干貨~商城5分鐘售出單品300件數(shù)據(jù)分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶飾品類目,淘寶量子統(tǒng)計(jì),淘寶運(yùn)營,淘寶營銷引流。

派友們好！

繼上篇“飾品類淘寶商城11月份量子數(shù)據(jù)分享”再續(xù)發(fā)12月2號(hào)單品售出300件之?dāng)?shù)據(jù)分析~廢話不說上圖！

12月2日14時(shí)開始至第四分鐘的銷售

具體上線商品的圖片

網(wǎng)店版銷售量統(tǒng)計(jì)

前臺(tái)圖片已經(jīng)上完下面結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)圖片及促銷手段分析如下

一，首先說明下數(shù)據(jù)定義

瀏覽量（

PV

）：一個(gè)訪問者在24小時(shí)(0點(diǎn)到24點(diǎn))內(nèi)到底看了你網(wǎng)站幾個(gè)頁面。這里需要強(qiáng)調(diào)：同一個(gè)人瀏覽你網(wǎng)站同一個(gè)頁面，不重復(fù)計(jì)算pv量，點(diǎn)100次也算1次。說白了，pv就是一個(gè)訪問者打開了你的幾個(gè)頁面。

人均頁面瀏覽量

：每人以某一時(shí)段或者以天為單位，平均流覽的次數(shù)〔平均數(shù)量〕

訪客數(shù)

：訪問您網(wǎng)店的一臺(tái)電腦客戶端為一個(gè)訪客，00：00-24：00內(nèi)同一臺(tái)客戶端只會(huì)被記錄一次

人均頁面瀏覽量=瀏覽量/訪客數(shù)

成交轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)

客單價(jià)：每個(gè)成交用戶的單筆成交金額=支付寶成交額/成交用戶數(shù)

銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

二，圖片加數(shù)據(jù)分析

以上說明了單品銷售的訪問量，訪客數(shù)~平均訪問時(shí)間（平均訪問時(shí)間高則說明頁面的關(guān)聯(lián)區(qū)和深度比較好，如果時(shí)間短則說明需要加大頁面關(guān)聯(lián)度和寶貝說明的客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)）

數(shù)據(jù)匯總圖

人均頁面數(shù)是很重要的，如何提高呢？要根據(jù)店內(nèi)的頁面數(shù)跟同行頁面的峰值做比較~具體可以參考“打造你的大賣商品。只要你看完就有收獲！”從而增加訪問的廣度和深度！效果圖可以參考如下：

在圖片上做其他商品的鏈接熱點(diǎn)~還可以做套餐寶貝圖片增加訪問量

關(guān)于套餐搭配可以根據(jù)消費(fèi)者的習(xí)慣來設(shè)計(jì)，意思就是讓消費(fèi)者變懶。如果你賣衣服，可以制作衣服和褲子，鞋等的搭配設(shè)計(jì)（注明是設(shè)計(jì)師推薦哦）賣化妝品的（可以參考醫(yī)學(xué)，生理，皮膚護(hù)理等知識(shí)）做搭配，進(jìn)一步增加頁面瀏覽的深度，從而也會(huì)增加客戶購買的客單價(jià)提高銷售額！

如何提高店鋪的瀏覽量進(jìn)一步引流呢~有如下方法可以參考：

1?；顒?dòng)：

免費(fèi)的活動(dòng)--淘寶幫派的促銷，淘江湖的規(guī)劃，具體可以再江湖里做下自己商品的知識(shí)，只要是有利于客戶購買的知識(shí)和圖片都可以發(fā)在江湖里，當(dāng)然你是以一個(gè)專家的形式哦。

幫派參加過的有：聚劃算，淘金幣的錢莊，VIP會(huì)員折扣，第一大團(tuán)，飾品堂，秒殺幫等。。。

這些免費(fèi)的數(shù)據(jù)也可以通過數(shù)據(jù)圖來找到~

上圖我們可以找到客戶在哪里，從哪里來，然后針對(duì)這些地區(qū)，在店鋪類目方面增加客戶喜歡的商品。直接訪問的比率越高，則說明店鋪的忠實(shí)客戶越多，然后分析出這些客戶的單筆成交額是多少，就可以做出針對(duì)老客戶的包郵區(qū)類目，活動(dòng)促銷區(qū)，從而增加客單價(jià)！

2。這里主要涉及直通車的優(yōu)化問題，至于怎么優(yōu)化，可以參考后臺(tái)熱賣排行，淘寶搜索熱門關(guān)鍵字等數(shù)據(jù)來設(shè)置，在什么地區(qū)，什么時(shí)段開車，也要看數(shù)據(jù)的最高峰值點(diǎn)！

淘搜索關(guān)鍵字排行

以上是一些簡單的數(shù)據(jù)分享，你要根據(jù)自己店鋪的情況來具體設(shè)計(jì)分析！

根據(jù)數(shù)據(jù)制定想好自己的方法，然后堅(jiān)決執(zhí)行下去，等銷售額出來，再去用數(shù)據(jù)分析工具總結(jié)改進(jìn)?。?！堅(jiān)持10次就會(huì)找出一套最適合你自己的引流方法~

三.商城和集市店的核心競爭力在哪里？

好多集市賣家都在抱怨，集市已經(jīng)沒有流量了都分給商城了，不花錢做活動(dòng)會(huì)死~那么請(qǐng)問我們是否已經(jīng)做到了這些呢？（針對(duì)集市店）

1..有自己的人氣產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、明星產(chǎn)品嗎？

2.是否還在是一味的低價(jià)比價(jià)格呢？

3..團(tuán)隊(duì)內(nèi)有專門整理維護(hù)客戶系統(tǒng)的嗎？

4.是否清楚自己店的核心競爭力？

針對(duì)以上問題說下我的看法：首先優(yōu)化查核自己店鋪類目，是否每個(gè)分類都是有效的鏈接，不要出現(xiàn)分類和商品不一致的現(xiàn)象~整理好店鋪?zhàn)陨?，然后去參加一些幫派的活?dòng)，打造自己的人氣商品（前提質(zhì)量要保證）有了人氣商品和銷售量，在分析客戶需求去增加頁面的交叉鏈接，這點(diǎn)要做仔細(xì)·~這是增加客單價(jià)的關(guān)鍵。質(zhì)量好人氣足就可以組建自己的幫派，QQ群在群里分享折扣，商品使用心得等。有了這些可以不需要花錢做活動(dòng)~這就是練好內(nèi)功（做好自己就是最好的推廣！------劉勇明NALASHOP)，另外我覺得集市店不需要花錢做硬廣，除非是是工廠品牌商有錢，我們集市最重要的是有自己的核心競爭力（人氣產(chǎn)品，客戶維護(hù)CRM)不要去拼價(jià)格戰(zhàn)--這個(gè)已經(jīng)在傳統(tǒng)商業(yè)里驗(yàn)證過的必死的路子了，借助現(xiàn)在的網(wǎng)購環(huán)境磨練自己的團(tuán)隊(duì)，做好品牌（產(chǎn)品質(zhì)量+CRM)供應(yīng)鏈渠道---要去研究這是最商務(wù)的東西，

不管淘寶規(guī)則如何變化，我們維護(hù)客戶，服務(wù)客戶的心不變~作好產(chǎn)品鏈的決心不變！團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)不停！像凡客，京東學(xué)習(xí)如何做好客戶體驗(yàn)！等自己有了堅(jiān)強(qiáng)的核心競爭力的時(shí)候再把能外包的東西全部外包，只做服務(wù)和品牌，我想這樣才是真正的“把公司做小客戶做大！

針對(duì)B2C商城：

商城方面我想說的是

改變我們現(xiàn)在的物流系統(tǒng)和售后系統(tǒng)

。淘寶不是要自建物流了嗎，但是我們不要用她的物流，因?yàn)樗奈锪飨到y(tǒng)肯定沒有卓越亞馬遜和京東的物流系統(tǒng)完善，而且價(jià)格也不便宜?，F(xiàn)在卓越的自建物流是可以外包的，他們的價(jià)格是10公斤內(nèi)7元發(fā)全國任何地方，倉庫中存貨是1立方一個(gè)月是210元，他們物流中心系統(tǒng)用的是FBA淘寶商城賣家的訂單可以從卓越自建物流發(fā)貨~這樣就可以解決了訂單處理，物流配送問題，沒有這些過硬的服務(wù)淘寶商城的還不如集市！如果想驗(yàn)證，可以到凡客買個(gè)東西，然后在任何一家淘品牌商城買個(gè)東西你看下購物體驗(yàn)的區(qū)別！所以我們商城要做好一定要在物流和售后服務(wù)上做好，售后問題我們自己可以解決但是物流只能去外包給更成熟完善的自建物流，淘寶收購的匯通的自建物流我們是不敢用~

把物流外包出去，建立ERP系統(tǒng)，售后服務(wù)（CRM維護(hù)）然后在各大網(wǎng)站推廣，做硬廣~

做好了才會(huì)形成自己的優(yōu)勢和套路，不然淘寶商城也會(huì)跟集市一樣受制淘寶太多，永遠(yuǎn)都不是真正的在做服務(wù)和品牌！

廢話了一大堆~~下次有數(shù)據(jù)再續(xù)！把分享進(jìn)去到底！

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