服裝探秘：營銷博客與博客營銷（原創(chuàng)）-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶博客營銷,淘寶流量統(tǒng)計(jì),淘寶博客,淘寶營銷引流。

2010年2月3日，我在阿里巴巴首發(fā)博文，截止今年2月3日，訪問量達(dá)386萬?，F(xiàn)將我阿里開博一周年的心得寫出來，和各位分享。年前我做有這樣的一個(gè)博文，年后阿里將之放在博客首頁精華區(qū)推薦。但現(xiàn)在這個(gè)版本更為詳細(xì)，為幕思城首發(fā)。我為什么要做博客？為什么選擇在阿里做博客？我博客功能定位是“后花園”。兩年之前，我與上千服裝圈子內(nèi)的人交流過。最近兩年，我與全國乃至世界各地的服裝創(chuàng)業(yè)愛好者，服裝產(chǎn)業(yè)鏈及周邊的朋友深入溝通交流，每年不少于兩千人，那些加Q之后只發(fā)過快捷回復(fù)，只簡單交流過幾句、十幾句的人都不算在內(nèi)。我將交流的內(nèi)容選出來整理好，放到“后花園”里與大家分享。因?yàn)橛刑嗟木W(wǎng)友問我太多重復(fù)的、類似的問題，“后花園”是接待他們最好的地方，我要為自己減壓，提高工作效率，就必須這樣做。博客營銷就是依托這個(gè)“美麗的后花園”進(jìn)行的。去年元月，我在網(wǎng)上搜索資料接觸到阿里博客，當(dāng)時(shí)看到一些博客的訪問量，非常的吃驚。接著，我和廣州女裝暖暖見面，聊到了阿里博客。那是我和廣州女裝暖暖的初次見面，她和合伙人麥柯剛從阿里總部做完視頻直播訪談回來。暖暖是阿里推出來的一位名人，她的視頻訪談?wù)紦袈逝旁谒邪⒗镆曨l節(jié)目的第一位。2010年1月23日凌晨，我開通了阿里博客。我覺得做博客一定有很多學(xué)問，于是和博客管理員聯(lián)系，并通了電話。非常的榮幸，博客管理員告訴我博客很容易做，叫我閱讀博客營銷系列博文。此后的一個(gè)月里，他在博文格式、內(nèi)容、字?jǐn)?shù)、字體大小、分類、標(biāo)簽，以及博文更新、上傳時(shí)間等都給了我悉心的指導(dǎo)。開博博文是博客管理員建議我寫的，而且上傳之后，是他幫排版發(fā)表的。有人指點(diǎn)和帶路，自己有備而來，使博客有了一個(gè)好的開始，也就成功了一半。在開博之前我就認(rèn)定阿里博客會(huì)是我個(gè)人的營銷中心，所以明確了“走出去，引進(jìn)來”的思路。一年來我都在做將其他地方的人氣聚集到阿里博客來的工作。1、天涯雜談是我阿里博客人氣的重要來源。天涯雜談為國內(nèi)較有人氣及影響力的論壇版塊，我的“服裝市場探秘”帖屬于熱貼，全國有數(shù)百個(gè)網(wǎng)站、論壇、博客轉(zhuǎn)載。開博之后我在天涯帖子的更新都標(biāo)注文章來源于“服裝探秘阿里巴巴博客”。2、天涯帖子有我的Q號，發(fā)帖一年內(nèi)日均加Q好友在30~40人之間。最近一年，每天仍有15~30人加Q。一加上Q，我都快捷回復(fù)直接給對方阿里博客地址，請他們關(guān)注。3、我有二十多個(gè)Q群，群友三四千人，我將博客地址放到群公告。去年上半年在Q群群發(fā)培訓(xùn)班招生的博文地址多一些，之后極少群發(fā)，盡量避免引起群友的不適。4、我在天涯帖公布出去的兩個(gè)Q號至今為止最少加了15000人（需要經(jīng)常刪除極少交流的好友）。我利用Q簽名、Q空間、群發(fā)郵件等宣傳阿里博客。群發(fā)郵件盡量少用，只用過幾次。5、《服裝旺店的秘密》和《80后服裝創(chuàng)業(yè)記》兩本書都在作者簡介里寫有阿里博客的地址。通過書，去年至少為博客帶來五千以上的新人。6、去年七月初，通過麥柯我認(rèn)識了酷有拿貨網(wǎng)的CEO胡楊。之后，酷有網(wǎng)對我進(jìn)行了專訪，我在酷有網(wǎng)發(fā)帖，參與酷有網(wǎng)的系列活動(dòng)。這一切都在推廣我的阿里博客。酷有網(wǎng)是專業(yè)的服裝B2B網(wǎng)站，它將成為我阿里博客流量的重要來源。博客做起來，也是阿里博客管理員對我大力推廣的結(jié)果。管理員跟我說年前一定要發(fā)博文，我發(fā)了。他當(dāng)時(shí)說別人發(fā)五篇博文才能推薦，我發(fā)三篇就可以了。我說我一次發(fā)五篇，不特殊。去年春節(jié)前后近二十天的時(shí)間里，我的頭像和推薦文章都在博客版塊所有推薦區(qū)、推薦窗口的頭條。網(wǎng)友說那時(shí)一打開旺旺，跳出的“每日資訊”就看到我的頭像，這個(gè)我沒有留意。我想這一切都是緣于我在天涯雜談的人氣基礎(chǔ)。到目前為止，我帖子的訪問量接近百萬。天涯雜談超百萬訪問量的帖了不算少，也不算多，但絕大部分是炒作的結(jié)果。天涯雜談出了一些紅遍中國的名人，但有斑竹說我的軟文營銷策劃水平更高（具體不細(xì)說了），用斑竹的話說，他們算是見證了N多公關(guān)公司的幕后炒作風(fēng)云了。我跟斑竹說我最初發(fā)帖時(shí)純屬無意，后面是無意變有心了。帖子能火起來了，我總結(jié)出以下九點(diǎn)：1、一年之計(jì)在于春，而二三月份又是服裝的淡季。我的天涯帖發(fā)于2009年3月16日，碰上了這個(gè)聚集人氣的好時(shí)候。頭一段時(shí)間，每兩天一萬的訪問量，網(wǎng)友跟帖也快，兩天就翻頁了，那時(shí)是兩百個(gè)回復(fù)才翻頁。不到一周，斑竹就給紅臉了。2、帖子是原創(chuàng)的，內(nèi)容是真實(shí)的，語調(diào)是誠懇的，大家都能感覺到我是在無私的分享。做帖子一定要適合于論壇的文筆，太正兒八經(jīng)的東西網(wǎng)友不喜歡。更不要以為高深了就有粉絲，抓住大眾的心理才是關(guān)鍵。服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班一位同學(xué)在酷有拿貨網(wǎng)發(fā)帖給自己聚擾人氣，從而達(dá)到推銷店鋪的目的。有一次他轉(zhuǎn)了一個(gè)很多人都轉(zhuǎn)過的帖子，我看完之后當(dāng)即私下找他說，不知道這個(gè)帖的人覺得新鮮，知道這個(gè)帖的人覺得你是外行。3、一些名人，尤其是有娛樂精神的名人可以亂說話，故意挑起話題，引人關(guān)注。我們做為草根不能這樣，得找準(zhǔn)自己的定位和方向，明確自己靠什么聚擾人氣和營銷。帖子中多出現(xiàn)幾個(gè)能引起大家爭論的話題點(diǎn)最好，但不能故意讓自己顯得弱智來博取，尤其是專業(yè)方面的內(nèi)容。這個(gè)處理不當(dāng)，自己也只能成為被“娛樂”的對象，而不能樹立起“專業(yè)的形象”了。4、帖子里有不同的聲音出現(xiàn)，才更具有魅力。帖子剛出來，就先后碰到過幾個(gè)看似有些“胡攪蠻纏”的網(wǎng)友，甚至到現(xiàn)在都有有意攻擊我的人。但說實(shí)在話，我對他們是心存感恩。5、帖子中故意賣一些關(guān)子。像我的帖子中的“只有從消防通道上去的批發(fā)市場”，近兩年來竟然有數(shù)百人要我告訴他們這個(gè)市場在哪。關(guān)子要多賣幾個(gè)，不要急于讓大家快速認(rèn)可自己，而將肚子里面的料全抖出來。全抖出來了，后面怎么辦？6、一個(gè)人有幾個(gè)馬甲是正常的，也是需要的。作為樓主盡量避免與“異見者”、“攻擊者”正面交鋒，所以，取得幾個(gè)網(wǎng)友的親密支持也是需要的。此外，馬甲要干凈，發(fā)帖之前和發(fā)帖之后都不應(yīng)該在別的帖子里出現(xiàn)不和諧的言論。7、留意觀察論壇的人氣情況，比如說周一到周日，哪幾天人氣旺，一天二十四小時(shí)哪一時(shí)段人氣旺。一般下午和晚上的人氣旺，但很多帖子都在更新，在首頁頂多就兩分鐘的時(shí)間。凌晨在線人數(shù)最少，但帖子在首頁的時(shí)間長，而且這一時(shí)段在線的人看帖特認(rèn)真。8、根據(jù)一天不同時(shí)段的人氣，掌握好更新、回復(fù)的節(jié)奏。不管哪個(gè)時(shí)段，都不要隔三兩分鐘的連續(xù)更新。不能長時(shí)間保持首頁位置無所謂，頭幾頁還是有很多人翻的。尤其是凌晨這段時(shí)間，更新一兩次就行了。9、做一個(gè)經(jīng)典帖能保持帖子的更新和積累粉絲，好過做很多的帖。就好像一個(gè)導(dǎo)彈爆炸的威力就遠(yuǎn)大于數(shù)百個(gè)手榴彈分散爆炸的威力。本來可以做經(jīng)典帖的內(nèi)容，分散來發(fā)幾個(gè)帖，管理和更新較為麻煩，讀者很難有深刻印象，帖子都容易沉下去。做好帖子的手法還有很多，那些我沒有去做的我就不說了。之所以說做帖子占了那么多的篇幅，我想表達(dá)的是，在有影響力的論壇做一個(gè)好的軟文可以很好的營銷博客。當(dāng)然，我是先有熱帖，后才有博客的。我營銷博客，是通過先多渠道推廣博客，再統(tǒng)一在博客營銷“產(chǎn)品”。遍地開花地推廣“產(chǎn)品”，投入大，效果小。如果博客一開始就營銷“產(chǎn)品”不會(huì)有最佳的效果，所以我博客營銷最先鎖定的是“人氣”。最初服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班和書都不在我的“產(chǎn)品”之列，那時(shí)要推的“產(chǎn)品”其實(shí)是服裝品牌。當(dāng)初阿里推廣我的標(biāo)題就是“服裝品牌商‘服裝探秘’阿里開博”。開博之后，博客管理員推廣我的力度是非常大的，僅開博十多天，我就有了開服裝創(chuàng)業(yè)班的創(chuàng)意，并馬上有信心推出這個(gè)產(chǎn)品。博客的流量、人氣也帶動(dòng)了書的銷售。我博客做的是“形象”，現(xiàn)在營銷的重點(diǎn)是“人氣”和服裝創(chuàng)業(yè)班。我認(rèn)為，有持續(xù)的“人氣”，我還可以推出一系列“產(chǎn)品”。上面說了我博客流量來源的途徑和手法，接著就說我怎么樣通過做好博客、寫好博文來讓大家喜歡上我的博客。我是怎么做博客的呢？主要是“堅(jiān)持原創(chuàng)，堅(jiān)持更新，堅(jiān)持首發(fā)”。1、我的博文除“在酷有服裝電子商務(wù)峰會(huì)上的演講”外，都是首發(fā)的。這說明了我對阿里博客的一種情愫和態(tài)度。我上個(gè)月17日才開始泡阿里論壇，論壇有帖子導(dǎo)入博客功能，但我不會(huì)將文章先發(fā)論壇再導(dǎo)入博客，我一定是先發(fā)博客，延后一段時(shí)間再發(fā)論壇，以保證我博客的鮮度。新鮮的才是最有味道的，最誘人的。2、只要做博客，就是寫手。原創(chuàng)是寫手的生命與靈魂。我雖然是一個(gè)人做博客，但我身后卻是有成千上萬的“寫手”，他們就是與我無私交流的網(wǎng)友，源源不斷地提供最真實(shí)、最生動(dòng)的素材給我。我要做到“別人有的東西你們百度去”、“我有的東西別人沒有”、“別人有我一樣的東西都是復(fù)制我的”。3、原創(chuàng)的東西要有干貨，“干糧”換“干糧”使原創(chuàng)體現(xiàn)價(jià)值。我的博文有多“干”，由博友評價(jià)，但說到分享精神我毫不謙遜。分享精神使我換來了很多網(wǎng)友“只給我一個(gè)人”的干貨。除個(gè)別網(wǎng)友交代不能公開其干貨外，我都在博文中與大家分享。如果你能體會(huì)到博文中的分享精神，你會(huì)不愛上“服裝探秘的阿里巴巴博客”嗎？4、專注才能做好博客，專業(yè)才值得博友信賴。我不寫非服裝類的博文，目前的博文以“創(chuàng)業(yè)”為主題，服裝商業(yè)模式、服裝批零市場及經(jīng)營等內(nèi)容居多，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都有涉及，但店面銷售內(nèi)容較少，服裝色彩搭配、服裝陳列、櫥窗設(shè)計(jì)等內(nèi)容沒有。今后我會(huì)跟服裝各領(lǐng)域的專家增進(jìn)交流，然后和大家分享所得。5、一年下來，非節(jié)假日我只有兩天沒更新。我寫博文有計(jì)劃，通常會(huì)儲備一周的博文。服裝創(chuàng)業(yè)類文章措辭很關(guān)鍵，晾上幾天還可以有效防止說法不妥。我撰寫一篇博文2~4個(gè)小時(shí)，如連同網(wǎng)友溝通、素材收集等時(shí)間算在一起，則不止這個(gè)數(shù)。時(shí)間不夠用，我就把工作時(shí)間延長，一天當(dāng)兩天用。很多人分享做博客時(shí)說到細(xì)節(jié)上的操作，下面我簡要的談一下較能體現(xiàn)我特點(diǎn)的一些細(xì)節(jié)。1、我的文章分類原只有“揭秘服裝賺錢的門道”、“服裝創(chuàng)業(yè)信箱”、“博主信息”、“網(wǎng)商感悟”等四個(gè)（公司動(dòng)態(tài)是固定的不計(jì)在內(nèi)，今年會(huì)增加兩三個(gè)分類），其中前面兩個(gè)是主打分類。分類少是因?yàn)槲业亩ㄎ缓蛢?nèi)容較專，讀者選擇文章閱讀的時(shí)間減少，且容易記住分類。分類少每個(gè)分類的包容量就大，發(fā)表時(shí)也容易對號入座。其實(shí)分類可以多亦可以少，博主自己定奪。最重要的是博文要有重點(diǎn)、有特色，分類清晰，不要生硬地將分類一拆為二。像我這樣，再細(xì)分就是通過標(biāo)簽了。2、以前我博文的標(biāo)題是不考慮關(guān)鍵詞的，今年開始在標(biāo)題做關(guān)鍵詞了，博客首頁推薦“我的服裝創(chuàng)業(yè)夢是否該堅(jiān)持下去”，那幾天百度“服裝創(chuàng)業(yè)”，這篇博文排名在第一位的百度知道的后面。有的人幾十篇博文同一個(gè)標(biāo)題，用“之幾”區(qū)分開來，其實(shí)這樣的標(biāo)題作為分類最好，即使不作分類，也可以放到博文正文開頭，而標(biāo)題盡量做到每一篇都不一樣。這樣博客管理員也方便推薦。我博客的標(biāo)題原來是“服裝探秘的博客”，打“服裝探秘”的牌子。今年改為“一輩子的服裝創(chuàng)業(yè)伙伴的博客”，推理念了。另外，百度“服裝創(chuàng)業(yè)”的人多于“服裝探秘”。3、讀者比較反感標(biāo)題黨，我對標(biāo)題黨持謹(jǐn)慎的態(tài)度。但標(biāo)題不能太平淡、太平實(shí)了。標(biāo)題首先要吸引讀者，讓他有閱讀的欲望甚至沖動(dòng)，要達(dá)到這樣的效果，作者必須站在讀者的角度想標(biāo)題。標(biāo)題不一定要體現(xiàn)文章的主題，也可選用其中一句有亮點(diǎn)的話，這樣做得有標(biāo)題黨的意識。但不能做標(biāo)題黨的事，標(biāo)題和博文不能全無關(guān)系，這樣做要求博文不浮夸，不空洞。像“業(yè)務(wù)員‘做’一單賺兩百萬”，其實(shí)博文是詮釋廠家的概念的，但里面有這樣的案例，而且案例是真實(shí)的。老板做一單賺兩百萬不稀奇，業(yè)務(wù)員做一單個(gè)人賺兩百萬就稀奇了，大家看了標(biāo)題都想點(diǎn)擊閱讀。這篇博文，六個(gè)月十五萬的訪問量，五百多個(gè)有效評論。這當(dāng)然是博客管理員將文章放置在編輯推薦第一位長達(dá)六個(gè)月的結(jié)果。但不是這樣的標(biāo)題會(huì)有這樣的待遇嗎？如果只有這樣的標(biāo)題，而沒有相關(guān)的、實(shí)質(zhì)的內(nèi)容，會(huì)有這樣的待遇嗎？而且該博文從編輯推薦撤下來之后，仍保持有較高的評論數(shù)。4、單篇博文與連載博文相結(jié)合。我的連載博文是指故事、內(nèi)容有連續(xù)性的連載，不包括若干單篇組成的一個(gè)系列的文章，目前，它占到了總博文數(shù)的三分之一。單篇博文，一篇一事或一主題，簡潔，直接。而連載的好處，大家都可以想到，不用我多言，但是在這之前你是否想過要寫一個(gè)或多個(gè)連載博文呢？如果曾想過，但有沒有去做呢？像連載“服裝菜鳥成長的私密檔案”打動(dòng)了很多博友，好幾十個(gè)博友找到我就是想跟博文的主人公“劉先生”聯(lián)系上?！皠⑾壬钡奈磥韯?chuàng)業(yè)之路也為大家所關(guān)心。后來我又推出了幾個(gè)連載系列。今后，我會(huì)更用心的和更多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行深入溝通，全程跟蹤他們的創(chuàng)業(yè)過程，并整理成文字連載下去，與千千萬萬的創(chuàng)業(yè)者一路共鳴。5、我的博客絕不允許廣告垃圾評論的存在，我看到就刪，這是對自己精心經(jīng)營的博客的呵護(hù)，也是對讀者的一種尊重。6、阿里博客定位是商人的博客，我們也都在做博客營銷，但還是要避免太商業(yè)化。不少人出錢讓我做鏈接，我說不熟多少錢都不做鏈接。我的鏈接都是免費(fèi)給信得過的朋友做的。也有人找我做付費(fèi)的博文，金額不低，但我至今沒有做過。太商業(yè)化會(huì)毀掉“形象”。因?yàn)樽约簩€(gè)人、對博客都有著更高的要求，所以總覺得博客做得不夠好，還有很大的提升空間。先說說去年做得不到位的地方。1、博文的開頭說了我推廣的途徑和手法，其實(shí)這些都是：①、在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，像天涯帖，Q群等，而且Q群一直都有群友抱怨太冷清了；②、非主動(dòng)的推廣，像圖書推廣，有出書就有推廣，沒出書就沒推廣。有派友告訴我網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手法和途徑有很多，之前我卻沒有主動(dòng)了解過，更別說運(yùn)作和利用了。2、在博客上的互動(dòng)沒有去做。在去年12月之前，博客的有效評論數(shù)接近四千個(gè)，但我回復(fù)評論不超過二十次。12月開始加強(qiáng)互動(dòng)，對博友的評論回復(fù)達(dá)到80%以上。此外，博客之外的互動(dòng)與交流，包括線上線下，我都有做，但做得還不夠。3、服裝店的開張與經(jīng)營，涉及到投資、定位、模式、選址、裝修、采購、定價(jià)、陳列、營銷、銷售和日常管理等，這些內(nèi)容的交流和分享，都是廣大店主和服裝創(chuàng)業(yè)愛好者感興趣的，而我的博客目前還做不到那么全。今后加強(qiáng)服裝經(jīng)營各個(gè)領(lǐng)域的實(shí)踐和學(xué)習(xí)，以豐富博客的內(nèi)容，回報(bào)博友對服裝探秘博客的厚愛?？偨Y(jié)過去，展望未來。圍繞如何做好博客，我制定了線上線下立體式推廣的方案?，F(xiàn)將部分內(nèi)容貼出來，誠懇地邀請派友多給些指導(dǎo)意見。1、加強(qiáng)并有重點(diǎn)地進(jìn)行博客的線上推廣。一個(gè)人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他的時(shí)間和精力都是有限的，現(xiàn)實(shí)的形勢，逼迫我們要做有效率的事情。推廣的途徑和手法很多，我最近也在嘗試，然后結(jié)合與相關(guān)人士的交流，得出了我今年線上推廣博客工作的基本方向。①、天涯論壇今后仍是我博客重要的人氣來源地。我稍微熟悉天涯的相關(guān)版塊，對做天涯的帖子有些許經(jīng)驗(yàn)。國內(nèi)有影響力的論壇不只是天涯論壇，但我首選天涯論壇，是讓自己的人氣更為集中。開博也一樣，有很多的網(wǎng)站，但我目前只做阿里。在其他的網(wǎng)站，有網(wǎng)友幫我建立、打理過博客，但對我來說沒有什么效果。②、天涯的帖子達(dá)到的一瀏覽量和回帖量，轉(zhuǎn)載的就多。這是免費(fèi)的推廣。我的天涯帖轉(zhuǎn)載范圍極廣，剛發(fā)帖不久，網(wǎng)友轉(zhuǎn)載到某網(wǎng)站，第一年通過該網(wǎng)站找到我的人約占到加Q總?cè)藬?shù)的5~10%，到現(xiàn)在，都不斷有該網(wǎng)站的網(wǎng)友加我Q。2009年9月下旬，網(wǎng)友將我的貼放到淘寶論壇，七天時(shí)間占擊量超過二十萬，回復(fù)超過一千。最近，不同的網(wǎng)友將我的相關(guān)資料放到了百度百科、百度文庫等，現(xiàn)在通過百度找到我的網(wǎng)友人數(shù)是直線上升。③、騰訊微博是我最看好的一個(gè)營銷手段。微博營銷阿里博客，阿里博客營銷其他產(chǎn)品，這個(gè)方向沒有變。騰訊微博與新浪微博相比，我覺得騰訊微博更適合我們做服裝的，它也更具有前景。我目前只是意識到騰訊微博的重要，但是如何利用，利用起來會(huì)收到什么樣的效果還是個(gè)未知數(shù)。希望能得到各位派友的不吝指教。④、阿里論壇和阿里旺鋪我都利用起來了。用朋友的話說，阿里平臺是我的大本營。另外，我的Q群管理也要加強(qiáng)，年后會(huì)經(jīng)常組織群的講座及直播。群的氣氛好了，推廣博客才有效。2、線下推廣。網(wǎng)友見面交流有一年半沒有組織了。2月21日組織了一次深圳群友交流會(huì)，效果非常的好。今年還會(huì)多次舉辦這樣的活動(dòng)。我和淘寶天下之《淘寶深圳》&《淘寶廣州》運(yùn)營商也有意合作舉辦一系列的線下活動(dòng)。此外，跟一些協(xié)會(huì)組織、高校、公司合作演講、講座、服裝創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等也列入了我今年的工作規(guī)劃。線下的活動(dòng)，參與者最直接的認(rèn)識我了解我，相信他們大部分都會(huì)成為我博客最忠實(shí)的讀者和口碑傳播者。3、出書。通過我的書找到阿里博客，并最終參加創(chuàng)業(yè)班的同學(xué)的比例是占到了15%左右。雖然去年就做了今年出三本書的計(jì)劃，但一直沒有實(shí)施。主要原因不是工作忙，而是之前處在該不該出書的矛盾之中。比如說《服裝的商業(yè)模式》只想作為創(chuàng)業(yè)班的教材，不想公開。今年我給博客的人氣定了一個(gè)目標(biāo)，最終還是決定要出這本書。限于時(shí)間和篇幅，本文到此結(jié)束。謝謝您的閱讀，祝您兔年大發(fā)！

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