電子商務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)泡沫跡象-一年內(nèi)將某大型B2C資金鏈將斷裂-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶B2C,淘寶資金鏈,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶營(yíng)銷引流。

這個(gè)問題我已經(jīng)研究了好久，也親自燒了很多錢來(lái)論證這個(gè)問題。最后看破了現(xiàn)在熱鬧的電商表面，得出了這個(gè)結(jié)論，供大家討論。

任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過一條曲線，從上升到下降。

但電子商務(wù)的這條曲線似乎來(lái)得特別的快，08年09年的時(shí)候，做電子商務(wù)的淘寶賣家，只要有點(diǎn)頭腦的，都在電商發(fā)了大財(cái)。賺了一筆錢，在淘寶的慫恿下，那些神話浮出水面，每日銷售額幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的賣家，還有單品一天賣上千件的神話，還有淘寶商城，那些新入駐的傳統(tǒng)企業(yè)在上面每天的銷售額是線下幾家實(shí)體店的幾倍幾倍??！

直到今天，這樣的神話已經(jīng)說得越來(lái)越神，但是，那些行外人，沒有接觸過電子商務(wù)的人們確不知道這些神話背后的本質(zhì)。

只有業(yè)內(nèi)人士才知道，在這表面的繁榮背后，其實(shí)一個(gè)巨大的泡沫正在形成??！

本質(zhì)上，電商每賣出去的一筆生意，背后都是需要有流量的支持，有流量才有銷量，這是電商和傳統(tǒng)零售業(yè)一樣的道理。

但是，網(wǎng)上的流量來(lái)得比實(shí)體店的流量更加容易。

實(shí)體店面積有限，容不下那么多人，而網(wǎng)站確無(wú)限。

但是，流量一樣都是需要成本的。

實(shí)體店的流量就是位置，地段，越好的地段租金越來(lái)，本質(zhì)上就是拿租金來(lái)買流量，有了那個(gè)地頭后，你再想辦法將人吸引進(jìn)店里（點(diǎn)擊率），到了店里后，再想辦法讓買家購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率）。

電商也是一樣的道理。

于是，電商的流量其實(shí)就是租金，電商的經(jīng)營(yíng)其實(shí)成本巨大，特別是流量的成本，根本不比線下的低！

還有庫(kù)存，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人會(huì)說電商不會(huì)庫(kù)存了，而且這個(gè)庫(kù)存絕對(duì)比實(shí)體店的高。不信你問下那些B2C。

還有人力成本??！

而人力成本，恰恰是最大的??！請(qǐng)大家千萬(wàn)不要忽略這個(gè)問題，我想問一下各位電商的老板們，你們現(xiàn)在最煩的是什么，一定是人才吧！電商的運(yùn)營(yíng)，推廣人才??！

而這種運(yùn)營(yíng)，推廣的人才，絕對(duì)是大學(xué)培養(yǎng)不出來(lái)的！需要經(jīng)驗(yàn)，以及非常非常高的智慧??！

為什么很多淘寶商城的做不過C店的？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樯坛堑倪\(yùn)營(yíng)人才是幫老板打工，而C店的是給自己賺錢，自己創(chuàng)業(yè)。

而C店的，只需要那個(gè)老板聰明就可以了，淘寶不是那么容易做的，智商沒有140的請(qǐng)不用做淘寶，絕對(duì)失敗，淘寶是高智商人群的競(jìng)技場(chǎng)！

而這種能夠運(yùn)營(yíng)電商的人才，早就自己在淘寶上賺大錢了，還需要給你打工嗎？

除非你給這種人才非常非常高的薪水。否則你只能請(qǐng)到一個(gè)二流人才，但二流的營(yíng)銷人才只會(huì)白花了你的廣告費(fèi)，于是商城店難以抵擋C店。（少數(shù)C店開商城的除外。）

這樣，就很簡(jiǎn)單了。

一個(gè)邏輯，廣告費(fèi)，也就是租金，不比實(shí)體店便宜，我相信很多人都會(huì)算這個(gè)數(shù)，現(xiàn)在一個(gè)流量基本都要一元錢了。但你的店鋪轉(zhuǎn)化率是多少呢，還有，好不容易轉(zhuǎn)化的商品，又有多少利潤(rùn)呢？

是的，下面是更可怕的一個(gè)問題！

電商的商品利潤(rùn)是非常非常低的?。?！

傳統(tǒng)實(shí)體店，人進(jìn)來(lái)了，只能在你這個(gè)店鋪里，沒法比較價(jià)格！喜歡，然后價(jià)格又在他的預(yù)算范圍內(nèi)，就會(huì)買了。但是，電商的話，比價(jià)是相當(dāng)容易的一件事情。特別是標(biāo)準(zhǔn)化的商品，比如數(shù)碼產(chǎn)品?。阌锌吹竭^淘寶上有數(shù)碼商品的店鋪在首頁(yè)做廣告嗎？）一定沒有，因?yàn)閿?shù)碼商品的利潤(rùn)率極低，根本無(wú)法做廣告，只有那些無(wú)法比價(jià)的商品，如衣服，鞋之類的，才能保持高毛利，靠毛利來(lái)做廣告！

是的，電商的整體利潤(rùn)是非常非常低的！

這樣，就形成了電商的兩大死穴，一個(gè)是高廣告費(fèi)，一個(gè)是低利潤(rùn)??！

電商只有一個(gè)好處，那就是高銷量?。?/p>

是的，電商可以做到在短時(shí)間內(nèi)形成巨大的銷量??！

但是，這個(gè)銷量是依靠你在短時(shí)間內(nèi)做大量的廣告而形成的。

請(qǐng)不要迷信于淘寶上羊皮堂，mr.ing的神話，說在4小時(shí)內(nèi)賣出了7888雙鞋。這個(gè)高銷量背后的本質(zhì)，只有行內(nèi)人才知道。

以昨天晚上，mr.ing在淘寶推出的一款新款商品為例，他想再一次創(chuàng)造這個(gè)的紀(jì)錄來(lái)乎悠人，10月16日晚上八點(diǎn)到12點(diǎn)，這款名為阮青馨的鞋子，4小時(shí)內(nèi)，一共賣了五千雙，但是，這五千雙，是投入了巨大的廣告費(fèi)而換得的。

我來(lái)核算一下成本你就知道了。

當(dāng)天，據(jù)我觀察，至少在淘寶四個(gè)地方，在同一天里做了廣告，一個(gè)是首頁(yè)焦點(diǎn)圖，一個(gè)是首頁(yè)一屏banner,一個(gè)是三屏banner,還有一個(gè)是類目搜索側(cè)邊欄，就單獨(dú)這四個(gè)廣告位而言，僅10月16號(hào)一天的廣告費(fèi)就得20萬(wàn)元?。?/p>

五千雙，一雙按99元秒殺價(jià)來(lái)算，也就50萬(wàn)的銷售額。如果算下利潤(rùn)呢，如果要不虧本的話，那么，這雙號(hào)稱99元秒殺的鞋子，成本不能高于60元，否則羊皮堂就虧大本了?。ㄒ陨侠麧?rùn)只算毛利哦，還不包括其它費(fèi)用的計(jì)算）

同樣的，來(lái)算一下凡客就知道了。凡客每天都在說他的銷售額有多大，每天發(fā)幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的包裹，但是，你知道他的廣告費(fèi)你就會(huì)明白了。

這些銷量完全是個(gè)泡沫。那些商品的利潤(rùn)和廣告費(fèi)來(lái)算，根本不賺錢，如果再算他后臺(tái)的投資，物流建設(shè)，倉(cāng)庫(kù)等，則是巨虧。

這跟當(dāng)時(shí)PPG資金鏈斷裂的道理是一樣的，表面上看上去銷量很大，其實(shí)都是在燒錢炫富，資金連斷裂是遲早的事情。

京東更不用說了，他家的報(bào)表根本不敢拿出來(lái)。

可是，這幾家大B好就好在，背后有一大堆風(fēng)投跟他們玩。瘋投給他們大把錢，讓他們燒。

只有要錢，能夠讓他們一直燒下去，那么，凡客，東方，這些大B就不會(huì)死，除非有一天這些風(fēng)投突然撤資。

我相信所有的大B們，已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，但是，他們已經(jīng)投入了這么多，不投絕對(duì)不行，這個(gè)時(shí)候，唯一的選擇就是繼續(xù)玩下去，錢燒完了繼續(xù)乎悠些風(fēng)投投錢進(jìn)去。（其實(shí)現(xiàn)在的風(fēng)投是很好拿錢的，他們有大把錢不知道投什么項(xiàng)目，一旦看到有好項(xiàng)目就投，根本不難，千萬(wàn)別給風(fēng)投乎悠了，跟風(fēng)投談判的時(shí)候，你一定是上風(fēng)向，有絕對(duì)的說話權(quán)。一家不行肯定會(huì)有其它風(fēng)投接著來(lái)找你的。），一直投到上市為止，因?yàn)橹挥猩鲜?，才能真正有源源不斷的錢進(jìn)來(lái)。才能保證資金鏈的安全?。?/p>

所以，這些大B們，現(xiàn)在所有方向就是做大規(guī)模，做大報(bào)表，將自己的銷售額做得越大越好！然后，準(zhǔn)備上市！

但是，你又會(huì)經(jīng)常聽到那些陳年之類的人說，“凡客（京東）現(xiàn)在不急于上市”其實(shí)是謊話，他們是很急的，只不過是現(xiàn)在的報(bào)表不好看，帳面上都是虧損的，根本不符合上市的條件！

這是一個(gè)非常非常危險(xiǎn)的狀態(tài)，大B們都是在玩火坑，哪一天，資本市場(chǎng)上出現(xiàn)了2008年，雷曼兄弟破產(chǎn)這樣的導(dǎo)火索，金融風(fēng)暴爆發(fā)，第一個(gè)倒下的，就是這樣領(lǐng)先風(fēng)投在燒錢的B2C們。因?yàn)轱L(fēng)投是對(duì)資本市場(chǎng)高度敏感的，行情好的時(shí)候說會(huì)給你多少錢讓你發(fā)展，行情不好的時(shí)候，馬上把錢全部收走，剩下的就是那些B2C創(chuàng)業(yè)家們自生自沫。

電商還有一個(gè)很乎悠人的地方，就是整天會(huì)聽到人家說，美國(guó)，韓國(guó)，日本這類發(fā)達(dá)國(guó)家，電商占7%，5%的社會(huì)商品零售額，而中國(guó)只有1%。，于是得到一個(gè)結(jié)論，說中國(guó)電商發(fā)展空間很大，于是這是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)！于是傳統(tǒng)企業(yè)覺得這是他們的新市場(chǎng)，是下一年的發(fā)展方向，紛紛進(jìn)入！

但是，你一定要知道！即使中國(guó)能增長(zhǎng)到7%，番七倍，但是，你要知道，參加競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，番的很有可能是70倍。在中國(guó)，永遠(yuǎn)是供大于求的，未來(lái)電商的競(jìng)爭(zhēng)的增長(zhǎng)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加的激烈和血腥！到時(shí)候倒下的人會(huì)很多！！

其實(shí)電商已經(jīng)有很多的烈士了，只不會(huì)人們只知道那些成功的，而不知道那些失敗的人而已。死的人絕對(duì)多于活著的人。

所以，如果你是已經(jīng)在做B2C的，建議，保持現(xiàn)狀就好，不要想著貪心做大，想靠著B2C來(lái)賺多少錢，千萬(wàn)不要燒錢做廣告，那是沒用的。

如果你是傳統(tǒng)企業(yè)，正準(zhǔn)備做B2C的，請(qǐng)千萬(wàn)不要做，你有錢也找不到人才來(lái)幫你做的，你不如認(rèn)真做好你的傳統(tǒng)零售業(yè)，進(jìn)行模式的優(yōu)化和改進(jìn)，絕對(duì)不要去試水這個(gè)你認(rèn)為的藍(lán)海新市場(chǎng)。寧原紅海里進(jìn)行改造優(yōu)化，也不在藍(lán)海進(jìn)行創(chuàng)新！

如果你已經(jīng)在做電商的個(gè)人，建議只做淘寶就好了，目前只有淘寶才有免費(fèi)的流量，其它的流量都是要燒錢的。

如果我以上說的，是真實(shí)的反映了你的情況，希望正在看此文的派友能與大家分享一下您現(xiàn)在的電商情況

希望聽一下其它人對(duì)于這個(gè)觀點(diǎn)的個(gè)人意見，期待各位派友的高見與回復(fù)。

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