老生常談：關(guān)鍵詞優(yōu)化之精要（適用淘寶C店及商城）[曬文]-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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之前為公司做的內(nèi)部培訓(xùn)導(dǎo)向，拿出來(lái)曬曬，對(duì)于關(guān)鍵詞，那是眾所熟知的，此文只是對(duì)常規(guī)性的東西歸納總結(jié)，以便做關(guān)鍵詞優(yōu)化方案時(shí)參考引導(dǎo)，希望能有用吧！~~~~在顧客對(duì)產(chǎn)品有所需求，并準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)，我們的產(chǎn)品就進(jìn)入了海選之列，顧客首先對(duì)產(chǎn)品的大類關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，以框定范圍，大類如：文胸、內(nèi)衣等。首先，關(guān)于銷量的兩大因素：銷量=瀏覽量x轉(zhuǎn)化率需強(qiáng)調(diào)，銷量=瀏覽量x轉(zhuǎn)化率，我們很多店家一昧追求“瀏覽量”，卻忽視了“轉(zhuǎn)化率”，其得出的結(jié)果對(duì)于銷量也是無(wú)濟(jì)于事。（后續(xù)“提高轉(zhuǎn)化率”之文章）再者，如何在寶貝名稱中合理使用和安排關(guān)鍵詞，需依據(jù)消費(fèi)者心理的興趣點(diǎn)，一般消費(fèi)者對(duì)搜索訴求有很多種，大多可描述為以下幾種：1）產(chǎn)品本身實(shí)質(zhì)功能、作用，面料；2）對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買促銷、折扣產(chǎn)品的訴求心理；3）通過(guò)其他人的體驗(yàn)，人氣及產(chǎn)品的好感，下意識(shí)給予好感、信任；4）尋求有品牌及品牌知名度較高的產(chǎn)品。因此，我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞方案時(shí)，可歸納為：屬性、促銷、品牌、口碑這四類需注明的是，無(wú)論如何組合，其屬性關(guān)鍵詞是基本要素，必須存在于標(biāo)題中。遺憾的是，再好的組合，也無(wú)法滿足所有人的搜索訴求，由于淘寶寶貝標(biāo)題的30個(gè)漢字的上限限制，我們只能分析自己的客戶群的消費(fèi)心理，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)、循序篩選。因此，分析產(chǎn)品定位、受眾客戶群，是優(yōu)化關(guān)鍵詞的第一步。框架常用語(yǔ)句：屬性類對(duì)產(chǎn)品大類、功能、面料、細(xì)節(jié)的描述。此類關(guān)鍵詞最好不要主觀判斷，要客觀分析取證，如下：1）以數(shù)據(jù)魔方中統(tǒng)計(jì)的熱搜關(guān)鍵詞為準(zhǔn)。2）在淘寶首頁(yè)的大類類目中，有些子類目是以“橘黃色”標(biāo)注的，代表近期熱點(diǎn)類目，可當(dāng)作“產(chǎn)品大類”關(guān)鍵詞，即可收錄此官方類目中。促銷類對(duì)于消費(fèi)心理而言，促銷類與口碑類兩個(gè)關(guān)鍵詞搭配，是最有影響的，如：爆款4折+熱銷300件口碑類可用熱賣、爆款、好評(píng)如潮、熱銷XX件；及權(quán)威類：明星款、代言之類。品牌類加入品牌關(guān)鍵詞，如：體會(huì)正品、專柜等，亦可增加信任度。二，關(guān)鍵詞位置根據(jù)以上優(yōu)化，還需根據(jù)客戶群訴求的不同，將關(guān)鍵詞進(jìn)行主次優(yōu)序排列，如下：第一明顯位置：最前端第二明顯位置：最后端第三明顯位置：屬性描述緊隨其后的位置注明：為便于瀏覽，最好在第一、二、三明顯位置之間加入空格或特殊符號(hào)。最后，完成以上優(yōu)化后，如還有空余位置，可加入一些輔助關(guān)鍵詞，如：百搭、當(dāng)季潮品等等，以提升附加值。總述眾所熟知，屬性類關(guān)鍵詞只是讓產(chǎn)品能加入搜索的海選之列，其作用是敲門磚，促銷、口碑、品牌關(guān)鍵詞的作用是提高被選率。而在此之外，還有以銷量、評(píng)分評(píng)價(jià)、收藏人氣為基數(shù)的搜索排名，因此，只有店鋪形象、價(jià)格分析、促銷推廣等環(huán)還相扣才能有效提升流量，關(guān)鍵詞優(yōu)化便是這一系列工作的積淀基礎(chǔ)。

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