個人原創(chuàng)：流量成本對于品牌定價策略的影響-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶流量成本,淘寶品牌定位,淘寶定價策略,淘寶營銷引流。

卷首語：

上個月終于辦完了離職，給自己放一個長假，終于有空開始整理自己的工作筆記，思考一些問題，看一些書。離職后的這段時間接觸了一些傳統(tǒng)行業(yè)人士，在溝通時我的觀點是：電商是一個毛利率偏低（通過信息渠道和商品渠道的扁平化破壞原有零售業(yè)的價值結(jié)構(gòu)，前期毛利會較高，但隨著行業(yè)透明化會逐漸下降到較低的水準(zhǔn)并且比拼運營能力）、競爭程度激烈（互聯(lián)網(wǎng)開放和透明導(dǎo)致未來入口之爭更加激烈，新用戶的獲取和轉(zhuǎn)化更難）、行業(yè)業(yè)態(tài)進化速度快（即成形周期短，早期的行業(yè)經(jīng)驗適用時間短，需要不斷更新自己的經(jīng)驗來適應(yīng)行業(yè)的高速發(fā)展）、門檻低但是瓶頸明顯（入門簡單，開始可以膨脹的很快，但是瓶頸也很明顯且致命）的行業(yè)。在和幾個朋友交流分享的時候，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象，有些淘寶賣家的成交所需要的流量成本逐年上升，有的已經(jīng)快接近商品的采購成本了，并且運營成本一直居高不下，所以有空的時候就在思考一個問題：結(jié)合未來各種成本的不斷上升，就目前一些淘品牌整體定價策略如何調(diào)整。

一、品牌定價策略的重要性：

對于一些自有品牌的持有者，特別是想把品牌做大并且目前已經(jīng)具備一些先發(fā)優(yōu)勢的人來說，品牌的定價策略直接關(guān)系到品牌生命力，這點無論在線下還是線上都是一樣的，并且定價策略是需要調(diào)整但是不能輕易調(diào)整的。

大家都知道產(chǎn)品的生命周期要經(jīng)過導(dǎo)入、成長、成熟、衰退這四個階段，其中利潤較大的階段是成長中期開始和成熟的后期之前。如下圖：

品牌的生命周期要比產(chǎn)品的生命周期復(fù)雜的多，其中包含了很多個產(chǎn)品生命周期，會經(jīng)歷宣傳、成長、成熟和重定位（如果重定位的不好即衰退，重定位得當(dāng)即重新進入宣傳期，理論上品牌運營的好生命周期是無限的）。好的品牌必然會以一些生命力持久的經(jīng)典產(chǎn)品或系列為載體并且廣為傳播（即銷量驚人或者高價限售的增值商品，盜版無限，一直被模仿，從未被超越），比如Nike的飛人系列、Burberry的經(jīng)典軍款風(fēng)衣、Lv的各種紀念典藏限量版包包等。同時每一段時間對整體品牌規(guī)劃做一次review，來對于品牌定位的產(chǎn)品風(fēng)格、設(shè)計元素、產(chǎn)品類型、品牌形象、營銷渠道、產(chǎn)品價格等主要內(nèi)容進行重新梳理，積累一定的數(shù)據(jù)經(jīng)驗后進行決策，如果有必要將品牌進行重定位以延長品牌生命周期，如今年李寧開始轉(zhuǎn)型主打90后。

二、影響定價策略的因素：定價策略需要考慮成本價值、市場需求、競爭因素、其他因素。2.1、市場需求：在做這方面市調(diào)的時候，更多的是要往前看，考慮到用戶的成長性和不斷擴展的邊際需求。目前這個階段的電子商務(wù)，市場需求還是比較充裕并且整體還是向上走的。除非平臺類或者是億元級別以上的項目，不然不用特別的去做市場調(diào)研，整體市場需求比較旺盛。每年GMV的高速上升表示2年內(nèi)的市場需求對于非標(biāo)準(zhǔn)化品牌定價策略的影響不大，市場空白比例雖然急速下降，但是依然有空間，對于傳統(tǒng)品牌來說，通過正確的方式現(xiàn)在介入還不算晚。2.2、競爭因素：在非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品里，大部分其實都是間接競爭，更多的是做細分市場。這里有兩個比較容易出現(xiàn)誤區(qū)的地方：第一就是把線下的傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)競爭對手作為價格策略的考慮因素，第二就是把價格因素的權(quán)重提的過高，過多的考慮價格的競爭因素。前者本身就不具備任何的可比性，可以去解剖和學(xué)習(xí)，但是不能作為價格策略的考慮因素；后者問題出在主次不分，品牌定位中價格定位的權(quán)重相對靠后，首先要考慮的是產(chǎn)品差異化競爭，圍繞自身長板點進行戰(zhàn)略建設(shè)，不能在第一個環(huán)節(jié)就開始比拼價格。2.3、其他因素：對于電子商務(wù)來說，這個環(huán)節(jié)最大的不確定因素就是稅收和版權(quán)。大部分行業(yè)的普通銷售發(fā)票稅點為17%（可以通過各種地方政府的招商政策享受減免），這個就和之前網(wǎng)站的ICP備案一樣遲早是要施行的，需要早做準(zhǔn)備。目前比較正規(guī)的獨立B2C和商城店都已經(jīng)將普通的銷售發(fā)票稅點考慮到成本內(nèi)，而部分的淘寶大C賣家還沒有考慮到這一點，而未來這個是必須遵守的游戲規(guī)則，所以需要早做打算。最近CCTV

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