關于活動的準備和結束-僅作為個人從業(yè)經(jīng)歷的一個鑒證-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶進銷存軟件,淘寶營銷引流。

近一年里做過多次大型活動，遇到過一個星期都發(fā)不出貨的情況，也見識了后臺多個退款訂單（對大賣家來說也許不算什么，但我們還只是一個初級賣家，具體數(shù)字要查資料，盡量補上）的嚇人場景，但從未認真總結思考過。其實思路都是一樣的，所以會有很多雷同，但此文僅作為自己一年來經(jīng)歷的一個鑒證，對派友們有參考意義則深感榮幸，如沒有實際意義還請派友們口下留情，有不到之處期望派友們不吝言辭加以指正補充。總綱：活動前，在時間允許的情況下提前兩天將大方案確定，剩下的時間進行檢查和微調，檢查好所有頁面及鏈接，錯別字、價格及位置，商品屬性，最后調整好進銷存系統(tǒng)庫存及店內鏈接庫存，落實各部門的準備情況，做到心中有數(shù)。美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明，放置在首頁及商品詳情頁，減少客服端的壓力。客服：1.快捷回復語：一線客服從客人常問的問題，售后（退換貨原則郵費問題），發(fā)貨（發(fā)貨時間，快遞選擇，包裝），商品屬性（尺寸，功能，規(guī)格），歡迎及促銷語等進行總結，交客服主管進行修改并按分類整理好，在旺旺里可以用符號將各類別分開，在回復時便于查找。2.Q&A的制定。根據(jù)人員是否充足的情況合理安排QA的重要性。倉庫：1.保證庫存準確，以免出現(xiàn)大量因缺貨而發(fā)不出去的現(xiàn)象發(fā)生。2.①準備好打印必備的相關材料，如墨盒、色帶、打印紙、快遞單等，在條件允許情況下按需求增加一到兩臺打印機備用，有備無患。②打包用時的材料如快遞包裝袋、包裝盒（最好是能預先疊好）③售后單及自身品牌隨寄的宣傳品等。3.如果是聚劃算這樣的單品活動，可以提前打包，按尺碼規(guī)格等分好，發(fā)貨時只需要放入相關資料和貼快遞單就可以了，這樣可以減少大訂單量突然下來時的壓力。活動中：保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。是否通知老客戶：依據(jù)具體目的和活動方式來參考是否通知老客戶。個人覺得，像聚劃算這種單純的單品活動不用通知老客戶，一是流量已經(jīng)足夠大，產(chǎn)品稍微有一點優(yōu)勢就可以達到我們的銷售需求了，通知老客戶有點浪費資源。二是老客戶（特別是那些優(yōu)質客戶）之前多是按原價或者不太大的折扣購買的，這次如果看到我們的聚劃算會造成心理不平衡，對品牌在他們心中的形象會有影響。進銷存訂單軟件：如果是第一次做大型活動，對進銷存軟件的要求就更高了。大型活動時經(jīng)常遇到的問題：1.顧客要求修改訂單信息（指在付完款的情況下，沒有付款的訂單可以取消，要求重拍）。①拍錯商品如尺寸、顏色等問題。②修改收件人信息及其他問題。在發(fā)貨流程很清楚的情況下，修改訂單信息并不是一個非常麻煩的問題，工作量也不會太大，聲明是聲明，是為了盡量減少這樣的情況，但問題發(fā)生了，在能力所及范圍內能夠給客戶一個比較好的用戶體驗的話，我們還是應該做的。以我們公司的發(fā)貨流程來看。我們的流程：淘寶生成訂單→進銷存系統(tǒng)同步訂單→制單員審核訂單→生成訂單→提交訂單到倉庫→倉庫導入安排發(fā)貨→打快遞單和發(fā)貨單，同時錄入快遞單號→打包發(fā)貨完成→發(fā)放快遞單號同步淘寶發(fā)貨。在我們的流程里，訂單信息的修改在“提交訂單到倉庫”這一步及之前都是可以修改的。如果訂單還未同步到我們的進銷存系統(tǒng)，在淘寶后臺更改即可，無需備注。付完款的訂單，在淘寶后臺的訂單詳情里，是可以手工更改商品信息的，這樣也可以為審單員減少工作量，這樣也能在一定程度上保證商品頁庫存的準確性。2.沖動購買，易反悔，要求退款。按店里的活動要求來應答①如在活動時配有專門的機動人員，可以及時處理退款訂單②如沒有，則客服備注好，并告知客戶我們的退款統(tǒng)一辦理時間。這里也牽設到了發(fā)貨流程，參考第一步的發(fā)貨流程來看，訂單如果還沒有到“進銷存系統(tǒng)同步訂單”，處理辦法最簡單，備注說明即可。如果還在“倉庫導入安排發(fā)貨”這一步之前，則可以在進銷存訂單系統(tǒng)里進行手工刪除，以免訂單發(fā)出。在“倉庫導入安排發(fā)貨”，則只能通知發(fā)貨人員在發(fā)貨的同時留意這個退款訂單，死馬當活馬醫(yī)，畢竟在訂單量巨大的情況下還專門去找這個訂單。出現(xiàn)這種情況了，就先發(fā)貨，然后要求客人拒收，節(jié)省勞動力。3.聚劃算這種情況一般只允許一人一件，但仍然會有很多人要求多購買，并用不同ID拍下后要求一起發(fā)貨，而往往這種顧客都是貪便宜的劣質顧客。這種情況的話，個人是不喜歡答應這種違背原則的要求的，堅決拒絕多個ID合并發(fā)貨只收一個運費以及購買多件的要求的。從用戶體驗的角度來看，首先是顧客違背了游戲規(guī)則，這時候沒有必要完全隨顧客的心意了，這不是提升用戶體驗，而是讓顧客養(yǎng)成“上帝的要求永遠都是合理的”的臭習慣。活動后客服抽調部分客服幫助倉庫打包發(fā)貨。倉庫全力發(fā)貨，發(fā)不出的訂單及時移交給售后處理。及時同步淘寶發(fā)貨，以免造成更多不確定因素并能給顧客我們發(fā)貨速度快的良好印象。售后：做活動，最怕的就是貨發(fā)不出去了，缺貨是最另人頭疼的問題，但也是無法避免的。顧客拍下商品并付款后就從心里認定了這件商品屬于自己了，發(fā)貨慢尚且會有抱怨，更何況貨發(fā)不出去了。這時候，售后就必須第一時間通知顧客，等待越長，期望越大，失望也會越大，冷水還是要早潑為好。貨發(fā)出后，接踵而至的就是發(fā)錯貨、退換、退款等一系列問題，而此時的售后問題必然比平時的壓力要大，從而可以抽調售前客服協(xié)助處理。一次大型活動從發(fā)完貨，到處理完售后問題的周期大致在15天左右?；顒舆^后，要及時總結，從策劃準備、客服、倉庫到售后，總結一次就有一次的進步。

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