從事電子商務(wù)一年的認(rèn)識(shí)和結(jié)論。-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

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近至年底，選擇辭職。朋友問(wèn)：為什么？答：末來(lái)兩三年，會(huì)是電子商務(wù)的一個(gè)“大浪掏沙”的時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)力不夠的企業(yè)會(huì)死在沙灘上，而強(qiáng)大的企業(yè)，在這一輪對(duì)抗中反而會(huì)乘風(fēng)破浪，迅速發(fā)展。所以，如果有志在電子商務(wù)上做出什么成就。就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，選擇一家競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的電子商務(wù)公司和它一起成長(zhǎng)。從事電子商務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng)，09年到現(xiàn)在，一年有余。最大的感受在于：舊營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的衰弱和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)則的興起。舊的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，是一種被稱(chēng)之為電視綜合體的營(yíng)銷(xiāo)思路。當(dāng)你想要向消費(fèi)者推廣一種產(chǎn)品的時(shí)候，你自然而然的會(huì)想到購(gòu)買(mǎi)廣告。購(gòu)買(mǎi)廣告，然后把你的產(chǎn)品信息發(fā)布出去，引來(lái)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，然后再用這些利潤(rùn)購(gòu)買(mǎi)更多的廣告，如此這般不停的循環(huán)下去，直到市場(chǎng)飽和。在這個(gè)過(guò)程中，電視所代表的大廣媒體成為商家與消費(fèi)者之間信息銜接的紐帶。這樣的情況一直持繼到web1.0的時(shí)代。但是，web2.0的到來(lái)，宣告一個(gè)更有效，更具深度的營(yíng)銷(xiāo)思路的出現(xiàn)。在web1.0之前，消費(fèi)者被動(dòng)的接受來(lái)自各種大眾媒體的商品信息?，F(xiàn)在，他們主動(dòng)的去尋找自己想要的商品信息。每一天，當(dāng)我們打開(kāi)電腦，或者走上街頭，廣告便鋪來(lái)蓋地而來(lái)。每個(gè)人，每一天接觸到的廣告信息數(shù)量已經(jīng)達(dá)到300多條，繁雜的廣告信息使我們每個(gè)人都自發(fā)的產(chǎn)生一種無(wú)視各種廣告信息的抵抗力。廣告的效應(yīng)如此之淺顯，以至于，雖然我們每天看過(guò)這么多廣告，但我們甚至連一條廣告都記不住。因?yàn)?，我們根本不在乎這些廣告在講什么。在信息貧乏的時(shí)代，廣告成為我們做出購(gòu)買(mǎi)決定的一個(gè)重要依據(jù)，它們像一個(gè)元生態(tài)的搜索引擎。如果你不看廣告，你甚至不知道世界上有XX商品在賣(mài)，你也不能總是從身邊的人獲得你需要的信息，因?yàn)樗麄兘佑|到的信息圈和你一樣。但是現(xiàn)在，你不必看過(guò)XX商品的廣告。當(dāng)你想要XX商品的時(shí)候，你只需要向在搜索引擎上輸入你想要的東西，或者問(wèn)遠(yuǎn)在阿根廷的朋友你需要什么樣的商品?，F(xiàn)在，人們根本不需要去事先知道哪里有什么東西在賣(mài)，他們只在需要的時(shí)候才去尋找。當(dāng)我沒(méi)有感冒的時(shí)候，我記不得任何一個(gè)感冒藥的廣告，雖然我看過(guò)他們無(wú)數(shù)次。當(dāng)我感冒的時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)身邊到處都是感冒藥的廣告，而我可以輕松的找到自己想要的感冒藥。當(dāng)我還沒(méi)近視的時(shí)候，我沒(méi)注意到大街上有多少人戴眼鏡，當(dāng)我戴上眼鏡的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)大街的人都戴眼睛。人們自由的調(diào)動(dòng)自己的頻道去接收自己需要的信息，過(guò)濾不需要的信息。消費(fèi)者自己就是一個(gè)搜索引擎，我們只搜索自己在乎的東西。這是一個(gè)非常重要的改變，商家現(xiàn)在必須去聆聽(tīng)消費(fèi)者他們?cè)谡f(shuō)什么，而不是像舊時(shí)代一樣，去告訴消費(fèi)者什么。這個(gè)改變對(duì)于電子商務(wù)尤其重要。在現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則下，從事電子商務(wù)的人每天處理上千萬(wàn)條信息，如何從中找出那些對(duì)你最重要的“消費(fèi)者的心聲”。如何告訴消費(fèi)者，你想要的，我這里有。如何以一種驚喜的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到：是的，這就是我想要的商品。這是電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員，末來(lái)最重要的任務(wù)。也是我從事電子商務(wù)一年來(lái)，感受最深的地方。就在我離職的前一個(gè)周末，我遇到了一個(gè)同樣從事淘寶營(yíng)銷(xiāo)的人。我偽裝成一個(gè)不懂電子商務(wù)的人，而他濤濤不絕的跟我講：可以做硬廣，可以做直通車(chē)，可以做很多很多的營(yíng)銷(xiāo)工具的推廣。我知道，他是一個(gè)了解淘寶的人。但，我想：這是一個(gè)怎么做遠(yuǎn)比做什么重要得多的年代。

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