我們的時代還未曾到來-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶電商泡沫,淘寶平臺商,淘寶營銷引流。

此文寫給未來十年電商行業(yè)的精英們。電商過熱？最近總有人說，電商過熱！電商泡沫！我并不這么想，恰恰相反，我認為真正的電子商務(wù)時代才剛打開一條門縫而已。一般來講，我們把十年稱之為一個時代，每十年就會有不同的行業(yè)興起與衰落。但從人口增長的角度來看，嬰兒潮爆發(fā)周期約二十年一次，社會主流的消費行為持續(xù)周期大致和此吻合。也就是說，電子商務(wù)剛剛經(jīng)過導(dǎo)入期，最近兩年才算步入成長期，覺得電商過熱進去已經(jīng)沒湯喝的人大可放心。國內(nèi)未來幾年通貨膨脹的壓力還會繼續(xù)增加，這會促使更多的企業(yè)和消費者通過電子商務(wù)的形式來降低交易成本和提高效率。其次，未來的幾個新興產(chǎn)業(yè)中，能源、生物科學(xué)、金融服務(wù)、電子商務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)幾個趨勢行業(yè)，電子商務(wù)是國內(nèi)唯一一個規(guī)模和發(fā)展速度超過美國的領(lǐng)域，未來中國的電子商務(wù)企業(yè)將在全球市場中占有重要的地位。品牌就是未來？我把電子商務(wù)企業(yè)分為三類：品牌商、服務(wù)商、平臺商。綜合類平臺市場基本飽和，京東當當之后，再想崛起一個綜合類的購物平臺網(wǎng)站很難。中國人喜歡“規(guī)模經(jīng)濟”，規(guī)模大了，就開始打價格戰(zhàn)，靠規(guī)模（數(shù)量）優(yōu)勢拖死對手。市場上規(guī)模最大的那家擁有定價權(quán)，第二家為廣大廠商提供了多種選擇，也能混的下去，第三家跟風(fēng)喝湯，剩下的便很難有出頭之日了。這樣的格局想要改變，只能等領(lǐng)先的選手犯錯誤。電子商務(wù)未來的兩個趨勢就是服務(wù)商和品牌商數(shù)量的激增，且單一類型的企業(yè)會越來越少，（比如淘寶是平臺+服務(wù)，凡客是品牌+平臺，幕思城也是平臺+服務(wù)）。在規(guī)模經(jīng)濟下，打價格戰(zhàn)對于后起的企業(yè)來說，結(jié)果必輸無疑。服務(wù)商就不多講了，未來淘寶很可能轉(zhuǎn)型為服務(wù)商，市場它一個人是吃不下的，面對眾多崛起的新貴，淘寶不如學(xué)學(xué)當年的IBM。（IBM當年果斷的放棄個人計算機領(lǐng)域，調(diào)整戰(zhàn)略方向，將重點放在技術(shù)服務(wù)上。如今IBM“智慧地球”的計劃已經(jīng)初見成果，IBM跨入物聯(lián)網(wǎng)時代。有興趣的可以看看IBM最近的智能電網(wǎng)白皮書。現(xiàn)在的IBM和微軟蘋果已經(jīng)不是一個檔次的企業(yè)了。）淘寶該做的不是吞并市場，而是應(yīng)該引領(lǐng)整個電子商務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。在提供同質(zhì)化產(chǎn)品的大前提下玩規(guī)模經(jīng)濟，速度上拼不過對手就只有等死，即使你和巨頭打平，你的家底也決定你根本打不起消耗戰(zhàn)。重新奪回定價權(quán)的唯一方式就是差異化，而差異化的本質(zhì)就是品牌。突破規(guī)模經(jīng)濟帶來的限制，就要與眾不同，平臺類電商企業(yè)是先做大然后做強，我們完全可以反其道行之，先做強再做大。為什么中國的山寨這么多？那是因為中國缺乏品牌的運營實力。為什么中國的品牌那么少？還是因為中國缺乏品牌的運營實力。未來電子商務(wù)領(lǐng)域?qū)τ谥袊?jīng)濟的最大貢獻就是會打造一批真正的中國品牌，國貨當自強！物流瓶頸阻礙電子商務(wù)的又一個瓶頸就是物流，無論是速度還是服務(wù)，物流都一直在拖電商的后腿。當然這個不能怪各位物流同仁，中國的交通狀況大家都懂得，物流行業(yè)真正成長起來的時間也很短。這對于各位目前還在奮斗的同志們是件很好的事情，在物流上大家都在同一起跑線。我猜想未來幾家大型平臺商在他們自建物流的基礎(chǔ)上，會選擇共享物流鏈，比如說淘寶為其賣家提供淘寶專屬的物流配送。（這里指的共享物流鏈是擁有物流的平臺商為其上下游及第三方合作企業(yè)提供物流支持，而非與競爭對手共享物流鏈。）小白鼠市場的培育是要付出代價的，在各大B2C圈地的同時他們也為后來人留下了肥沃的土壤。搞好了，我們以后可以坐享其成，搞砸了，我們就知道此路不通，這是對于摸著石頭過河的我們來說，是多少個億都換不來的小白鼠。所以完全不必擔(dān)心蛋糕都被別人搶先分光了。你要想想，今天叱咤風(fēng)云的老大們，人家十年前就開始有意無意中的和電商有交集了，等了這么多年，該輪到他們上臺了。你要本著前人栽樹后人乘涼的想法看待這個事情，永遠都不要覺得自己進入的時機太晚。線上與線下的未來剛才看到邢哥說實體店的問題，我覺得有個詞用的不是很恰當，即專賣店未來不是“消失”而是“升級”。購物本身是一種社會化活動，一種社交需要。逛街不代表一定要買東西，所以未來的實體店的作用將從銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舴?wù)。這個并不難理解，想想你去買豆?jié){和去星巴克的目的，自然而然就明白其中的區(qū)別了。線上和線下的殊途同歸是必然的，只是現(xiàn)在線下成本太高而已。（如果現(xiàn)在有人告訴你去外面大街上貼小廣告可以帶來大量的銷量，你去，還是不去？）最近老有人提什么淘品牌什么互聯(lián)網(wǎng)品牌……真正的品牌哪有用渠道來區(qū)分的？！市場型人才的缺失現(xiàn)在已有的市場人才，強力的吃喝無憂用不著來電商受累擔(dān)風(fēng)險，而我們電商本身的市場人才，還沒有成長起來。市場型人才遠比技術(shù)型人才難培養(yǎng)，營銷是一個體系，國內(nèi)有全面營銷體系的公司少之又少。目前中國的網(wǎng)民數(shù)量一直在增加，但消費行為還有待培養(yǎng)。比如互聯(lián)網(wǎng)的免費概念，網(wǎng)購低價的思想等等……這些都是需要時間來改變的。所以，無論你現(xiàn)在只是個新入行的菜鳥，還是屢次創(chuàng)業(yè)未成的電商老兵，以后的機會還是很多的。我們現(xiàn)在應(yīng)該做的事情，就是堅定信念，踏踏實實認認真真的沉下去，從一點一滴做起。厚積薄發(fā)，在機會來臨之前做好準備。本來還有很多的地方想寫的，但是最近忙怎么也抽不出時間，餓著肚子隨便寫點，大家一起討論?？傊∈旰蟮拇罄袀?，我們的時代還未曾到來，請各位耐心等待。

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