淘寶直通車的系統(tǒng)化操作-非秘籍非攻略。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶精油,淘寶鉆石展位,淘寶營銷引流。

認(rèn)識(shí)幕思城也有一年多了，同眾多電商前輩一樣--基本做到了沉--沉在水里，潛水無罪，只為冒泡做點(diǎn)準(zhǔn)備，:-D。09年陰差陽錯(cuò)從一家民營IDC公司跳出便開始入淘，設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)推廣轉(zhuǎn)運(yùn)營（那時(shí)的電子商務(wù)環(huán)境造就了那時(shí)的“萬精油”群體），于是乎，什么都得摻和摻和。淘寶直通車前前后后、斷斷續(xù)續(xù)糾結(jié)著迷茫著竟也混過了2年。關(guān)于電商，頭腦始終混亂著，從沒清晰過……悲哉。淘寶的代表性網(wǎng)絡(luò)廣告同時(shí)也是我們的營銷推廣方式：PPC:直通車CPM：鉆石展位CPT：硬廣（阿里媽媽也可以算吧）CPS：淘寶客還有一個(gè)淘代碼屬于線下媒體推廣方式，某種程度上也可以說是線上線下結(jié)合體，額，確實(shí)是結(jié)合體……淘寶直通車，一個(gè)門欄低，流量精準(zhǔn)，歷時(shí)4年越來越復(fù)雜的一個(gè)淘寶廣告系統(tǒng)。SEM經(jīng)典款，谷歌AD的一個(gè)衍生還是延伸？廢話了下，說說我自己的一些看法吧。我認(rèn)為的直通車設(shè)置需要那么幾個(gè)步驟，不論你是老店新開還是新店初開，還是做代運(yùn)營的TP，這里不討論最具體的方案，只是說下思路。其實(shí)簡單的說就下面5行字，再下面的基本不用看了，大概這就是我一直想說的系統(tǒng)化吧（這里感謝下米奇老總當(dāng)時(shí)對(duì)于“系統(tǒng)化”的提點(diǎn)，記憶深刻）。一.產(chǎn)品分析。二.店鋪分析。三.策劃實(shí)施方案。四.維護(hù)與優(yōu)化。五.分析過程與結(jié)果，提交報(bào)告。1.產(chǎn)品分析推廣同樣需要了解產(chǎn)品，需要解釋么?何況這又是直通車，何況一個(gè)關(guān)鍵詞只出現(xiàn)2個(gè)寶貝，何況還有個(gè)神秘的質(zhì)量得分。直通車早已告別了全面推廣的時(shí)代，這是個(gè)更需要擁有聚焦流量手段的時(shí)代。產(chǎn)品分析的主要工作是更系統(tǒng)化熟悉產(chǎn)品（個(gè)人還是比較喜歡用EXCLE做統(tǒng)計(jì)的，產(chǎn)品N個(gè)屬性，市場定位，風(fēng)格等等），選擇推廣產(chǎn)品并明了它們的主次關(guān)系。以行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，參考產(chǎn)品市場與毛利挑選最合適的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果你還有那么點(diǎn)職業(yè)經(jīng)驗(yàn)就更好了。說起來其實(shí)與線下的市場調(diào)查、市場分析有點(diǎn)類似，拿自己的已有產(chǎn)品或者臆想（意向？）產(chǎn)品放在行業(yè)市場取得有用的信息。2.店鋪分析如果有幫人設(shè)置已經(jīng)有直通車基礎(chǔ)店鋪的經(jīng)驗(yàn)的朋友我相信一定會(huì)做一下簡單的數(shù)據(jù)分析，了解下店鋪當(dāng)前的直通車數(shù)據(jù)與店鋪數(shù)據(jù)是必須的，如果是新開通的直通車用戶我想你也總得拉下沒做直通車之前的數(shù)吧。店鋪分析說白了就是了解下店鋪當(dāng)前的運(yùn)營狀況,如何提取數(shù)據(jù)，如何分析，就看個(gè)人的見解了。3.策劃實(shí)施方案相信做互聯(lián)網(wǎng)的同仁們?cè)缫蚜?xí)慣了制定漫天的方案計(jì)劃。剛開始還是很難習(xí)慣的，會(huì)覺得寫來寫去很沒意思，越發(fā)枯燥，但是這確實(shí)是一種理清思路、累積沉淀最簡單實(shí)用的方法。制定符合行業(yè)、品牌、店鋪、產(chǎn)品定位的推廣方案并及時(shí)實(shí)施。小C，大B，品牌，銷量，營銷方式等，各有側(cè)重點(diǎn)，直通車一種推廣工具，對(duì)于流量是可以有選擇性的。4.維護(hù)與優(yōu)化不得不說這是個(gè)長期而且難免會(huì)有點(diǎn)鼓噪的過程。日復(fù)一日地進(jìn)行直通車系統(tǒng)關(guān)鍵詞的增刪和價(jià)格的調(diào)整，圖片、標(biāo)題、地域、時(shí)間、平臺(tái)、質(zhì)量得分，就像網(wǎng)游世界里的日常任務(wù)。這里還包括配合產(chǎn)品及策劃相關(guān)部門進(jìn)行調(diào)整推廣內(nèi)容和推廣產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)。這并不是一個(gè)維持過程，而是一個(gè)提高過程，是量還是轉(zhuǎn)化，全憑公司方向與個(gè)人理解和能力。維護(hù)與優(yōu)化過程，日，周，月，季，來作數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。5.分析過程與結(jié)果，提交報(bào)告萬事都有個(gè)結(jié)果，前面所有的準(zhǔn)備、實(shí)施都是為了這一刻。這么一份分析報(bào)告，團(tuán)隊(duì)需要，上司需要，公司需要，你更需要。分析結(jié)果，得到問題，提交問題，解決問題。我們要拒絕粗獷的模糊印象性數(shù)據(jù)報(bào)告，做一件事那么就努力去做得認(rèn)真點(diǎn)專業(yè)點(diǎn)吧。很多朋友問我這樣的一個(gè)步驟每個(gè)步驟有沒有些具體的標(biāo)準(zhǔn)，首先，“一流定標(biāo)準(zhǔn)”，穆斯我只是懂那么一點(diǎn)點(diǎn)直通車不敢當(dāng)。其次，我認(rèn)為每個(gè)公司都有不同的側(cè)總點(diǎn)，人家需要ROI你就做ROI表現(xiàn)ROI，人家需要量你就做量表現(xiàn)量，人家都要，那么哥們，辛苦你了（做直通車的淫你傷不起啊……）。再之，每個(gè)人的想法不一樣，每個(gè)步驟中遇到的問題可能會(huì)一樣但是思考的方式會(huì)不一樣，電商需要?jiǎng)?chuàng)新需要差異化，難道這里就可以不用么？有幸去過好耶廣告網(wǎng)絡(luò)聊過一次，據(jù)說淘寶的廣告分析系統(tǒng)是他們做的，確實(shí)是一家靠譜的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商，很多大賣家應(yīng)該都是可以拿到具體廣告效果數(shù)據(jù)，至于為什么不能每個(gè)賣家都能直接后臺(tái)顯示除了淘寶這么一個(gè)龐大的用戶平臺(tái)外，相信大家都懂的，我們只能盡力去挖掘數(shù)據(jù)，邁出一步總比止步不前好，不是么？直通車，是我們拿著公司的工資花著公司的錢給公司賺錢的一種方式，所以多注重ROI，量到質(zhì)需要一點(diǎn)時(shí)間，勿操之過急。直通車，終究只是一個(gè)拉流量的工具，保證了流量質(zhì)量流量成本，那么請(qǐng)花大力氣在店鋪運(yùn)營上，不論是淘寶萬堂書院還是任何內(nèi)網(wǎng)外網(wǎng)一個(gè)直通車類的課程都會(huì)花很多時(shí)間強(qiáng)調(diào)直通車與店鋪本身的結(jié)合上，要賺到錢，轉(zhuǎn)化、用戶體驗(yàn)抓一抓。直通車，想做爆款，直通車的關(guān)鍵詞與店鋪產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞必須一致性、階段性、階梯性調(diào)整。直通車，一句話，推廣預(yù)算下控制ROI，最小化PPC增長，最大化UV增長。本來想寫得更具體點(diǎn)的，但是paidai的習(xí)慣還是拍磚引玉，然后加上這會(huì)咱這網(wǎng)速也不行圖片不好傳啊，就咱時(shí)寫到這吧，希望大家多提出寶貴意見。下面是閑著寫了段直通車的咆哮體，純屬娛樂，哈哈。做直通車的人你傷不起?。。。。。?！老子兩年前開始開直通車啊?。。。。。∮谑翘ど狭四岈敳粴w路?。。。。。?！開直通車真是世界上最蛋疼的事兒啊?。?！尼瑪是誰發(fā)明的淘寶直通車這SB事兒啊?。?！搞的老子連看幕思城的時(shí)間都木有！??！有木有?。?！天天關(guān)鍵詞啊有木有！?。?！天天質(zhì)量得分啊有木有?。?！天天數(shù)據(jù)分析啊有木有！?。√焯旄櫯琶∮心居校。。∶刻斐岁P(guān)鍵詞排名還是關(guān)鍵詞排名啊有木有?。∮心居校。?！尼瑪又要花錢少又要點(diǎn)擊高?。?！你以為淘寶廣告市場還是剛出生的嬰兒?。。。?！尼瑪知不知道人家TMD的快大學(xué)畢業(yè)入社會(huì)了啊!!!!!尼瑪花錢少點(diǎn)擊高沒銷量還要罵你是買的駕照在這坑爹呢啊有木有?。。?！尼瑪轉(zhuǎn)化率全都算你頭上了啊有木有啊！曾今想200詞想到撞墻有木有?。。?！曾今找200詞找到吐血有木有?。。?！第一次寫推廣方案寫到夜不能寐啊有木有??！KPI考核有木有?。。?！爆款打造有木有?。。?！單品數(shù)據(jù)店鋪數(shù)據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)記錄有木有?。?！尼瑪?。。?！一天到晚求經(jīng)驗(yàn)求指導(dǎo)求包養(yǎng)有木有?。?！這就是開直通車的啊?。?！開直通車的人你傷不起?。。。?！總之，開直通車的上輩子都是見過車跑沒摸過車的天使?。。。?！我的微博：http://t.sina.com.cn/1895242644/profile

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