無(wú)名良品：淘寶和阿里巴巴雙贏or淘寶救急誠(chéng)信通-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶無(wú)名良品,淘寶誠(chéng)信通,淘寶1688批發(fā)網(wǎng),淘寶營(yíng)銷引流。

快遞不給力，又逢最近無(wú)名良品招商，一壞一好，大家都很關(guān)注，很多人都在糾結(jié)是否加入無(wú)名良品，黃立就借此機(jī)會(huì)侃侃無(wú)名良品的前因后果，本文性質(zhì)純屬馬后炮，只屬侃侃，據(jù)此入無(wú)名，后果自負(fù)。2009年末很多人已經(jīng)斷言，黃立也同樣認(rèn)為，阿里的國(guó)內(nèi)小額批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展瓶頸，攤子大，卻很難突破，遲早需要打通阿里和淘寶之間資源通道，進(jìn)行無(wú)縫鏈接。2010年阿里中國(guó)更名1688，也在那段前后淘寶推出分銷平臺(tái)，一年過(guò)去，1688增長(zhǎng)還算可以，分銷平臺(tái)也在按部就班，但是很明顯一年的進(jìn)度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，于是乎阿里攜旗下淘寶攜手重拳出臺(tái)--無(wú)名良品平臺(tái)，如剎那驚雷殺出江湖。無(wú)名良品平臺(tái)誕生背景：從公布的財(cái)報(bào)來(lái)看看阿里的收益：截至2010年6月30日上半年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，受益于付費(fèi)會(huì)員的持續(xù)增長(zhǎng)和增值服務(wù)收入增加，阿里巴巴公司上半年的總營(yíng)業(yè)收入為25.9億元人民幣，較2009年同期增長(zhǎng)49%，實(shí)際凈利潤(rùn)較2009年同期增長(zhǎng)39.8%，達(dá)到6.93億元。其中第二季度總營(yíng)收達(dá)13.662億元，同比增加48.6%，凈利潤(rùn)約3.63億元，同比增幅達(dá)45.7%。2010年增長(zhǎng)受益阿里中國(guó)1688平臺(tái)改版，二是受益調(diào)整誠(chéng)信通產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局(厲害)推出1688元“誠(chéng)信通普及版”吸引很多淘寶商家和個(gè)人批發(fā)商加入。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在第二季度，誠(chéng)信通會(huì)員凈增數(shù)達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的51821名，截止2010年6月30日，誠(chéng)信通會(huì)員總數(shù)共達(dá)59萬(wàn)名，同比增長(zhǎng)34.3%。第二季度凈增5W，合計(jì)近60W，按此增長(zhǎng)，估計(jì)2010年整年誠(chéng)信通收費(fèi)會(huì)員總數(shù)約70萬(wàn)。誠(chéng)信通會(huì)員的困惑：試水電子商務(wù)的中小企業(yè)，阿里巴巴收取誠(chéng)信通固定年費(fèi)僅僅是有資格得到網(wǎng)銷寶、黃金展臺(tái)等更高價(jià)格的付費(fèi)服務(wù)而已，其年費(fèi)本身并不能給企業(yè)帶來(lái)什么收益。不免疑問‘我為什么還要交固定年費(fèi)，直接競(jìng)價(jià)排名豈不更好’。會(huì)員數(shù)量增加，危機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)。再預(yù)測(cè)淘寶商城收益：淘寶商城通過(guò)大型促銷吸引了傳統(tǒng)線下的品牌商家來(lái)入駐，每家商戶收取1.6萬(wàn)元（1萬(wàn)保證金6000元保底服務(wù)費(fèi))，“淘寶CF0張勇去年11月說(shuō)過(guò)：淘寶商城目前已有3萬(wàn)個(gè)品牌、2萬(wàn)多個(gè)商家，是超級(jí)MALL”2萬(wàn)多，每天不斷增加，估計(jì)每天100戶，那2010年約3萬(wàn)家，即不算3億保證金收益，2010年淘寶商城2個(gè)億保底服務(wù)費(fèi)是安全入袋，加上營(yíng)業(yè)額超出的巨額扣點(diǎn)，廣告投放、增值服務(wù)等費(fèi)用，淘寶商城收益非?？捎^。經(jīng)過(guò)商城獨(dú)立2次大促，預(yù)計(jì)2011年淘寶商城將超過(guò)100%增長(zhǎng)，即6億保證金，5億保底服務(wù)費(fèi)。這個(gè)已經(jīng)讓母公司阿里依靠單一誠(chéng)信通收費(fèi)模式的反思。于是打通資源整合的無(wú)名良品出臺(tái)是情理之中。引用分析師莊帥的話：“之前淘寶面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)惡劣，而在資本的巨大壓力下，苦心經(jīng)營(yíng)幾年的淘寶網(wǎng)只能通過(guò)直通車、增值服務(wù)帶來(lái)不太穩(wěn)定的收入來(lái)源，而且這個(gè)收入結(jié)構(gòu)顯然過(guò)于單一，資源也沒有能夠更充分地利用起來(lái)。特別是對(duì)于長(zhǎng)期通過(guò)銷售誠(chéng)信通進(jìn)行業(yè)務(wù)分成的阿里系銷售隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，沒有新的收費(fèi)項(xiàng)目來(lái)歷練隊(duì)伍和增加盈收”“淘寶商城分離后的兩次大促讓淘寶真正看到了商城的盈利模式和盈利期望是可以輕易實(shí)現(xiàn)的，在這個(gè)背景下，阿里系才真正不在競(jìng)爭(zhēng)脅迫之下推出“無(wú)名良品”的新商城計(jì)劃，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃試圖全面整合阿里系的供應(yīng)商資源。當(dāng)然這是官方的說(shuō)法，實(shí)際上真正的意義在于阿里系這幾年推出的收費(fèi)項(xiàng)目均收效甚微，導(dǎo)致股價(jià)連連受挫。而外貿(mào)市場(chǎng)也出現(xiàn)了獨(dú)立建站通過(guò)GOOGLE廣告投放以更精準(zhǔn)、ROI更低的方式獲取訂單，不需要通過(guò)阿里巴巴這樣的第三方平臺(tái)?！薄浴肚f帥:無(wú)名良品是市場(chǎng)細(xì)分還是流量變現(xiàn)?》淘寶平臺(tái)未來(lái)必然模式：流量變現(xiàn)，需求深挖流量變現(xiàn)，淘寶通過(guò)無(wú)名良品：將徹底改寫淘寶集市店的命運(yùn)，外貿(mào)廠商，中小批發(fā)商這些集市店的上游貨源供應(yīng)商加入無(wú)印平臺(tái)進(jìn)行直銷，規(guī)模較大的集市店進(jìn)不了商城也將成為無(wú)印的新商家，加入無(wú)名平臺(tái)一樣需要重新開店，每戶收取約4000元（保證金和服務(wù)費(fèi)），上文已經(jīng)提到阿里誠(chéng)信通會(huì)員總數(shù)約70W。預(yù)計(jì)無(wú)名平臺(tái)2011年目標(biāo)將是轉(zhuǎn)化10%誠(chéng)信通會(huì)員，果然厲害，2009~2010年開始的布局（甚至2008年)，短期快速擴(kuò)充誠(chéng)信通會(huì)員，2011年轉(zhuǎn)化，按10%內(nèi)約5~7萬(wàn)商家，僅僅無(wú)名良品平臺(tái)將產(chǎn)生2~3億保底收益(聽聞服務(wù)費(fèi)收益是上繳給阿里巴巴的，果真為誠(chéng)信通增加新收益？）。除了服務(wù)費(fèi)上繳，也許保證金不算，扣點(diǎn)加上誠(chéng)信通會(huì)員B2B業(yè)務(wù)推廣的增值服務(wù)外必然增加投入的淘寶直通車等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)淘寶未來(lái)將流量變現(xiàn)，將需求深挖兩種盈利模式。賣家加入無(wú)名良品后獲得的資源包括三個(gè)方面：一是淘寶網(wǎng)獨(dú)立搜索的流量導(dǎo)入，當(dāng)買家在淘寶搜索商品時(shí)，無(wú)印良品的商品會(huì)和淘寶商城的商品類似，在排名上比較靠前，這對(duì)獲得流量幫助非常大；第二，新平臺(tái)統(tǒng)一形象，這可以在很大程度上解決賣家的信用累計(jì)問題，這點(diǎn)對(duì)新買家的價(jià)值比較大；第三，賣家店鋪、商品統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以區(qū)別普通的商品，買家可以快速的識(shí)別和帥選。---此段摘自網(wǎng)易科技情理之中誕生的無(wú)名平臺(tái)的必然：消費(fèi)者：加開無(wú)名良品平臺(tái)，眾多產(chǎn)品是貨源直銷，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，貨好價(jià)低，對(duì)消費(fèi)者是有利的，也鞏固淘寶下滑的地位。搜索：淘寶商城商家，再加上無(wú)名良品商家，C店的排名又下降幾位是肯定的，世上本來(lái)就沒有免費(fèi)的午餐，需要獲取肯定需要付出，淘寶平臺(tái)主要份額的交易必然是通過(guò)扣點(diǎn)完成。競(jìng)價(jià)：僧多粥少，水漲船高是肯定的，不知道比10年會(huì)不會(huì)同比上漲50%或者更多。炒貨的商家操作空間越來(lái)越小，資源越發(fā)集中在少部分商家，大者恒大是市場(chǎng)必然。淘寶：實(shí)現(xiàn)集市店從不穩(wěn)定收益模式真正轉(zhuǎn)向?qū)⒘髁孔儸F(xiàn)，需求深挖兩種盈利模式，這將是淘寶平臺(tái)未來(lái)幾年的主旋律。C店商家就不分析了，咱沒那水平，大家或許比我明白，是否進(jìn)無(wú)名良品或咬牙進(jìn)商城，是否多渠道經(jīng)營(yíng)自己選擇，這里又間接給無(wú)名良品做了廣告，實(shí)在不安，還是重申一句:淘寶有風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)此入無(wú)名，后果自負(fù)。不過(guò)好消息是從一些朋友得知，這些朋友拍拍店訂單已經(jīng)接近或者超過(guò)淘寶C店的皇冠店。這個(gè)只是傳聞，淘寶畢竟還是占主要份額，但是中小商家船小好調(diào)頭，靈活多變是必須的。最后，將馬總的話改版：2010年很殘酷，2011年更殘酷，2012年很美好，時(shí)間一到神馬都浮云。祝愿所有淘寶商家朋友在殘酷2011獲得精彩。。。。。后記，一直將無(wú)名良品記成無(wú)印良品，看來(lái)無(wú)印良品這個(gè)名字挺有價(jià)值。淘寶的人怎么不選無(wú)印良品。==不美麗的分割線==--------------------------------------------------------------------------------------------------25樓想念的魚阿里巴巴的這個(gè)無(wú)名良品的收費(fèi)模式，以及淘寶和阿里之間，如何結(jié)算的。阿里巴巴只是借助淘寶來(lái)運(yùn)營(yíng)這個(gè)項(xiàng)目，只給淘寶服務(wù)費(fèi)也就是平臺(tái)使用費(fèi)，利潤(rùn)扣點(diǎn)以及硬塞給良品商家的退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的利益（也就是與保險(xiǎn)公司的合作分成），等等其他的大頭全歸阿里巴巴，不然阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)忙活什么呢。這點(diǎn)官方已經(jīng)是明確的，也有報(bào)道直接說(shuō)明的。阿里巴巴對(duì)無(wú)名的現(xiàn)實(shí)招商情況，從最初的必須是誠(chéng)信通到現(xiàn)在可以不是誠(chéng)信通，從當(dāng)初的只要是誠(chéng)信通再到現(xiàn)在的必須要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，變來(lái)變?nèi)サ淖龇ê筒回?fù)責(zé)的態(tài)度，已經(jīng)將無(wú)名良品變成了阿里巴巴收編的集市店。如果你深入觀察過(guò)這個(gè)無(wú)名良品的商品和店鋪的話，你會(huì)看的更清楚，其實(shí)里面的商家各式各樣，真正的外貿(mào)企業(yè)，直銷廠家有多少。實(shí)際運(yùn)作成的項(xiàng)目，僅僅是流量變現(xiàn)的手段而已。另外我們?cè)趤?lái)看看在淘寶里能否成為你說(shuō)的中小批發(fā)商無(wú)品牌或者小品牌市場(chǎng)，其實(shí)你說(shuō)的都是依著官方文字上的說(shuō)法去說(shuō)的，太理想化了。如果你是個(gè)阿里巴巴批發(fā)商，批發(fā)做的紅紅火火的，本身就在給淘寶C店供貨，你能跑到終端的零售市場(chǎng)來(lái)和你原本的下線網(wǎng)店搶食嗎，作為廠家你一定會(huì)考慮這個(gè)渠道利益的問題。不是說(shuō)所有的商家都適合來(lái)做終端直銷的。而大多是一些完全依靠從網(wǎng)上走到線下的批發(fā)商或廠商和一些原本沒有做起來(lái)的批發(fā)商，當(dāng)然更多的會(huì)包括一些想尋找出路的C店。目前的招商，正式因?yàn)檫@樣的現(xiàn)實(shí)和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)跟多為了完成自己業(yè)績(jī)的動(dòng)機(jī)下，形成了這么一個(gè)很不成熟的項(xiàng)目。與其說(shuō)是淘寶救急誠(chéng)信通，不如說(shuō)是淘寶救急阿里巴巴，是在彌補(bǔ)阿里巴巴上市以來(lái)留下的資金缺口，不然阿里巴巴不會(huì)這么著急的變著花樣上新產(chǎn)品的，可是從現(xiàn)在的阿里巴巴對(duì)無(wú)名良品的招商情況和運(yùn)營(yíng)服務(wù)看，有點(diǎn)不倫不類，連淘寶也沒空管他，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的給一個(gè)首頁(yè)的導(dǎo)航鏈接就完了，再讓淘寶分割自己的利益出來(lái)很難了。現(xiàn)在在阿里整個(gè)集團(tuán)最牛的應(yīng)屬淘寶了，原來(lái)無(wú)名招商承諾無(wú)名良品是商城，結(jié)果平臺(tái)一上線，連個(gè)商城兩個(gè)字都不敢加，以前承諾的是無(wú)名和淘寶商城一樣，要排到搜索的前面去，一上線，淘寶就把他們按死了。想想這些承諾可能嗎，淘寶有淘寶商城，能再讓你阿里巴巴以商城示人嗎？淘寶有集市C，你阿里巴巴的無(wú)名進(jìn)來(lái)就想排到前面來(lái)影響我原有的市場(chǎng)，更何況淘寶只拿小頭，誰(shuí)愿意呢？無(wú)名良品開業(yè)的低調(diào)是這種內(nèi)部利益沖突，內(nèi)耗造成的，對(duì)阿里巴巴是一種無(wú)奈，所以說(shuō)是淘寶“救急”好像都顯的不準(zhǔn)確了，說(shuō)成“救濟(jì)”到更有點(diǎn)像現(xiàn)在的情況。（想念的魚兄弟抱歉，希望帖子就事說(shuō)事，和諧掉幾個(gè)過(guò)激用詞）--------------------------------------------------------------------------------------------------黃立觀點(diǎn)：對(duì)于無(wú)名只是圍觀，沒進(jìn)去操作過(guò)，也沒有接觸官方實(shí)質(zhì)招商資料，25樓這位兄弟對(duì)無(wú)名關(guān)注和了解甚是熟悉，更多了解朋友說(shuō)說(shuō)情況屬實(shí)嗎？黃立個(gè)人也許會(huì)這樣疑問：如果無(wú)名的利潤(rùn)大頭歸阿里，那淘寶和阿里之間分配不均，還真會(huì)讓無(wú)名出師未捷先無(wú)名。除了已經(jīng)毫無(wú)疑問的入場(chǎng)費(fèi)，問題是交易扣點(diǎn)歸誰(shuí)，增值服務(wù)歸誰(shuí)？如果歸淘寶那無(wú)名肯定會(huì)有不少資源可以用，如果歸阿里，除非全權(quán)接管淘寶管理層，要不然無(wú)名注定是養(yǎng)不大的怪胎。

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