[直通車]之順勢而為-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶直通車寶貝,淘寶營銷引流。

**********這篇帖子老長了，還沒圖片，沒真相，給的是骨頭的思路。常說，心有所倚，心無所懼。當找到合適自己的開車思路的時候，我覺得會好很多。**********有很多直通車高手要笑話了，這丫的反骨又來扯淡了，光說不練。嗯，被你說中了，這真只是光說不練。高手直接跳過，這些你們都懂的，笑笑就可以，也當溫習下，不足的地方給指正下。**********喜歡幕思城的一句話，守正道。你找到你的正道了么？好吧唧唧歪歪了半天，純文奉上***********我是骨頭，喜歡哲學。玩直通車時間不長，不是技術狂，不精通seo，也沒有經(jīng)過專家的洗禮，一路摸索走過來，最后再來說一次直通車的感觸，我盡量把系統(tǒng)給說明白了。1.車手我覺得要清楚一點，開車是為了流量還是性價比。假設你是一個剛剛起步的小店，或者說是一個在準備跑馬圈地的大神。那么你這個時候開車的重點應該是為了流量；而性價比一直是貫徹其中的，大家都不想做虧本的買賣，性價比就是花最少的錢，獲得最大的利潤。2．開車的出發(fā)點是roi不是ppc流量和性價比的完美融合就是roi，投資回報比。其公式是：成交金額/廣告花費花100塊錢能帶來1000的成交，roi是10，和花10000塊錢能帶來的20000的成交，roi只是2，你會選擇第一種還是第二種？。不能獨立的過分去追求roi，就像追求ppc一樣。3.直通車寶貝選好直通車寶貝是你成交的關鍵，很多時候直通車效果不理想不是你技術不行，而是你沒選好寶貝。寶貝的選擇需要參考很多維度的東西，點擊率，轉化率，銷量，顧客評價這些是大家都會去考慮也是必須去考慮的東西。在泛一點說的話還有市場的了解。4.直通車市場如你想推廣的寶貝是T恤，那么請參看數(shù)據(jù)魔方，和T恤有關的關鍵字有哪些“短袖T恤”“印花T恤”“大碼T恤”“寬松t恤”……等然后和你選出來的寶貝再進行匹配，看熱搜關鍵字是否和你準備進行推廣的寶貝屬性上有比較接近的地方，選擇匹配度越高的，那么寶貝的展現(xiàn)量和點擊率甚至后期的成交都會更好。注意最近類目熱搜的是什么類目，如女裝是夏天是連衣裙和T恤那么寶貝的選擇上也從這方面去選擇，從這兩點來進行順勢。5.直通車顧客群體Ok從上面的幾部我們基本已經(jīng)得出了一些不錯的寶貝了，現(xiàn)在從定位的客服群體來進行選擇，很直接的因素就是寶貝的定價上，定多少價格合適這很重要，特別是有限時折扣之類的話效果會好很多。6.直通車關鍵字關鍵字的選擇上我建議一方面從寶貝自身的屬性考慮，另一方面結合數(shù)據(jù)魔方來考慮。之前的就且叫屬性關鍵字吧，這是和寶貝契合度最好的，轉化率應該是最優(yōu)秀的；而后者熱搜關鍵字能夠保證給你帶來足夠的流量，當你有一天發(fā)現(xiàn)屬性關鍵字和熱搜關鍵字的交集的時候，這個關鍵字就可以說是你的黃金關鍵字了。對產(chǎn)品足夠的了解是關鍵。7．直通車之溢出值溢出值是用來對寶貝和對寶貝關鍵字在進行操作的時候作為另一個依據(jù)，假設寶貝最大能消化的流量是2000uv，那么再多流量就是浪費了，浪費流量就是在浪費車費，而再細講。寶貝關鍵字的溢出值，就是對一個寶貝里面那些能帶來流量和銷量的關鍵字的一個把控，假設a寶貝的“連衣裙長裙”關鍵字的溢出值是在500uv，那么就別給它1000uv，而把多余的給其他關鍵字。具體的操作一個綜合性的數(shù)據(jù)分析，開通了量子直通車數(shù)據(jù)的分析起來要簡單很多。8．直通車ppc的我任何合理的ppc是在和行業(yè)水平差不多就行，當然如果您是技術狂人的話，也愿意去鉆，那么恭喜你，你在直通車上比別人多了很多優(yōu)勢。而對于不精通seo或者也沒有精力去做這些深層次的人，我覺得重點放在對市場和產(chǎn)品還有顧客群體的分析和研究下，把力都用在點上，效果會更好。9.直通車的質量得分又回到了質量得分這個問題，之前研究過，自己沒有時間去把很多東西做的很細。就說一下我個人認為最大的倚重吧，我覺得是點擊率和點擊量。10．直通車點擊率點擊率的相關三要素：圖片，標題，位置。位置和圖片的因素是最大，大家都知道，這點可以結合自己的寶貝，如果圖片不夠抓眼球，那么給它一個好位置。這樣點擊率自然會上升。11.直通車寶貝投放寶貝的投放：類目，定向，還有關鍵字和外投。對不同的寶貝需要采取不同的方式來投放，有的寶貝定向效果好，有的寶貝類目搜索效果好，有直接搜索效果好，有的站外投放效果好，這些都不一樣的，病萬變，藥亦萬變。12.直通車之活動活動的影響對直通車可以說是最大的，直通車只是一種引流量的手段，只能最大程度的引來最精準和最大的流量，而作為轉化率上，店鋪活動和寶貝頁面的描述才是最重要的。也就是說，直通車效果不好的時候需要反思，是流量不夠精準還是店鋪的寶貝的轉化沒做好。Ok這基本就是我對直通車的感悟和了解希望這個系統(tǒng)或者這種順勢的思維能對你有幫助

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