如何通過(guò)數(shù)據(jù)化管理來(lái)管理促銷活動(dòng)-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶促銷,淘寶營(yíng)銷引流。

一、店內(nèi)促銷的力度數(shù)據(jù)你設(shè)置得靠譜了嗎？是大概設(shè)置？還是具有思路地設(shè)置？以下是用數(shù)據(jù)分析設(shè)置的一些概總：1、滿多少減多少，滿多少包郵（根據(jù)客單價(jià)計(jì)算，一般上滿額設(shè)置比客單價(jià)高出一點(diǎn)是最合理的）2、每日3款限殺：針對(duì)一天的三個(gè)高峰期限殺（根據(jù)購(gòu)買高峰量來(lái)定限殺時(shí)間段）3、套餐購(gòu)：直接一頁(yè)面做套餐購(gòu)（根據(jù)購(gòu)買記錄，會(huì)員購(gòu)買搭配幾率高的商品做成套餐，2件套，3件套等）4、X件包郵：滿2件包郵（x根據(jù)客單量來(lái)計(jì)算，比如平時(shí)店鋪的客單量是2，那么我們可以打著滿3件包郵減錢的方式促進(jìn)購(gòu)買）5、XXX地區(qū)滿Y元免郵（根據(jù)購(gòu)買地區(qū)統(tǒng)計(jì)，分析哪個(gè)地區(qū)的購(gòu)買力是最強(qiáng)的，設(shè)置地區(qū)免郵，促進(jìn)消費(fèi)）二、通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力定推廣力度，否則撐死了店鋪或者餓死了店鋪，每次促銷前，或者參加淘寶平臺(tái)的活動(dòng)時(shí)，很多賣家沒有考慮到實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力，而去參加各種活動(dòng)，得不償失的是，往往一夜之間很多店死在了沙灘上如何通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力定力度？1、如果通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力定推廣力度根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力（配單個(gè)數(shù)/日)；配單個(gè)數(shù)=成交個(gè)數(shù)；通過(guò)計(jì)算單筆成交需要的流量，計(jì)算出每日需要引流的UV數(shù)；再通過(guò)UV數(shù)，以及外部引流的平均配額，提升或者減低推廣力度；根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力（配單個(gè)數(shù)/日)配單個(gè)數(shù)=成交個(gè)數(shù)；通過(guò)計(jì)算單筆成交需要的流量，計(jì)算出每日需要引流的UV數(shù)；再通過(guò)UV數(shù)，以及外部引流的平均配額，提升或者減低推廣力度2、如果通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力定促銷力度根據(jù)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)能力（配單個(gè)數(shù)/日)；配單個(gè)數(shù)=成交個(gè)數(shù)；在不改變外部引流情況下，通過(guò)本店積累的促銷力度的平均轉(zhuǎn)化率遞增減線圖來(lái)設(shè)置好促銷力度三、你在促銷前都有檢測(cè)過(guò)效果嗎？每日需要監(jiān)測(cè)的指標(biāo)是什么？1、平均點(diǎn)擊率（活動(dòng)頁(yè)面點(diǎn)擊次數(shù)/UV量）：是否跟預(yù)想的不同？客戶對(duì)哪個(gè)活動(dòng)最感興趣？是否要調(diào)促銷版面位置？2、Ipv=單客訪問(wèn)頁(yè)面量：用戶黏性如何？需要調(diào)整頁(yè)面設(shè)計(jì)么？需不需要調(diào)整產(chǎn)品線策略？3、促銷品成交比例=參與促銷的單品成交數(shù)/整店成交數(shù)：是否有一個(gè)較大的比例？這個(gè)比例是否跟你的促銷力度相匹配？不匹配是因?yàn)榇黉N品選擇有問(wèn)題，還是其他的問(wèn)題？4、促銷轉(zhuǎn)化率比例=促銷時(shí)段轉(zhuǎn)化率/日均轉(zhuǎn)化率（剔除以前活動(dòng)的數(shù)據(jù)）：是否有提升了？或者減低了，減低的原因是不是引流有問(wèn)題？初進(jìn)電商，希望高人指點(diǎn)與交流！一起幕思城，一起電商，共同成長(zhǎng)！

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