淘寶網(wǎng)店重要的幾個指標(biāo)-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:94
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本文主題淘寶網(wǎng)店,淘寶PV,淘寶轉(zhuǎn)換率,淘寶考核指標(biāo),淘寶營銷引流。
網(wǎng)店脈動
UV
UV=f(老客戶再回來瀏覽,廣告投放數(shù)量,媒體渠道選擇正確,廣告內(nèi)容是否引起興趣)
PV
PV=f(UV,投放訴求與網(wǎng)站內(nèi)容是否一致,促銷或商品陳列內(nèi)容吸引人)
PV/UV
PV/UV=f(頁面質(zhì)量,訪客質(zhì)量,投放訴求是否與內(nèi)容相符)
訂單產(chǎn)生效率
UV轉(zhuǎn)換率
UV轉(zhuǎn)換率=f(訪客質(zhì)量,造訪的頁面、促銷訴求被接受,產(chǎn)品價格)
總訂單數(shù)
總訂單數(shù)=f(UV,UV轉(zhuǎn)換率)
總體銷售業(yè)績
銷售金額
銷售金額=f(總訂單數(shù),平均訂單價格)
平均訂單價格
平均訂單價格=f(每個訂單平均商品數(shù),推薦太多低價產(chǎn)品,促銷折扣太大)
最終整體指標(biāo)
銷售毛利
銷售毛利=f(銷售金額,銷售產(chǎn)品的平均組合毛利率)
銷售組合毛利率
銷售組合毛利率=f(個別產(chǎn)品定價毛利率,挑選的產(chǎn)品組合)
個別產(chǎn)品定價毛利率=f(產(chǎn)品稀有性,進貨成本)
市場活動有效性指標(biāo)
廣告投放的有效性
廣告產(chǎn)生的UV總數(shù)
UVfromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)
廣告產(chǎn)生的訂單總數(shù)
訂單數(shù)fromiM=(fromsearch,fromportal,fromaffiliate,fromalliance)
UV訂單轉(zhuǎn)換率(UV總數(shù)/訂單總數(shù))
UV轉(zhuǎn)換率=f(訪客質(zhì)量,造訪的頁面,促銷訴求被接受,產(chǎn)品價格)
廣告投資報酬率(iM投入成本/訂單總數(shù))
iM投入成本/訂單總數(shù)=f(UV質(zhì)量,UV成本價格,推廣活動質(zhì)量,產(chǎn)品陳列質(zhì)量)
推廣活動的有效性
每周推廣活動銷售量(促銷活動銷售總量/周)
每周推廣活動銷售金額(促銷活動銷售金額/周)
PS:請問一下各位派友是怎樣統(tǒng)計“客單價”的?因為本人發(fā)現(xiàn)用簡易統(tǒng)計里面的當(dāng)天銷售額/訂單數(shù)的話,會漏掉昨天處在“待付款狀態(tài)”而今天付款的客戶。比如今天是8月21日,如果簡單地用簡易統(tǒng)計中的“銷售額”除于當(dāng)天的訂單數(shù)好像不行,因為漏掉了8月20日處于“待付款”狀態(tài),而在8月21日付款的客戶。是嗎?
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