企業(yè)電子商務(wù)的誤區(qū)之品牌 產(chǎn)品 策略 心態(tài)-淘寶營銷引流淘寶干貨

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1.企業(yè)自認為自己在網(wǎng)絡(luò)上的品牌與線下品牌一樣，認知度很高；結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)不是那么回事，知道的不一定買，不知道的就是不知道。所以企業(yè)電子商務(wù)一定要放低姿態(tài)，不要動不動企業(yè)高度的，你要知道，這個世界品牌那么多，人家為啥一定要買你的；你也要知道，賣你東西的不止你自己，還有很多很多電商在經(jīng)營。

2.產(chǎn)品傾銷誤區(qū)企業(yè)認為只要我降降價，比線下便宜，搞一些大促銷活動，就能把電子商務(wù)做好。恰恰不是，促銷只是經(jīng)營的手段，而不是經(jīng)營的目的。經(jīng)常用促銷的方式來進行活動，其實就是企業(yè)傾銷，將一些1年，2年，3年的庫存傾銷出去，當然了，這樣做的企業(yè)還很多。

3.產(chǎn)品品牌區(qū)分策略帶來的誤區(qū)企業(yè)認為只要為分開產(chǎn)品或者分開品牌，用戶一定會買你的帳，一定會為你買單。實際情況是，當你把產(chǎn)品分開的時候，你可能就不是你自己了，沒有幾個公司能做到蘋果那樣，做什么都有人買的。線上的消費者與線下的消費者一樣，都很挑剔；實際情況是，當你把品牌分開的時候，或者用副牌操作的時候，線上客戶一樣會有陌生感，就如線下用戶不接受你一樣。要知道，你的品牌是建立在你的核心產(chǎn)品上，當你的產(chǎn)品媒介變化了，你的品牌會隨之改變，離開了核心產(chǎn)品，品牌價值的擴散將會非常難。打個比方，Nike突然告訴你要做女靴子，你會馬上購買么？你的品牌具有Nike那樣的高度么？如果你要區(qū)分品牌和產(chǎn)品，那么一定是將自己當作一個新人，而不是一個老品牌在那里吆喝。

4.資深玩家的心態(tài)誤區(qū)很多企業(yè)說，電子商務(wù)只是個渠道，能夠在線下玩的轉(zhuǎn)，那么線上一定會很容易。電子商務(wù)對我來說并不難以超越，這種心態(tài)造就了他們不去學習“淘品牌”，不去學習“草根族”，認為草根會掉企業(yè)的臉，認為淘寶大賣家就是依靠便宜賺了錢。這種心態(tài)會讓企業(yè)在執(zhí)行電子商務(wù)的時候，無法融入電子商務(wù)的社會。要知道，即便是淘寶大賣家以前賣的是便宜貨，但現(xiàn)在的情況是人家在向品牌轉(zhuǎn)變，在通過對品牌的學習來發(fā)展自己，而品牌呢，以為自己還是品牌，不去學習大賣家怎么先做大交易量，實在很“杯具”。

總的說來，很難碰到那些能夠腳踏實地的去做電子商務(wù)的企業(yè)；而企業(yè)能夠腳踏實地的去做，一定可以做的很好，歸根結(jié)底，還是企業(yè)沒有準備好。

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