小賣家運(yùn)作淘寶月銷售過(guò)千人的爆款的分析-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶小賣家,淘寶女裝,淘寶模特,淘寶營(yíng)銷引流。

首先注明，我是個(gè)粗男人，本是醫(yī)生出身，由于看好淘寶女裝前景，我07年就在淘寶代銷女裝學(xué)習(xí)女裝經(jīng)驗(yàn)，去年才開(kāi)始摸索著自己生產(chǎn)淘寶爆款女裝。雖然我學(xué)習(xí)淘寶女裝時(shí)間很長(zhǎng)，進(jìn)入淘寶女裝一流競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間卻很短，我就成功運(yùn)作過(guò)淘寶最爆款的西裝，月銷售過(guò)千人，一款衣服月銷售幾百人的當(dāng)然也算淘寶爆款，我就太多了，今天就顯擺一下我家的看家寶：從爆款衣服生產(chǎn)、模特?cái)z影、銷售和售后四個(gè)方面詳細(xì)介紹一下我的經(jīng)驗(yàn)。一,如何生產(chǎn)出淘寶爆款服裝。啥是淘寶爆款女裝？我剛開(kāi)始作的時(shí)候，也掂量過(guò)：仿那些大品牌的新款爆款？或者官方雜志最出名的國(guó)際名模的衣服？這種運(yùn)作模式，也是廣州中高檔女裝批發(fā)老板最常用的方法。但反過(guò)來(lái)一想，再漂亮的新款衣服，萬(wàn)一不合適作淘寶爆款怎么辦？我可是淘寶小賣家，一款衣服投入幾萬(wàn)元去生產(chǎn)，一滯銷我就動(dòng)彈不了哦。我經(jīng)過(guò)1年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：1，比如9月該上新款西裝、風(fēng)衣等秋裝，或者5月上短袖短裙等夏裝。別人是提前一個(gè)月出新款，我是落后一個(gè)月出新款。淘寶搜一下比如西裝：點(diǎn)人氣看看，等別人的新款西裝都出來(lái)了，哪款西裝賣的人最多，肯定就是淘寶最爆的爆款了。這樣運(yùn)作，很多人不會(huì)理解：這么多賣家賣同樣一款衣服？正確，數(shù)不清的賣家生產(chǎn)、銷售這個(gè)衣服，無(wú)數(shù)的買家購(gòu)買這款衣服，這就構(gòu)成不管是實(shí)體批發(fā)爆款還是淘寶爆款同樣的風(fēng)景：時(shí)尚、流行就是這樣產(chǎn)生的。其效果？你看看我上面說(shuō)的成績(jī)，你就明白了喔。2,衣服剛出來(lái)，大家都使用的是官方模特圖片，圖片雖然一樣，但各位貨源生產(chǎn)的質(zhì)量卻是千差萬(wàn)別，有的忠于原版，有的這兒修改一下，哪兒變化一下細(xì)節(jié)，布料、加工質(zhì)量區(qū)別太大了，這樣區(qū)別巨大的同樣一個(gè)版型的衣服，卻滿足了高中低檔不同人群的需要，也滿足了各位不同審美觀或者喜好不同的需要，能最大化的擴(kuò)大市場(chǎng)的銷量，最終導(dǎo)致時(shí)尚流行的產(chǎn)生。各位看到人氣里面眾多賣家掛同樣一個(gè)女裝模特圖片，衣服完全不同，但每個(gè)人的銷量都好，就是這個(gè)道理。我傾向于盡量忠實(shí)模特圖片衣服質(zhì)量，生產(chǎn)出合符淘寶白領(lǐng)需要的價(jià)格的衣服。比如，正品1千元質(zhì)量的風(fēng)衣，我作出180元的質(zhì)量就在淘寶最受歡迎了，你真做到1千元的質(zhì)量，我懷疑這價(jià)格在淘寶市場(chǎng)也很小；很多細(xì)節(jié)，國(guó)際名模的衣服，很多是圖漂亮走秀的裝飾，你原封不動(dòng)的作出來(lái)，是不適合普通老百姓的，做些修改的，也得在商品說(shuō)明介紹清楚的。二,如何獲得能參與淘寶一流競(jìng)爭(zhēng)的女裝模特圖片。衣服生產(chǎn)出來(lái)，質(zhì)量基本定型了，我就會(huì)作自己的模特圖片了。服裝這行，誰(shuí)家衣服火爆，就有一堆人仿，做些細(xì)節(jié)的修改，在淘寶有了自己的模特圖片，也就光明正大是我家的衣服了，可以灌自己的牌子等。在現(xiàn)實(shí)的服裝運(yùn)作，其實(shí)也是這樣的。如何攝影女裝模特圖片參與淘寶一流水平的競(jìng)爭(zhēng)？a，第一是模特上鏡漂亮。等我現(xiàn)在花了幾次錢搞模特?cái)z影后，我得出的結(jié)論是：相機(jī)好壞不是關(guān)鍵、鏡頭長(zhǎng)短不是關(guān)鍵、攝影師水平高低不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是模特穿上我家衣服上鏡漂亮就ok了。b，第二是衣服合適模特，2-3件衣服的套裝，在人氣和直通車的競(jìng)爭(zhēng)力方面肯定強(qiáng)過(guò)單件衣服，以攝影套裝的模特為最好，想達(dá)到淘寶一流水平的爆款競(jìng)爭(zhēng)，你就得只能一個(gè)模特僅僅拍合適她的幾款衣服。只要能出爆款衣服，一個(gè)月的利潤(rùn)是驚人的，我愿意花2000元請(qǐng)幾個(gè)專業(yè)模特拍好一款爆款。沒(méi)有辦法，不管是好的銷量、還是好的圖片，最好的方法還是燒錢。做好了，都能賺錢，所以必須得去投資。喔，最好使用無(wú)電腦加工過(guò)的寫實(shí)圖片，買家能了解衣服真實(shí)質(zhì)量，就會(huì)大大降低退貨率。三，如何在淘寶銷售。淘寶服裝這行，典型的全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，能集產(chǎn)供銷一條龍成功大賣家雖然也多。但強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，你負(fù)責(zé)生產(chǎn)發(fā)貨、我負(fù)責(zé)銷售的小賣家就是更多了，也就是大家說(shuō)的優(yōu)秀小貨源和優(yōu)秀代銷的完美合作最容易成功。我自己就是個(gè)淘寶小賣家，沒(méi)有大賣家的經(jīng)驗(yàn)，這里僅僅介紹我的經(jīng)驗(yàn)。分2點(diǎn)：A，貨源如何在淘寶銷售。貨源的銷售主要是總結(jié)衣服零售的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)上買家都沒(méi)有見(jiàn)面過(guò)，大概問(wèn)問(wèn)身材數(shù)據(jù)，快遞衣服過(guò)去就得合身。這量體裁衣的基本功別指望代銷，她們不發(fā)貨，都是貨源發(fā)貨，就得依賴貨源。還有，新款衣服經(jīng)過(guò)多位買家穿后，經(jīng)常也得修改，這些銷售技術(shù)的工作都得貨源完成，貨源主要是支持代銷全力以赴的參與淘寶一流的銷售競(jìng)爭(zhēng)中去。貨源銷量的保證的關(guān)鍵是尋找到足夠多的優(yōu)秀代銷，這就得多和擅長(zhǎng)直通車或者人氣的銷售員聊天，他們都集中在人氣頭幾頁(yè)里面，2皇冠到4鉆石，我覺(jué)得銷售能力最強(qiáng)，他們的人才和資金優(yōu)勢(shì)基本都集中在淘寶銷售上面，很多并不具備自己生產(chǎn)壓貨的能力，找到一個(gè)，就要做到關(guān)系穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作。我有4個(gè)這樣的銷售員，每個(gè)月給我淘寶出貨10多萬(wàn)元的衣服，就是這么找到的，這一點(diǎn)就是我淘寶女裝成功的關(guān)鍵之一。B，專職優(yōu)秀銷售員在淘寶的銷售方法，很多帖子在這方面東扯西拉很多。在女裝這塊，我們覺(jué)得合符淘寶現(xiàn)在市場(chǎng)的，只有人氣和直通車。具體怎么做？直通車就是最簡(jiǎn)單的一句話：燒錢加勤奮。我分析給你聽(tīng)：淘寶是全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，廣州上海北京的哪個(gè)小賣家作實(shí)體店租個(gè)好點(diǎn)的門面不是每個(gè)月1-2萬(wàn)元？你如同作實(shí)體店一樣每個(gè)月燒1-2萬(wàn)元直通車，我保證你直通車經(jīng)驗(yàn)豐富、成功了就在淘寶過(guò)得有滋有味，如同實(shí)體店天價(jià)的租金，再貴也有人租，還是能賺錢。否則就是哪個(gè)傻瓜蛋子在虧本學(xué)經(jīng)驗(yàn)，失敗了？也是和實(shí)體店一樣虧本，生意在乎競(jìng)爭(zhēng)，我反正是作實(shí)體一年虧過(guò)15萬(wàn)元后才成長(zhǎng)成虧小錢、賺大錢的生意人習(xí)慣的。我沒(méi)有錢參與淘寶廣告費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)，是不是淘寶不能生存？不是，比如你搜西裝，人氣一頁(yè)40個(gè)商品，10個(gè)直通車，最少每頁(yè)30個(gè)非直通車運(yùn)作人氣成功的。不管你是低價(jià)、呼朋喚友、群發(fā)、促銷等等方法用盡，甚至，比如現(xiàn)在你把熱銷的夏裝款的鏈接修改成爆款秋裝等等方法，一句話：不顧一切增加銷量增加人氣（其實(shí)唯一的方法只有一個(gè)刷到月銷售過(guò)萬(wàn)人），這方面淘寶帖子寫的太多了，但無(wú)人敢說(shuō)真話．我就不再啰嗦了，總之：勤奮加積累加風(fēng)險(xiǎn)，擠入人氣前6頁(yè)，你全職淘寶的利潤(rùn)肯定就會(huì)比上班打工強(qiáng)了。四,售后。目前淘寶競(jìng)爭(zhēng)慘烈，表面上是不起眼的售后，但當(dāng)你銷售成本抬高后，售后處理不好，退款退貨的太多，你的一切努力也許就會(huì)付諸東流。經(jīng)過(guò)我的手銷售的，我能把退貨換貨率控制在2%以內(nèi)，經(jīng)過(guò)我培訓(xùn)后的優(yōu)秀銷售員都能做到5%以內(nèi)。很多生意不錯(cuò)的皇冠退貨換貨率10-20%，我善意提醒你：你今天生意好，只是說(shuō)明你運(yùn)作的行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，你現(xiàn)在能賺錢，無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的同行馬上會(huì)云集過(guò)來(lái)或者成長(zhǎng)起來(lái)，到時(shí)候，你居高不下的退貨換貨率虧損的快遞費(fèi)就是你利潤(rùn)的最大殺手。網(wǎng)上問(wèn)問(wèn)就能量體裁衣、提高衣服質(zhì)量，更精更專才是今后淘寶生存的基礎(chǔ)。提高這方面的服務(wù)，替買家著想才是關(guān)鍵。很多淘寶銷售高手生意下降的關(guān)鍵原因，大多就是這些技術(shù)性服務(wù)不到位的結(jié)果。但換句話說(shuō)：你是精品實(shí)體店老手了，多專業(yè)啊，但不能融入淘寶的銷售競(jìng)爭(zhēng)，也還是沒(méi)有生意的。很多同行問(wèn)我是如何將退貨換貨率控制在2％以內(nèi)的，這也是我在淘寶生存最關(guān)鍵之二的東西：我是醫(yī)生，見(jiàn)過(guò)太多不穿衣服的人體了，醫(yī)生對(duì)人體的直覺(jué)肯定比別人都好；我懂點(diǎn)人體繪畫和攝影，對(duì)人體美學(xué)也有直覺(jué)；我在廣州做過(guò)女裝展銷，看過(guò)太多美女試穿我的衣服；我在淘寶出貨超過(guò)2萬(wàn)人的衣服了，就是這些經(jīng)驗(yàn)的積累使我推薦的碼數(shù)如同量身定做。只要衣服很合身漂亮，就算衣服質(zhì)量一般，買家給予的評(píng)價(jià)都會(huì)很好；反之，衣服不合身，肯定就不會(huì)漂亮，帶來(lái)的結(jié)果大多數(shù)是退款退貨，或者換貨，浪費(fèi)快遞費(fèi)。我電話買家都能1分鐘問(wèn)出身高、體重和罩杯，我就能準(zhǔn)確估計(jì)到她的胸圍在1cm左右的范圍內(nèi)，幾乎不會(huì)出錯(cuò)。最高峰的時(shí)候，我一個(gè)人一天打包出貨60人的衣服，大部分買家胸圍都是我電話問(wèn)的，最后定哪個(gè)碼。這也是我最值得炫耀的本領(lǐng)：各位看官，你學(xué)得到嗎？我這個(gè)帖子的經(jīng)驗(yàn)，講的是我自己的女裝進(jìn)入淘寶一流銷售競(jìng)爭(zhēng)的方法，對(duì)其它行業(yè)是否有用，或者對(duì)你是否有借鑒作用，各位得根據(jù)自個(gè)的情況，總結(jié)出自己的一套哦。不管是淘寶還是現(xiàn)實(shí)生意的成功，都是基本功扎實(shí)的基礎(chǔ)上，抓好你自己的1-2個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，作出自己的一套東西來(lái)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地?，F(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)很大，我的感覺(jué)是，淘寶服裝的零售只要運(yùn)作進(jìn)入人氣前幾頁(yè)，就完全滿足批發(fā)生產(chǎn)了，也就是完全滿足產(chǎn)供銷一條龍的運(yùn)作了，一個(gè)人完成這些工作肯定是不夠的，象我們這樣小貨源和小代銷之間，小小的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在淘寶競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中是屢見(jiàn)不鮮的，也希望大家使用這些方法，都能在淘寶尋找到合適自己的位置。這是我２０１０年６月被淘寶推薦過(guò)多次的帖子，在現(xiàn)在看來(lái)，半年前的經(jīng)驗(yàn)還是有用的，不同的是，現(xiàn)在淘寶刷的越來(lái)越瘋狂了，直通車燒錢也更猛了，一句話，銷售成本和風(fēng)險(xiǎn)更高了，一款成本１００元的西裝，為了每個(gè)月出貨１０００多人，你的庫(kù)存最少得有５萬(wàn)元，如果某一天突然不賺錢，停止銷售，帶來(lái)的庫(kù)存壓力太大了．我現(xiàn)在的目標(biāo)是，運(yùn)作淘寶銷量最大的爆款并不是我的主要目的，這兒太多人關(guān)注淘寶爆款的運(yùn)作方法了，所以我把我的經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給大家．我現(xiàn)在的主要目標(biāo)還是有穩(wěn)定銷量的運(yùn)作，比如穩(wěn)定的一款衣服月出貨２００多人，是最方便庫(kù)存和生產(chǎn)管理的，要想有更多的出貨，可以開(kāi)發(fā)更多的款式就能容納更多的銷售員．http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-10828486.htm這是原文，太多人轉(zhuǎn)帖了．

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