中小賣家生存之道[個人拙見]-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-03|15:24|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:54
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本文主題淘寶中小賣家,淘寶店鋪裝修,淘寶營銷引流。
作為一個專職淘寶賣家,每天都在想什么,每天都在干什么,在電子商務(wù)這片汪洋中你把握的住航向嗎?是否會偏離自己的軌道,是否會因為種種問題得不到解決而放棄。就自己在3個月中總結(jié)出來的問題和經(jīng)驗分享下,期望高手予以指正和解惑。萬謝···
1,店鋪定位。在做之前你就應(yīng)該考慮好這個市場,定位的關(guān)鍵不是在于什么好賣不好賣,關(guān)鍵是你有沒有這方面的貨源和優(yōu)勢。你對這個行業(yè)了解多少。別人好賣的,你不一定賣的好,別人賣不動的,如果你有絕對性的優(yōu)勢,我相信你的店鋪也能在同行中脫穎而出。
2.,貨源和渠道。這個是很重要的,優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的貨源是一個店鋪快速成長的關(guān)鍵。但是作為一個中小賣家,我想絕大多數(shù)都是做別家的代理的。可能你賣的商品網(wǎng)上有上百家和你賣的一樣,甚至連標(biāo)題,圖片都一模一樣。估計就是價格從十幾到一百幾不等。你跟買家說你家的價格高是因為質(zhì)量好,你覺得別人信嗎?什么都一樣,買家又看不到實物,他憑什么相信你的就比別人的好。這個階段就進入了價格戰(zhàn)的死胡同了。價格戰(zhàn)一開始。利潤就會降下來了。沒足夠的利潤支撐,你還能花大把的錢去推廣嗎?最后就是一個惡性循環(huán)。對于價格戰(zhàn),我目前是兩種應(yīng)對側(cè)略。1:把自己的成本降到最低,有條件的可以自己找工廠生產(chǎn)。一樣的衣服,做貨成本應(yīng)該差不多的,別人也是為了賺錢??傆袀€承受的底線。如果你能接近這個底線的話,在價格戰(zhàn)中,你也是占有絕對的優(yōu)勢。這個時候就靠跑量來取得利潤。2.,控貨。這個也是最理智的方法。找點行業(yè)上熱賣的款,或者和你店鋪風(fēng)格相近的款。感覺好賣的話,約幾個同行的朋友,做個100件。然后大家一分??钍匠藥讉€人有,堅決不外流。價格協(xié)商好。保證大家都有較高的利潤空間。幾個人用心推廣一個款的話,很容易炒爆的。炒爆了,就算別人仿出來了,你也有足夠的價格空間和別人拼。
3。推廣。定位和貨源問題都解決了,就剩下產(chǎn)品的推廣了。流量決定成交,決定利潤。中小賣家推廣方面主要還是直通車和鉆展吧。硬廣咱玩不起。直通車怎么個推廣法,這個看自己的實力了。燒關(guān)鍵詞,或者燒類目。有錢的還可以搞下單品熱賣什么的。及時下載詞表更新關(guān)鍵詞。一般最少一個星期維護下直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置和出價設(shè)置。推廣費還是量力而行吧··廣告宣傳是說不清楚的。有沒有效果,有多大的效果取決于很多因素。不能說燒車就一定有效果,但是不燒就一定沒效果。
4。服務(wù)質(zhì)量?,F(xiàn)在淘寶將服務(wù)得分也加入到搜索權(quán)重里面了。這個我覺得還是挺不錯的。好的服務(wù)質(zhì)量除了能促成訂單成交外,還能提高客單價。不斷的積累老客戶。提高店鋪人氣。提升店內(nèi)商品的搜索權(quán)重。
5。店鋪裝修。好的裝修可以讓店鋪從整體上提升一個檔次。提高客戶在店鋪的停留時間。瀏覽頁面。對商品的成交和客單價的提高也有很大的幫助。說不準(zhǔn)別人喜歡你的整體風(fēng)格就把你的店鋪給收藏了哦。這個也是積累人氣的辦法。
6。客戶管理系統(tǒng)。賺別人一次錢不叫成功,成功就在于你賺了別人一次錢以后,別人還心甘情愿的給你賺第二次,第三次···。把每一個客戶都當(dāng)朋友一樣對待。定期的給他們一個短信問候一下。上新款了給他們一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠和折扣。每個月再老顧客之間搞些實質(zhì)性的促銷讓利活動。不要把生意做的太死板,太單純了。
7。倉庫管理。有多少貨,缺什么貨應(yīng)該心中有數(shù)。及時的補貨備貨。銷量不大的話,最少每周也應(yīng)該統(tǒng)計下吧。盡量不要因為缺貨或者晚發(fā)貨而流失了客戶。
8·····
暫時就想到這么多了···希望大家多多指點和補充啊。真心的掏干貨向大家請教。
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