廣告費暴漲時代 實踐中分享對做好電商廣告投放的一點看法-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電商廣告投放,淘寶廣告費,淘寶營銷成本,淘寶營銷引流。

最近幕思城一篇文章?wnid=5416,以及京東老劉發(fā)表對廣告費漲價的一篇微博引起了大家的熱議，本人一直在負責(zé)公司廣告投放和總結(jié)，也發(fā)表一些對這塊個人想法，希望大家拍磚

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本文針對獨立B2C平臺,淘寶店鋪玩的很少沒有任何發(fā)言權(quán)

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1.電商廣告切記做到微觀評估

絕大部分電商喜歡看宏觀效果，某月投入60W回來100W,反正賺了40W,殊不知有些媒體其實虧的很慘，或者媒體某個廣告位其實很差，試想下如果每個廣告位都能達到回報要求，那總的效果肯定不會差。喜歡宏觀評估是基于兩點，一是很多電商不具備開發(fā)分析平臺的能力，更重要的另外一點是很多公司比較懶于做這樣的事情，總是每個月丟給代理公司一點錢去操作，最后虧的很慘，大頭錢被人賺了不說，自己虧在哪里都沒有進行分析

2.多加強內(nèi)功，對合作方的要求要合理,不要動不動就CPS

這里所說的合作方一般是一些廣告公司或者媒體；年中深圳有家電商同行準備了幾千萬的投入預(yù)算，唯一的要求是ROI保證1比5，結(jié)果在業(yè)內(nèi)被當(dāng)成了笑話，稍微大的媒體理都不會理。后來還真聽說一些二三流的門戶站點接了單，付了訂金，想了想應(yīng)該是這類媒體卡在中間，電商想找個有那么點名氣的新聞媒體投放廣告，但是大的門戶和一些視頻站又不愁廣告賣不出去，這些站點恰好卡住，可惜聽消息說已經(jīng)在走退款流程了。仔細想下很明顯不和邏輯的事情，即使媒體答應(yīng)了你，它沒有這么多的資源給你，執(zhí)行到何年何月還是個問題。

當(dāng)然現(xiàn)在有一些整合能力比較強的代理公司可以做ROI保證，一般是1比1.5和1比2左右。具體到ROI保證這種合作模式的利弊,大家可以自己去評估。

這年頭做甲方的都是大爺，那些媒體銷售眼巴巴盯著你給口飯吃，可惜很多電商主提出的要求直接把人家嚇跑，任何的合作有一個合理的前提，很多電商動不動就要求對方提供免費資源或者CPS，殊不知其實有點占便宜的味道（大家別誤會我在為別人說話其實我們也是甲方），除開類似專門做CPS的聯(lián)盟站,試

想一下，如果很好的位置不差賣，別人會給你CPS嗎？即使是CPS，你能保證同基數(shù)下分給別人的錢會比別的電商多

？這年頭一些草根站長，別說一周了，一天不出單他都可能撤了你的廣告

3.做好預(yù)估,

很多電商老板聽見投廣告就避而遠之,他們總是說沒錢，其實是怕回不來，當(dāng)然如果你的產(chǎn)品利潤不高銷售額也沒有流水,你想短期回本也不實際，所以制定好合理的回報是必須的，很多人看見那些大佬的廣告滿網(wǎng)飛,其實人家也是有要求回報的,并不是說他們有錢什么位置都會去砸.，制定投放ROI的標(biāo)準，要依據(jù)企業(yè)實力，產(chǎn)品利潤，二次購買，品牌影響力來制定。

投放前可以用給公司匯報一個效果預(yù)估范圍,最差和最好分別是多少,然后你的任務(wù)就是讓結(jié)果落在這個范圍內(nèi),4.盡可能擁有一些資源,但不要太依賴

這個圈子不大。可能誰家都有那么點旁門左道的資源，認識媒體的某位高層，可以給你便宜價格甚至CPS，但是這個東西做不長久，如果一個直投賣8K/天又不愁賣的媒體，你分成一天能達到6-7K還可以長期做，如果差的太多，誰都合作不長久。做生意，靠人情做不久的

5.注意談判技巧控制好嘗試風(fēng)險

現(xiàn)在一般廣告位是按月購買，還有一些媒體有起投金額最低要求，像我們這種小電商會很猶豫因為風(fēng)險很大，投放廣告前一般會做個預(yù)估，媒體存在一個受眾多少問題，也涉及到電商產(chǎn)品多少，一般來說盡可能在獲得數(shù)據(jù)分析的基數(shù)情況下降低嘗試成本我們的政策一般是3天-5天-一周-半月-包月，理論上來說測試新媒體時做好把廣告費全部虧掉的打算（當(dāng)然明知道血虧的媒體我們不會做），如果一個代理告訴你測試3天3W,5天4W,我情愿做3天，我們17gou的方法是每個月有5W塊錢測試預(yù)算，如果沒效的放棄，有效的繼續(xù)測試其他媒體，理論上來說最多虧掉5W塊錢，其他媒體下個月在測。

6.一些誠信方面的原則問題

一些設(shè)計到CPC取雙方數(shù)據(jù)的廣告位,另外一下二三流的門戶視頻網(wǎng)站刷流量，聯(lián)盟更加不用說，做CPC,CPA那些幾乎沒有不作弊的聯(lián)盟，要想人不知，除非己莫為；前段時間測試一個還有點名氣的軍事網(wǎng)站，結(jié)果竟然還刷流量，后續(xù)發(fā)現(xiàn)后銷售不問不顧，也就是一錘子的買賣.誠信是生意之本，虧錢可以，但是作弊的事情一旦發(fā)現(xiàn)，以后碰也不要碰

7.抄襲借鑒

這不是一個太恥辱的命題,可以多看看競爭對手的廣告情況,如果在某個位置投放了一周撤掉,可能他是在測試發(fā)現(xiàn)效果不好,如果投放時間很長,證明這個媒體效果應(yīng)該還不錯,經(jīng)常借鑒一些廣告素材創(chuàng)意;用一些監(jiān)控軟件去看看競爭對手都投放了哪些媒體,這樣也可以降低自己的風(fēng)險

8.細心多實踐，多發(fā)現(xiàn)問題

電商永遠是一門細活,一些大的動作任何一個公司都會做,如何去做好細節(jié)才是你的價值所在.每天刷到每個廣告位,監(jiān)測一下鏈接,下下測試單,體驗下廣告展示,研究下廣告播放機制，看看別人的素材創(chuàng)意,多看看后臺,多分析下數(shù)據(jù),這樣,好的結(jié)果才會屬于你

說的比較口水化，望見諒~以后有時間給大家會分享一些媒體廣告具體的數(shù)據(jù)情況,歡迎多交流

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