傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)五個月后的感受-淘寶營銷引流淘寶干貨

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隨著網(wǎng)絡(luò)購物的不斷成熟和改善，近幾年我國電子商務(wù)已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期，根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)的顯示，2009年我國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到2400億元，同比增長達(dá)93%，整個網(wǎng)絡(luò)購物的銷售比例占社會消費品零售總額比重1.91%，而在這個過程中，我國網(wǎng)民的購物人群規(guī)模也占到了網(wǎng)民總數(shù)的近30%，在這樣的形勢下許多傳統(tǒng)企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，尤其在國家對制造型企業(yè)實施調(diào)控的新政下，處于社會產(chǎn)業(yè)鏈末端的生產(chǎn)企業(yè)將處于風(fēng)頭浪尖，一方面是生產(chǎn)成本的不斷提高，一方面是國際競爭的不斷加劇，處在兩頭受擠的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)突破紅海困難重重，企業(yè)面臨進(jìn)一步轉(zhuǎn)型的期望，新的競爭壓力迫使傳統(tǒng)企業(yè)開拓電子商務(wù)作為自身應(yīng)對洗牌的一個必然選擇，富士康、李寧、百麗、國美、蘇寧等，還有無數(shù)已經(jīng)投入其中或躍躍欲試的中小企業(yè)，各種不同類型的傳統(tǒng)企業(yè)都在涉足電子商務(wù)。

客觀上講，傳統(tǒng)中小企業(yè)大舉進(jìn)入電子商務(wù)，尤其在江浙一帶的義烏等地區(qū)，現(xiàn)階段是正逢天時地利人和的黃金階段，各種線上交易的模式和手段通過近十年電商企業(yè)的磨合，技術(shù)障礙被逐個消除，再加上全球化電子商務(wù)的應(yīng)用條件和技術(shù)手段逐漸成熟，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，運用網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)對企業(yè)進(jìn)行重組和發(fā)展也是恰逢其時，發(fā)展的好也必然會大大提升傳統(tǒng)企業(yè)的整體價值和競爭能力。以降低采購成本、壓縮銷售環(huán)節(jié)，提高銷售效率，降低物流成本為目標(biāo)的傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)必將在近期得以突飛猛進(jìn)的發(fā)展，所以轉(zhuǎn)型并進(jìn)軍電子商務(wù)將會是以后一段時間傳統(tǒng)企業(yè)必然的選擇。

我們真正從事電子商務(wù)的時間是比較早的，從1997年開始就已經(jīng)應(yīng)用，傳統(tǒng)企業(yè)初期的電子商務(wù)應(yīng)用一般都是比較簡單，而且當(dāng)初的網(wǎng)絡(luò)搜索和網(wǎng)絡(luò)推廣基本是不花錢的，就算專業(yè)的商業(yè)推廣公司幫你去做也花不了多少錢，做起來效果也蠻不錯，因為那時候互聯(lián)網(wǎng)上免費的東西很多，沒有必要花大價錢，一般到國內(nèi)外一些專業(yè)網(wǎng)站上去找免費的客戶資源，或者通過新浪、搜狐、網(wǎng)易和雅虎等門戶網(wǎng)站上做一些簡單的推廣，那時你只要堅持每天花一定的時間在各個網(wǎng)站上進(jìn)行注冊、登錄、發(fā)布產(chǎn)品信息和域名關(guān)鍵詞推廣，企業(yè)和產(chǎn)品及品牌的影響力和知名度就會明顯提升，客戶的反饋和詢價信息也會明顯增加，但所有這些都隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展而門檻漸高。

其實一直到現(xiàn)在，許多傳統(tǒng)企業(yè)還是把電子商務(wù)的應(yīng)用理解停留在十年前的搜索和推廣的概念上，對現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)技術(shù)革新和更新?lián)Q代的觀念知之甚少，還是覺得企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)無非是做個企業(yè)網(wǎng)站，做做百度推廣，或者最多是上淘寶銷售而且。所以許多傳統(tǒng)企業(yè)會憑著一知半解或因一時沖動，盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，結(jié)果是失敗的多成功的少，一個麥包包成功的背后卻有著數(shù)以千計的麥包包倒下，而真正倒下的多少個麥包包卻無人所知或被很快遺忘。

我從今年7月進(jìn)軍電子商務(wù)試水后，對傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營電子商務(wù)的體會還是感想很深的，首先我認(rèn)為傳統(tǒng)意義上的電商團隊(像我們原來通過網(wǎng)絡(luò)尋找訂單的銷售團隊)和現(xiàn)在意義上的電商團隊還是有很大區(qū)別的，以前生產(chǎn)企業(yè)的電子商務(wù)相對簡單，是一種運用多平臺搜索引擎尋找客戶的簡單模式，相對比較被動，通常也不做什么調(diào)研分析籌劃的準(zhǔn)備，尤其是外貿(mào)訂單基本漫天撒網(wǎng)式的尋找客戶和訂單，在現(xiàn)代電子商務(wù)的概念上是已經(jīng)行不通了。

我在沒有真正進(jìn)入電子商務(wù)的運營前也是覺得可以用一些原來自己的老員工或招一些剛畢業(yè)有專業(yè)沒經(jīng)驗的大學(xué)生，一是老員工知根知底，應(yīng)屆畢業(yè)生便宜還聽話，但進(jìn)入這個行業(yè)之后才認(rèn)知到原來的老員工對電子商務(wù)知識水平和對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)和現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)從業(yè)者是有很大差距的，所以在人員團隊的建樹上傳統(tǒng)企業(yè)沒有半點優(yōu)勢，理解不好還會走彎路。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)一個客觀存在的問題是，中小企業(yè)往往不肯投入，簡單以為建個網(wǎng)站發(fā)發(fā)廣告，做點競價排名就可以賺錢，而規(guī)模企業(yè)在投入和成本上的控制上又大手大腳(我們現(xiàn)在客觀上就存在這個問題)，結(jié)果是錢燒了不少，事情還沒有名堂，就像我們淘金百貨現(xiàn)在一樣，從7月份一開始立馬拉開架勢，一上來就招了二十多個人，又花費近百萬購買了域名，而實際上我現(xiàn)在理解這些都不是必須項，確實是花了不少的冤枉錢。同時傳統(tǒng)企業(yè)對預(yù)期通常不切實際，老想著投入和產(chǎn)出不成正比，不理解現(xiàn)代意義上的電子商務(wù)需要的是時間的積累和不斷的投入，并沉下去吭哧吭哧埋頭苦作，并沒有什么捷徑，根本就不可能產(chǎn)生想象中的企業(yè)建個網(wǎng)站，客流就會源源不斷的事情。所以我現(xiàn)在是反身看到并理解了自己的強項和劣項，一定不去無謂的燒錢和高調(diào)，首先搞清楚自己該怎么做，然后要求下面的人沉下去練好基本功，待時機成熟該吭聲時再吭聲吧。

綜上所述，傳統(tǒng)中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，固然有資源和資金上的先天優(yōu)勢，但反過來傳統(tǒng)企業(yè)還是存在著明顯的的體制缺陷和個人認(rèn)知，就像我自己，原來以為97年做到現(xiàn)在，電子商務(wù)是自己的老本行，進(jìn)去了一看才知道遠(yuǎn)不是這么回事，以前的認(rèn)知一概作廢，一切必須從頭來起，幾個月下來，我理解了進(jìn)軍電子商務(wù)后的坎坷和艱辛，理解了期間為什么傳統(tǒng)企業(yè)成功的少，失敗的多，原因無外乎都是覺得自己財大氣粗什么都行，往往是企業(yè)主一掌定天下什么都搞定，所以我現(xiàn)在是一直提醒我自己不能頭腦發(fā)熱，寧愿慢點積累，也不要一鼓作氣一炮沖天。

當(dāng)然，任何一項事業(yè)都是需要執(zhí)著和信心去做的，電子商務(wù)也不例外，許多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)后沒有好好堅持，自己沒有放下架子沉下身子，把自己當(dāng)年傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的執(zhí)著和堅持給忘記了，沒有或者不愿意沉下去從細(xì)節(jié)當(dāng)中推進(jìn)，一段時間下來沒有明顯的進(jìn)展就放棄了，還老是覺得這個產(chǎn)業(yè)還不成熟，還處于惡性競爭，諸不知等到良性競爭了，你還有機會嗎。

最后一點感受是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，如果企業(yè)主自身不是一個狂熱的電子商務(wù)運用者和愛好者，要做好電子商務(wù)還是有門檻的，不管你是不是真的懂，但我認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，帶頭人一定是電子商務(wù)的倡導(dǎo)者，因為自己不懂或者不熱愛的事情是很難讓別人去做的，也很難帶領(lǐng)著大家朝長期的目標(biāo)奔進(jìn)。

今天是心血來潮，一時興起寫了點自己進(jìn)軍電子商務(wù)五個月后的感受，五個月來讓我感受到的也許遠(yuǎn)不是上述感想而已，這里面的酸甜苦辣自有我親身品嘗，許多人不理解我為什么要瞎折騰搞什么電子商務(wù)，諸不知我心結(jié)未了無言以名狀，我對此項不在于錢而在于自己的愛好，把此項定位于自己的畢生所求，所以我今年拋棄了多年的悠閑生活，放棄了所有的度假和旅游，讓自己每天沉下心態(tài)而身入其中，雖不敢說一定成功，但一定會無棄無悔而一直堅持。

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