淘寶直通車最全推廣技巧和妙招-附實(shí)操（下）-直通車淘寶營(yíng)銷引流

本文主題直通車,淘寶直通車,直通車推廣,直通車實(shí)操,淘寶營(yíng)銷引流。

上篇文章詳細(xì)的介紹了直通車相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，包括點(diǎn)出了大家開(kāi)車常犯的3大誤區(qū)，今天逛逛就來(lái)手把手教大家怎么開(kāi)車，如何根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表自我診斷，更好更快的達(dá)到開(kāi)車目標(biāo)。618馬上就到了，直通車測(cè)圖測(cè)款的秘訣值得了解一下，本文干貨很多，建議點(diǎn)贊收藏。

一、ROI的優(yōu)化之道

ROI的意義需要簡(jiǎn)單了解一下，ROI是六大推廣目的之一，如果對(duì)六大推廣目的不懂的，建議先看上文。擁有ROI可謂是擁有了自由。

ROI就是投入產(chǎn)出比，其實(shí)就是銷售額/總花費(fèi)。ROI公式=銷售額/總花費(fèi)；總花費(fèi)=點(diǎn)擊率*PPC；轉(zhuǎn)化率=成交件數(shù)/點(diǎn)擊率。如果想要優(yōu)化ROI，需要從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC三部分各自入手。

ROI優(yōu)化方法：

1.溝通需求

確定是否真的需要優(yōu)化ROI，因?yàn)楫?dāng)你的花費(fèi)并不高的時(shí)候，ROI的優(yōu)化，不值得做。如果是希望有效提升店鋪層級(jí)，可以考慮優(yōu)化。

確定優(yōu)化還需要確定流量多少，ROI多少，這樣的數(shù)據(jù)是目標(biāo)數(shù)據(jù)。

2.分析數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)可以按照要素分解、按照層級(jí)來(lái)分解、按照細(xì)分報(bào)表來(lái)分解。

（1）按照要素分解：轉(zhuǎn)化率0.73%，件單件110，PPC0.76，轉(zhuǎn)化率1%，提升30%1.13-1.47

（2）按照層級(jí)來(lái)分解：把賬戶細(xì)分到計(jì)劃，把ROI降低，并且流量不大的計(jì)劃刪掉。把計(jì)劃，細(xì)分到寶貝，把ROI低的寶貝，刪掉。把寶貝細(xì)分到詞。

（3）細(xì)分報(bào)表來(lái)分解：按投放類型，定向、關(guān)鍵詞；按照投放設(shè)備，PC、無(wú)限；按照投放平臺(tái)，站內(nèi)、站外；按照地域，地域報(bào)表。

3.優(yōu)化操作

找到低ROI的流量區(qū)域，進(jìn)行縮減。達(dá)到減少流量，提升ROI的目的。建議可以優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，目標(biāo)1%，由運(yùn)營(yíng)和設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)。

二、搜索人群的玩法

我們長(zhǎng)期對(duì)直通車流量的認(rèn)識(shí)，限制于詞和價(jià)格。時(shí)代導(dǎo)致點(diǎn)擊單價(jià)飆漲，流量的供求關(guān)系基本持平，流量往無(wú)線端轉(zhuǎn)移，展示位置變少了，詞的種類變少了。搜索行業(yè)越來(lái)越少了，大量的長(zhǎng)尾詞，沒(méi)有了流量。

搜索人群的使用方式：

1.利用人群優(yōu)化點(diǎn)擊率2.利用搜索人群優(yōu)化轉(zhuǎn)化率3.常規(guī)的人群使用流程

(1)開(kāi)通人群：全部開(kāi)通，溢價(jià)5%，屬性的組合不要太多，也不要太少，不用怕重復(fù)，不用怕重疊，可以放心搞。

(2)觀察數(shù)據(jù)：人群的報(bào)表和之前的報(bào)表是一模一樣的，原來(lái)怎么觀察，現(xiàn)在還怎么觀察。當(dāng)前這個(gè)人群，和整體的表現(xiàn)的差距。

(3)溢價(jià)：把優(yōu)質(zhì)的人群，進(jìn)行比例的擴(kuò)大，低出價(jià)高溢價(jià)；把不優(yōu)質(zhì)的人群進(jìn)行縮減，不溢價(jià)。

三、報(bào)表的自我診斷

直通車最值錢的不是流量，而是報(bào)表，從報(bào)表里可以發(fā)現(xiàn)趨勢(shì)、問(wèn)題，車手的自我修養(yǎng)。

1、如何正確打開(kāi)報(bào)表：

（1）選擇30天的數(shù)據(jù)

（2）選擇15天的數(shù)據(jù)

（3）選擇10個(gè)字段

（4）查看趨勢(shì)，點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊單價(jià)。

如果點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊單價(jià)，漲+平，說(shuō)明在變好；平+漲，說(shuō)明數(shù)據(jù)差；平+跌，說(shuō)明數(shù)據(jù)好；跌+平，說(shuō)明數(shù)據(jù)差。

2、如何分析報(bào)表：

（1）分析店鋪的轉(zhuǎn)化周期

0.45>0.67>0.84>1.04；45-22-17-20；1-3-7-15

（2）店鋪的問(wèn)題分析

ROI定性，檢查ROI是否賠錢，為什么數(shù)據(jù)差，3個(gè)要素、4種細(xì)分、5個(gè)層級(jí)。轉(zhuǎn)化率是首要原因，收藏加購(gòu)比也很重要。四種細(xì)分為流量來(lái)源、投放設(shè)備、投放類型、地域。五個(gè)層級(jí)需要查看賬戶、計(jì)劃、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞。

流量定量，流量夠不夠，查看絕對(duì)詞無(wú)意義，尋找參照物。合理的流量比例，同時(shí)期內(nèi)，直通車流量是搜索流量的40%-80%。問(wèn)題原因需要查看10個(gè)按鈕，日限額-影響流量；設(shè)備；分時(shí)-影響流量；地域-輕微影響；寶貝-有影響；創(chuàng)意；關(guān)鍵詞-影響流量；出價(jià)-影響流量；匹配方式-影響流量；搜索人群。

四、直通車的思維體系

1.基礎(chǔ)知識(shí)

直通車的原理，直通車后臺(tái)功能、直通車正確操作思維。（可以查看上一篇文章講到很多直通車基礎(chǔ)知識(shí)）

2.核心技術(shù)

質(zhì)量分的優(yōu)化、ROI優(yōu)化、搜索人群的優(yōu)化、報(bào)表的診斷。

3.思維體系

思維就是咱們說(shuō)的6大目的啦。

(1)測(cè)款：測(cè)款會(huì)得到一個(gè)結(jié)論，哪一款是優(yōu)質(zhì)款商品。預(yù)算一般是10*200*2.0=4000。時(shí)長(zhǎng)建議7天，5-10天之內(nèi)均可。

(2)測(cè)圖：測(cè)圖可以得到哪一張圖流量好的結(jié)論。預(yù)算一般是10*50*2.0=1000，時(shí)長(zhǎng)5-7天均可。

(3)養(yǎng)分：養(yǎng)分目標(biāo)是全10分，符合價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的PPC。預(yù)算一般50*7*6=2100，日限額300，時(shí)長(zhǎng)7天左右，為了提高效率，測(cè)圖和養(yǎng)分可以同期進(jìn)行。

(4)沖銷量：目標(biāo)是完成銷量，預(yù)算14天=21萬(wàn)，總投入21W，總產(chǎn)出=100*150*14=21W。時(shí)長(zhǎng)根據(jù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃來(lái)即可。

(5)ROI：讓ROI高于可承受能力，根據(jù)ROI情況來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整，做到不賺錢，或者流量太少為止。

(6)低價(jià)引流

五、直通車低價(jià)引流

1.核心玩法

低價(jià)引流的目標(biāo)就是獲得低價(jià)流量，不關(guān)注質(zhì)量分、ROI、銷量、排名、點(diǎn)擊率

核心的思路：盡可能多的寶貝，盡量多的詞，統(tǒng)一低價(jià)，類似2元店的思維。例如300個(gè)寶貝，200個(gè)詞，6W，1%的流量，哪怕1%，600個(gè)點(diǎn)擊。

十個(gè)按鈕：日限額加法，無(wú)上限；平臺(tái)全開(kāi)，100%；地域基本全開(kāi)，港澳臺(tái)不要；寶貝全店寶貝；創(chuàng)意簡(jiǎn)單處理即可；關(guān)鍵詞盡量多，200個(gè)最好，哪怕重復(fù)；出價(jià)統(tǒng)一低價(jià)，多低算低根據(jù)類目來(lái)定；匹配方式廣泛；搜索人群不用管。（首次設(shè)置好后，后續(xù)幾乎可以不需要優(yōu)化）

2.低價(jià)引流適用場(chǎng)景

（1）全店引流的店鋪：只要它能帶流量進(jìn)店即可，互相引流，多對(duì)多。

（2）女裝低價(jià)引流：店鋪需要有一款爆款，然后店鋪其他款很多，間接成交，全部寶貝為唯一的爆款引流。

（3）婚紗攝影、定制家具：轉(zhuǎn)化周期很長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率很低。客單價(jià)很高。ROI永遠(yuǎn)是0，轉(zhuǎn)化與否和流量來(lái)源有關(guān)。

3.軟件開(kāi)車VS人工開(kāi)車

軟件開(kāi)車是為了開(kāi)車而開(kāi)車，適合小花費(fèi)的小賣家，每天500元以內(nèi)，小富即安。

人工開(kāi)車是為了運(yùn)營(yíng)服務(wù)，大部分時(shí)候會(huì)出現(xiàn)賠錢，是為了店鋪成長(zhǎng)而開(kāi)車。

以上就是直通車推廣的大體思路和實(shí)操技巧，不同的類目略有差異。僅供參考，可根據(jù)類目適當(dāng)調(diào)整優(yōu)化。

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