我的淘寶路數(shù)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-10|13:29|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:53
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本文主題淘寶運營,淘寶營銷引流。
通過幾年的打拼,咱還是一貧如洗,不過對做生意來說,我從幾年前一個什么都不懂的門外漢,也陸陸續(xù)續(xù)的多多少少的交了些學(xué)費,悟性差,學(xué)費是交了不少,但成績依然慘不忍睹。好像不曾長進。我聽說電子商務(wù)這詞應(yīng)該是淘寶上的公告欄里的,經(jīng)常會有淘寶官方的活動咨詢啥的,進幕思城完全是我最迷茫最無助的時候,其實每隔兩個月就最無助了,迷茫是從始至終的。到今天還是沒完全想透徹。所以對我來說,在淘寶開店就是做生意,一點也不時髦,也不現(xiàn)代,完全就是混飯的伎倆而已。找到幕思城也是誤打誤撞,感覺這里真的很不錯,也許是在淘寶論壇里幾歲幾天掙幾十萬的差氛圍對比之下,感覺這里才像一個窩,屬于我能每天呆幾小時的窩。言歸正傳,咱說路數(shù)。第一階段,找貨賣。這個情況是所有人都要碰到的問題,到后來發(fā)現(xiàn)缺的不是貨,是賣貨的方法,相對而言貨是次要的了。批發(fā)市場,廠家直銷等等的都是可以解決的。第二階段,找賣貨的方法。例如自主品牌等等的;記得去年幕思城年會上有人場外提問凡客,你賣那么便宜能賺錢嗎?答:我們是自主品牌,我們有定價權(quán)。很灑脫的回答。相對設(shè)計來說,都是抄板而已,包括小家電也是抄板啊,換顏色換殼子換名字。各種營銷的方法,例如饑餓營銷,去年的已賣完就是。例如解決誠信,掌柜介紹就是。例如展示實力,拍大量包裹堆積如山,快遞單一疊一疊的。各種打折的工具等等吧。還找過“媒體人”寫采訪啥的。都是猴子掰玉米,蜻蜓點水,看起來很忙,很有章法,實際上亂打一通,盼望出現(xiàn)亂拳打死老師傅的景象出現(xiàn),然后,現(xiàn)實終歸是現(xiàn)實,和電影是不一樣的。第三階段,找可以持續(xù)賣而不受人牽制的方法賣可以控制的貨。這句話不光聽起來別扭,看起來也羅里羅嗦的。貨能找到,方法雖然綿軟點但能湊合著打幾下,前幾年借著淘寶的“流量紅利”(不知道這個詞是否準確,我是相對于人口紅利這個詞的)能活,并且還是“有尊嚴”的,之前咱也是藍領(lǐng)一族啊。但是,出現(xiàn)的問題就是,賣的好了沒貨了,賣的好了做貨的時間來不及,賣的差了壓貨了,一個小淘寶店竟然能壓40萬進貨價的庫存,說起來沒人信。但這事在我身上發(fā)生了。牌子叫中文名了,人嫌棄土的很,也許咱不自信吧,但自信是以實力做后盾的,諸葛亮的空城計不能天天上,牌子叫洋文吧,底氣實在不足,所以那天看到羅永浩的演講說:在一堆陽痿里面,正常點的人就是猛男了。他說要證明理想主義是可以的。但是我認為我不算理想主義,充其量就是迂腐,就是傻而已。因為老是抓不住重點,分不清主次。第四階段,做一些跟貨沒直接關(guān)系的而且還有意思的,還能帶動賣貨的。例如:玩具-米老鼠,有個例子是廣東某個很大的玩具廠,早就10年前就投資動漫產(chǎn)業(yè)。也就是這個路數(shù)。到了這一步才叫刺激的創(chuàng)業(yè),之前的都只能算辛苦,不算刺激。前幾天看到一個人發(fā)言被別人罵,他舉了一個例子是自行車的。也有個例子就是拖拉機裝了飛機的發(fā)動機(雖然這個是說人才的)。其實都是一樣的,我覺得說的很有道理。但是他又在發(fā)帖找別人家的代工廠,我就奇怪了,也許人家有更好的辦法吧,反正我現(xiàn)在走的路數(shù)是:找可以持續(xù)賣而不受人牽制的方法賣可以控制的貨。只有這樣做,好像才值得花時間和精力。
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