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    一個(gè)寶貝引發(fā)的深層次思考-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:60

    本文主題淘寶寶貝詳情,淘寶營(yíng)銷引流。

    一個(gè)寶貝引發(fā)的深層次思考

    稿件丟了一次真郁悶,都寫好了~這兩天在研究一個(gè)寶貝,先上數(shù)據(jù)魔方的圖可以看出,此款寶貝主要靠直通車來(lái)推廣,一天大概有5W多的訪客數(shù),再傷寶貝詳情頁(yè)我算了下,一天有600左右的銷量,寶貝衣服單價(jià)是437元,算利潤(rùn)在200,那一天這件衣服帶來(lái)的利潤(rùn)就是200*600=12W,算直通車平均點(diǎn)擊一元一次,那就是3W,就算他是4W,那純利潤(rùn)在12W-4W=8W,這一算真不得了?。‘?dāng)然只通過(guò)直通車過(guò)來(lái),那是肯定賺不了錢的,直通車這么多流量帶來(lái)的好處是——搜索標(biāo)題上關(guān)鍵詞,人氣排名基本在第一,這才是真正賺錢的地方??偨Y(jié)一下:想要做爆一個(gè)產(chǎn)品,資金先備足,選好款,選好推廣方式,占領(lǐng)自然排名。當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些,其實(shí)我看第一眼就知道這圖片店主應(yīng)該沒(méi)有版權(quán)的,前段時(shí)間做韓國(guó)代購(gòu),看這模特就知道應(yīng)該是韓國(guó)某官網(wǎng)上弄來(lái)的圖片,然后根據(jù)圖片打版,出的衣服。看了寶貝頁(yè)面,無(wú)非就鼓吹我家是正品,別家都是仿冒的,我在淘寶也搜了下這件衣服搜索--超大貉子毛領(lǐng)風(fēng)衣,基本都是這款,有32頁(yè)之多,由此可見(jiàn)這衣服的競(jìng)爭(zhēng)又多激烈,這家賣的價(jià)格比其他都貴點(diǎn)。再總結(jié)一些細(xì)節(jié):價(jià)格不一定要低,定價(jià)要高一點(diǎn),然后再打折,寶貝詳情頁(yè)上一點(diǎn)要說(shuō)只有自家是正品別家都是仿冒的,圖片也是盜的我們的,圖片的話一定要漂亮,自己不行,就盜版。繼續(xù),還沒(méi)結(jié)束看一家:細(xì)心的人一眼就看出,這家有作弊,不錯(cuò),不僅做了弊,還做了個(gè)蠻嚴(yán)重的弊,賣了1180件,就做了1000件的弊,不過(guò)還好還有100多件是賣出去的。總結(jié)一下作為一個(gè)追隨者應(yīng)該做的:價(jià)格一定要比第一家低,但不能低太多,買家會(huì)認(rèn)為你賣的是假貨(其實(shí)大家都賣假貨,就看買家相信誰(shuí)了)然后詳情頁(yè)面上要說(shuō),自己的貨也是正品,再刷一下(當(dāng)然有風(fēng)險(xiǎn))然后大量推廣。總之就是拉小與別人的差距,然后突出一個(gè)優(yōu)勢(shì),比如說(shuō)價(jià)格。想買這件衣服,又想貪點(diǎn)小便宜的買家多的是。還有,繼續(xù)上圖這也是搜索時(shí)候找到的,可以看到前面兩個(gè)商城也賣這件,尼瑪,不是說(shuō)淘寶商城無(wú)假貨嘛,千萬(wàn)別信,該賣假貨的還得賣,淘寶就這樣,最起碼現(xiàn)在淘寶是沒(méi)有能力改變,就走不出打價(jià)格戰(zhàn)的困境,分析可以看到,基本上是打價(jià)格戰(zhàn),前面出低價(jià),翻到后面價(jià)格是200多,然后慢慢漲價(jià)的??偨Y(jié),保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上,價(jià)格是淘寶最好的武器,看了這么多,做淘寶基本上就一套思路。拍好照,做好門面--定個(gè)相對(duì)高價(jià)--打折最低價(jià)(虧本也行)-推廣-漲價(jià)-大量推廣或者--小量推廣-做活動(dòng)-漲價(jià)--大量推廣唉,其實(shí)說(shuō)實(shí)話做淘寶賺錢還是挺容易的,當(dāng)然前提你要有錢,有貨源,有技術(shù),不過(guò)你要做大,做成一個(gè)品牌就難了,不打價(jià)格戰(zhàn),我在淘寶上看的還是比較少的,有時(shí)候真的覺(jué)得淘寶太混亂了,你在淘寶開(kāi)店就要受淘寶的限制,就要被淘寶的游戲規(guī)則左右。以下根據(jù)網(wǎng)友回復(fù)加些另外補(bǔ)充的想法:1.我一直認(rèn)為價(jià)格絕對(duì)不是最重要的因素,不是說(shuō)價(jià)格低別人就覺(jué)得便宜的,只要你能讓別人相信,自己定的價(jià)格是有根據(jù)的,自己的價(jià)格是最便宜的,就OK,至于你能忽悠到什么價(jià)格就靠我們自己發(fā)揮了!

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