如何根據(jù)轉(zhuǎn)化率來運(yùn)營店鋪-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運(yùn)營,淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶店鋪裝修,淘寶營銷引流。

（運(yùn)營一家店鋪要參考很多因素，僅從轉(zhuǎn)化率介紹一些）

一家店鋪里有兩個(gè)轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是整店轉(zhuǎn)化率，一個(gè)是寶貝頁轉(zhuǎn)化率。整店轉(zhuǎn)化率是衡量一家店運(yùn)營好壞的重要指標(biāo)，具體寶貝頁的轉(zhuǎn)化率對(duì)于店鋪運(yùn)營的調(diào)整和改變更有指導(dǎo)意義。

我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率的高低對(duì)整店寶貝做如下劃分：

1、轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

2、轉(zhuǎn)化率低的寶貝。

3、零轉(zhuǎn)化率的寶貝。

（注：比如把轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)設(shè)為3%，高》3%>低>0)

我們?cè)俑鶕?jù)寶貝瀏覽量對(duì)以上寶貝再做如下細(xì)分：

1、轉(zhuǎn)化率高的寶貝。

a、瀏覽量高轉(zhuǎn)化率高的寶貝

b、瀏覽量低轉(zhuǎn)化率高的寶貝

2、轉(zhuǎn)化率低的寶貝。

a、瀏覽量高轉(zhuǎn)化率低的寶貝

b、瀏覽量低轉(zhuǎn)化率低的寶貝

3、零轉(zhuǎn)化率的寶貝

a、瀏覽量高零轉(zhuǎn)化率的寶貝

b、瀏覽量低零轉(zhuǎn)化率的寶貝

c、零瀏覽量零轉(zhuǎn)化率的寶貝

通過以上的劃分，可以把整店寶貝分為7個(gè)類別，可以針對(duì)不同分類的寶貝進(jìn)行不同的調(diào)整：

比如：

1a可以重點(diǎn)推薦加大推廣；

1b可以把他調(diào)整到更顯眼的位置，入口比率更高的頁面。

2a可以嘗試調(diào)整價(jià)格設(shè)置促銷包郵優(yōu)化寶貝描述等等措施；

2b這個(gè)問題比較復(fù)雜可以先增加其瀏覽量，再看看寶貝的賣點(diǎn)是否鮮明，價(jià)格是否有吸引力等；

3a可以嘗試2a的方法；

3b可以嘗試2b的方法

3c類的寶貝店鋪里多嗎？如果占很大比例，請(qǐng)先考慮把一批人引導(dǎo)店里來，有時(shí)候你發(fā)現(xiàn)不了的問題，顧客會(huì)幫你找到。

其實(shí)上面隱藏了一個(gè)問題就是瀏覽量的問題，以1b舉例說明，經(jīng)過調(diào)整1b的瀏覽量上升，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率未必同步提升，反而會(huì)下降的比較多；讓其返回原來的位置，轉(zhuǎn)化率就回升，這個(gè)可能涉及到寶貝的定位問題，比如某可以調(diào)理暗瘡的化妝品單品，如果你店鋪頁面分類和引導(dǎo)做得好，有其需求的顧客就會(huì)很快的找到性價(jià)比比較高的這個(gè)寶貝并購買，如果調(diào)整反而增加了無此需求的顧客的無效點(diǎn)擊，這時(shí)候沒有必要吧這個(gè)寶貝推薦到最顯眼的位置，可以在其具體分類頁面進(jìn)行有針對(duì)的推薦即可。

對(duì)于運(yùn)營一家店浦來說以上的方法只是細(xì)枝末節(jié)雕蟲小技，我覺得最根本的問題是你要把你的寶貝賣給需要他的人和合適他的人。消費(fèi)者不是傻瓜，營銷不是忽悠。四肢發(fā)達(dá)頭腦簡單的范偉被忽悠的越來越聰明最后把趙本山這個(gè)大忽悠給忽悠了。聽說金巖石也是一個(gè)道貌岸然的偽君子，借用馮小剛在周星馳《功夫》離得一句臺(tái)詞“還有誰？”趕快出來吧！自首和被檢舉揭發(fā)完全是兩個(gè)不同的量刑標(biāo)準(zhǔn)。

如果你賣的東西是垃圾，那他最好的歸宿就是垃圾桶，不要再浪費(fèi)國家人力物力財(cái)力和快遞兄弟的腿力了。

有些開車的人喜歡把垃圾扔到車外或者伸出頭吐口痰，有些人連頭都懶得伸；有句廣告語“如果你的車內(nèi)不是個(gè)垃圾桶，車外也不是”。同理，做電子商務(wù)的也不是垃圾搬運(yùn)工。

轉(zhuǎn)化率越高越好嗎？

經(jīng)營一家店的終極目標(biāo)是利潤率不是轉(zhuǎn)化率，你可以聽到一個(gè)說我們現(xiàn)在的目標(biāo)不是賺錢，但你不會(huì)聽到他說我們的目標(biāo)就是不賺錢。

舉例說明：

假設(shè)一家店今天進(jìn)來了10個(gè)客人：

第一種情況：1個(gè)顧客買了100元的產(chǎn)品。

此種情況的店鋪指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率：10%，客單價(jià)：100元，利潤：50，利潤率：50%。

第二種情況：10個(gè)顧客各自買了10元的產(chǎn)品。

此種情況的店鋪指標(biāo)：轉(zhuǎn)化率：100%，客單價(jià)：10元，利潤：20，利潤率：20%。

你希望做哪個(gè)生意？當(dāng)然是第一個(gè)了，又輕松又賺錢，所以很多人羨慕奢侈品，不過問題是你賣的不是奢侈品，是一家店出現(xiàn)的不同的兩種情況，第一種的情況的問題是不夠穩(wěn)定會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)，可能第二天第三天就不會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)百元的顧客，于是你的高客單價(jià)和高利潤率就會(huì)沒有多大意義，這時(shí)候需要降低客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定經(jīng)營。

第二種是有點(diǎn)辛苦，不想那么辛苦，就需要提高客單價(jià)提高利潤率不要太在意轉(zhuǎn)化率。

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