更大,成本也高。一旦淘寶賣家沒有這個鑒別工廠的能力,最終衣服給工廠做壞了,人家是不會賠的,最多被你扣一點加工費。如果質(zhì)量達不到你收貨的標準,工廠可能會要求你現(xiàn)金提貨,最終會造成淘寶賣家錢財兩空。如果是工廠包工包料的話,就不同了,因為淘寶賣家可以說不要工廠的貨了,那工廠是有先付出的成本在里面。面料的成本可能就占了50%,而賣家剛開始一般只會付20-30%訂金,那這樣工廠有壓力在。一般包工包料的工廠相對來說體系還是成熟,建議淘寶賣家沒有達到500--800件左右的訂單量,不要去買面料。也許淘寶賣家沒做過制造業(yè)所以不知道,可能認為更省錢,事實上不是的。如何判斷報價呢?“淘寶賣家接工廠報價的過程中,自己心理要大概有個維度,要有個明細,要清楚報價有哪幾個維度構(gòu)成:面料、輔料、印繡花工藝、加工費、工廠的管理費、利潤、構(gòu)成一個總報價。所以,如果工廠要加價,是加哪一塊,就要先知道工廠加價的構(gòu)成是什么。有一種情況,就是工廠在第一次報價的時候,報低了,或者報錯了,工廠只有很少一點利潤。這個時候,當你要加單做第二次的時候,工廠可能和你提出來,原有的價格可能很難做下來。這個時候,你要知道對方的難處了,確實對方第一單沒賺你的錢,當時也是為了搶你的生意,這個時候,他提出合理的加價要求,建議賣家酌情考慮。其實工廠臨時加價的情況很少的,但出現(xiàn)了加價情況時,你如果看到對方提出的加價構(gòu)成是合理的,也判斷老板是誠信的,就要給方留合理的利潤,工廠也要生存和發(fā)展??梢酝鈱Ψ缴晕⒓狱c價的,一般也就一件衣服加了2-3塊,因為可能他第一次和你合作,第一次報價的時候是少報了點,工廠也希望二次合作,再賺點回來。做第一批訂單的時候,就有訂金的環(huán)節(jié),大家初次合作,彼此可能還不信任,500件的單,如果是50元/件的話,合計是25000元,你付出5000元的訂金,這個問題不太大的。一般20人的工廠,老板至少需要7-8萬元的投入才能搞出來,基本上這樣一個信譽還是不怕的。當然,第一次合作的工廠,建議淘寶賣家一開始不要給幾萬件或幾千件,可以多給幾個款給工廠做,訂金不超過3-5萬元,但也是存在風險的。因為廣州有些小工廠,可能今天還在這里做,改天又賣了工廠或轉(zhuǎn)讓了,到另外地方做。所以,淘寶賣家對訂金也要把控的。第一單付訂金的時候,你可以和工廠商量,因為是第一次合作,所以是否可以在工廠買面料的時候一起去?畢竟大家是第一次合作,和工廠講的客氣點。然后大家一起到面料市場選購面料,在買面料時將訂金付了,這也是一種風險掌控。合作的工廠,最好要有營業(yè)執(zhí)照,但廣東的小工廠,沒有營業(yè)執(zhí)照的多。這個時候,可以用工廠老板個人身份證的名義來簽訂合同,也是一種掌控的方法。付訂金之前,把一些合同簽好。第一單貨要管好,每個客戶的要求不一樣,第一單貨在生產(chǎn)過程中,在尾部要求的時候,你最好去看看,去親自跟進一下,讓工廠慢慢適合你的訂單需求標準,這是談到訂金到生產(chǎn)過程的管控。另外,要讓工廠重視你,什么叫重視你?你不要今天有貨找你做,明天沒貨去找其他人做。其實淘寶上的款式很多的,你找到這樣一個工廠了,你要保證這樣一個工廠長期有貨做。工廠也要考慮今天、明天、后天做什么,工廠也要安排的,如果你只是有一單沒一單給工廠做,你給工廠賺的再多,工廠也不會重視你。哪怕你店里暫時生意差,你也可以先安排下一季的給工廠生產(chǎn),讓工廠有個穩(wěn)定的收入很重要。如果你讓工廠不賺錢,人家怎么會有心思和你做下去?所以,要保持源源不斷的貨進來,讓工廠有錢賺。比如一個小工廠,又要做3-5個客戶,他也很頭痛,因為每個客戶的要求不同,質(zhì)量運作流程也不一樣,工廠也很累。所以,淘寶賣家找到一個工廠,讓他長期有貨可以供很重要。有些淘寶賣家,今天有貨,讓工廠拼命做,但是一旦沒生意了,或者自己都忙的不行了,顧不上工廠了,這樣就不行,要有長期合作關系,這一點很重要?!碧詫氋u家和工廠的合同怎么簽?“前面提到了,工廠如果沒營業(yè)執(zhí)照的話,用工廠老板的身份證簽。同時,你要讓別人相信你,你也將自己的身份證給對方看,互信。在合同簽訂過程中,貨款、質(zhì)量檢驗、交貨日期這三個維度是很重要的。工廠往往隨便簽個貨期,但到了貨期也沒給你貨,延遲發(fā)貨,要想工廠賠錢給你是不可能的。只有一種情況是,工廠延期很嚴重,給你造成了嚴重的損失,你只能和對方溝通,你要拿出證據(jù)給工廠看,是他們給你造成了實際的損失,比如本來某件衣服是一天賣出15件的,現(xiàn)在因為工廠的原因,自己無法銷售,正在給你造成很大損失。將銷售記錄給工廠看。比如淘寶賣家已經(jīng)和工廠合作一段時間了,已經(jīng)賣了工廠生產(chǎn)的1萬多件貨了,工廠也有錢賺了。那么這次工廠是否能彌補我的損失?或者是生產(chǎn)下批次貨的時候,與工廠溝通要他是不是少賺點?淘寶賣家和工廠的合作是個慢慢適應磨合的過程,工廠也會犯錯,不允許工廠犯錯是不可能的。這個道理跟管理公司的員工是一個道理,員工也有各種性格的人,跟找男友找老婆都是一個道理,是個慢慢適應磨合的過程。交貨日期的問題?“在簽訂合同的時候,就要讓工廠有這個意識,讓工廠根據(jù)自己的貨算一下時間,讓腦海里有重視你貨期的意識,要灌輸給工廠。有的賣家是這種情況,比如,這個貨好賣,要求工廠2天內(nèi)趕出2000件,單價給高點也行。小工廠的老板也答應趕出2000件,反正有錢賺嘛,然后將你的貨部分外包給別的工廠做,他本身就是個小工廠,又沒有外包的能力,結(jié)果就會出現(xiàn)的情況就是,本來工廠和你合作時,第一批貨做好了,第二批貨也做好了,但你們的合作就死在這批趕的貨品上。最慘的一單往往也是最大的一單,就完蛋了。所以,和工廠簽訂貨期的時候,一定要考慮工廠的產(chǎn)能。這很重要,要量力而行,要切合實際?!必浛罘矫??“在前期合作的時候,一般別人是不會給你賒賬的,就是你驗貨以后付款。這里有個建議,淘寶賣家在初期合作階段,工廠給你的貨品最好是全檢。這個是1、讓工廠感覺到你對質(zhì)量是很重視的,對質(zhì)量不好的貨品,該返工的返工,該作廢的作廢。驗完貨以后,你再給工廠錢,是沒問題的。淘寶賣家不要想一開始合作,就跟工廠談先欠多少錢,這個是不行的。因為剛開始合作的前1-2個月,相互信任度比較少,所以,賣家應該在驗完貨后,給工廠錢。也許淘寶賣家認為自己沒時間驗貨,要求工廠發(fā)貨給自己后,自己再給錢。那工廠也擔心貨發(fā)出去后,收不到錢,貨到底給還是不給,工廠一般也不懂支付寶擔保交易的。訂金付20-30%,驗完貨后,付全款給工廠。合作了2-3個月后,賣家可以欠點款,這可以掌握一些主動權(quán)。工廠這個時候也賺到點錢了,工廠如果在你身上賺了8萬10萬的,你欠1、2萬貨款,在已經(jīng)建立互信關系的前提下,問題不是太大。后期工廠發(fā)貨給你,你驗了不合格,要工廠承擔,工廠也愿意承擔?!眴枺旱谝慌浐偷诙浀拿媪希ㄉ实龋┛雌饋聿灰粯??答:“布料的染色,一批次和一批次出來的東西在色差上肯定有區(qū)別,當然也要看什么面料,如果是棉布,色差肯定有區(qū)別的。因為布行不可能只做你一個人的生意,一缸布可能染了2000米,賣給不同的人,等你下次再來拿的時候,又是新的一批缸面料染出來的。好像我們以前學美術調(diào)色一樣,你第一次調(diào)出的顏色是藍色,你可能做不到第二次調(diào)出的顏色和第一次一模一樣,這也跟染色的道理一樣。淘寶賣家這樣小批量的訂單,工廠只能在市場上去采購,比如去廣州中大面料市場采購。采購面料有很多技巧,如何鑒別?這里面有很多技巧,其中一條原則是,一分錢一分貨,這跟淘寶上去淘衣服是一個道理的,你要相信?!眴枺涸诿媪腺|(zhì)量上如何把握?答:“比如,廣州中大面料市場,你表面上看的時候,同樣一個面料,可能有的店鋪賣8元,12元,15元,20元,千差萬別的價格,這很正常,因為每一家做布料的定位不一樣,布料有質(zhì)量好的,有強工藝,有半工藝,有介于兩者之間的。所以,第一次讓工廠打樣的面料,你最好把面料留個底,那二次買面料下訂金前,將第一次的面料發(fā)給工廠看下效果。建議初期的賣家可以和工廠一起去看看面料,第二批次是否和第一次一樣。(什么叫強工藝、半工藝?就是你新買回來的衣服,洗后發(fā)現(xiàn)面料縮水,這就是半工藝造成的。強工藝是做了縮水處理的,注毛處理、除毛處理等。如果沒做的話,洗水之后,縮水,褪色都會發(fā)生。當然,也要防止工廠第二批偷梁換柱,工廠可能覺得第一批次的貨賺錢少了,做第二批的時候,工廠會去市場上找外表看起來差不多的面料,實際上相差很大的。”問:如何從外表上區(qū)分強工藝和半工藝?答:“首先還是從價格上區(qū)分,尤其是對工藝不那么專業(yè)的人,面料的價格在一定程度上可以區(qū)分出面料的品質(zhì)。如果第一批次的貨你接受了,那第二批次的貨,你仔細看面料是能夠看得出來的??疵媪鲜欠裢噬?個檢驗的方法,?用張白紙,將布料上鮮艷顏色的部分在上面擦一下,如果褪色的面料,白紙上會出現(xiàn)褪色的;?用個杯子,里面裝30度(水溫)的水,將面料放入泡上5分鐘,就能看出是否褪色。(當然,微小的褪色是可以接受的)。如果紫色,藍色這種本身重顏色的,第一次多少都會有些褪色,但是不會褪的特別厲害。沒有固色的衣服,如果和其他衣服一起洗,會將其他的衣服都染色了。關于淘寶賣家的品牌“每個人都有品牌的夢想,無論大小。淘寶賣家剛開始賣貨,后有自己的品牌夢想。在淘寶做品牌,你要分析淘寶的環(huán)境,你要在你的客戶群中去分析定位,你的客戶是以消費你的哪一類貨品為主,哪怕你的貨品很雜,但最終還是有個風格的(顧客決定你的定位導向)。用以前的積累作為你的一個基本的定位,去細分他,從原來的客戶群中挖掘需要。淘寶整個形勢也很重要,以前你可能是做18-25歲的客戶群為主。但是現(xiàn)在,淘寶很多賣家品牌已經(jīng)進入了一個資本時代,有資本的注入,是資本時代了,比如很多賣家都是企業(yè)級的操手了,這個時候你跟他搏殺的話,不是一個重量級的,無論是價格、供應鏈、資金、運營能力,都不是一個級別了。所以,你要找到自己的藍海在哪里,要根據(jù)淘寶整個市場的情況來調(diào)整自己的定位和方向。C店的賣家在淘寶做品牌的話,要有自己特色性的東西,打造自己的特色,可以從小眾市場。比如韓國風格,有些已經(jīng)做的很便宜了,如果你還要做韓國風格的,就難了(市場進不去)。再比如,你要做一個江南“棉麻藝術家”風格的和我來拼,也是有難度的。所以,淘寶賣家要細分市場,比如目前淘寶賣家“裂帛”的東西,廣東人可能不習慣這樣的風格,但是在杭州,在江浙一帶,可能很多人喜歡。所以,并不是小眾就不好,關鍵是你有否抓住這一類的人。比如,寶馬車有多少人買的起?但是你抓住了這一類人群,寶馬還是賣的很好。所以,有自己的特色和人群,就夠了。你不要拼什么產(chǎn)業(yè)鏈,規(guī)模什么的,你拼不過人家,你只要有自己原創(chuàng)的、真正有自己特色的東西、服務一類人的東西,把他做好就好了。”轉(zhuǎn)載至淘寶
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