勁霸圣誕促銷方案[張勇原創(chuàng)]-請大家跟帖指教-淘寶營銷引流淘寶干貨

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勁霸圣誕促銷方案

一．方案目的：

1．公告勁霸品牌官方旗艦店，已正式登陸淘寶商城。

2．提升勁霸品牌在3億多網(wǎng)民心中的形象。

3．通過前期聚集人氣，為接下去的營銷方案打下基礎。

4．磨合客服和倉庫發(fā)貨的流程。

二．活動周期：

圣誕期間，從12月24日起，到26日，為期三天。

三：活動預算：

活動廣告總預算3萬元。平均到三天，每天1萬元。

四：投放渠道：

在淘寶首頁和淘寶男人，服飾等垂直頻道的鉆石展位廣告位。

五．方案具體步驟：

1．在淘寶首頁和淘寶男人，服飾等垂直頻道的鉆石展位廣告位，發(fā)布勁霸品牌的1元秒殺廣告。因為鉆石展位，是一個只計算展示量來收費的廣告模式，千人成本大約是2元左右，“一元秒殺”的噱頭，可以最大化吸引人流點擊進入勁霸官方旗艦店的宣傳頁面。廣告語可以采用“王者歸來，1元秒殺”或者“勁霸男裝，限時1元秒殺”，具體請葛經(jīng)理定奪。限于圖片篇幅，也可以采用勁霸LOGO在廣告圖上，然后文字就著重突出“1元秒殺”部分。

2．勁霸官方旗艦店的宣傳頁面內容為

第一部分：勁霸品牌，歷史，產(chǎn)品的簡介。（控制篇幅，可以配合模特圖，突出“專注夾克三十多年”）

第二部分：5個相關問題，答案在第一部分有。

第三部分：活動介紹。

在活動期間每天晚上8點，9點，10點，三個整點推出1款衣服進行限時秒殺，秒殺拍下后，留言中必須回答第二部分提出的5個相關問題的答案，都回答正確的顧客作為有效訂單處理。

3．活動頁面在出現(xiàn)中標者后，要實時更新，公布1元中標者的信息。

添加上中標者的姓名，城市，中標后1元獲得的衣服的款式，圖片，鏈接等信息。

（姓名和用戶名可以在和顧客溝通后，決定是留全名還是留姓+先生/小姐）

例如：恭喜葛先生成為勁霸男裝官方旗艦店第1名幸運顧客，并以1元成功購買了

K-BOXING勁霸男裝2010正品冬季新款圓領氣質休閑風衣AFHP3509

六．方案成果分析要素：

1．店鋪UV.

獨立IP顧客進店數(shù)。通過量子統(tǒng)計可以收集通過本次活動，有多少顧客進入勁霸官方旗艦店，了解勁霸品牌和企業(yè)文化。

2．店鋪PV

顧客瀏覽頁面數(shù)。通過量子統(tǒng)計可以分析本次活動對于顧客的粘度和吸引力。

3．顧客轉化率

根據(jù)最后下訂單數(shù)，除以進店UV，可以計算我們店鋪初期的顧客轉化率。然后針對銷售數(shù)量比較多的商品，調整到首頁的推薦位置。

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