互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)六大經(jīng)典創(chuàng)業(yè)理論[已封貼]-淘寶營銷引流淘寶干貨

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鞋廠理論：

世界上有無數(shù)家鞋廠，制造著各自的鞋子，銷售給各自的客戶。

在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)某個生意已經(jīng)有人在做的時候，就想想皮鞋理論，你會發(fā)現(xiàn)：在大多數(shù)情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了耐克，你可以做李寧，不行就做安踏啥的，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。

如果其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機會在這個市場里分一杯羹；如果其他鞋廠都在虧錢，那么你要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、營銷都做好，你就有機會超過現(xiàn)有的競爭對手。賺錢的生意，往往都是已經(jīng)有很多人都在做的生意。如果某種生意只有你一個人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。

雜貨店理論：

很多大型的賣場或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當(dāng)勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無霸。

在網(wǎng)絡(luò)上，很多人相信，在沒有VC的時候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴(kuò)大規(guī)模、全國連鎖，就肯定會賺錢，于是公司的核心團(tuán)隊把時間精力都花在了各類投資經(jīng)理身上。這時候，就該想想雜貨店理論，如果你經(jīng)營一家小雜貨店卻一直虧錢，那么，如果有人幫你做到了7-11那樣的全球連鎖，你會虧得更多。

除去那些具有技術(shù)革命性的公司（比如3G、云計算、光存儲啥的），在大部分情況下，一個好的公司、或者說一個好的商業(yè)模式，如果在大范圍內(nèi)可以賺錢，那么縮小到一個小范圍去運營，也應(yīng)該是賺錢的。這樣的公司，盡管前期需要少量的初始資本和時間來配置人員、軟硬件，但絕不會把自己的未來寄托在虛無縹緲的巨額投資和全球擴(kuò)張上。沉浸在VC幻想里的孩子們，不如先去經(jīng)營個雜貨店，會比見VC學(xué)到更多東西。

戶口本悖論：

警察局有當(dāng)?shù)厮芯用竦膽艨跈n案，但是警察局能從中賺錢么？

在網(wǎng)絡(luò)上，很多人都把“抓用戶”作為唯一的追求（或者作為前幾年的唯一追求），而忽略了構(gòu)建真正可行的健康的盈利模式。這時候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的詳細(xì)資料，詳細(xì)到血型、電話和住址門牌號，你的網(wǎng)站能比警察局更牛逼么？如果你以為靠那點用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達(dá)克了。

當(dāng)然，我不否認(rèn)一定基數(shù)的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光養(yǎng)用戶、不思現(xiàn)金流是沒有意義的。有很多手持幾百萬注冊用戶的網(wǎng)站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻每天有穩(wěn)健的現(xiàn)金入賬。所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處炫耀有xx百萬用戶了，搞那么多用戶還不賺錢，只能證明兩個字：無能。

沸水理論：

把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會增加，而且需要供熱成本。

在網(wǎng)絡(luò)上，很多人不擇手段地去追求用戶的“活躍度”，卻不考慮活躍度到底能帶來什么收益。

活躍度本質(zhì)上有兩種：跟業(yè)務(wù)相關(guān)的活躍度，比如經(jīng)常上淘寶看流行商品的活躍用戶，一般來說會增加購買的幾率；另一種則是與業(yè)務(wù)無關(guān)的活躍度，假設(shè)淘寶搞了個跟購物無關(guān)的免費網(wǎng)游，結(jié)果每天有幾百萬人上線來玩（產(chǎn)品經(jīng)理可以報上很漂亮的activationrate和retentionrate），但這些人單純迷戀網(wǎng)游的人轉(zhuǎn)去淘寶購物的機會有多大呢？由網(wǎng)游帶來的收益是否能超過開發(fā)和維護(hù)網(wǎng)游服務(wù)器的成本呢？沒人知道。

這時候想想一桶沸水，為了維持一個看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產(chǎn)生的熱氣卻無法增加額外的水量，那么還要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女說，一個人的逝去是個悲劇，而一群人的逝去只是一個數(shù)字。在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)我們看到一群人的活躍是個漂亮數(shù)字的時候，應(yīng)該去看看每個人活躍的背后到底意味著什么價值。

熱水器理論：

有很多人愿意花錢購買熱水器，也有很多人愿意花錢維修出故障的熱水器。

在網(wǎng)絡(luò)上，很多人相信，如果一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不是人們的必需品，那么就很難收費。的確，網(wǎng)絡(luò)上的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費的生活，正如人們習(xí)慣了免費的空氣、免費的馬路一樣。這個時候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一臺動輒上千元的熱水器呢？

很簡單，因為人類有意愿追求高質(zhì)量的生活體驗（包括但不限于洗澡），而熱水器沒有更廉價的替代品。如果你的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)能夠給人們帶來真正高質(zhì)量的生活體驗，同時又沒有廉價的替代品，那么一樣有人愿意付錢。比如，我很愿意為Gmail的手機客戶端付錢，很愿意為Pandora的在線音樂付錢，很愿意為Yeeyan的高質(zhì)量譯文付錢，當(dāng)然也愿意為Tucia的設(shè)計服務(wù)付錢。跟我一樣的人還有很多，請不要對互聯(lián)網(wǎng)絕望。

油條鋪現(xiàn)象：

如果你去跟街上賣油條、賣煎餅的師傅聊一聊，你會發(fā)現(xiàn)他們每月的收入很穩(wěn)定，有的甚至可以月入幾萬。

網(wǎng)上總說創(chuàng)業(yè)99％會失敗，什么九死一生，什么傾家蕩產(chǎn)都用來形容創(chuàng)業(yè)者。這時候，想想賣油條煎餅的創(chuàng)業(yè)者，人家在街邊隨便擺個三輪車，就能養(yǎng)活一家人了。再去看看大街上的餐廳、奶茶鋪、手機配件店、雜貨店、床上用店……為什么這些創(chuàng)業(yè)者大部分都活得好好的？而號稱IT創(chuàng)業(yè)精英的大學(xué)生反而一分錢都賺不到？

如果把“能夠養(yǎng)活一家人”作為最低成功標(biāo)準(zhǔn)的話，那么大街上的普通人的創(chuàng)業(yè)成功率超過80％，而我們還用“創(chuàng)業(yè)九死一生、失敗也正常”來安慰自己的無能，真他媽窩囊！

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