電子商務的今天與明天解析-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務,淘寶產(chǎn)品,淘寶行業(yè)分析,淘寶營銷引流。

今天的電商都是靠大資本吹出來的，國外的我不是很清楚，但是在國內好像只有互聯(lián)網(wǎng)和電子商務是被大資金推動快速發(fā)展起來的，壟斷行業(yè)除外，目前電子商務有三種比較典型的代表，淘寶是Ｂ２Ｃ２Ｃ綜合電商平臺的代表，京東是綜合Ｂ２Ｃ的代表，凡客是垂直Ｂ２Ｃ的代表，這三種代表電子商務目前的三種主要主要商業(yè)模式；這三個代表電子商務發(fā)展的不同階段，首先是淘寶通過多年經(jīng)營通過Ｃ２Ｃ來帶動中國網(wǎng)民對電子商務的興趣，隨著購買人群的增加，網(wǎng)購對品質的要求也越來越高，這時候京東快速發(fā)展搭上了網(wǎng)購對品質需求的快車，在京東快速發(fā)展的時候由于淘寶的服裝年銷售額早早的突破百億培育了服裝網(wǎng)購市場，這時候凡客的出現(xiàn)搭上了網(wǎng)購服裝上漲的快車，在電子商務零售業(yè)快速發(fā)展的同時，Ｂ２Ｂ卻是止步不前，甚至倒退一方面是由于國外市場的萎縮，一方面是不斷做大的零售網(wǎng)商都直接與廠家逐漸建立了合作關系，Ｂ２Ｂ平臺的功能沒有延伸至零售，所以對平臺的依賴降低；但是獨缺垂直Ｂ２Ｃ平臺或者是垂直Ｂ２Ｂ２Ｃ平臺，是市場不需要嗎，是消費者不認可嗎，顯然不是，那么我們來依次簡單分析一下：１．綜合零售平臺的今天和未來．現(xiàn)階段淘寶通過自己不斷的努力占據(jù)了電子商務市場決對的霸主地位，所以才會有那么多的強勢政策，這里不多說，但是淘寶的發(fā)展是不平衡的，在淘寶銷售好的品類比如服裝，化妝品，３Ｃ等都具有強勁的競爭對手，淘寶最怕的就是除了現(xiàn)有的還會有更多新的對手出現(xiàn)，尤其是淘寶的大賣家脫離淘寶，所以他們除了利用規(guī)則及豐富的流量來綁架大賣家外，還在不斷給大賣家提供好的環(huán)境和支持，但是他們忽略了在規(guī)則收緊的同時那些大賣家的風險也在增加，而且流量和成交并不是等值，隨著競爭越來越激烈大賣家會從搶流量到注重轉化率，回頭率等方面，隨著大賣家的不斷成熟，脫淘是早晚的事情，因為中國人是永遠都想自立門戶不愿寄居在別人屋檐，給淘寶打工，這是淘寶厲害之處也為將來滅亡埋下隱患，我相信當那些大賣家脫淘的時候就是淘寶真正衰落的時候，因為淘寶除了流量其他的價值真的不大，網(wǎng)站做的在漂亮也只是加劇商家的競爭，讓淘寶撈取更多的錢財．至于拍拍網(wǎng)這種只知道跟隨不知道創(chuàng)新的實用派，個人認為在這種僵化的公司里不會有真正懂商務的人士掌舵，所以能保住老二位置就不錯了，如果沒有了ＱＱ用戶，真的不敢想象他們會在多短的時間內滅亡，僅代表個人愚見?。玻C合Ｂ２Ｃ零售模式．這是我一直感覺這種網(wǎng)上超市直營的模式走不通，原因幾點：一經(jīng)營品類直采成本很高，但是品種不會很多，很難滿足大眾需求，全國建倉增加人力成本及管理風險，好在他們去年也明白就開了店中店，通過其他賣家來增加自己的品類，但是即使這樣他們在自建倉儲，自組配貨，現(xiàn)在又自組車隊送貨感覺向以前的晉商做票號那種做法，但是票號品類單一，運輸方便，而且晉商在全國都有自己直營的票號，難不成東哥也想通過網(wǎng)上帶動線下在全國開社區(qū)超市超市，如果真是這樣那真是在建立一個帝國，而不是做生意那么簡單，這個工程的整體規(guī)劃可比馬云的大阿里戰(zhàn)略還要龐大，但是他可能面對最大的風險就是電子商務本土化，以后本地的網(wǎng)店加實體（Ｏ２Ｏ）必將對他形成挑戰(zhàn)，地盤將會逐漸被侵蝕，前提是京東能完成在全國的布局，資金流不斷裂，每年能保持幾倍的增長，現(xiàn)在看也比較難．３．垂直Ｂ２Ｃ凡客誠品個人認為服裝這種標準化產(chǎn)品更適合做全國，第一市場大，消費者需求旺盛，第二自有品牌價值也較高．第三市場成熟．第四合作伙伴配合度高．但是全國建物流，自主建工廠步伐發(fā)展是否太快值得商榷，服裝有其行業(yè)特性，尤其是換季造成的庫存積壓，并且下次出售能賺會本錢就不錯了，大量的品類庫存積壓也是這次凡客最要命的原因之一，垂直類Ｂ２Ｃ如果先做好品牌，增加其他品牌來減少風險，也可以考慮店中店，當客戶市場穩(wěn)定在逐步往上游或者下游發(fā)展可能不會向現(xiàn)在這樣心驚膽戰(zhàn)，雖然電子商務是建立在互聯(lián)網(wǎng)上但是還是要根據(jù)產(chǎn)品行業(yè)規(guī)律及市場需求，而不能按照互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)展．還有標準化產(chǎn)品一般線下渠道比較穩(wěn)定，想撼動很難，這塊也需要合理的利益分配，線下線上共存，但是我相信隨著電子商務的發(fā)展壯大，對實體店的沖擊將不可避免，實體店數(shù)量將會逐漸減少，逐漸找到一個平衡點，如果能與實體店結合客戶體驗會更好．４．垂直化平臺．這種垂直平臺的優(yōu)勢是完全符合行業(yè)需求來減少，可以整合行內資源，符合消費者購物習慣及品質追求，且不受商品數(shù)限制，又是低成本運營，且有利于客戶粘度及回頭率高，且有利于和實體服務結合，既然有這么多好處為什么到現(xiàn)在也沒有成功案例啊，只有一個華強北在線一直在做，個人分析有以下幾點：１）投資人不看好平臺建設，這也在我們多次和投資人接觸后證實了這個觀點，因為他們覺的做平臺都做不過淘寶，同時投資平臺成本較高，風險較大，這種認識還是基于淘寶早期發(fā)展階段，我一直在說淘寶把中國的網(wǎng)民變成了網(wǎng)購消費者，這是淘寶的功勞改變了消費習慣，但是也給后來者躺平了道路，如果說淘寶要９年發(fā)展到現(xiàn)階段，我相信行業(yè)平臺只需要三年時間就可以占領網(wǎng)購市場行業(yè)第一，而且平臺收入在早期就可以有，廣告銷售和交易傭金，如果不盲目擴張一樣可以自給自足，這是投資界不懂行業(yè)規(guī)律所致．２）行業(yè)配合有一定問題．廠家，網(wǎng)商，實體店因為各自利益不愿意合作，但是隨著電子商務市場份額不斷擴大，市場份額不斷加大，從業(yè)人員不斷增多，無論是人才及配合度都比早期有了顯著提高，很多廠家也成立了電子商務部來專門和做網(wǎng)銷的人洽談業(yè)務，實體店也逐漸意識到服務才是他們的優(yōu)勢，比產(chǎn)品豐富永遠無法和網(wǎng)商競爭，廠家做網(wǎng)銷可以即時到賬，不像傳統(tǒng)渠道賒欠賬款，所以現(xiàn)在各方面時機成熟，只要有這樣一個專業(yè)平臺來合理的利益分配就可以解決這個問題，當然個人是從事汽車后市場行業(yè)，對其他行業(yè)不是很了解，說的不對請大家見諒．綜上所述個人認為綜合平臺及綜合Ｂ２Ｃ在未來發(fā)展中將會逐漸邊緣化，垂直類和本地化將會在未來快速發(fā)展并占據(jù)主導地位，觀點有不同歡迎大家拍磚??！

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