電商未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)重心在營(yíng)銷-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶行業(yè)分析,淘寶電商行業(yè),淘寶營(yíng)銷引流。

現(xiàn)在有個(gè)說(shuō)法，電子商務(wù)的核心是供應(yīng)鏈，WEB端是表現(xiàn)，誰(shuí)相信這個(gè)說(shuō)法，誰(shuí)最終吃藥。不是說(shuō)供應(yīng)鏈不重要，而是說(shuō)，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈都非常重要，做好這個(gè)玩意，只是一切企業(yè)特別是流通企業(yè)的前提。我01年做奶粉的時(shí)候，一年銷售量4億多，只在呼倫貝爾建了一個(gè)工廠，其他都是代工生產(chǎn)。我們每天想什么？就是優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)和品管控制，最終提高投入產(chǎn)出比。

所以就長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的重心，一定是在網(wǎng)站及基于網(wǎng)站的營(yíng)銷。相對(duì)于傳統(tǒng)流通企業(yè)，電商供應(yīng)鏈成本不低，沒有多少優(yōu)勢(shì)，要取得大的突出，必須靠高效營(yíng)銷。通過(guò)提高營(yíng)銷的投入產(chǎn)出比，達(dá)成總體的成本優(yōu)勢(shì)。不能取得營(yíng)銷突破的電商企業(yè)，最終沒有出路。

那么，過(guò)分重視供應(yīng)鏈、忽視營(yíng)銷，從哪來(lái)？主要從以前的淘寶開店經(jīng)驗(yàn)來(lái)的。搞點(diǎn)有特色商品，搞搞促銷，就可以賺錢。如果說(shuō)有什么問(wèn)題的話，主要就是斷貨或者搞不到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品，所以大家對(duì)這個(gè)問(wèn)題比較重視，一拔高，就是所謂的供應(yīng)鏈問(wèn)題。現(xiàn)在這個(gè)問(wèn)題逐步扭轉(zhuǎn)，營(yíng)銷被越來(lái)越關(guān)注了。一方面，即便有好商品，在淘寶開店也不容易成功，需要營(yíng)銷。另一方面，大資金玩家介入，對(duì)這些較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈壓根不是什么問(wèn)題，無(wú)論從商品采購(gòu)還是技術(shù)平臺(tái)，都不是大問(wèn)題。

但這些大資金玩家是否一定能夠成功?其實(shí)也未必。現(xiàn)在出來(lái)的B2C玩家很多，資金量也很大，勢(shì)頭猛，但這個(gè)只是假象。為什么？不是因?yàn)樗麄冊(cè)诮鉀Q商品和供應(yīng)鏈方面有什么困難，這對(duì)他們都是相對(duì)容易的事情。他們真正的難度在營(yíng)銷方面，新媒體層出不窮，導(dǎo)致新營(yíng)銷層出不窮，會(huì)讓過(guò)去建立的營(yíng)銷體系瞬間貶值。舉個(gè)例子說(shuō)，過(guò)去有公司做目標(biāo)營(yíng)銷很成功，但現(xiàn)在大家都玩電子商務(wù)了，營(yíng)銷效率更搞，成本更低，那么很有可能把過(guò)去的目錄營(yíng)銷巨頭給淘汰。將來(lái)電子商務(wù)情況相同，那么現(xiàn)在做得比較好的電商公司，即便有好的供應(yīng)鏈，很可能在不久未來(lái)由于互聯(lián)網(wǎng)及相應(yīng)的營(yíng)銷創(chuàng)新而被淘汰。

面向未來(lái)，電商在做好內(nèi)功的同時(shí)，要非常重要互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和新媒體的成長(zhǎng)，對(duì)手機(jī)為核心的第五媒體及SNS為核心的第六媒體，以及依賴這些媒體而生的營(yíng)銷創(chuàng)新，要非常關(guān)注。從第四媒體，即互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)發(fā)展歷程來(lái)看，其營(yíng)銷利用有個(gè)過(guò)程，即品牌廣告投放——中小企業(yè)營(yíng)銷——電子商務(wù)。這是因?yàn)樾旅襟w和新營(yíng)銷創(chuàng)新有一定專業(yè)性和風(fēng)險(xiǎn)性，大品牌實(shí)力強(qiáng)，所以他們?nèi)ヂ氏葒L試，實(shí)屬正常。隨著大品牌的示范效應(yīng)，會(huì)有越來(lái)越多中小企業(yè)利用新媒體進(jìn)行營(yíng)銷，從而促進(jìn)整個(gè)媒體及依附于它的營(yíng)銷走向成熟。這種成熟往往會(huì)比現(xiàn)在的營(yíng)銷更能直接與銷售量掛鉤，從而導(dǎo)致電子商務(wù)的興起。

現(xiàn)在第五媒體發(fā)展，已經(jīng)過(guò)了品牌投放階段，大量中小企業(yè)都依賴第五媒體進(jìn)行營(yíng)銷。第六媒體，正在從品牌投放逐步向中小企業(yè)營(yíng)銷延伸，越來(lái)越多的中小企業(yè)關(guān)注到SNS、微博的營(yíng)銷潛力?？梢灶A(yù)見，在不久將來(lái)，他們將對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)生幾大影響，也必將改變這個(gè)電商市場(chǎng)的格局。(立即購(gòu)/成維忠)

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