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    淘寶到底該怎么做?2011第一個(gè)問題!-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:50

    本文主題淘寶獨(dú)立訪客,淘寶博客營(yíng)銷,淘寶營(yíng)銷引流。

    淘寶到底該怎么做?2011第一個(gè)問題!

    謝謝各位支持!我圍脖http://t.qq.com/fm1916歡迎大家交流探討。做淘寶成功是不同的知識(shí)點(diǎn)匯聚而成的,估計(jì)我要寫,我的手會(huì)打疼的。哈哈,因?yàn)樘嗔恕6裉爝@篇帖子我另辟蹊徑,從整體的經(jīng)營(yíng)思路以及運(yùn)營(yíng)思路上去縱觀一個(gè)店鋪的操作。我的目的是,清晰大家心中“淘寶到底該怎么做”這個(gè)時(shí)常讓大家糾結(jié)的問題。所以這是一篇需要靜靜去思考的技術(shù)帖。首先,我們?cè)谒伎既绾巫龊锰詫毜臅r(shí)候,需要首先來明白這么幾個(gè)基本的詞所代表的意義。相關(guān)解釋在百度里可以搜索的到,我只是給大家更加通俗的解釋。瀏覽量:整個(gè)店鋪所有頁面被點(diǎn)擊的次數(shù)。獨(dú)立(IP)訪客數(shù):來到我們店鋪的在電腦面前的這個(gè)“人”或者叫IP的數(shù)量,無論他一天之內(nèi)來到我們店鋪的多少次,我們的后臺(tái)在記錄訪客數(shù)量的時(shí)候都只記錄為一個(gè)。成交流量:這個(gè)概念,事實(shí)上涉及到流量的“純度”,比如,我今天本身是想去買汽車,而且打算今天一定要買,。對(duì)于一家汽車店和摩托車店同時(shí)做廣告并且被我看到的話,那么我買汽車的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于摩托車。對(duì)于汽車店我是“精準(zhǔn)流量”,但對(duì)于摩托車店,我不是精準(zhǔn)流量。精準(zhǔn)流量其實(shí)就是,這個(gè)流量是否會(huì)非常有可能購買我的產(chǎn)品。轉(zhuǎn)化率:一般情況下,我們所說的轉(zhuǎn)化率有這么兩個(gè)點(diǎn),全店轉(zhuǎn)化率,以及單品轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率本身,就是多少個(gè)獨(dú)立訪客有看到我們的店鋪或者產(chǎn)品,然后有多少人會(huì)最終購買。所以轉(zhuǎn)化率地計(jì)算為:成交人數(shù)除以獨(dú)立訪客數(shù)。訂單轉(zhuǎn)化率::如果以一天作為結(jié)算,那么在這一天之內(nèi),有多少人拍下了我們的產(chǎn)品,但是最終付款有多少。計(jì)算方式為付款訂單除以總訂單??蛦蝺r(jià):我們一般情況下所說的客單價(jià)也有兩個(gè)點(diǎn),單品客單價(jià)以及全店客單價(jià)??蛦蝺r(jià)的概念為平均每個(gè)客戶在你的店鋪購買產(chǎn)品所支付的金額。無論他是買一件還是多件。計(jì)算方式為,全店?duì)I業(yè)額除以成交人數(shù)。而單品的客單價(jià)一般是計(jì)算這個(gè)產(chǎn)品自上架開始以來的平均價(jià)格,計(jì)算方式為,單品成交總價(jià)除以出價(jià)次數(shù)。這個(gè)一般我們小賣家接觸會(huì)較少,大多為大公司來計(jì)算單品的盈虧時(shí)所用。做好淘寶你先只要深挖哪兩個(gè)點(diǎn)?個(gè)人認(rèn)為可以分為這么兩個(gè)點(diǎn)。精準(zhǔn)流量以及轉(zhuǎn)化率。我們店鋪的經(jīng)營(yíng)方向可以從,如何獲得大量精準(zhǔn)流量以及如何提高轉(zhuǎn)化率入手。流量不精準(zhǔn)會(huì)造成什么后果呢?會(huì)導(dǎo)致你全店以及單品轉(zhuǎn)化率降低。流量不精準(zhǔn)導(dǎo)致成交人數(shù)和獨(dú)立訪客數(shù)比值降低,因?yàn)樵L客數(shù)增大,但是實(shí)際購買的人不多,而你的轉(zhuǎn)化率為成交人數(shù)除以獨(dú)立訪客數(shù)。無論你是以一天結(jié)算也好,還是七天結(jié)算。而什么樣的推廣方式以及推廣操作可能會(huì)造成精準(zhǔn)偏低呢?比如,廣告聯(lián)盟的CPC,也就是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告推廣,有這么幾個(gè)點(diǎn)會(huì)嚴(yán)重影響轉(zhuǎn)化率。第一,是個(gè)十個(gè)淘寶里逛的訪客,以及十個(gè)在比如男性主題,女性主題網(wǎng)站里逛的訪客,他們最終會(huì)花錢在網(wǎng)上買東西的比例哪個(gè)更大呢?第二,如果你的廣告圖片以及推廣文字在創(chuàng)作的時(shí)候不能夠思考你這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及如何有效展示這個(gè)賣點(diǎn),從而不能和“真正可能買你產(chǎn)品的那一部分買家”對(duì)上的話,那么最終來到你店里的都不是“精準(zhǔn)流量”。第三,由于外網(wǎng)的人群受到支付寶支付問題,對(duì)淘寶平臺(tái)不夠了解等諸多因素的影響,事實(shí)上這些流量最終的轉(zhuǎn)化率會(huì)低于我們的直通車,麥霸,鉆展等淘寶傳統(tǒng)有效的推廣方式。又比如,我們?cè)谧鲋蓖ㄜ囃茝V的時(shí)候,如果我不是從產(chǎn)品本身去設(shè)置相應(yīng)的關(guān)鍵詞,比如我是賣短袖的,但是我有設(shè)置一個(gè)長(zhǎng)袖的關(guān)鍵詞,那么十個(gè)通過搜索長(zhǎng)袖看到我們的產(chǎn)品以及十個(gè)通過搜索短袖看到我們的產(chǎn)品的人相比較,后者最終可能點(diǎn)擊到我們店鋪并且成交的比例會(huì)大很多。精準(zhǔn)流量的獲取有這么幾個(gè)較好的途徑,搜索引擎,直通車,直通車活動(dòng),麥霸,鉆展等??墒俏覟槭裁礇]有跟大家去舉例,比如百度知道,其他外網(wǎng)社區(qū)發(fā)帖,博客營(yíng)銷,即時(shí)通訊工具營(yíng)銷呢?我說句我個(gè)人的實(shí)在話,它有用嗎?有用。效果大嗎?不大。見效快嗎?不快。打個(gè)比方,你上百度知道設(shè)置一個(gè)問題:請(qǐng)問哪家淘寶男裝店有正品鄂爾多斯賣???好,然后你用另外的號(hào)設(shè)置回答,并且附上你的淘寶店網(wǎng)址。我想,三個(gè)點(diǎn)大家思考一下就明白了,首先這個(gè)問題被搜索的量,第二,外網(wǎng)流量的精準(zhǔn)性,第三,外網(wǎng)流量的持續(xù)性。量不大,轉(zhuǎn)化率不高,今天有明天可能就沒有的流量,它的效果真的不是那么理想。我甚至覺得,你能花這么多時(shí)間去塑造一個(gè)博客,還不如你拿這些時(shí)間來好好設(shè)置你的直通車關(guān)鍵詞。效果真的會(huì)比你的博客營(yíng)銷好。當(dāng)然這些話只是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)所得,因?yàn)槲?年前踏上淘寶,就做過時(shí)間不長(zhǎng)的博客營(yíng)銷,做過即時(shí)通訊的推廣,但是,到后面我還真就不再做了。也許有些人會(huì)對(duì)我說,因?yàn)槟阕龅氖谴蟮?,所以你不屑于這些小流量。但是我的回答是,流量多多益善,但是我只要純度高的。并且,我只把時(shí)間花在更有效果的方式上去。而在淘寶上的營(yíng)銷,可能很少會(huì)有人能夠做到全面,每一個(gè)推廣方法都能夠運(yùn)用地爐火純青,有自己地最實(shí)用地技巧,而給大部分賣家朋友的建議就是,即使你能夠做好其中一個(gè)推廣方法了,對(duì)于你的生意也將會(huì)產(chǎn)生很好的促進(jìn)作用了。所以今天這個(gè)帖子,也是希望能夠讓多數(shù)的茫然派能夠轉(zhuǎn)化為行動(dòng)派。努力去做,一個(gè)直通車都能開出月銷數(shù)十萬,大家都是有希望的。由于這個(gè)帖子是從大方向上去分析做淘寶,所以上述羅列的推廣方式的具體最有效的推廣方法在這先不做贅述。可是有了流量,但是并不是每個(gè)人進(jìn)來都會(huì)購買,這個(gè)時(shí)候就涉及到了轉(zhuǎn)化率。首先我們要保證這些流量的“純度”,在這個(gè)點(diǎn)上,我們?cè)谕茝V的時(shí)候就要考慮到了,比如設(shè)置我們的搜索標(biāo)題,以及直通車關(guān)鍵詞,制作鉆展廣告圖片,以及麥霸等活動(dòng)促銷標(biāo)題的時(shí)候。也就是獲取精準(zhǔn)流量。其次,這個(gè)流量進(jìn)來之后,我們還有兩個(gè)方法來提高轉(zhuǎn)化率。第一個(gè)方法,提高單個(gè)產(chǎn)品的黏性,第二個(gè)方法,提高瀏覽量。

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