女裝電子商務的一些試錯心得-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶電子商務,淘寶女裝電商,淘寶網(wǎng)店裝修,淘寶營銷引流。

定位上的一些：優(yōu)衣庫的秋款出來了，昨天逛得我心灰意冷，平價品牌，被這個日本首富柳井正玩得淋漓盡致。折后39元的T，還是特種面料......潮流感上做得一塌糊涂，遠遠落后于H&M和zara，他最簡單的基本款卻賣得風生水起李維斯一條599的的牛仔褲，優(yōu)衣庫里一條相似度很高的，售價299，質量還不差今年我自己在優(yōu)衣庫買了兩次衣服，有個朋友今年買了三、四次，并且他現(xiàn)在只穿優(yōu)衣庫的襪子和內(nèi)褲。身邊買過優(yōu)衣庫衣服的朋友都很認同這個品牌穿起來沒有什么范兒，但：面料好，摸著舒服；版型好，穿在身上合身；類似的面料和款型，它家便宜平價服裝品牌，或者說大眾品牌定位，傳達給消費者一個概念，或者讓他心理有對比，哪個更直接更有效？持續(xù)觀望衣神和成衣之王。社會由大眾組成，目標人群定位決定市場規(guī)模，09年淘寶的2000億，大多也是幾十元的平均客單價累積起來的。（V版——價格決定規(guī)模）大眾市場，不缺貴衣服，不缺廉價衣服，缺大眾平價品牌，優(yōu)衣庫照這么發(fā)展下去，不出大的紕漏，三五年后在中國會是什么高度？優(yōu)衣庫，名字取得好，對經(jīng)營理念執(zhí)行好。物美價廉，老祖宗喊了XXXX年（四位數(shù)），100%說到做到，90%的中國人做不到，小日本柳井正帶領他的團隊在做。親愛的雕爺又要罵了：你丫的，白手起家是不需要戰(zhàn)略導向的，只要機會導向。忍不住去想啊，惆悵...貨源上的一些：做服裝網(wǎng)絡渠道的，懂得網(wǎng)上銷售的包裝，每一個成功網(wǎng)店背后，都有一批默默無聞的網(wǎng)絡推手；做線下傳統(tǒng)渠道的，知道衣服怎么樣做，每一個成功的批發(fā)檔口背后，都有兩三家偷偷抄版的山寨工廠。電子商務=電子+商務，大佬們說爛了。秋冬季，做服裝的網(wǎng)店，生產(chǎn)環(huán)節(jié)又是疼痛的問題，小工廠加工質量不行，大工廠沒空搭理你。網(wǎng)上打版、生產(chǎn)一條龍的兄弟，又不大靠譜，被宰一筆不說，還要聽話才有貨。前段時間去拜訪了廣州一個在理念上將電子與商務結合得不錯的公司，在廣州某服裝商會講解過電子商務，大手筆的展廳和辦公室，據(jù)說還是國內(nèi)頂尖咨詢機構支持，前兩天再打開他網(wǎng)站，域名過期。和一個傳統(tǒng)老板談好合作，他給供貨，還給帳期，秋款出來了二十來款，做工細節(jié)上，大打折扣，成本的確有優(yōu)勢，不敢賣。和傳統(tǒng)老板合作，生產(chǎn)力上，的確是可以解決，理想化的狀態(tài)，你連錢都不用出。但太多的東西需要磨合，磨合得能否到位？做網(wǎng)店的哥們，多和這些傳統(tǒng)老板們打打交道，多逛逛傳統(tǒng)批發(fā)市場，會很有收獲。換個角度去思考問題，其實有很多東西是可以合作的，別把自己定位為上門討貨的乞者。比如他的品牌包裝是否到位？他庫存是否滯銷？他家閨女愁不愁嫁。。。。。有些信息可以分享給大家：低端如沙和這種批發(fā)市場，養(yǎng)活了N多淘寶皇冠店，有三棟樓，做網(wǎng)貨一件批發(fā)，全是仿淘寶爆版、韓版，質量么，適合蒙人，不過價格真是便宜，起步資金不多的朋友，可以嘗試一下。中端如站西、十三行之類，一些款式會讓你驚訝，這不是淘寶XX家的么？一般五件、十件你就可以拿貨，再把圖片什么的解決掉，要求運營資金也不高。還有就是紅棉、白馬這些，一些品牌或淘品牌，都有從這里淘貨回去改標的情況。在網(wǎng)上賣衣服，把自己定義為搬運工，可能比較容易起步。除非你邪教教主氣質能和LUNA阿卡相媲美，才考慮整整小情調(diào)，玩玩長尾，否則容易畫虎不成反類貓。在淘寶上，這樣的例子可見多了。資金上的一些：10萬和1萬資金，其實是一樣的。別以為10萬能比1萬多存活十倍時間。半年之內(nèi)，能很輕松從銀行弄二三十萬，這還是膽兒小的?，F(xiàn)金不是主要問題，現(xiàn)金流才是主要問題。網(wǎng)店裝修和寶貝描述：能力有限，就抄襲為主，吸取眾家所長為已用，比如衣神的寶貝尺寸、雕爺家的告客戶書、鞋神的單品包裝等等。不是為了好看，而是讓買家看到他想看的。電子商務做服裝——衣服美、模特美、價格美，這是混了一個月女性QQ群，一個購物狂告訴子啟的九字真言，我信以為真。越傻不拉嘰，越接近事物本質。就像優(yōu)衣庫網(wǎng)店那神奇的1張寶貝圖+1句話的寶貝描述，背后支撐的是在實體店消費過的用戶，知道他的衣服質量。鞋神羊總家的鞋，諾大個團隊，一個階段只做一款產(chǎn)品，從款型潮流到配飾細節(jié)，讓買家感動得一塌糊涂。羊總家好在哪里？單說產(chǎn)品性價比，和傳統(tǒng)批發(fā)市場比，還有些距離，但它的寶貝描述，優(yōu)于淘寶行業(yè)水準。優(yōu)于行業(yè)水準，這是做電子商務的工作標準。推廣上的一些：做首頁硬廣，單客開發(fā)成本近一百元，做直通車，平均水準應該也超過20元。做團購和聚劃算，是炒作爆款的捷徑，平價或虧本的定價，單客開發(fā)成本在30-50元，能上聚劃算，前期操作用點心，可以做到不虧。圖片好、款式好、質量好，才考慮大型促銷活動，否則幾十元的單客開發(fā)成本，虧本賺吆喝，客戶體驗做不好，沒有回頭客，到頭來還要責怪淘寶心黑。直通車，研究了段時間，放棄了。競價機制和不知所謂的2秒停留時間，讓人很惆悵。但在關鍵字上用點心，能做到低于平均出價，或低于同行推廣費用，在直通車上，就及格了。那些啥啥添加200關鍵詞、點擊費用1毛之類的，要么是過時，要么是數(shù)據(jù)派，不靠譜。七月份試了一下，還是能找到一些3毛錢左右，每天幾百點擊量的優(yōu)質詞。還有一些隱性詞，也是牛X閃閃的，最多的時候，一個詞，帶來的正常IP能接近1000，一款銷量才幾十的衣服。找一些穩(wěn)性的詞，每天帶2000個IP，應該不難實現(xiàn)，在這關鍵詞優(yōu)化上下點功夫，每天5000IP，應該是靠譜的。當然，已經(jīng)被公布的方法、技巧，肯定是不管用的。據(jù)說，某淘寶店，用服務器不間斷的測試關鍵詞。降低你的單客開發(fā)成本，用比同行低的價格做推廣，你才能活得比他久。V版說：前期價格，后期服務，重劍無鋒，大巧不工。價格是對比出來的，買家是不知道賣家之間的成本的，性價比要有對比、有參照。做好服務是為了增加客戶回頭率，這個是建立在“貨好”的基礎之上。增加客戶回頭率，就降下了單客開發(fā)成本，在商品同質嚴重的服裝行業(yè)，單客開發(fā)成本比同行低。用親愛的雕爺?shù)脑捴v：子啟，白手起家者，往往是在技巧上面做巧妙了。每個人總有一些自己在行的東西，懂一些大眾不懂的小技巧，和電子商務有關的。那么短我吧，白手起家、腳踏實地的野豬們，求交往！

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