你的促銷給你帶來增長了嗎?-淘寶營銷引流淘寶干貨

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今天在一個群看到一折促銷信息：“11.22年度最低折扣瘋搶倒計時---淘寶最具人氣原創(chuàng)女裝品牌Artka阿卡：http://shop33124133.taobao.com/”，對這個打折信息我頗為感興趣，還將折扣信息發(fā)給了朋友，朋友們都很奇怪，我前段時間公開對淘寶商城的5折活動極其鄙視，為什么現(xiàn)在卻會將一個折扣信息轉(zhuǎn)給他們，其實原因很簡單：這個折扣活動和淘寶商城的折扣活動完全不一樣，兩者對比值得所有營銷人員好好的琢磨。一直以來，我都在實踐一些有趣的定價影響。有趣一.你的折扣讓你貶值了嗎？打折是一個很好的促銷手段，但是也是一把雙刃劍，操作不好打折后會導(dǎo)致價格再也無法復(fù)原。我們仔細留意下身邊的商業(yè)機構(gòu)，你會發(fā)現(xiàn)他們陷入了一個只有打折才能賣出東西的圈子走不出來。為什么？因為如果不打折，用戶不愿意為更高的價格買單，因為你的打折讓用戶認為你的商品只值打折后的價值。我相信此次淘寶商城活動后，很多參與的商家會在以后的經(jīng)營中受到巨大的沖擊，因為淘寶商城的活動背后僅僅對應(yīng)著降價，而沒有任何其它的東西。要讓打折后，在價格復(fù)原后還能獲得用戶對原價的認知，你就需要在折扣活動中對應(yīng)商品價值以外的東西，比如阿卡這次的折扣活動，是其店鋪持續(xù)5年的一種對會員回饋的文化，在這種文化中，會員的注意點通常不是在于你產(chǎn)品的價值本身值多少，而在于你這個商業(yè)機構(gòu)有回報用戶的文化。有趣二.你的折扣給了該給的人嗎？我們先想想麥當(dāng)勞和肯德基都是派人在馬路上或者就是自己店鋪附近發(fā)優(yōu)惠券，也可以在網(wǎng)站上打印優(yōu)惠券，這兩種方式基本是人人都可以拿到優(yōu)惠券的，竟然人人都能拿到優(yōu)惠券，那干嘛不索性就打折賣？這里有個很有意思的營銷原理，那就是：“你的折扣只給需要的人”。很明顯麥當(dāng)勞和肯德基有兩種種客戶不是價格驅(qū)動的，一種是習(xí)慣了吃他們產(chǎn)品的，另外一種是聚會、休息或者談事選定這個場所的，很明顯這兩種人一種是認同了價格，一種是因為臨時需要，他們肯定在多少價格下都會買單。而另外一種人，他們不常吃麥當(dāng)勞和肯德基，因此折扣可以成為激發(fā)他們買單的一個很好的途徑。所以麥當(dāng)勞和肯德基只需要針對第二種人打折，第一種完全沒必要。這種做法就是最大化的實現(xiàn)企業(yè)的利潤。所以我每每看著電子商務(wù)的平臺全站打折，我都覺得很可惜，丟掉了多少的利潤啊。特別是淘寶官方活動，那絕對是所有商家自損利潤的最佳通道。接著我說說我認為正確的促銷定價策略：1.維護品牌下促進銷售。促銷是要促進銷售，但是一定要維系品牌，比如星巴克推出過一張會員金卡，享受九折，但是其推出強調(diào)的并非是折扣數(shù)，而是“誰真正愛星巴克，大家都看得見”多么有意思，這個是回饋給愛星巴克的人的，充滿情感，外帶還忽悠了一群人天天喝。2.折扣給需要的人。比如淘寶商城的活動明擺著你不打折也是有人買的，而你的折扣連這樣的客戶都給予了，這明顯的是自己給自己過不去。也許你會覺得這個很難操作，其實不難，拿淘寶來說，做保暖內(nèi)衣，你可以按時間段來掐算，在某個時間段內(nèi)，肯定有相當(dāng)多的用戶會選擇購買，接著你只需要在之后再掐算一個時間，給買第二套需要折扣推動的用戶即可。3.捆綁折扣提高整體利潤。像淘寶商城上次活動這種打折，無疑是對單品打折，這明顯是一種降低利潤的方式。但是為了提高利潤，你可以采取捆綁銷售的降價，這個我想大家很常見，麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客、以及各種茶點外賣店，都會給出這樣的捆綁折扣。4.增加你的價值會員。你可以讓你的折扣限時、限量、限價等方式，讓你的老用戶會將這個促銷活動判定為一個價值活動，從而樂意向自己的朋友廣播，這樣可能會為你帶入更多的潛在客戶。比如阿卡的這場已經(jīng)形成了每年的一種回報文化的活動，我們就看到有些人QQ簽名自發(fā)的改成了活動信息已告知朋友。而前段淘寶商城那種布告天下的活動，如果有人放QQ簽名，那一定腦袋壞掉了。

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